A agitação lateral de 6 dígitos limpando estacionamentos

O convidado desta semana começou sua agitação paralela com o objetivo de ganhar US $ 1.000 extras por mês. Quatro verões depois e agora é um negócio de 6 dígitos!

Blademir Hernandez é um ouvinte do Side Hustle Show que se inspirou na história de Brian Winch no episódio 266 para iniciar seu negócio.

Brian construiu uma operação de US$ 650 mil por ano, recolhendo lixo e limpando estacionamentos – algo que Blademir estava confiante de que poderia fazer também.

Blademir estendeu a mão para Brian e passou a ideia para ele, antes de sair e encontrar gerentes de propriedade em sua área para apresentar seu serviço de coleta de lixo.

Esta história é um exemplo perfeito do que pode acontecer quando você se inspira em um modelo de negócios comprovado e executa seu próprio plano de jogo.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como ele encontrou seus primeiros clientes
• como precificar e vender um serviço local de varrição de lotes
• como Blademir escalou seus negócios

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A inspiração para começar a limpar estacionamentos

“Na verdade, eu estava olhando seu site e me deparei com 99 ideias sobre como ganhar dinheiro extra e me deparei com o serviço de coleta de lixo”, disse-me Blademir.

Interessado em saber mais, Blademir clicou e leu o artigo que foi o episódio 266 com Brian Winch.

Nesse episódio, Brian me contou como ele transformou seu negócio de coleta de lixo em uma operação de US$ 650 mil e como qualquer pessoa pode começar e ganhar US$ 30 a US$ 50/hora em seu tempo livre.

“Isso é algo com o qual me senti confortável e que poderia fazer”, disse-me Blademir.

Blademir procurou Brian e perguntou se ele achava que um modelo de negócios semelhante funcionaria bem em sua área.

Brain voltou para Blademir e disse-lhe que poderia fazê-lo funcionar "em qualquer lugar onde haja estacionamentos".

Isso era tudo que Blademir precisava ouvir. Ele tinha estacionamentos em sua área, como a maioria das áreas, então decidiu começar seu negócio.

(Brian também vende um guia sobre como começar.)

Iniciando um negócio de limpeza de estacionamento e conquistando os primeiros clientes

Blademir disse que começou seu negócio como um único proprietário e abriu uma conta bancária comercial, e foi direto ao trabalho encontrando lotes para limpar.

Ele começou dirigindo pelo bairro abordando inquilinos que moravam em apartamentos, operavam negócios em lotes comerciais e praças com estacionamentos.

Blademir me disse que pediria aos inquilinos o número de telefone do gerente responsável pelo lote.

Quando Blademir ligava para um gerente, ele dizia algo como:

“Oi, meu nome é Blademir, sou um vendedor local na área e minha empresa é especializada na limpeza de lixo e entulhos de estacionamentos. Você está interessado nesse tipo de serviço?”

O primeiro cliente de Blademir foi uma das praças ao lado de onde ele mora. Ele ligou para o gerente e combinou de entrar e falar com ele pessoalmente.

Descobriu-se que o gerente também era responsável por outros oito locais. Blademir disse que estava disposto a dar uma chance a ele, e esse foi seu primeiro emprego remunerado.

Não havia uma empresa já varrendo o terreno, os inquilinos estavam fazendo isso eles mesmos.

Então eles ficaram muito felizes em ver Blademir aparecer e começar a limpar toda a área.

Preços de um serviço de limpeza de estacionamento

Para aumentar o preço de seu primeiro emprego, Blademir me disse: “Andei pela propriedade e disse: 'Quanto tempo vou levar para varrer este estacionamento?'”

Depois de percorrer o terreno e quase fazer uma corrida a seco fingindo varrer o terreno, Blademir estimou que levaria de 15 a 20 minutos para varrer a área.

Ele então multiplicou isso pelo número de dias que o gerente queria que ele varresse o lote para obter um valor mensal.

“No começo, eu estava tentando filmar por US$ 35/hora. Mensalmente, estava saindo por US$ 450-500/mês”, explicou Blademir.

Blademir admite que estava questionando se valia a pena. Mas visto que era seu primeiro cliente e ele queria adquirir alguma experiência, ele estava disposto a fazê-lo.

Blademir apresentou uma proposta ao gerente do lote, e ele recebeu uma resposta assinada concordando com isso pouco depois.

Custos de inicialização

Os custos de inicialização de Blademir foram:

• Honorários advocatícios – Blademir usou o LegalZoom para se registrar como empresa individual.
• Ferramentas – Blademir comprou um soprador, vassoura, ancinho e uma pá de lixo Litter Licker.

Logística e Limpeza dos Lotes

Blademir precisa limpar lotes quando não há veículos para que possa realizar uma varredura completa. Isso significa limpar tarde da noite ou de manhã cedo.

