21 conseils de marketing numérique de VR pour les concessionnaires afin d'obtenir plus de prospects et de conclure plus de ventes

Si votre concession fait face à une concurrence accrue, votre meilleur pari est d'opter pour des stratégies de marketing numérique efficaces pour les VR automobiles. Cela dit, il existe plusieurs canaux que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec vos clients potentiels. Il est essentiel de comprendre les différentes approches et leur fonctionnement afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Chez Fannit, notre équipe de spécialistes du marketing numérique RV a aidé les propriétaires de concessions à développer des campagnes en ligne attrayantes. Dans cet article, nous partagerons 21 conseils de marketing numérique pour aider les concessionnaires à générer un plus grand nombre de prospects de VR et à conclure plus de ventes.

21 conseils de marketing numérique pour les concessionnaires de véhicules récréatifs automobiles

Avant de vous lancer dans nos conseils de marketing numérique pour VR, il est important de comprendre que toutes les entreprises sont différentes.

En plus de renforcer notre marque, vous devez également garder à l'esprit l'intérêt collectif de vos acheteurs lors de la création de vos promotions. Votre entreprise doit également conserver un inventaire serré et s'assurer que les acheteurs ont accès aux données les plus récentes. Pour y parvenir, vous devez éviter les approches à l'emporte-pièce et créer un plan sur mesure conçu spécifiquement pour aider votre entreprise.

Voici 21 conseils de marketing numérique pour vous aider à vendre plus de VR.

1. Concentrez-vous sur les prospects SEO locaux

Les acheteurs en ligne se tournent désormais vers Google et d'autres plateformes pour trouver des concessionnaires de VR dans leur région. Ces utilisateurs savent que les plateformes de recherche listeront les résultats locaux par ordre de qualité et de pertinence.

L'optimisation des moteurs de recherche RV ou SEO est une technique qui peut vous aider à revendiquer les premières places chaque fois qu'il y a une recherche pertinente sur Google. Cette stratégie de marketing pour les concessionnaires de VR peut être adaptée à tous les budgets et aider à attirer des acheteurs potentiels de tous les groupes démographiques.

2. Créez une campagne de marketing par e-mail distincte pour différents clients

Aucune liste des techniques de marketing numérique des concessionnaires de VR n'est complète sans le marketing par e-mail. Les séquences d'e-mails peuvent être utilisées pour informer le public, promouvoir des offres, améliorer les ventes de VR et aider votre entreprise à se bâtir une excellente réputation.

Gardez à l'esprit que votre campagne d'e-mails doit être composée de nombreuses séquences différentes. Certaines séquences doivent être conçues pour annoncer vos meilleures offres et encourager les nouveaux clients à acheter des accessoires supplémentaires.

3. Travaillez votre image de marque et votre ton

Une chose que le marketing sur le Web et la publicité conventionnelle ont en commun est la nécessité de véhiculer le bon message. Assurez-vous de travailler votre image de marque et votre ton pour vous assurer d'attirer les bons acheteurs.

4. Choisissez une conception de site Web engageante

Votre site Web est votre vitrine en ligne. Par conséquent, vous devez choisir une conception de site intuitive et attrayante. Cela encouragera les clients à parcourir vos différentes pages et aidera les robots de Google à lire votre site. Ce qui, à son tour, devrait améliorer les performances de votre site SEO.

5. Ciblez le contenu marketing de votre VR

Les véhicules récréatifs sont offerts dans un éventail de formes et de tailles, qui apportent toutes des caractéristiques uniques.

C'est la raison pour laquelle le processus d'achat est différent pour chaque groupe démographique. Vous devez prendre le temps de déchiffrer ces modèles et de créer des campagnes ciblées pour chaque cible individuelle.

6. Établir des publicités PPC via les meilleurs canaux

Le marketing de recherche en ligne organique comme le référencement est efficace, mais il faut un certain temps pour produire des résultats. Au lieu de compter uniquement sur le trafic SEO des moteurs de recherche, votre stratégie de marketing Internet pour VR devrait également inclure des campagnes publicitaires payantes via Google Ads et d'autres plateformes pertinentes.

7. N'ayez pas peur d'investir dans les réseaux sociaux payants

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont techniquement une forme de PPC, mais de nombreux propriétaires de camping-cars évitent cette stratégie car ils pensent qu'elle n'apporte aucune valeur.

La réalité est que les médias sociaux sont l'un des meilleurs endroits pour se connecter avec des prospects intéressants. La plupart des gens utilisent une combinaison de Google et d'une forme de médias sociaux pour en savoir plus sur un concessionnaire et les véhicules récréatifs de son inventaire. Cela rend les publicités Facebook et les autres plateformes sociales payantes extrêmement précieuses, en particulier lorsqu'elles engagent des segments de clientèle plus jeunes.

8. Organisez une liste d'excellentes publications sur les réseaux sociaux

Construire un public fidèle composé d'un public pertinent demande beaucoup de travail. Pour simplifier le processus, vous devriez envisager de créer une liste de publications comprenant des images, des liens et le contenu écrit de chaque publication. L'idée est d'avoir un contenu prêt à l'emploi qui a été bien organisé, ce qui signifie que l'investissement en temps sera payant sous la forme d'utilisateurs intéressés.

