21 dicas de marketing digital de RV para os revendedores obterem mais leads e fecharem mais vendas

Se sua concessionária está enfrentando uma concorrência crescente, sua melhor aposta é optar por estratégias eficazes de marketing digital de RV automotivo. Dito isso, existem vários canais que você pode usar para se conectar com seus clientes em potencial. É essencial entender as diferentes abordagens e como elas funcionam para obter os melhores resultados.

Na Fannit, nossa equipe de especialistas em marketing digital de RV ajudou os proprietários de concessionárias a desenvolver campanhas online envolventes. Neste artigo, compartilharemos 21 dicas de marketing digital para ajudar os revendedores a gerar um número maior de leads de RV e fechar mais vendas.

21 dicas de marketing digital de RV automotivo para revendedores de RV

Antes de entrar em nossas dicas de marketing digital de RV, é importante entender que todos os negócios são diferentes.

Além de impulsionar nossa marca, você também precisa ter em mente o interesse coletivo de seus compradores ao criar suas promoções. Sua empresa também deve manter um estoque próximo e garantir que os compradores tenham acesso aos dados mais atualizados. Para conseguir tudo isso, você deve evitar abordagens mesquinhas e criar um plano sob medida projetado especificamente para ajudar seu negócio.

Aqui estão 21 dicas de marketing digital para ajudá-lo a vender mais RVs.

1. Concentre-se em leads locais de SEO

Os compradores on-line agora recorrem ao Google e a outras plataformas para encontrar concessionárias de trailers em suas áreas. Esses usuários sabem que as plataformas de busca irão listar os resultados locais para qualidade e relevância.

A otimização de mecanismo de pesquisa de RV ou SEO é uma técnica que pode ajudá-lo a reivindicar os primeiros lugares sempre que houver uma pesquisa relevante no Google. Esta estratégia de marketing de concessionária de RV pode ser adaptada a qualquer orçamento e ajudar a atrair potenciais compradores de todas as demografias.

2. Crie uma campanha de marketing por e-mail diferenciada para clientes diferentes

Nenhuma lista de técnicas de marketing digital de revendedores de RV está completa sem o marketing por e-mail. As sequências de e-mail podem ser usadas para informar o público, promover negócios, melhorar as vendas de trailers e ajudar sua empresa a construir uma ótima reputação.

Tenha em mente que sua campanha de e-mail deve consistir em muitas sequências diferentes. Algumas sequências devem ser projetadas para anunciar suas melhores ofertas e incentivar novos clientes a comprar acessórios adicionais.

3. Trabalhe em sua marca e tom

Uma coisa que o marketing na web e a publicidade convencional têm em comum é a necessidade de passar a mensagem certa. Certifique-se de trabalhar na imagem e no tom da sua marca para garantir que você atraia os compradores certos.

4. Escolha um design de site envolvente

Seu site é sua vitrine online. Portanto, você precisa escolher um design de site que seja intuitivo e envolvente. Isso incentivará os clientes a navegar em suas diferentes páginas e ajudará os bots do Google a lerem seu site. O que, por sua vez, deve melhorar o desempenho do seu site de SEO.

5. Direcione seu conteúdo de marketing de RV

Os veículos recreativos vêm em uma variedade de formas e tamanhos, todos com características únicas.

Esta é a razão pela qual o processo de compra é diferente para cada grupo demográfico. Você deve dedicar um tempo para decifrar esses padrões e criar campanhas direcionadas para cada alvo individual.

6. Estabeleça anúncios PPC através dos melhores canais

O marketing orgânico de pesquisa on-line, como o SEO, é eficaz, mas leva algum tempo para produzir resultados. Em vez de depender apenas do tráfego de SEO dos mecanismos de pesquisa, sua estratégia de marketing na Internet para RV também deve incluir campanhas de anúncios pagos por meio do Google Ads e outras plataformas relevantes.

7. Não tenha medo de investir em mídias sociais pagas

Os anúncios de mídia social pagos são tecnicamente uma forma de PPC, mas muitos proprietários de trailers evitam essa estratégia porque acreditam que ela não traz valor.

A realidade é que a mídia social é um dos melhores lugares para se conectar com perspectivas interessantes. A maioria das pessoas usa uma combinação do Google e uma forma de mídia social para aprender sobre uma concessionária e os veículos recreativos em seu inventário. Isso torna os anúncios do Facebook e outras plataformas sociais pagas extremamente valiosas, especialmente ao envolver segmentos de clientes mais jovens.

8. Organize uma lista de ótimas postagens de mídia social

Construir um público fiel que consiste em um público relevante exige uma quantidade significativa de trabalho. Para simplificar o processo, considere selecionar uma lista de postagens que inclua imagens, links e o conteúdo escrito de cada publicação. A ideia é ter conteúdo pronto e bem curado, o que significa que o investimento de tempo será recompensado na forma de usuários interessados.