Isso é o que torna essa agitação lateral tão boa, pois você poderá fazê-lo antes ou depois da maioria dos trabalhos diários regulares.

Quando se trata da limpeza real, Blademir disse que usa um soprador, na maioria das vezes, para coletar todo o lixo e detritos em um só lugar.

Ele então usa um ancinho e sua pá Litter Licker para coletar todo o lixo e colocá-lo em lixeiras no local.

Há também muitos complementos de serviço e outras solicitações que surgem durante a limpeza dos lotes.

Algumas das tarefas adicionais que Blademir normalmente faz por um custo adicional são remover itens despejados ilegalmente e remover lixo se não houver uma lixeira no local.

Ampliação e contratação de ajuda

À medida que Blademir começou a conseguir mais estacionamentos para limpar, tornou-se mais difícil para ele, pois ele só conseguia fazer algumas horas por dia sozinho.

Blademir me disse que chegou ao ponto em que estava, “tornando-se um pouco esmagador”.

Então, Blademir começou a trazer empreiteiros independentes para ajudar.

Ao definir o que pagar aos empreiteiros, Blademir explicou que decidiu que ficaria com 25% do valor do trabalho e daria 75% para o empreiteiro.

Blademir me disse que onde quer que ele aceitasse um novo trabalho, ele o faria sozinho por um mês antes de contratar um empreiteiro e treiná-lo para tirá-lo dele.

“Chegou ao ponto em que eu fiquei tipo 'espere um minuto, vou contratar outra pessoa e vou dar um passo para trás'”, disse-me Blademir.

O que mais funcionou na frente de marketing?

Além de visitar as praças pessoalmente e perguntar pelo gerente, Blademir fez uma busca no Google para encontrar gerentes de imóveis comerciais em sua área.

Blademir disse que criou uma lista de gerentes de propriedade e começou a vasculhar a lista chamando-os usando o mesmo tom que pessoalmente.

Muitos gerentes pediam mais informações, então Blademir lhes enviava um panfleto com mais detalhes sobre seu negócio por e-mail.

Algo que Blademir apontou foi que ele teve que fazer muitas ligações de acompanhamento, às vezes mais 3-4 ligações para fechar o negócio.

Essa forma de “alcance caloroso” acabou funcionando bem para Blademir, pois ele conseguiu vários novos clientes. A maioria dos clientes também gerenciava vários lotes, então também se transformou em uma bola de neve em mais trabalhos.

“Ser persistente e ter um pequeno roteiro no começo”, foi a melhor dica de Blademir para fazer o pitch para os clientes.

Na época da entrevista, Blademir tinha 30 lotes em seus livros.

Ferramentas e tecnologia

Blademir não está usando muitas ferramentas e tecnologia em seu negócio, as ferramentas que ele usa são:

• Quickbooks – Este é o software de contabilidade que Blademir usa.
• E-mail – É assim que Blademir faz a maior parte de seu contato e comunicação com os gerentes de lote.
• Whatsapp – Este é o aplicativo de mensagens que Blademir usa para se comunicar com os membros de sua equipe e subcontratados.

Surpresas ao longo do caminho

“Cada técnico que encontro, eles me dão ideias diferentes”, disse-me Blademir.

O último gerente com quem Blademir falou perguntou se ele fazia limpezas no varejo. Ele queria que Blademir entrasse e limpasse uma propriedade depois que o inquilino fosse embora.

Este é agora um serviço que Blademir está pensando em adicionar à lista de serviços que oferece aos clientes.

O Blademir também só teve um site feito em janeiro deste ano, depois de estar no mercado por cerca de três anos e meio.

Relacionado: A maneira mais rápida e barata de iniciar um site para sua empresa de serviços

Blademir ficou agradavelmente surpreso recentemente quando descobriu que um cliente o encontrou por meio de uma pesquisa no Google. Esse cliente tem 11 propriedades, então pode ser um grande contrato.

Qual é o próximo?

“Estou analisando o serviço de entrega, onde as pessoas podem acessar meu site e fazer pedidos no site”, disse-me Blademir.

Blademir ainda está se concentrando em negócios locais, mas tem o objetivo de levar seus negócios para todo o país em algum momento no futuro.

Blademir também ainda está fazendo isso como uma agitação paralela em seu trabalho diário. Até agora, ele é capaz de equilibrar seu trabalho e seu negócio de limpeza de estacionamentos, mas se seu negócio continuar a crescer, ele pode ter que repensar isso.

Dica nº 1 de Blademir para Side Hustle Nation

“ Acalme as dúvidas .”

Links e recursos deste episódio

• NinhadaFreeLots.nyc
• 99 Ideias de Negócios Side Hustle que você pode começar hoje
• Episódio 266 com Brian Winch
• E-book CleanLots de Brian Winch
• LegalZoom
• Licker de lixo
• Livros rápidos
• Whatsapp

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