21 совет по цифровому маркетингу RV для дилеров, чтобы получить больше потенциальных клиентов и закрыть больше продаж

Если ваш дилерский центр сталкивается с растущей конкуренцией, лучше всего выбрать эффективные стратегии цифрового маркетинга для автомобилей на колесах. Тем не менее, есть несколько каналов, которые вы можете использовать для связи со своими потенциальными клиентами. Важно понимать различные подходы и то, как они работают, чтобы получить наилучшие результаты.

В Fannit наша команда специалистов по цифровому маркетингу RV помогла владельцам дилерских центров разработать привлекательные онлайн-кампании. В этой статье мы поделимся 21 советом по цифровому маркетингу, которые помогут дилерам генерировать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок.

21 совет по цифровому маркетингу автомобильных автодомов для автодомов

Прежде чем перейти к нашим советам по цифровому маркетингу RV, важно понять, что все компании разные.

Помимо продвижения нашего бренда, вам также необходимо учитывать коллективные интересы ваших покупателей при создании рекламных акций. Ваша компания также должна вести тщательный учет и обеспечивать доступ покупателей к самым последним данным. Чтобы достичь всего этого, вам следует избегать шаблонных подходов и создать индивидуальный план, разработанный специально для вашего бизнеса.

Вот 21 совет по цифровому маркетингу, который поможет вам продавать больше автофургонов.

1. Сосредоточьтесь на местных SEO-лидах

Интернет-покупатели теперь обращаются к Google и другим платформам, чтобы найти дилеров RV в своих районах. Эти пользователи знают, что поисковые платформы будут отображать локальные результаты в зависимости от их качества и релевантности.

Поисковая оптимизация RV или SEO — это метод, который может помочь вам претендовать на первые места всякий раз, когда в Google есть релевантный поиск. Эта маркетинговая стратегия автодома может быть адаптирована к любому бюджету и поможет привлечь потенциальных покупателей из любой демографической группы.

2. Создайте отдельную маркетинговую кампанию по электронной почте для разных клиентов

Ни один список методов цифрового маркетинга дилеров RV не будет полным без электронного маркетинга. Последовательности электронной почты можно использовать для информирования аудитории, продвижения сделок, улучшения продаж жилых домов и создания отличной репутации вашего бизнеса.

Имейте в виду, что ваша кампания по электронной почте должна состоять из множества различных последовательностей. Некоторые последовательности должны быть предназначены для рекламы ваших лучших предложений и поощрения новых клиентов к покупке дополнительных аксессуаров.

3. Работайте над своим брендингом и тоном

Одна вещь, которая объединяет маркетинг в Интернете и обычную рекламу, — это необходимость отображать правильное сообщение. Обязательно поработайте над имиджем и тоном своего бренда, чтобы привлечь нужных покупателей.

4. Выберите привлекательный дизайн сайта

Ваш сайт — это ваш интернет-магазин. Поэтому вам нужно выбрать интуитивно понятный и привлекательный дизайн сайта. Это побудит клиентов просматривать ваши разные страницы и поможет роботам Google читать ваш сайт. Что, в свою очередь, должно повысить эффективность вашего SEO-сайта.

5. Нацельте свой маркетинговый контент на автодом

Транспортные средства для отдыха бывают самых разных форм и размеров, и каждый из них обладает уникальными характеристиками.

По этой причине процесс покупки отличается для каждой демографической группы. Вам следует уделить время расшифровке этих шаблонов и созданию целевых кампаний для каждой отдельной цели.

6. Установите контекстную рекламу через лучшие каналы

Органический маркетинг онлайн-исследований, такой как SEO, эффективен, но для получения результатов требуется некоторое время. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на SEO-трафик из поисковых систем, ваша стратегия интернет-маркетинга RV должна также включать платные рекламные кампании через Google Ads и другие соответствующие платформы.

7. Не бойтесь инвестировать в платные социальные сети

Платная реклама в социальных сетях технически является формой PPC, но многие владельцы автодомов избегают этой стратегии, потому что считают, что она не приносит никакой пользы.

Реальность такова, что социальные сети — одно из лучших мест для знакомства с интересными потенциальными клиентами. Большинство людей используют комбинацию Google и социальных сетей, чтобы узнать о дилерском центре и транспортных средствах для отдыха в его инвентаре. Это делает Facebook Ads и другие платные социальные платформы чрезвычайно ценными, особенно при привлечении более молодых сегментов клиентов.

8. Создайте список отличных публикаций в социальных сетях

Создание лояльных подписчиков, состоящих из соответствующей аудитории, требует значительного объема работы. Чтобы упростить процесс, вам следует рассмотреть возможность создания списка сообщений, включающего изображения, ссылки и письменный контент каждой публикации. Идея состоит в том, чтобы иметь готовый контент, который был хорошо подобран, а это означает, что затраты времени окупятся в виде заинтересованных пользователей.

