21 de sfaturi de marketing digital pentru RV pentru dealeri pentru a obține mai multe clienți potențiali și a încheia mai multe vânzări

Dacă reprezentanța dvs. se confruntă cu o concurență sporită, cel mai bun pariu este să optați pentru strategii eficiente de marketing digital pentru RV. Acestea fiind spuse, există mai multe canale pe care le puteți folosi pentru a intra în legătură cu clienții potențiali. Este esențial să înțelegeți diferitele abordări și cum funcționează acestea pentru a obține cele mai bune rezultate.

La Fannit, echipa noastră de specialiști în marketing digital pentru RV a ajutat proprietarii de dealeri să dezvolte campanii online captivante. În acest articol, vom împărtăși 21 de sfaturi de marketing digital pentru a ajuta dealerii să genereze un număr mai mare de clienți potențiali și să închidă mai multe vânzări.

21 de sfaturi de marketing digital pentru RV pentru dealerii de RV

Înainte de a intra în sfaturile noastre de marketing digital pentru RV, este important să înțelegeți că toate afacerile sunt diferite.

Pe lângă creșterea mărcii noastre, trebuie să țineți cont și de interesul colectiv al cumpărătorilor dvs. atunci când vă creați promoțiile. De asemenea, compania dvs. ar trebui să păstreze un inventar atent și să se asigure că cumpărătorii au acces la cele mai actualizate date. Pentru a realiza toate acestea, ar trebui să evitați abordările tip cookie-cutter și să creați un plan personalizat, conceput special pentru a vă ajuta afacerea.

Iată 21 de sfaturi de marketing digital pentru a vă ajuta să vindeți mai multe RV-uri.

1. Concentrați-vă pe clienții potențiali SEO locale

Cumpărătorii online apelează acum la Google și la alte platforme pentru a găsi dealeri de RV în zonele lor. Acești utilizatori știu că platformele de căutare vor lista rezultate locale pentru calitate și relevanță.

Optimizarea pentru motoarele de căutare RV sau SEO este o tehnică care vă poate ajuta să revendicați primele locuri ori de câte ori există o căutare relevantă pe Google. Această strategie de marketing pentru dealer de RV poate fi adaptată oricărui buget și poate ajuta la atragerea potențialilor cumpărători din toate categoriile demografice.

2. Creați o campanie de marketing prin e-mail distinctă pentru diferiți clienți

Nicio listă de tehnici de marketing digital pentru dealer RV nu este completă fără marketing prin e-mail. Secvențele de e-mail pot fi folosite pentru a informa publicul, pentru a promova oferte, pentru a îmbunătăți vânzările de RV și pentru a vă ajuta afacerea să-și construiască o reputație excelentă.

Rețineți că campania dvs. de e-mail ar trebui să conțină multe secvențe diferite. Unele secvențe ar trebui concepute pentru a vă promova cele mai bune oferte și pentru a încuraja clienții noi să achiziționeze accesorii suplimentare.

3. Lucrați la brandingul și la tonul dvs

Un lucru pe care marketingul pe web și publicitatea convențională îl au în comun este nevoia de a prezenta mesajul corect. Asigurați-vă că lucrați la imaginea și tonul mărcii dvs. pentru a vă asigura că atrageți cumpărătorii potriviți.

4. Alegeți un design de site captivant

Site-ul dvs. este vitrina dvs. online. Prin urmare, trebuie să alegeți un design de site care este intuitiv și captivant. Acest lucru îi va încuraja pe clienți să răsfoiască diferitele pagini și să îi ajute pe roboții Google să vă citească site-ul. Care, la rândul său, ar trebui să îmbunătățească performanța site-ului dvs. SEO.

5. Direcționați conținutul dvs. de marketing RV

Vehiculele de agrement vin într-o gamă largă de forme și dimensiuni, toate aducătoare de caracteristici unice.

Acesta este motivul pentru care procesul de cumpărare este diferit pentru fiecare grup demografic. Ar trebui să vă faceți timp pentru a descifra aceste modele și pentru a crea campanii direcționate pentru fiecare țintă individuală.

