ディーラーがより多くのリードを獲得し、より多くの販売を成立させるための 21 の RV デジタル マーケティングのヒント
公開: 2022-07-12ディーラーが競争の激化に直面している場合、最善の策は、効果的な自動車 RV デジタル マーケティング戦略を選択することです。 とはいえ、潜在的な顧客とつながるために使用できるチャネルは複数あります。 最良の結果を得るためには、さまざまなアプローチとそれらがどのように機能するかを理解することが不可欠です。
Fannit では、RV デジタル マーケティング スペシャリストのチームが、ディーラー オーナーが魅力的なオンライン キャンペーンを開発するのを支援してきました。 この記事では、ディーラーがより多くの RV リードを生成し、より多くの販売を成立させるのに役立つ 21 のデジタル マーケティングのヒントを共有します。
ページ内容
RV ディーラー向けの 21 の自動車 RV デジタル マーケティングのヒント
RV デジタル マーケティングのヒントに飛び込む前に、すべてのビジネスが異なることを理解することが重要です。
私たちのブランドを後押しすることに加えて、プロモーションを作成する際には、バイヤーの集団的関心を念頭に置く必要もあります. あなたの会社はまた、在庫を密に保ち、買い物客が最新のデータにアクセスできるようにする必要があります。 これらすべてを達成するには、型にはまったアプローチを避け、ビジネスに役立つように特別に設計された計画を作成する必要があります。
ここでは、RV の販売を促進するためのデジタル マーケティングの 21 のヒントを紹介します。
1. ローカルの SEO リードに注目する
オンライン ショッパーは現在、Google やその他のプラットフォームを利用して、自分の地域の RV ディーラーを探しています。 これらのユーザーは、検索プラットフォームが品質と関連性のためにローカルの結果をリストすることを知っています。
RV 検索エンジン最適化または SEO は、Google で関連性の高い検索が行われるたびにトップ スポットを主張するのに役立つ手法です。 この RV ディーラー マーケティング戦略は、あらゆる予算に合わせて調整でき、あらゆる人口統計から潜在的な購入者を引き付けるのに役立ちます。
2. 顧客ごとに異なるメール マーケティング キャンペーンを作成する
電子メール マーケティングなしでは、RV ディーラーのデジタル マーケティング手法のリストは完成しません。 電子メール シーケンスを使用して、対象者に通知し、取引を促進し、RV の売上を向上させ、ビジネスの評判を高めることができます。
メールキャンペーンは、さまざまなシーケンスで構成する必要があることに注意してください。 一部のシーケンスは、最良の取引を宣伝し、新規顧客に追加のアクセサリの購入を促すように設計する必要があります。
3. ブランディングとトーンに取り組む
Web でのマーケティングと従来の広告に共通することの 1 つは、適切なメッセージを表現する必要があることです。 適切なバイヤーを確実に引き付けるために、ブランドのイメージとトーンに取り組むようにしてください。
4. 魅力的なウェブサイトのデザインを選ぶ
あなたのウェブサイトはあなたのオンラインストアフロントです。 したがって、直感的で魅力的なサイト デザインを選択する必要があります。 これにより、顧客がさまざまなページを閲覧するようになり、Google ボットがサイトを読みやすくなります。 これにより、SEO サイトのパフォーマンスが向上します。
5. RV マーケティング コンテンツのターゲットを絞る
レクリエーション用車両にはさまざまな形状とサイズがあり、そのすべてが独自の機能を備えています。
これが、人口統計グループごとに購入プロセスが異なる理由です。 時間をかけてこれらのパターンを解読し、個々のターゲットごとにターゲットを絞ったキャンペーンを作成する必要があります。
6. 最適なチャネルを通じて PPC 広告を確立する
SEOのような有機的なオンライン調査マーケティングは効果的ですが、結果が出るまでには時間がかかります。 検索エンジンからの SEO トラフィックだけに頼るのではなく、RV インターネット マーケティング戦略には、Google 広告やその他の関連プラットフォームによる有料広告キャンペーンも含める必要があります。
7.有料ソーシャルメディアへの投資を恐れない
有料のソーシャル メディア広告は技術的には PPC の一種ですが、多くの RV 所有者は、この戦略には価値がないと考えているため、この戦略を避けています。
現実には、ソーシャル メディアは興味深い見込み客とつながるのに最適な場所の 1 つです。 ほとんどの人は、Google とソーシャル メディアの形式を組み合わせて使用して、ディーラーとその在庫にある RV 車について学びます。 これにより、Facebook 広告やその他の有料ソーシャル プラットフォームは、特に若い顧客セグメントに関与する場合に非常に価値があります。
8.優れたソーシャルメディア投稿のリストを作成する
関連するオーディエンスで構成された忠実なフォロワーを構築するには、かなりの作業が必要です。 プロセスを簡素化するには、各出版物の画像、リンク、および記述されたコンテンツを含む投稿のリストを整理することを検討する必要があります。 アイデアは、十分にキュレーションされた既製のコンテンツを持つことです。つまり、時間への投資は、関心のあるユーザーという形で報われます。
9. ユーザー エクスペリエンスと SEO のために動画広告を活用する
多くの RV ディーラーは、動画キャンペーンによるデジタル マーケティングの成功を収めています。 ただし、大多数の所有者は、予算の制約をもたらすと信じて、代わりに他の実績のある戦略を選択するため、この手法にまだ反対しています.
