딜러가 더 많은 리드를 확보하고 더 많은 판매를 성사시키기 위한 21가지 RV 디지털 마케팅 팁

대리점이 경쟁 심화에 직면해 있는 경우 가장 좋은 방법은 효과적인 자동차 RV 디지털 마케팅 전략을 선택하는 것입니다. 즉, 잠재 고객과 연결하는 데 사용할 수 있는 여러 채널이 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 다양한 접근 방식과 이러한 접근 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

Fannit의 RV 디지털 마케팅 전문가 팀은 대리점 소유자가 매력적인 온라인 캠페인을 개발하도록 도왔습니다. 이 기사에서는 딜러가 더 많은 RV 리드를 생성하고 더 많은 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 21가지 디지털 마케팅 팁을 공유합니다.

RV 딜러를 위한 21가지 자동차 RV 디지털 마케팅 팁

RV 디지털 마케팅 팁을 시작하기 전에 모든 비즈니스가 다르다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

우리 브랜드를 홍보하는 것 외에도 프로모션을 만드는 동안 구매자의 집단적 관심을 염두에 두어야 합니다. 회사는 또한 재고를 긴밀하게 유지하고 쇼핑객이 최신 데이터에 액세스할 수 있도록 해야 합니다. 이 모든 것을 달성하려면 쿠키 커터 접근 방식을 피하고 비즈니스를 돕기 위해 특별히 설계된 맞춤형 계획을 만들어야 합니다.

더 많은 RV를 판매하는 데 도움이 되는 21가지 디지털 마케팅 팁이 있습니다.

1. 로컬 SEO 리드에 초점

온라인 쇼핑객은 이제 Google 및 기타 플랫폼을 통해 해당 지역의 RV 대리점을 찾습니다. 이러한 사용자는 검색 플랫폼이 품질과 관련성을 위해 지역 결과를 나열한다는 것을 알고 있습니다.

RV 검색 엔진 최적화 또는 SEO는 Google에서 관련 검색이 있을 때마다 상위 위치를 주장하는 데 도움이 되는 기술입니다. 이 RV 대리점 마케팅 전략은 모든 예산에 맞출 수 있으며 모든 인구 통계에서 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

2. 다양한 고객을 위한 고유한 이메일 마케팅 캠페인 만들기

이메일 마케팅 없이는 RV 딜러 디지털 마케팅 기술 목록이 완성되지 않습니다. 이메일 시퀀스는 청중에게 정보를 제공하고, 거래를 홍보하고, RV 판매를 개선하고, 귀하의 비즈니스가 훌륭한 평판을 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

이메일 캠페인은 다양한 시퀀스로 구성되어야 합니다. 일부 시퀀스는 최고의 거래를 광고하고 신규 고객이 추가 액세서리를 구매하도록 권장하도록 설계되어야 합니다.

3. 브랜딩 및 어조 작업

웹 마케팅과 기존 광고의 공통점 중 하나는 올바른 메시지를 묘사해야 한다는 것입니다. 올바른 구매자를 유치할 수 있도록 브랜드 이미지와 톤을 조정해야 합니다.

4. 매력적인 웹사이트 디자인 선택

귀하의 웹사이트는 온라인 상점입니다. 따라서 직관적이고 매력적인 사이트 디자인을 선택해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 귀하의 다른 페이지를 탐색하고 Google 봇이 귀하의 사이트를 읽는 데 도움이 됩니다. 그러면 SEO 사이트 성능이 향상됩니다.

5. RV 마케팅 콘텐츠 타겟팅

레크리에이션 차량은 다양한 모양과 크기로 제공되며 모두 고유한 기능을 제공합니다.

이것이 구매 프로세스가 인구 통계 그룹마다 다른 이유입니다. 시간을 내어 이러한 패턴을 해독하고 각 개별 대상에 대한 대상 캠페인을 만들어야 합니다.