9. Используйте видеообъявления для удобства пользователей и SEO

Многие дилерские центры RV добились успеха в цифровом маркетинге с помощью видеокампаний. Тем не менее, большинство владельцев по-прежнему против этого метода, поскольку считают, что он приводит к бюджетным ограничениям, и вместо этого выбирают другие проверенные стратегии.

Хорошей новостью является то, что производство высококачественных маркетинговых видеоматериалов для жилых автофургонов никогда не было таким доступным. Не только это, но и то, что поисковые системы начинают отдавать приоритет видеоконтенту больше, чем когда-либо прежде, что делает наилучшее время для инвестиций в этот тип рекламы.

10. Увеличьте воздействие вашего RV в подходящее время года

Как дилер RV, вы должны помнить о своей аудитории, когда принимаете маркетинговые решения. Это включает в себя фактические рекламные стратегии на колесах, а также точный период времени, в течение которого будут работать ваши кампании.

Убедитесь, что вы увеличиваете свои лучшие RV с помощью блогов, платной рекламы и других методов непосредственно перед началом высокого сезона. В отличие от автомобилей, потенциальные клиенты в индустрии RV, как правило, ищут и покупают дома на колесах в очень конкретные даты. Итак, проанализируйте свои собственные модели покупок, чтобы определить, когда у вашего автосалона самые высокие показатели продаж.

Дополнительные советы по маркетингу автодомов, чтобы привлечь больше клиентов

В дополнение к нашим 10 советам, вот 11 действий, которые вы можете предпринять, чтобы получить больше трафика, улучшить процесс создания контента и получить лучшие результаты от ваших рекламных усилий дилера.

11. Позаботьтесь о любом необходимом обслуживании перед перечислением
12. Делайте хорошие, хорошо освещенные фотографии, которые дают представление о планировке и особенностях
13. Добавьте как можно больше конкретной информации, начиная с года, марки и точной модели.
14. Если есть известные проблемы, сообщите об этом заранее и убедитесь, что ваша цена включает все необходимые ремонтные работы.
15. Уточните, какие товары включены в распродажу
16. Исследуйте рынок сбыта
17. Подумайте, чего вы хотите и в чем нуждаетесь в финансовом плане
18. Не забудьте попросить положительные отзывы
19. Не забывайте о важности физической рекламы
20. Рекламируйте свои автофургоны семье и друзьям
21. Инвестируйте в качественный визуальный контент

Самые эффективные советы и стратегии по маркетингу жилых автофургонов для вашего бизнеса в автодомах

Разработка успешной маркетинговой стратегии для жилых автофургонов требует огромного количества исследований и глубокого понимания различных доступных платформ продвижения.

Сегодня подавляющее большинство потребителей обращаются к онлайн-каналам, чтобы найти дилера RV. Это означает, что цифровой маркетинг теперь является лучшим способом привлечь потенциальных клиентов, пытающихся купить дом на колесах в вашем регионе. Тем не менее, цифровой маркетинг — это общий термин, который включает в себя широкий спектр альтернатив продвижения, поэтому вам необходимо создать стратегию, адаптированную к вашему бизнесу.

Платформы органического поиска, социальные сети и кампании по электронной почте — это лишь некоторые из ресурсов, которые вы можете использовать. Но все эти каналы должны работать в унисон, чтобы поддерживать последовательное сообщение и давать правильные результаты.

Важность маркетинговых услуг дилера RV

Сосредоточение внимания на маркетинге дилеров RV теперь является приоритетом для всех владельцев дилерских центров.

Теперь создание маркетинговой стратегии с нуля, ее реализация и корректировка различных ее элементов в зависимости от эффективности — это работа всей команды на полный рабочий день. Можно собрать внутреннюю команду для реализации вашей маркетинговой стратегии, но сам процесс найма может занять месяцы.

Если у вас уже есть рекламная команда, занимающаяся другими проектами, ведение полной цифровой маркетинговой кампании может создать огромное давление. Это еще более актуально для команд, у которых нет опыта работы с онлайн-маркетинговыми кампаниями RV.

Партнерство со знающим агентством цифрового маркетинга RV — отличное решение, поскольку оно может помочь вам воспользоваться преимуществами онлайн-рекламы, не оказывая дополнительного давления на вашу внутреннюю команду. Кроме того, ваши маркетинговые кампании с большей вероятностью принесут результаты сразу.

Наши маркетинговые стратегии для жилых автофургонов

Мы в Fannit уже более десяти лет разрабатываем маркетинговые онлайн-кампании для автодомов. Помимо того, что мы знакомы с нюансами таких платформ, как Google Ads и Instagram, мы также понимаем перспективы, которые стремятся привлечь компании, занимающиеся автодомами.

