L'agitation latérale à 6 chiffres pour nettoyer les parkings

L'invité de cette semaine a commencé son bousculade avec l'objectif de gagner 1 000 $ de plus par mois. Quatre étés plus tard, c'est maintenant une entreprise à 6 chiffres !

Blademir Hernandez est un auditeur de Side Hustle Show qui s'est inspiré de l'histoire de Brian Winch dans l'épisode 266 pour démarrer son entreprise.

Brian a construit une opération de 650 000 $ par an pour ramasser les déchets et nettoyer les parkings - ce que Blademir était sûr de pouvoir faire aussi.

Blademir a contacté Brian et lui a fait passer l'idée, avant de sortir et de trouver des gestionnaires immobiliers dans sa région pour proposer son service de ramassage de déchets.

Cette histoire est un exemple parfait de ce qui peut arriver lorsque vous vous inspirez d'un modèle commercial éprouvé et que vous exécutez votre propre plan de match.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment il a trouvé ses premiers clients
• comment fixer le prix et vendre un service de balayage de terrain local
• comment Blademir a développé son entreprise

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L'inspiration pour commencer à nettoyer les parkings

"En fait, je regardais votre site Web et je suis tombé sur 99 idées sur la façon de gagner de l'argent supplémentaire et je suis tombé sur le service de ramassage des ordures", m'a dit Blademir.

Intéressé à en savoir plus, Blademir a cliqué et lu l'article qui était l'épisode 266 avec Brian Winch.

Dans cet épisode, Brian m'a raconté comment il avait transformé son entreprise de ramassage de déchets en une opération de 650 000 $, et comment n'importe qui peut se lancer et gagner 30 $ à 50 $/h pendant son temps libre.

"C'est quelque chose avec lequel je me sentais à l'aise et que je pouvais faire", m'a dit Blademir.

Blademir a contacté Brian et lui a demandé s'il pensait qu'un modèle commercial similaire fonctionnerait bien dans sa région.

Brain est retourné à Blademir et lui a dit qu'il pouvait le faire fonctionner, "partout où il y a des parkings".

C'était tout ce que Blademir avait besoin d'entendre. Il avait des parkings dans sa région, comme la plupart des régions, alors il a décidé de démarrer son entreprise.

(Brian vend également un guide sur la façon de commencer.)

Démarrer une entreprise de nettoyage de parkings et attirer les premiers clients

Blademir a déclaré qu'il avait démarré son entreprise en tant que propriétaire unique et ouvert un compte courant d'entreprise, et qu'il s'était immédiatement mis au travail pour trouver des terrains à nettoyer.

Il a commencé par conduire dans son quartier en approchant des locataires vivant dans des appartements, exploitant des entreprises dans des terrains commerciaux et des places avec parkings.

Blademir m'a dit qu'il demanderait aux locataires le numéro de téléphone du gérant en charge du terrain.

Lorsque Blademir téléphonait à un responsable, il disait quelque chose comme :

"Bonjour, je m'appelle Blademir, je suis un vendeur local dans la région et mon entreprise est spécialisée dans le nettoyage des déchets et des débris des parkings. Êtes-vous intéressé par ce type de service ? »

Le premier client de Blademir était l'une des places à côté de chez lui. Il a appelé le directeur et s'est arrangé pour entrer et lui parler en personne.

Il s'est avéré que le directeur était également responsable de huit autres emplacements. Blademir a dit qu'il était prêt à lui donner une chance, et que c'était son premier emploi rémunéré.

Il n'y avait pas déjà une entreprise qui balayait le terrain, les locataires le faisaient eux-mêmes.

Ils étaient donc très heureux de voir Blademir arriver et commencer à nettoyer toute la zone.

Tarification d'un service de nettoyage de stationnement

Pour évaluer le prix de son premier travail, Blademir m'a dit : "J'ai marché le long de la propriété et j'ai dit : 'Combien de temps me faudra-t-il pour balayer ce parking ?'"

Après avoir parcouru le terrain et presque fait une course à vide en faisant semblant de balayer le terrain, Blademir a estimé qu'il lui faudrait 15 à 20 minutes pour balayer la zone.

Il a ensuite multiplié ce chiffre par le nombre de jours pendant lesquels le responsable voulait qu'il balaie le terrain pour obtenir un chiffre mensuel.

« Au début, j'essayais de tirer pour 35 $/h. Mensuellement, il sortait à 450-500 $ / mois », a expliqué Blademir.

Blademir admet qu'il se demandait si cela en valait la peine. Mais vu que c'était son premier client et qu'il voulait acquérir de l'expérience, il était prêt à le faire.

Blademir a soumis une proposition au gestionnaire du lot, et il a reçu une réponse signée l'acceptant peu de temps après.

Les coûts de démarrage

Les coûts de démarrage de Blademir étaient :

• Frais juridiques – Blademir a utilisé LegalZoom pour s'enregistrer en tant qu'entreprise individuelle.
• Outils – Blademir a acheté un souffleur, un balai-brosse, un râteau et une pelle à litière Litter Licker.

Logistique et nettoyage des lots

Blademir doit nettoyer les terrains lorsqu'il n'y a pas de véhicules afin de pouvoir effectuer un balayage complet. Cela signifie soit nettoyer tard le soir ou tôt le matin.

