Campaniile de Halloween care opresc inima pe care le iubim

Procesul de creare a unei reclame de succes poate face să se răcească sângele chiar și celui mai experimentat agent de marketing în căutare. Din fericire, ne-am făcut ochii cu ochii pe cele mai emotionante reclame de căutare plătite de Halloween, pentru a vă face imaginația să clocotească și să clocotească pentru următoarea campanie de sărbători.

Ai auzit asta?

Sunetul unui milion de degete tastând aceleași cuvinte cheie iar și iar și iar și...

Profitarea de vârfuri uriașe ale volumului de căutare în timpul sărbătorilor este o idee deloc pentru oricine care desfășoară campanii PPC în anumite industrii. Uită-te la această diagramă Google Trends în preajma Halloween-ului:

Procesul de creare a unei reclame reușite este un amestec de artă și știință care poate avea un impact semnificativ asupra rentabilității investiției în eforturile dvs. de marketing plătite. Profitând de tehnici dovedite, cum ar fi jucarea deficitului, aplecarea asupra punctelor slabe ale mărcii dvs., valorificarea punctelor dureroase ale cumpărătorului, vorbirea empatică cu publicul într-un mod natural, optimizarea textului publicitar pentru a viza partea corectă a pâlniei cumpărătorului și a nu fi prea creativ poate face sau întrerupe o campanie de vacanță sensibilă la timp.

Să vedem câteva exemple de câteva reclame de Halloween care ne-au dat fiori pe coloana vertebrală. Să sperăm că nu se vor întoarce să ne bântuie...

Play Off Scare-city

FOMO (frica de a pierde o parte) este un motor puternic pentru mulți oameni. Dacă clienții potențiali sunt informați că această ofertă nu va dura mult mai mult, ar putea fi mai obligați să facă clic (și să cumpere) imediat. Câteva exemple de lipsă de conținut publicitar ar putea fi „o singură zi de vânzare” sau „acționează rapid, afacerea se încheie în curând”.

Îmbrăcați-l pe Pawt

Într-un exemplu minunat de penurie, Baxter Boo încurajează toți proprietarii de câini să obțină ceva pentru Fido în acest Halloween - dar afacerea se termină curând, așa că nu întârzia! Puncte bonus pentru utilizarea extensiilor de anunțuri convingătoare și a unui cod de cupon clar, ușor de reținut.

Nu inventăm asta

Reclamele Amazon PPC tind să fie destul de simple, dar aceasta pentru Rimmel ne-a atras atenția. Colecția de produse de machiaj „ediție limitată” înseamnă că clienții vor trebui să facă cumpărături în curând pentru a obține aspectul pe care îl speră de Halloween.

Nu lăsa nimic lăsat imaginației

Morphsuits și-au intensificat jocul de lipsă cu acest anunț pe Facebook care face publicitate unei reduceri de doar o zi pentru 10% reducere la costumele/costumele dintr-o bucată. Complet cu nu unul, nu două, ci patru emoji-uri de foc, oricine vizionează acest adaos nou, această reducere de foc nu va dura mult.

Slăbiciunea noastră este puterea noastră

Fiecare marcă sau produs are o slăbiciune și, de obicei, consumatorii sunt mai mult decât conștienți de această slăbiciune. Dar într-o epocă în care autenticitatea și transparența sunt rege, oamenii apreciază mărcile care se adresează și „se apropie” de punctele lor slabe percepute. Găsirea acelei deschideri și folosirea ei în avantajul tău poate duce la succese ale campaniei.

O scurtătură spre stomac

Pillsbury știe că nu sunt o marcă gourmet pentru gastronomie și o dețin. Nu îi urmăresc pe Martha Stewarts din lumea Halloween, ci vorbesc cu oameni obișnuiți care au doar câteva minute pentru a pregăti gustările între sculptarea dovleacului, urgențele costumelor și lipsa de bomboane.

Nu mușca mâna a doua care te hrănește

Value Village este un magazin second hand/secunde care se înclină spre ceea ce unii oameni pot considera că sunt punctele slabe. Caz de caritate? Încercați „Fapte bune”. Ieftin? Ce zici de „Oferte grozave”. Da-mi jos? Mai mult ca „Thrift Store Chic”. Puncte bonus pentru adresa și orele locației din apropiere.

Profitați de punctele durere ale cumpărătorului

Abordarea (sau neadresarea) punctelor dureroase ale cumpărătorului poate fi diferența dintre o vânzare sau o pierdere în fața concurenței. În exemplele de mai jos, punctele dureroase ale cumpărătorilor au fost abordate în avans pentru a se asigura că clienții potențiali știu că achiziția lor va fi fără probleme.

Canada, toate ascunse acolo jos

Oya Costumes cunoaște în mod clar cel mai mare punct de durere al cumpărătorilor canadieni: livrarea lentă și scumpă. Dar fără frică truc sau tratare canucks - Oya are livrare rapidă și gratuită disponibilă.

Costume Supercentre a abordat aceleași probleme cu care se confruntă canadienii, cu un punct de durere suplimentar al conversiei valutare și al costurilor suplimentare. Nu vă faceți griji aici, ei iau nebuni.

Halloween care se întâmplă în 3.. 2..1..