6. Stabiliți reclame PPC prin cele mai bune canale

Marketingul online de cercetare organică, cum ar fi SEO, este eficient, dar este nevoie de ceva timp pentru a produce rezultate. În loc să te bazezi exclusiv pe traficul SEO din motoarele de căutare, strategia ta de marketing pe internet pentru RV ar trebui să includă și campanii de anunțuri plătite prin Google Ads și alte platforme relevante.

7. Nu vă fie teamă să investiți în rețelele sociale plătite

Reclamele plătite pe rețelele sociale sunt, din punct de vedere tehnic, o formă de PPC, dar mulți proprietari de RV evită această strategie, deoarece cred că nu aduce nicio valoare.

Realitatea este că social media este unul dintre cele mai bune locuri pentru a intra în legătură cu perspective interesante. Majoritatea oamenilor folosesc o combinație de Google și o formă de social media pentru a afla despre un dealer și despre vehiculele de agrement din inventarul său. Acest lucru face ca reclamele Facebook și alte platforme sociale plătite să fie extrem de valoroase, mai ales atunci când implică segmente de clienți mai tinere.

8. Creați o listă de postări grozave pe rețelele sociale

Construirea unei persoane loiale care constă dintr-un public relevant necesită o cantitate semnificativă de muncă. Pentru a simplifica procesul, ar trebui să luați în considerare crearea unei liste de postări care să includă imagini, link-uri și conținutul scris al fiecărei publicații. Ideea este de a avea conținut gata făcut, care a fost bine îngrijit, ceea ce înseamnă că investiția de timp va fi răsplătită sub forma utilizatorilor interesați.

9. Utilizați anunțuri video pentru experiența utilizatorului și SEO

Multe dealeri de RV au găsit succes în marketingul digital cu campanii video. Cu toate acestea, majoritatea proprietarilor sunt încă împotriva acestei tehnici, deoarece consideră că aduce constrângeri bugetare, optând în schimb pentru alte strategii dovedite.

Vestea bună este că producția de materiale video de marketing RV de înaltă calitate nu a fost niciodată mai accesibilă. Nu numai asta, dar motoarele de căutare încep să prioritizeze conținutul video mai mult decât oricând, făcându-l cel mai bun moment pentru a investi în acest tip de reclamă.

10. Creșteți-vă expunerea RV în sezonul potrivit

În calitate de dealer de RV, trebuie să țineți cont de publicul dvs. ori de câte ori luați decizii de marketing. Aceasta include strategiile reale de publicitate pentru RV, precum și perioada exactă de timp pentru care se vor rula campaniile dvs.

Asigurați-vă că vă sporiți cele mai bune RV-uri prin bloguri, anunțuri plătite și alte metode chiar înainte de începerea sezonului de vârf. Spre deosebire de mașini, potențialele din industria RV tind să caute și să cumpere autocaravane la date foarte specifice. Așadar, analizați propriile modele de achiziție pentru a determina când reprezentanța dvs. de RV are cele mai mari rate de vânzare.

Sfaturi suplimentare de marketing pentru RV pentru a atrage mai mulți clienți

Pe lângă cele 10 sfaturi ale noastre, iată 11 acțiuni pe care le puteți lua pentru a obține mai mult trafic, pentru a vă îmbunătăți procesul de creare a conținutului și pentru a obține rezultate mai bune din eforturile dvs. de publicitate ale distribuitorului.