良いニュースは、高品質の RV マーケティング ビデオ素材の制作が、かつてないほど手頃な価格になったことです。 それだけでなく、検索エンジンはこれまで以上に動画コンテンツを優先し始めており、この種の広告に投資するのに最適な時期となっています。
10. 適切な季節に RV 露出を増やす
RV ディーラーとして、マーケティングの決定を下すときはいつでも、聴衆を念頭に置いておく必要があります。 これには、実際の rv 広告戦略と、キャンペーンが実行される正確な期間が含まれます。
ハイシーズンが始まる直前に、ブログ、有料広告、およびその他の方法でトップ RV を強化してください。 車とは異なり、RV 業界の見込み客は、非常に特定の日付でキャンピングカーを検索して購入する傾向があります。 したがって、自分の購入パターンを分析して、RV ディーラーの販売率が最も高い時期を判断してください。
より多くの顧客を引き付けるための追加の RV マーケティングのヒント
10 のヒントに加えて、より多くのトラフィックを獲得し、コンテンツ作成プロセスを改善し、ディーラーの広告活動からより良い結果を得るために実行できる 11 のアクションを以下に示します。
- 出品前に必要なメンテナンスを行ってください
- レイアウトや特徴を感じさせる明るい写真を撮る
- 年、メーカー、正確なモデルから始めて、できるだけ多くの具体的な情報を追加します
- 既知の問題がある場合は、事前に確認し、価格に必要な修理が反映されていることを確認してください。
- セールに含まれるアイテムを明確にする
- 販売市場を調査する
- 経済的に欲しいものと必要なものを考える
- 肯定的なレビューを求めることを忘れないでください
- 物理的な広告の重要性を忘れないでください
- RV を家族や友人に宣伝する
- 高品質のビジュアル コンテンツに投資する
あなたの RV ビジネスのための最も効果的な RV マーケティングのヒントと戦略
RV マーケティング戦略を成功させるには、膨大な量の調査と、利用可能なさまざまなプロモーション プラットフォームについての深い理解が必要です。
今日、大多数の消費者はオンライン チャネルを利用して RV ディーラーを探しています。 これは、デジタル マーケティングが現在、お住まいの地域で RV を購入しようとしている見込み客にリーチするための最良の方法であることを意味します。 ただし、デジタル マーケティングは幅広いプロモーションの選択肢を含む包括的な用語であるため、ビジネスに合わせた戦略を作成する必要があります。
オーガニック検索プラットフォーム、ソーシャル メディア ネットワーク、メール キャンペーンは、活用できるリソースのほんの一部です。 ただし、一貫したメッセージを維持し、適切な結果を提供するには、これらすべてのチャネルが連携して機能する必要があります。
RV ディーラー マーケティング サービスの重要性
RV ディーラー マーケティングに焦点を当てることは、現在、すべてのディーラー所有者にとって優先事項です。
現在、ゼロからマーケティング戦略を作成し、それを実行し、パフォーマンスに基づいてさまざまな要素を調整することは、チーム全体のフルタイムの仕事です。 社内チームを編成してマーケティング戦略を処理することは可能ですが、採用プロセスだけでも数か月かかる場合があります。
他のプロジェクトを担当する広告チームが既にある場合、完全なデジタル マーケティング キャンペーンを処理すると、大きなプレッシャーがかかる可能性があります。 これは、RV オンライン マーケティング キャンペーンの経験がないチームにはさらに当てはまります。
知識豊富な RV デジタル マーケティング エージェンシーと提携することは、社内チームにさらなるプレッシャーをかけることなく、オンライン広告のメリットを享受するのに役立つため、優れたソリューションです。 これに加えて、マーケティング キャンペーンはすぐに結果を出す可能性がはるかに高くなります。
当社の RV マーケティング戦略
Fannit では、RV ディーラー マーケティングのオンライン キャンペーンを 10 年以上展開してきました。 Google 広告や Instagram などのプラットフォームのニュアンスに精通しているだけでなく、RV ビジネスが引き付けようとしている見通しも理解しています。
私たちのチームは、できるだけ早く結果を得るために、目標、予算、在庫、オーディエンスに基づいてカスタマイズされたマーケティング戦略を作成します. 次に、さまざまなキャンペーンを構築し、各段階でデータに基づいた意思決定を行います。
過去に RV 販売店を成功裏に宣伝するために使用した手法の一部を次に示します。
セグメント化されたオーディエンスへのマーケティング
PPC プラットフォーム、電子メール、およびその他の形式のデジタル広告により、RV ディーラーをさまざまなオーディエンスに宣伝することができます。 類似性に基づいてさまざまなオーディエンスを作成するだけでなく、各コホートに合わせたキャンペーンも作成します。 これにより、広告やその他の種類のコンテンツの影響が完全に増幅されます。
戦略的に設計されたウェブサイトとデータに裏打ちされた改善
これは前に聞いたことがあるかもしれませんが、それでも真実です。あなたのウェブサイトはあなたのビジネスを反映しています。 一部の顧客はそれをディーラーのデジタル版のように扱うため、ページは魅力的で機能的である必要があります.