9. Tirez parti des publicités vidéo pour l'expérience utilisateur et le référencement

De nombreux concessionnaires de VR ont trouvé le succès du marketing numérique avec des campagnes vidéo. Cependant, la majorité des propriétaires sont toujours contre cette technique car ils estiment qu'elle entraîne des contraintes budgétaires, optant plutôt pour d'autres stratégies éprouvées.

La bonne nouvelle est que la production de matériel vidéo marketing de haute qualité pour VR n'a jamais été aussi abordable. Non seulement cela, mais les moteurs de recherche commencent à donner la priorité au contenu vidéo plus que jamais auparavant, ce qui en fait le meilleur moment pour investir dans ce type de publicité.

10. Augmentez votre exposition à votre VR à la bonne saison

En tant que concessionnaire de VR, vous devez garder votre public à l'esprit chaque fois que vous prenez des décisions de marketing. Cela inclut les stratégies publicitaires réelles ainsi que la période exacte pendant laquelle vos campagnes seront diffusées.

Assurez-vous de booster vos meilleurs camping-cars via des blogs, des publicités payantes et d'autres méthodes juste avant le début de la haute saison. Contrairement aux voitures, les prospects de l'industrie du VR ont tendance à rechercher et à acheter des camping-cars à des dates très précises. Alors, analysez vos propres habitudes d'achat pour déterminer quand votre concessionnaire de VR a les taux de vente les plus élevés.

Conseils supplémentaires sur le marketing des VR pour attirer plus de clients

En plus de nos 10 conseils, voici 11 actions que vous pouvez entreprendre pour obtenir plus de trafic, améliorer votre processus de création de contenu et obtenir de meilleurs résultats grâce aux efforts publicitaires de vos concessionnaires.

11. Prenez soin de tout entretien nécessaire avant l'inscription
12. Prenez de bonnes photos bien éclairées qui donnent une idée de la disposition et des caractéristiques spéciales
13. Ajoutez autant d'informations spécifiques que possible, en commençant par l'année, la marque et le modèle exact
14. S'il y a des problèmes connus, soyez franc et assurez-vous que votre prix reflète toutes les réparations nécessaires
15. Soyez clair sur les articles inclus dans la vente
16. Étudier le marché des ventes
17. Considérez ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin financièrement
18. N'oubliez pas de demander des avis positifs
19. N'oubliez pas l'importance de la publicité physique
20. Faites la promotion de vos VR auprès de votre famille et de vos amis
21. Investissez dans un contenu visuel de haute qualité

Conseils et stratégies de marketing de VR les plus efficaces pour votre entreprise de VR

L'élaboration d'une stratégie de marketing de VR réussie nécessite une énorme quantité de recherches et une compréhension approfondie des différentes plateformes de promotion disponibles.

Aujourd'hui, la grande majorité des consommateurs se tournent vers les canaux en ligne pour trouver un concessionnaire de VR. Cela signifie que le marketing numérique est désormais le meilleur moyen d'atteindre les prospects qui tentent d'acheter un camping-car dans votre région. Cependant, le marketing numérique est un terme générique qui comprend un large éventail d'alternatives de promotion, vous devez donc créer une stratégie adaptée à votre entreprise.

Les plateformes de recherche organique, les réseaux sociaux et les campagnes par e-mail ne sont que quelques-unes des ressources que vous pouvez exploiter. Mais tous ces canaux doivent fonctionner à l'unisson pour maintenir un message cohérent et fournir les bons résultats.

Importance des services de marketing des concessionnaires de VR

Se concentrer sur le marketing des concessionnaires de VR est désormais une priorité pour tous les propriétaires de concessions.

Désormais, créer une stratégie marketing à partir de zéro, la mettre en œuvre et ajuster ses différents éléments en fonction de la performance est un travail à temps plein pour toute une équipe. Il est possible de constituer une équipe interne pour gérer votre stratégie marketing, mais le processus de recrutement à lui seul peut prendre des mois.

Si vous avez déjà une équipe de publicité qui s'occupe d'autres projets, la gestion d'une campagne de marketing numérique complète peut ajouter une immense pression. Cela est encore plus vrai pour les équipes qui n'ont pas d'expérience avec les campagnes de marketing en ligne de VR.

Un partenariat avec une agence de marketing numérique de VR bien informée est une excellente solution car cela peut vous aider à profiter des avantages de la publicité en ligne sans exercer de pression supplémentaire sur votre équipe interne. En plus de cela, vos campagnes de marketing sont beaucoup plus susceptibles de produire des résultats immédiatement.

Nos stratégies de marketing de VR

Chez Fannit, nous développons des campagnes de marketing en ligne pour les concessionnaires de VR depuis plus d'une décennie. En plus de connaître les nuances des plates-formes telles que Google Ads et Instagram, nous comprenons également les perspectives que les entreprises de VR cherchent à attirer.