6. 최고의 채널을 통한 PPC 광고 구축

SEO와 같은 유기적 온라인 리서치 마케팅은 효과적이지만 결과가 나오기까지는 시간이 걸립니다. 검색 엔진의 SEO 트래픽에만 의존하는 대신 RV 인터넷 마케팅 전략에는 Google Ads 및 기타 관련 플랫폼을 통한 유료 광고 캠페인도 포함되어야 합니다.

7. 유료 소셜 미디어에 투자하는 것을 두려워하지 마십시오.

유료 소셜 미디어 광고는 기술적으로 PPC의 한 형태이지만 많은 RV 소유자는 가치가 없다고 생각하기 때문에 이 전략을 기피합니다.

현실은 소셜 미디어가 흥미로운 잠재 고객과 연결하는 가장 좋은 장소 중 하나라는 것입니다. 대부분의 사람들은 Google과 일종의 소셜 미디어를 함께 사용하여 대리점과 인벤토리에 있는 레저용 차량에 대해 알아봅니다. 따라서 특히 젊은 고객 세그먼트를 참여시킬 때 Facebook 광고 및 기타 유료 소셜 플랫폼이 매우 가치가 있습니다.

8. 훌륭한 소셜 미디어 게시물 목록 선별

관련 고객으로 구성된 충성도 높은 팔로어를 구축하려면 상당한 노력이 필요합니다. 프로세스를 단순화하려면 이미지, 링크 및 각 출판물의 서면 내용을 포함하는 게시물 목록을 큐레이팅하는 것을 고려해야 합니다. 아이디어는 잘 선별된 기성 콘텐츠를 갖는 것입니다. 즉, 시간 투자가 관심 있는 사용자의 형태로 보상을 받을 수 있음을 의미합니다.

9. 사용자 경험 및 SEO를 위한 비디오 광고 활용

많은 RV 대리점이 비디오 캠페인을 통해 디지털 마케팅 성공을 거두었습니다. 그러나 대부분의 소유자는 이 기술이 예산 제약을 가져온다고 믿고 다른 입증된 전략을 대신 선택하기 때문에 여전히 이 기술에 반대합니다.

좋은 소식은 고품질 RV 마케팅 비디오 자료의 제작이 그 어느 때보다 저렴하다는 것입니다. 뿐만 아니라 검색 엔진이 그 어느 때보다 비디오 콘텐츠의 우선 순위를 지정하기 시작하여 이러한 유형의 광고에 투자하기에 가장 좋은 시기입니다.

10. 적절한 시즌에 RV 노출을 높이십시오.

RV 딜러는 마케팅 결정을 내릴 때마다 청중을 염두에 두어야 합니다. 여기에는 실제 rv 광고 전략과 캠페인이 실행될 정확한 기간이 포함됩니다.

성수기가 시작되기 직전에 블로그, 유료 광고 및 기타 방법을 통해 최고의 RV를 향상시키십시오. 자동차와 달리 RV 업계의 잠재 고객은 매우 특정한 날짜에 캠핑카를 검색하고 구매하는 경향이 있습니다. 따라서 자신의 구매 패턴을 분석하여 RV 대리점에서 판매율이 가장 높은 시점을 결정하십시오.

더 많은 고객을 유치하기 위한 추가 RV 마케팅 팁

10가지 팁 외에도 더 많은 트래픽을 확보하고 콘텐츠 생성 프로세스를 개선하며 딜러 광고 노력에서 더 나은 결과를 얻기 위해 취할 수 있는 11가지 조치가 있습니다.

11. 상장하기 전에 필요한 유지 관리를 수행하십시오.
12. 레이아웃과 특징이 잘 드러나는 조명이 좋은 좋은 사진을 찍습니다.
13. 연도, 제조사, 정확한 모델로 시작하여 가능한 한 많은 구체적인 정보를 추가하십시오.
14. 알려진 문제가 있는 경우 미리 알리고 가격에 필요한 수리가 반영되었는지 확인하십시오.
15. 어떤 품목이 판매에 포함되는지 명확히 하십시오.
16. 판매 시장 조사
17. 재정적으로 원하는 것과 필요한 것을 고려하십시오.
18. 긍정적인 리뷰를 요청하는 것을 잊지 마십시오
19. 물리적 광고의 중요성을 잊지 마세요.
20. 가족 및 친구에게 RV를 홍보하십시오.
21. 고품질 영상 콘텐츠에 투자

RV 비즈니스를 위한 가장 효과적인 RV 마케팅 팁 및 전략

성공적인 RV 마케팅 전략을 개발하려면 엄청난 양의 연구와 사용 가능한 다양한 프로모션 플랫폼에 대한 심층적인 이해가 필요합니다.