Fannit では、ストラテジスト、コンサルタント、デザイナーのチームを各クライアントに割り当てます。 これらの専門家は、サイトが成功するために必要なすべての要件を満たしていることを確認するのに役立ちます。
- コンバージョン最適化フォーム
- ユーザーの画面に適応するレスポンシブデザイン
- 広告キャンペーンの機能的なランディング ページ
- 戦略的に配置された CTA
- あなたの専門知識などを紹介する情報豊富なコンテンツ
SEO
RV ディーラー向けのデジタル マーケティングに関しては、SEO が最良のアプローチの 1 つです。 その理由は、Google が積極的に新しい RV を探している熱心な見込み客の主要な情報源であるためです。 最良の部分は、 SEOトラフィックに追加料金がないことです。そのため、販売ファネルを構築し、それぞれに支払う必要なく質の高いリードを生成できます。
ソーシャルメディアマーケティング
Instagram、Facebook、およびその他のソーシャル ネットワークは、RV マーケティングに関して同様の役割を果たします。 潜在的な顧客は、これらのチャネルを使用して意思決定を行います。 Fannit は、最適な代替案を特定し、最も重要なネットワークで強力な存在感を維持できるよう支援します。
有料広告
Google 広告、Facebook 広告、およびその他の PPC プラットフォームは、すぐに結果を出すのに役立ちます。 私たちのチームは、学習曲線を短縮し、ライブになるとすぐに質の高いリードを生成するキャンペーンを構築するのに役立ちます. さらに、PP 戦略が SEO、ソーシャル メディア、およびその他すべてのアプローチと一致していることを確認します。
メールマーケティング
すべての古典と同様に、メール マーケティングは依然として結果をもたらします。 私たちのチームは、メール購読者リストをまとめて、これらのユーザーを質の高い見込み客に変えるのに役立つさまざまなシーケンスを作成する経験を持っています.
コンテンツ マーケティングと全体的に一貫したコンテンツ
コンテンツ マーケティングは、最も効果的なインバウンド アプローチの 1 つであり、他のすべての形態のオンライン マーケティングと互換性があります。 私たちのチームは、潜在的な顧客を魅了し、RV コンテンツのリーダーに位置付ける貴重な資料を開発する能力を備えています。
よくある質問 (FAQ): RV ディーラー マーケティング
ここでは、RV ディーラーの所有者がビジネスを宣伝する際に最もよくある FAQ をいくつか紹介します。
RV のターゲット市場は?
すべての RV ディーラーには、独自のターゲット ユーザーがいます。 決まった戦略に従うのではなく、社内外の調査を実施して、ビジネスに適した対象者を特定する必要があります。
RVオーナーの平均年齢は？
RV 所有者の平均年齢は 2020 年以降減少しています。すべての RV 所有者のなんと 40%が 18 歳から 54 歳の間に該当します。
RV業界は成長していますか？
調査によると、世界の RV 産業の価値は 2028 年までに 879.9 億米ドルを超える見込みです。これは、その期間中の年平均成長率が 6.7% であることを表し、業界がまだ上昇していることを示しています。
米国の RV 市場の規模はどのくらいですか?
業界の価値だけでなく、創出された雇用や経済成長へのその他の貢献を含む、RV 業界の経済的影響は、 1,400 億米ドルを超えると評価されています。
結論
ここ数年、キャンピングカーの人気が高まっています。 ただし、RV ディーラーは多くの競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮する必要があるため、これらのビジネス オーナーは効果的な戦略を実行して、潜在的な顧客とのつながりを際立たせる必要があります。
当社の RV デジタル マーケティング コンサルタント チームとの連携について詳しく知りたい場合は、今すぐ Fannit に連絡してください。当社のチームが喜んでお手伝いします。
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