Наша команда создаст индивидуальную маркетинговую стратегию, основанную на ваших целях, бюджете, инвентаре и аудитории, чтобы получить результаты как можно быстрее. Затем мы создаем различные кампании и принимаем решения на основе данных на каждом этапе пути.

Вот некоторые из методов, которые мы использовали для успешного продвижения автодомов в прошлом.

Рынок для сегментированной аудитории

Платформы PPC, электронная почта и другие формы цифровой рекламы дают вам возможность продвигать свой автосалон среди разных аудиторий. Помимо создания разных аудиторий на основе их сходства, мы также создаем индивидуальные кампании для каждой когорты. Это гарантирует, что воздействие ваших объявлений и других типов контента будет полностью усилено.

Стратегически разработанный веб-сайт и улучшения на основе данных

Возможно, вы слышали это раньше, но это правда: ваш веб-сайт является отражением вашего бизнеса. Некоторые клиенты будут относиться к нему как к цифровой версии вашего дилерского центра, поэтому ваши страницы должны быть привлекательными и функциональными.

В Fannit мы выделяем команду стратегов, консультантов и дизайнеров для каждого из наших клиентов. Эти специалисты могут помочь убедиться, что ваш сайт соответствует всем необходимым требованиям для успеха, в том числе:

• Оптимизированные для конверсии формы
• Отзывчивый дизайн, который адаптируется к экрану пользователя
• Функциональные целевые страницы для ваших рекламных кампаний
• Стратегически размещенные CTA
• Информационное содержание, демонстрирующее ваш опыт и многое другое

SEO

SEO — один из лучших подходов к цифровому маркетингу для дилеров RV. Причина этого в том, что Google является основным источником заинтересованных потенциальных клиентов, которые активно ищут новый дом на колесах. Самое приятное то, что за SEO - трафик не взимается дополнительная плата, поэтому вы можете построить свою воронку продаж и получать качественных лидов, не платя за каждого.

Маркетинг в области СМИ

Instagram, Facebook и другие социальные сети играют аналогичную роль, когда речь идет о маркетинге жилых домов. Потенциальные клиенты используют эти каналы для принятия решений. Fannit может помочь вам определить лучшие альтернативы и обеспечить ваше сильное присутствие в самых важных сетях.

Платная реклама

Google Ads, Facebook Ads и другие платформы PPC могут помочь сразу же получить результаты. Наша команда может помочь вам сократить время обучения и создать кампанию, которая привлечет потенциальных клиентов, как только она будет запущена. Кроме того, мы позаботимся о том, чтобы ваша стратегия PP соответствовала вашим SEO, социальным сетям и всем другим подходам.

Рекламная рассылка

Как и вся классика, электронный маркетинг по-прежнему дает результаты. У нашей команды есть опыт, чтобы увеличить ваш список подписчиков электронной почты и создать различные последовательности, которые помогут вам превратить этих пользователей в качественных потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг и общий последовательный контент

Контент-маркетинг — один из самых эффективных входящих подходов, к тому же он совместим со всеми другими формами онлайн-маркетинга. Наша команда имеет возможность разрабатывать ценные материалы, которые привлекают потенциальных клиентов и делают вас одним из лидеров в области контента для автодомов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ): Маркетинг дилеров RV

Вот некоторые из наиболее распространенных часто задаваемых вопросов, которые владельцы автосалонов задают при продвижении своего бизнеса.

Каков целевой рынок для RV?

У каждого дилерского центра RV есть уникальная целевая аудитория. Вместо того, чтобы следовать установленной стратегии, вам следует проводить внутренние и внешние исследования, чтобы определить подходящую аудиторию для вашего бизнеса.

Каков средний возраст владельца RV?

Средний возраст владельцев домов на колесах снизился с 2020 года. Колоссальные 40% всех владельцев домов на колесах находятся в возрасте от 18 до 54 лет.

Растет ли индустрия RV?

Исследования показывают, что к 2028 году стоимость мировой индустрии жилых автофургонов превысит отметку в 87,99 млрд долларов США. Это представляет собой совокупный годовой темп роста в 6,7% за этот период , что свидетельствует о том, что отрасль все еще находится на подъеме.

Насколько велик рынок жилых автофургонов в США?

Экономический эффект индустрии жилых автофургонов, который включает в себя стоимость отрасли, а также созданные рабочие места и другой вклад в экономический рост, оценивается к северу от 140 миллиардов долларов США .

Вывод

За последние несколько лет популярность автодомов возросла. Тем не менее, дилерам RV необходимо превзойти большое количество конкурентов, поэтому этим владельцам бизнеса необходимо внедрить эффективные стратегии, которые помогут им выделиться и связаться со своими потенциальными клиентами.

Если вы хотите узнать больше о работе с нашей командой консультантов по цифровому маркетингу RV, свяжитесь с Fannit сегодня, и наша команда будет рада помочь.

Связанные тематические исследования : Маркетинговый пример дилера RV