오늘날 대부분의 소비자는 RV 딜러를 찾기 위해 온라인 채널을 찾습니다. 이것은 디지털 마케팅이 이제 귀하의 지역에서 RV를 구매하려는 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법임을 의미합니다. 그러나 디지털 마케팅은 광범위한 프로모션 대안을 포함하는 포괄적인 용어이므로 비즈니스에 맞는 전략을 만들어야 합니다.

자연 검색 플랫폼, 소셜 미디어 네트워크 및 이메일 캠페인은 활용할 수 있는 리소스 중 일부에 불과합니다. 그러나 이러한 모든 채널은 일관된 메시지를 유지하고 올바른 결과를 제공하기 위해 조화롭게 작동해야 합니다.

RV 딜러 마케팅 서비스의 중요성

RV 딜러 마케팅에 초점을 맞추는 것은 이제 모든 딜러 소유자의 우선 순위입니다.

이제 마케팅 전략을 처음부터 만들고 구현하고 성과에 따라 다양한 요소를 조정하는 것은 전체 팀의 정규직입니다. 마케팅 전략을 처리하기 위해 내부 팀을 구성하는 것이 가능하지만 채용 프로세스에만 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

이미 다른 프로젝트를 담당하는 광고 팀이 있는 경우 전체 디지털 마케팅 캠페인을 처리하는 것이 엄청난 부담을 줄 수 있습니다. RV 온라인 마케팅 캠페인에 대한 경험이 없는 팀의 경우에는 더욱 그렇습니다.

지식이 풍부한 RV 디지털 마케팅 대행사와 협력하면 내부 팀에 추가적인 부담을 주지 않고 온라인 광고의 이점을 누릴 수 있으므로 훌륭한 솔루션입니다. 이 외에도 마케팅 캠페인은 즉시 결과를 도출할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

RV 마케팅 전략

Fannit에서 우리는 10년 이상 동안 RV 대리점 마케팅 온라인 캠페인을 개발해 왔습니다. Google Ads 및 Instagram과 같은 플랫폼의 뉘앙스에 익숙해지는 것 외에도 RV 비즈니스가 끌어들이고자 하는 전망도 이해합니다.

우리 팀은 가능한 한 빨리 결과를 얻을 수 있도록 목표, 예산, 인벤토리 및 청중을 기반으로 맞춤형 마케팅 전략을 세울 것입니다. 그런 다음 다양한 캠페인을 구축하고 각 단계에서 데이터 기반 결정을 내립니다.

다음은 과거에 RV 대리점을 성공적으로 홍보하는 데 사용한 몇 가지 기술입니다.

세분화된 청중을 대상으로 하는 시장

PPC 플랫폼, 이메일 및 기타 형태의 디지털 광고를 통해 RV 대리점을 다양한 청중에게 홍보할 수 있습니다. 유사성을 기반으로 다양한 잠재고객을 생성하는 것 외에도 각 집단에 대해 맞춤형 캠페인을 생성합니다. 이렇게 하면 광고 및 기타 콘텐츠 유형의 영향이 완전히 증폭됩니다.

전략적으로 설계된 웹사이트 및 데이터 기반 개선

이전에 들어본 적이 있을 수도 있지만 여전히 사실입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스를 반영합니다. 일부 고객은 대리점의 디지털 버전처럼 취급하므로 페이지는 매력적이고 기능적이어야 합니다.