9. Aproveite os anúncios em vídeo para experiência do usuário e SEO

Muitas concessionárias de trailers encontraram sucesso no marketing digital com campanhas de vídeo. No entanto, a maioria dos proprietários ainda é contra essa técnica porque acredita que ela traz restrições orçamentárias, optando por outras estratégias comprovadas.

A boa notícia é que a produção de materiais de vídeo de marketing de alta qualidade para RV nunca foi tão acessível. Não apenas isso, mas os mecanismos de busca estão começando a priorizar o conteúdo de vídeo mais do que nunca, tornando-se o melhor momento para investir nesse tipo de anúncio.

10. Aumente sua exposição de RV na estação certa

Como revendedor de trailers, você precisa manter seu público em mente sempre que tomar decisões de marketing. Isso inclui as estratégias de publicidade de RV reais, bem como o período de tempo exato em que suas campanhas serão executadas.

Certifique-se de aumentar seus principais RVs por meio de blogs, anúncios pagos e outros métodos antes do início da alta temporada. Ao contrário dos carros, os clientes potenciais da indústria de trailers tendem a procurar e comprar motorhomes em datas muito específicas. Portanto, analise seus próprios padrões de compra para determinar quando sua concessionária de RV tem as maiores taxas de vendas.

Dicas adicionais de marketing de RV para atrair mais clientes

Além de nossas 10 dicas, aqui estão 11 ações que você pode realizar para obter mais tráfego, melhorar seu processo de criação de conteúdo e obter melhores resultados de seus esforços de publicidade de revendedores.

11. Cuide de qualquer manutenção necessária antes de listar
12. Tire fotos boas e bem iluminadas que dão uma ideia do layout e dos recursos especiais
13. Adicione o máximo de informações específicas possível, começando com o ano, marca e modelo exato
14. Se houver problemas conhecidos, seja direto e certifique-se de que seu preço reflita os reparos necessários
15. Seja claro sobre quais itens estão incluídos na venda
16. Pesquise o mercado de vendas
17. Considere o que você quer e precisa financeiramente
18. Lembre-se de pedir avaliações positivas
19. Não se esqueça da importância da publicidade física
20. Promova seus trailers para familiares e amigos
21. Invista em conteúdo visual de alta qualidade

Dicas e estratégias de marketing de RV mais eficazes para o seu negócio de RV

Desenvolver uma estratégia de marketing de RV bem-sucedida requer uma grande quantidade de pesquisa e uma compreensão profunda das diferentes plataformas de promoção disponíveis.

Hoje, a grande maioria dos consumidores recorre a canais online para encontrar um revendedor de RV. Isso significa que o marketing digital agora é a melhor maneira de alcançar clientes em potencial que tentam comprar um trailer em sua área. No entanto, o marketing digital é um termo abrangente que inclui uma ampla gama de alternativas de promoção, por isso você precisa criar uma estratégia sob medida para o seu negócio.

Plataformas de busca orgânica, redes de mídia social e campanhas de e-mail são apenas alguns dos recursos que você pode aproveitar. Mas todos esses canais precisam trabalhar em uníssono para manter uma mensagem consistente e entregar os resultados certos.

Importância dos serviços de marketing do revendedor de RV

Concentrar-se no marketing do revendedor de RV é agora uma prioridade para todos os proprietários de concessionárias.

Agora, criar uma estratégia de marketing do zero, implementá-la e ajustar seus diferentes elementos com base no desempenho é um trabalho de tempo integral para toda uma equipe. É possível montar uma equipe interna para lidar com sua estratégia de marketing, mas o processo de recrutamento por si só pode levar meses.

Caso você já tenha uma equipe de publicidade cuidando de outros projetos, lidar com uma campanha de marketing digital completa pode adicionar uma pressão imensa. Isso é ainda mais verdadeiro para equipes que não têm experiência com campanhas de marketing online de RV.

A parceria com uma agência de marketing digital de RV experiente é uma ótima solução, pois isso pode ajudá-lo a aproveitar os benefícios da publicidade online sem colocar pressão adicional em sua equipe interna. Além disso, suas campanhas de marketing têm muito mais chances de produzir resultados imediatos.

Nossas estratégias de marketing de RV

Na Fannit, desenvolvemos campanhas on-line de marketing de concessionárias de trailers há mais de uma década. Além de estarmos familiarizados com as nuances de plataformas como Google Ads e Instagram, também entendemos as perspectivas que as empresas de RV procuram atrair.