Am fost cu toții acolo – trezindu-ne cu câteva zile înainte de Halloween, realizând că nu ți-ai luat niciodată un costum și intră în panică pentru că ai răspuns deja la 3 petreceri pe Facebook. Brit + Co (și Zappos) au abordat chiar acest punct dureros în anunțul lor de pe Facebook, care vizează toate acele fantome, spiriduși și cactusi de ultimă oră.

Tratează-i pe alții așa cum ai vrea să fii păcălit sau tratat

Toată lumea vrea să fie înțeleasă. Și fiecare cumpărător vrea să știe de la cine cumpără înțelege nevoile lor unice. Un anunț generic care încearcă să răspundă tuturor nu va avea niciodată la fel de succes ca un anunț care atinge exact cererea intenției de căutare a utilizatorului.

Nu luați bomboane de la străini, decât de Halloween

Căutăm bomboane de Halloween online și a apărut această reclamă interesantă. Pentru oricine nu dorește să împartă pur și simplu bomboane generice de la magazinul alimentar, secțiunea „retro, străină și rare” a titlului este o adevărată atragere a ochiului.

Cel mai tare machiaj de pe această parte a Styxului

Acest anunț știe exact pe cine se adresează: cei care vor să aibă cel mai cool și mai sexy aspect de Halloween. Cu o valoare adăugată de 30% reducere, NYX își poate ajuta clientul țintă să omoare Halloween-ul.

Sperăm că transportul nu ia un Fortnite

Această reclamă pe Facebook de la Halloween Depot clarifică un lucru: dacă ai nevoie de un costum Fortnite, te-au prins. Bonus pentru folosirea deficitului în CTA!

Experimentează limbajul supranatural

Luând o pagină din manualul de joc al comerciantului de conținut, aceste reclame sunt scrise pentru oameni, nu pentru mașini. Folosirea excesivă a tehnicilor precum inserarea dinamică a cuvintelor cheie, atunci când s-ar putea să nu aibă atât de mult sens, poate face anunțul dvs. să pară robotizat în loc să fie primitor.

Dacă nu decorezi prea mult pentru Halloween, chiar existi?

Bântuitorii de Halloween ne-au avut la „schelete, păianjeni și ghouls, oh!”. Acesta este genul de atingere umană care poate vorbi cu adevărat potențialilor cumpărători care decid de unde să-și cumpere decorul înfricoșător de Halloween.

În mod similar, Canadian Tire a ales să scrie o copie publicitară care a fost puțin mai jucăușă decât copia medie „obține-ți decorațiunile de Halloween aici”, în timp ce afirmă clar ce anume fac reclamă.

Nu doar impresionant, înfricoșător impresionant

Ok, jocul de cuvinte ar putea folosi ceva de lucru cu siguranță – dar fluxul limbajului folosit pare autentic. Puncte bonus pentru legendă scurtă și vizual ( eh ) atrăgător, care transmite simplu și eficient ideea.

Bland este frumos

Pentru a ieși din mulțime, instinctul nostru de marketeri este să fim cât mai creativ posibil. Dar cu PPC, creativitatea adesea nu câștigă. De obicei, reclamele care subliniază pur și simplu beneficiile produsului/serviciului sunt cele care ies pe primul loc.

Țintă atinsă

Target are costume de Halloween pentru femei la un preț mic, cu transport gratuit sau ridicare din magazin. Wow – anunțul s-a scris singur! #BlandisFrumos

Tigru uriaș blând

Sigur, agentul de marketing plătit de la Giant Tiger s-a furișat în „oferte înfricoșătoare” în titlu (cine ar putea rezista?), dar în general, acest anunț ajunge direct la obiect, fără puf de tigru.

Bonus: Uneori, creativitatea câștigă

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = Succes de Halloween. Cineva de la Michaels merită un premiu pentru creativitate pentru această reclamă pe Facebook. Bonus pentru „botica” subtilă din CTA!

Sfârșitul e aproape

Sperăm că pulsul tău a revenit la normal și sângele tău a revenit la temperatura camerei după ce ai verificat aceste câștiguri de reclame plătite de Halloween. Profitarea de tehnici dovedite de copiere a reclamelor poate face toată diferența în campaniile viitoare de sărbători.

Halloween fericit!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / David Menidrey
Toate capturile de ecran după autor, octombrie 2018
Imaginea 1: prin Google Trends
Imaginea 2: reclamă prin Baxter Boo
Imaginea 3: reclamă prin Amazon
Imaginea 4: reclamă prin Morphsuits
Imaginea 5: reclamă prin Pillsbury
Imaginea 6: anunț prin Value Village
Imaginea 7: reclamă prin Oya Costumes
Imaginea 8: reclamă prin Costume Supercentre
Imaginea 9: reclamă prin Brit + Co
Imaginea 10: reclamă prin Candy Funhouse
Imaginea 11: reclamă prin NYX Cosmetics
Imaginea 12: reclamă prin Halloween Depot
Imaginea 13: reclamă prin Halloween Haunters
Imaginea 14: reclamă prin Canadian Tire
Imaginea 15: reclamă prin Food Network
Imaginea 16: anunț prin Target
Imaginea 17: reclamă prin Giant Tiger
Imaginea 18: reclamă prin Michaels Stores