Notre équipe créera une stratégie marketing sur mesure en fonction de vos objectifs, de votre budget, de votre inventaire et de votre audience afin d'obtenir des résultats le plus rapidement possible. Nous construisons ensuite les différentes campagnes et prenons des décisions basées sur les données à chaque étape du processus.

Voici quelques-unes des techniques que nous avons utilisées pour promouvoir avec succès les concessionnaires de VR dans le passé.

Commercialiser auprès d'audiences segmentées

Les plateformes PPC, les e-mails et d'autres formes de publicité numérique vous permettent de promouvoir votre concession de VR auprès de différents publics. En plus de créer différentes audiences en fonction de leurs similitudes, nous créons également des campagnes sur mesure pour chaque cohorte. Cela garantit que l'impact de vos annonces et d'autres types de contenu est complètement amplifié.

Site Web stratégiquement conçu et améliorations basées sur les données

Vous avez peut-être déjà entendu cela, mais c'est toujours vrai : votre site Web est le reflet de votre entreprise. Certains clients le traiteront comme la version numérique de votre concession, vos pages doivent donc être à la fois attrayantes et fonctionnelles.

Chez Fannit, nous affectons une équipe de stratèges, de consultants et de designers à chacun de nos clients. Ces professionnels peuvent vous aider à vous assurer que votre site répond à toutes les exigences nécessaires pour réussir, notamment :

• Formulaires optimisés pour la conversion
• Un design responsive qui s'adapte à l'écran de l'utilisateur
• Landing pages fonctionnelles pour vos campagnes publicitaires
• CTA stratégiquement placés
• Contenu riche en informations qui met en valeur votre expertise et plus encore

référencement

Le référencement fait partie des meilleures approches en matière de marketing numérique pour les concessionnaires de VR. La raison en est que Google est une source majeure de prospects engagés qui recherchent activement un nouveau camping-car. La meilleure partie est que le trafic SEO n'a pas de frais supplémentaires, vous pouvez donc créer votre entonnoir de vente et générer des prospects de qualité sans avoir à payer pour chacun.

Marketing des médias sociaux

Instagram, Facebook et d'autres réseaux sociaux jouent un rôle similaire en matière de marketing de VR. Les clients potentiels utilisent ces canaux pour prendre des décisions. Fannit peut vous aider à identifier les meilleures alternatives et vous assurer une forte présence sur les réseaux les plus importants.

Publicité payante

Google Ads, Facebook Ads et d'autres plateformes PPC peuvent aider à produire des résultats immédiatement. Notre équipe peut vous aider à raccourcir la courbe d'apprentissage et à créer une campagne qui génère des prospects de qualité dès sa mise en ligne. De plus, nous nous assurerons que votre stratégie PP est alignée sur votre référencement, vos médias sociaux et toutes les autres approches.

Publicité par e-mail

Comme tous les classiques, le marketing par e-mail donne toujours des résultats. Notre équipe a l'expérience nécessaire pour étoffer votre liste d'abonnés par e-mail et créer différentes séquences qui vous aident à transformer ces utilisateurs en prospects de qualité.

Marketing de contenu et contenu global cohérent

Le marketing de contenu est l'une des approches entrantes les plus efficaces, et il est compatible avec toutes les autres formes de marketing en ligne. Notre équipe a la capacité de développer des matériaux précieux qui captivent les clients potentiels et vous placent parmi les leaders du contenu VR.

Foire aux questions (FAQ) : Marketing des concessionnaires de VR

Voici quelques-unes des FAQ les plus courantes que les propriétaires de concessionnaires de VR ont lors de la promotion de leur entreprise.

Quel est le marché cible des VR?

Chaque concessionnaire de VR a un public cible unique. Plutôt que de suivre une stratégie définie, vous devez effectuer des recherches internes et externes pour identifier le bon public pour votre entreprise.

Quel est l'âge moyen d'un propriétaire de camping-car ?

L'âge moyen d'un propriétaire de VR a diminué depuis 2020. Un énorme 40% de tous les propriétaires de VR ont entre 18 et 54 ans.

L'industrie du VR est-elle en croissance?

Les recherches suggèrent que la valeur de l'industrie mondiale du VR devrait dépasser la barre des 87,99 milliards USD d'ici 2028. Cela représente un taux de croissance annuel composé de 6,7 % au cours de cette période , signalant que l'industrie est toujours en hausse.

Quelle est la taille du marché américain du VR ?

L'impact économique de l'industrie du VR, qui comprend la valeur de l'industrie ainsi que les emplois créés et d'autres contributions à la croissance économique, est évalué au nord de 140 milliards USD .

Conclusion

Les camping-cars ont gagné en popularité ces dernières années. Cependant, les concessionnaires de VR doivent surpasser un grand nombre de concurrents, de sorte que ces propriétaires d'entreprise doivent mettre en œuvre des stratégies efficaces pour les aider à se démarquer et à se connecter avec leurs clients potentiels.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la collaboration avec notre équipe de consultants en marketing numérique pour VR, contactez Fannit dès aujourd'hui et notre équipe se fera un plaisir de vous aider.

Études de cas connexes : Étude de cas sur le marketing des concessionnaires de VR