11. Aveți grijă de orice întreținere necesară înainte de listare
12. Faceți fotografii bune, bine iluminate, care oferă o idee a aspectului și a caracteristicilor speciale
13. Adaugă cât mai multe informații specifice, începând cu anul, marca și modelul exact
14. Dacă există probleme cunoscute, fiți direct și asigurați-vă că prețul reflectă orice reparații necesare
15. Fiți clar ce articole sunt incluse în vânzare
16. Cercetați piața de vânzări
17. Luați în considerare ceea ce doriți și aveți nevoie din punct de vedere financiar
18. Nu uitați să cereți recenzii pozitive
19. Nu uitați de importanța reclamei fizice
20. Promovează-ți RV-urile familiei și prietenilor
21. Investește în conținut vizual de înaltă calitate

Cele mai eficiente sfaturi și strategii de marketing RV pentru afacerea dvs. RV

Dezvoltarea unei strategii de marketing de succes pentru RV necesită o cantitate imensă de cercetare și o înțelegere aprofundată a diferitelor platforme de promovare disponibile.

Astăzi, marea majoritate a consumatorilor apelează la canalele online pentru a găsi un dealer de RV. Aceasta înseamnă că marketingul digital este acum cea mai bună modalitate de a ajunge la clienții potențiali care încearcă să cumpere un RV în zona dvs. Cu toate acestea, marketingul digital este un termen umbrelă care include o gamă largă de alternative de promovare, așa că trebuie să creați o strategie adaptată afacerii dvs.

Platformele de căutare organică, rețelele de socializare și campaniile de e-mail sunt doar câteva dintre resursele pe care le puteți folosi. Dar, toate aceste canale trebuie să lucreze la unison pentru a menține un mesaj coerent și pentru a oferi rezultatele corecte.

Importanța serviciilor de marketing pentru dealer RV

Concentrarea pe marketingul dealerilor de RV este acum o prioritate pentru toți proprietarii de dealeri.

Acum, crearea unei strategii de marketing de la zero, implementarea acesteia și ajustarea diferitelor sale elemente în funcție de performanță este o muncă cu normă întreagă pentru o întreagă echipă. Este posibil să alcătuiți o echipă internă care să se ocupe de strategia dvs. de marketing, dar numai procesul de recrutare poate dura luni de zile.

În cazul în care aveți deja o echipă de publicitate care se ocupă de alte proiecte, gestionarea unei campanii complete de marketing digital poate adăuga o presiune imensă. Acest lucru este și mai adevărat pentru echipele care nu au experiență în campaniile de marketing online pentru RV.

Parteneriatul cu o agenție de marketing digital RV cu cunoștințe este o soluție excelentă, deoarece aceasta vă poate ajuta să vă bucurați de beneficiile publicității online fără a pune presiune suplimentară asupra echipei interne. În plus, campaniile dvs. de marketing sunt mult mai probabil să producă rezultate imediat.

Strategiile noastre de marketing RV

La Fannit, de mai bine de un deceniu dezvoltăm campanii de marketing online pentru dealership RV. Pe lângă faptul că suntem familiarizați cu nuanțele platformelor precum Google Ads și Instagram, înțelegem și perspectivele pe care companiile de RV caută să le atragă.

Echipa noastră va crea o strategie de marketing personalizată, bazată pe obiectivele, bugetul, inventarul și publicul dvs. pentru a obține rezultate cât mai repede posibil. Apoi construim diferite campanii și luăm decizii bazate pe date la fiecare pas.

Iată câteva dintre tehnicile pe care le-am folosit pentru a promova cu succes dealerii de RV în trecut.

Piață către segmente de public segmentate

Platformele PPC, e-mailurile și alte forme de publicitate digitală vă oferă posibilitatea de a vă promova reprezentanța de RV către diferite audiențe. Pe lângă crearea de segmente de public diferite pe baza asemănărilor lor, creăm și campanii personalizate pentru fiecare cohortă. Acest lucru vă asigură că impactul anunțurilor dvs. și al altor tipuri de conținut este complet amplificat.

Site-ul web conceput strategic și îmbunătățiri bazate pe date

Poate ați mai auzit asta înainte, dar este încă adevărat: site-ul dvs. este o reflectare a afacerii dvs. Unii clienți o vor trata ca pe versiunea digitală a reprezentanței dvs., așa că paginile dvs. trebuie să fie atât atractive, cât și funcționale.