Nossa equipe criará uma estratégia de marketing personalizada com base em seus objetivos, orçamento, inventário e público-alvo para obter resultados o mais rápido possível. Em seguida, criamos as diferentes campanhas e tomamos decisões baseadas em dados em cada etapa do caminho.

Aqui estão algumas das técnicas que usamos para promover concessionárias de RV com sucesso no passado.

Mercado para públicos segmentados

Plataformas de PPC, e-mails e outras formas de publicidade digital permitem que você promova sua concessionária de RV para diferentes públicos. Além de criar diferentes públicos com base em suas semelhanças, também criamos campanhas personalizadas para cada coorte. Isso garante que o impacto de seus anúncios e outros tipos de conteúdo seja completamente amplificado.

Site estrategicamente projetado e melhorias baseadas em dados

Você já deve ter ouvido isso antes, mas ainda é verdade: seu site é um reflexo do seu negócio. Alguns clientes o tratarão como a versão digital de sua concessionária, portanto, suas páginas precisam ser atraentes e funcionais.

Na Fannit, designamos uma equipe de estrategistas, consultores e designers para cada um de nossos clientes. Esses profissionais podem ajudar a garantir que seu site tenha todos os requisitos necessários para o sucesso, incluindo:

• Formulários otimizados para conversão
• Um design responsivo que se adapta à tela do usuário
• Páginas de destino funcionais para suas campanhas de anúncios
• CTAs estrategicamente posicionados
• Conteúdo rico em informações que mostra sua experiência e muito mais

SEO

SEO está entre as melhores abordagens quando se trata de marketing digital para revendedores de RV. A razão para isso é que o Google é uma importante fonte de prospects engajados que estão procurando ativamente por um novo RV. A melhor parte é que o tráfego de SEO não tem cobranças adicionais, então você pode construir seu funil de vendas e gerar leads de qualidade sem ter que pagar por cada um.

Marketing de mídia social

Instagram, Facebook e outras redes sociais desempenham um papel semelhante quando se trata de marketing de RV. Os clientes em potencial usam esses canais para tomar decisões. A Fannit pode ajudá-lo a identificar as melhores alternativas e garantir que você tenha uma forte presença nas redes mais importantes.

Publicidade paga

Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas de PPC podem ajudar a produzir resultados imediatamente. Nossa equipe pode ajudá-lo a encurtar a curva de aprendizado e criar uma campanha que gere leads de qualidade assim que for lançada. Além disso, garantiremos que sua estratégia de PP esteja alinhada com seu SEO, mídia social e todas as outras abordagens.

Marketing de email

Como todos os clássicos, o email marketing ainda entrega resultados. Nossa equipe tem experiência para aumentar sua lista de assinantes de e-mail e criar sequências diferentes que ajudam a transformar esses usuários em leads de qualidade.

Marketing de conteúdo e conteúdo consistente geral

O marketing de conteúdo está entre as abordagens de inbound mais eficazes, além de ser compatível com todas as outras formas de marketing online. Nossa equipe tem a capacidade de desenvolver materiais valiosos que cativam clientes em potencial e colocam você entre os líderes em conteúdo de RV.

Perguntas frequentes (FAQs): Marketing do revendedor de RV

Aqui estão algumas das perguntas frequentes mais comuns que os proprietários de concessionárias de RV têm ao promover seus negócios.

Qual é o mercado-alvo para RVs?

Cada concessionária de RV tem um público-alvo único. Em vez de seguir uma estratégia definida, você deve realizar pesquisas internas e externas para identificar o público certo para o seu negócio.

Qual é a idade média de um proprietário de RV?

A idade média de um proprietário de RV diminuiu desde 2020. 40% de todos os proprietários de RV têm entre 18 e 54 anos.

A indústria de trailers está crescendo?

Pesquisas sugerem que o valor da indústria global de RV deve ultrapassar a marca de 87,99 bilhões de dólares até 2028. Isso representa uma taxa de crescimento anual composta de 6,7% durante esse período , sinalizando que a indústria ainda está em ascensão.

Quão grande é o mercado de RV dos EUA?

O impacto econômico da indústria de RV, que inclui o valor da indústria, bem como os empregos criados e outras contribuições para o crescimento econômico, é avaliado em mais de 140 bilhões de dólares .

Conclusão

Os motorhomes têm crescido em popularidade nos últimos anos. No entanto, os revendedores de RV precisam superar um grande número de concorrentes, portanto, esses proprietários de empresas precisam implementar estratégias eficazes para ajudá-los a se destacar e se conectar com seus clientes em potencial.

Se você quiser saber mais sobre como trabalhar com nossa equipe de consultores de marketing digital de RV, entre em contato com a Fannit hoje e nossa equipe terá prazer em ajudar.

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