C'est ce qui en fait une si bonne activité secondaire, car vous pourrez le faire avant ou après la plupart des tâches quotidiennes.

En ce qui concerne le nettoyage proprement dit, Blademir a déclaré qu'il utilisait un souffleur, pour la plupart, pour collecter tous les déchets et débris en un seul endroit.

Il utilise ensuite un râteau et sa pelle Litter Licker pour ramasser tous les déchets et les mettre dans des bennes à ordures sur place.

Il existe également de nombreux services complémentaires et autres demandes qui surviennent lors du nettoyage des terrains.

Certaines des tâches supplémentaires que Blademir se retrouve généralement à accomplir moyennant un coût supplémentaire sont l'enlèvement des objets jetés illégalement et l'enlèvement des ordures s'il n'y a pas de benne à ordures sur le site.

Développer et prendre en charge l'aide à l'embauche

Au fur et à mesure que Blademir commençait à nettoyer de plus en plus de parkings, cela devenait plus difficile pour lui car il ne pouvait le faire que pendant un certain nombre d'heures / jour par lui-même.

Blademir m'a dit que c'était arrivé au point où c'était, "devenant un peu écrasant".

Ainsi, Blademir a commencé à faire appel à des entrepreneurs indépendants pour l'aider.

Lorsqu'il a déterminé ce qu'il fallait payer aux entrepreneurs, Blademir a expliqué qu'il avait décidé de prendre 25 % de la valeur du travail pour lui-même et de donner 75 % à l'entrepreneur.

Blademir m'a dit que partout où il accepterait un nouveau travail, il le ferait lui-même pendant un mois avant de prendre un entrepreneur et de le former pour qu'il le lui enlève.

"C'est arrivé au point où je me suis dit, 'attendez une minute, je vais juste embaucher une autre personne et je vais faire un pas en arrière'", m'a dit Blademir.

Qu'est-ce qui a fonctionné d'autre sur le front du marketing ?

En plus de visiter les places en personne et de demander le directeur, Blademir a effectué une recherche Google pour trouver des gestionnaires immobiliers commerciaux dans sa région.

Blademir a déclaré avoir créé une liste de gestionnaires immobiliers et commencé à parcourir la liste en les appelant en utilisant le même argumentaire qu'en personne.

De nombreux managers demandaient plus d'informations, alors Blademir leur envoyait un dépliant avec plus de détails sur son entreprise par e-mail.

Quelque chose que Blademir a souligné, c'est qu'il devait faire beaucoup d'appels de suivi, parfois 3 ou 4 appels de plus pour conclure l'affaire.

Cette forme de « sensibilisation chaleureuse » a fini par bien fonctionner pour Blademir car il a décroché un certain nombre de nouveaux clients. La plupart des clients ont également géré plusieurs lots, ce qui a également fait boule de neige dans plus d'emplois.

"Être persistant et avoir un petit script au début", étaient les meilleurs conseils de Blademir pour présenter les clients.

Au moment de l'interview, Blademir avait 30 lots dans ses livres.

Outils et technologie

Blademir n'utilise pas beaucoup d'outils et de technologies dans son entreprise, les outils qu'il utilise sont :

• Quickbooks - Il s'agit du logiciel de comptabilité utilisé par Blademir.
• E-mail - C'est ainsi que Blademir effectue la plupart de ses activités de sensibilisation et de communication avec les gestionnaires de lots.
• Whatsapp - Il s'agit de l'application de messagerie que Blademir utilise pour communiquer avec les membres de son équipe et ses sous-traitants.

Surprises en cours de route

"Chaque manager que je rencontre me donne des idées différentes", m'a dit Blademir.

Le dernier responsable à qui Blademir a parlé lui a demandé s'il faisait des nettoyages au détail. Il voulait que Blademir entre et nettoie une propriété après le départ du locataire.

C'est maintenant un service que Blademir envisage d'ajouter à la liste des services qu'il offre à ses clients.

Blademir n'a également créé un site Web qu'en janvier de cette année, après avoir été en affaires pendant environ trois ans et demi.

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Blademir a été agréablement surpris récemment lorsqu'il a découvert qu'un client l'avait trouvé via une recherche Google. Ce client a 11 propriétés, donc ça pourrait être un gros contrat.

Et après?

"Je cherche un service de livraison, où les gens peuvent venir sur mon site Web et commander sur le site", m'a dit Blademir.

Blademir se concentre toujours sur les entreprises locales, mais il a pour objectif d'étendre son entreprise à l'échelle nationale à un moment donné dans le futur.

Blademir continue également de le faire en tant qu'activité secondaire autour de son travail quotidien. Jusqu'à présent, il est capable d'équilibrer son travail et son entreprise de nettoyage de stationnement, mais si son entreprise continue de croître, il devra peut-être repenser cela.

Le conseil n ° 1 de Blademir pour Side Hustle Nation

" Apaisez les doutes ."

Liens et ressources de cet épisode

• LitterFreeLots.nyc
• 99 idées d'affaires Side Hustle que vous pouvez commencer aujourd'hui
• Épisode 266 avec Brian Winch
• Livre électronique CleanLots de Brian Winch
• Mentions légalesZoom
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• Quickbooks
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