La Fannit, atribuim fiecărui client o echipă de strategi, consultanți și designeri. Acești profesioniști vă pot ajuta să vă asigurați că site-ul dvs. are toate cerințele necesare pentru succes, inclusiv:

• Formulare optimizate pentru conversie
• Un design receptiv care se adaptează la ecranul utilizatorului
• Pagini de destinație funcționale pentru campaniile dvs. de anunțuri
• CTA plasate strategic
• Conținut bogat în informații care vă prezintă experiența și multe altele

SEO

SEO este printre cele mai bune abordări atunci când vine vorba de marketing digital pentru dealerii de RV. Motivul pentru aceasta este că Google este o sursă majoră de clienți potențiali implicați, care caută în mod activ un nou RV. Cea mai bună parte este că traficul SEO nu are taxe suplimentare, așa că vă puteți construi canalul de vânzări și puteți genera clienți potențiali de calitate fără a fi nevoie să plătiți pentru fiecare.

Social Media Marketing

Instagram, Facebook și alte rețele sociale joacă un rol similar atunci când vine vorba de marketing RV. Clienții potențiali folosesc aceste canale pentru a lua decizii. Fannit vă poate ajuta să identificați cele mai bune alternative și să vă asigurați că aveți o prezență puternică pe cele mai importante rețele.

Publicitate plătită

Google Ads, Facebook Ads și alte platforme PPC pot ajuta la obținerea de rezultate imediat. Echipa noastră vă poate ajuta să scurtați curba de învățare și să construiți o campanie care să genereze clienți potențiali de calitate imediat ce aceasta este lansată. În plus, ne vom asigura că strategia dvs. PP este aliniată cu SEO, social media și toate celelalte abordări.

Marketing prin e-mail

Ca toate clasicele, marketingul prin e-mail încă oferă rezultate. Echipa noastră are experiența necesară pentru a vă mări lista de abonați la e-mail și a crea diferite secvențe care vă ajută să transformați acești utilizatori în clienți potențiali de calitate.

Marketing de conținut și conținut general consistent

Marketingul de conținut este printre cele mai eficiente abordări inbound, plus că este compatibil cu toate celelalte forme de marketing online. Echipa noastră are capacitatea de a dezvolta materiale valoroase care captivează potențialii clienți și vă plasează printre liderii în conținutul RV.

Întrebări frecvente (FAQs): RV Dealer Marketing

Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări frecvente pe care proprietarii de dealeri de RV le au în timp ce își promovează afacerile.

Care este piața țintă pentru RV-uri?

Fiecare dealer de RV are un public țintă unic. În loc să urmați o strategie stabilită, ar trebui să efectuați cercetări interne și externe pentru a identifica publicul potrivit pentru afacerea dvs.

Care este vârsta medie a unui proprietar de RV?

Vârsta medie a unui proprietar de RV a scăzut din 2020. 40% din toți proprietarii de RV au vârste cuprinse între 18 și 54 de ani.

Industria RV este în creștere?

Cercetările sugerează că valoarea industriei globale de RV va depăși pragul de 87,99 miliarde USD până în 2028. Aceasta reprezintă o rată de creștere anuală compusă de 6,7% în acea perioadă , semnalând că industria este încă în creștere.

Cât de mare este piața RV din SUA?

Impactul economic al industriei RV, care include valoarea industriei, precum și locurile de muncă create și alte contribuții la creșterea economică, este evaluat la nord de 140 de miliarde USD .

Concluzie

Autocaravanele au crescut în popularitate în ultimii ani. Cu toate acestea, dealerii de RV trebuie să depășească un număr mare de concurenți, astfel încât acești proprietari de afaceri trebuie să implementeze strategii eficiente care să îi ajute să iasă în evidență și să se conecteze cu potențialii lor clienți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre lucrul cu echipa noastră de consultanți în marketing digital pentru RV, luați legătura cu Fannit astăzi și echipa noastră va fi bucuroasă să vă ajute.

Studii de caz conexe : Studiu de caz de marketing pentru dealer RV