Fannit에서는 전략가, 컨설턴트 및 디자이너로 구성된 팀을 각 고객에게 할당합니다. 이 전문가들은 귀하의 사이트가 다음을 포함하여 성공을 위해 필요한 모든 요구 사항을 갖추고 있는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• 전환 최적화 양식
• 사용자의 화면에 적응하는 반응형 디자인
• 광고 캠페인을 위한 실용적인 방문 페이지
• 전략적으로 배치된 CTA
• 전문성 등을 보여주는 풍부한 정보 콘텐츠

검색 엔진 최적화

SEO는 RV 딜러를 위한 디지털 마케팅에 있어 최고의 접근 방식 중 하나입니다. 그 이유는 Google이 새로운 RV를 적극적으로 찾고 있는 참여 잠재 고객의 주요 원천이기 때문입니다. 가장 좋은 점은 SEO 트래픽에 추가 요금이 부과되지 않으므로 각각에 대해 비용을 지불하지 않고도 판매 유입경로를 구축하고 양질의 리드를 생성할 수 있다는 것입니다.

소셜 미디어 마케팅

Instagram, Facebook 및 기타 소셜 네트워크는 RV 마케팅과 관련하여 유사한 역할을 합니다. 잠재 고객은 이러한 채널을 사용하여 결정을 내립니다. Fannit는 최상의 대안을 식별하고 가장 중요한 네트워크에서 강력한 입지를 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

유료 광고

Google Ads, Facebook 광고 및 기타 PPC 플랫폼을 사용하면 즉시 결과를 얻을 수 있습니다. 우리 팀은 학습 곡선을 단축하고 실행되는 즉시 양질의 리드를 생성하는 캠페인을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 PP 전략이 SEO, 소셜 미디어 및 기타 모든 접근 방식과 일치하는지 확인합니다 .

이메일 마케팅

모든 고전과 마찬가지로 이메일 마케팅은 여전히 ​​결과를 제공합니다. 우리 팀은 이메일 구독자 목록을 대량으로 만들고 이러한 사용자를 양질의 리드로 전환하는 데 도움이 되는 다양한 시퀀스를 생성한 경험이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 및 전반적으로 일관된 콘텐츠

콘텐츠 마케팅은 가장 효과적인 인바운드 접근 방식 중 하나이며 다른 모든 형태의 온라인 마케팅과 호환됩니다. 우리 팀은 잠재 고객의 마음을 사로잡고 RV 콘텐츠의 선두 주자가 될 수 있는 귀중한 자료를 개발할 수 있는 능력이 있습니다.

자주 묻는 질문(FAQ): RV 딜러 마케팅

다음은 RV 대리점 소유자가 비즈니스를 홍보하는 동안 자주 하는 FAQ입니다.

RV의 목표 시장은 무엇입니까?

모든 RV 대리점에는 고유한 대상 고객이 있습니다. 정해진 전략을 따르기보다 내부 및 외부 조사를 수행하여 비즈니스에 적합한 잠재고객을 식별해야 합니다.

RV 소유자의 평균 연령은 몇 살입니까?

RV 소유자의 평균 연령은 2020년 이후 감소했습니다. 모든 RV 소유자의 무려 40% 가 18세에서 54세 사이입니다.

RV 산업이 성장하고 있습니까?

연구에 따르면 글로벌 RV 산업의 가치는 2028년까지 879억 9,000만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 이는 해당 기간 동안 6.7% 의 복합 연간 성장률을 나타내며 산업이 여전히 상승세임을 나타냅니다.

미국 RV 시장 규모는?

RV 산업의 경제적 영향은 산업 가치뿐만 아니라 창출된 일자리 및 기타 경제 성장 기여도를 포함하여 1,400억 달러 이상으로 평가 됩니다.

결론

캠핑카는 지난 몇 년 동안 인기가 높아졌습니다. 그러나 RV 딜러는 많은 경쟁업체보다 실적이 우수해야 하므로 이러한 비즈니스 소유자는 눈에 띄고 잠재 고객과 연결될 수 있도록 효과적인 전략을 구현해야 합니다.

RV 디지털 마케팅 컨설턴트 팀과 협력하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으시다면 지금 Fannit에 연락하시면 저희 팀이 기꺼이 도와드리겠습니다.

관련 사례 연구 : RV 딜러 마케팅 사례 연구