Marketing digital cu bilete mari: 20 de canale pentru a vă crește rentabilitatea investiției

Publicat: 2023-01-11

Introducere în marketingul digital High Ticket

Marketingul digital cu bilete mari este esențial pentru companiile care doresc să promoveze produse sau servicii de mare valoare. Este important să aveți strategiile potrivite pentru a ajunge în mod eficient la clienții potențiali și pentru a crește șansele de a converti clienții potențiali în clienți plătitori.

Acest articol va discuta despre 20 de canale de marketing digital cu bilete mari care s-a dovedit că stimulează vânzările și ajută companiile să se extindă. Aceste tehnici variază de la personalizarea campaniilor de marketing la utilizarea webinarilor pentru a prezenta produse, marketing de recomandare și multe altele.

Indiferent dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau un profesionist în marketing, aceste strategii oferă instrumentele necesare pentru a vă duce vânzările de bilete mari la nivelul următor.

Să intrăm în asta.

Ce este High Ticket Digital Marketing?

Marketingul digital cu bilete mari se referă la strategiile și tacticile de a promova și de a vinde produse sau servicii la prețuri ridicate online. Aceste articole au de obicei un cost mai mare decât produsele obișnuite și, ca atare, necesită o abordare diferită a marketingului pentru a ajunge și a converti potențialii în mod eficient. Produsele cu bilete mari includ articole de lux, software pentru întreprinderi, servicii specializate etc.

Comercializarea articolelor cu bilete mari este mai dificilă decât comercializarea produselor la prețuri mai mici. Oamenii pot fi mai ezitanti în a face o achiziție mare fără informații suficiente și fără încredere în produs sau serviciu.

Prin urmare, marketingul digital de mare preț implică adesea construirea încrederii și a credibilității folosind dovezi sociale, furnizarea de informații detaliate despre produs sau serviciu și realizarea procesului de cumpărare cât mai fluid posibil.

Când vine vorba de vânzarea de software pentru întreprinderi B2B, de exemplu, studiile arată că DMU (Decision Making Unit) pentru o soluție complexă B2B implică șase până la 10 factori de decizie. Numărul mare de persoane implicate într-o achiziție mare prelungește perioada de timp pentru a finaliza o vânzare.

Călătoria cumpărătorilor poate fi uneori destul de haotică.

Exemple de articole pentru bilete mari

Un articol cu bilet mare este, în general, considerat un produs sau serviciu cu un preț relativ ridicat în comparație cu articole similare de pe piață. Definiția exactă a unui articol cu bilete mari poate varia în funcție de industria sau piața în cauză.

Cu toate acestea, articolele cu bilete mari tind să fie mai scumpe decât majoritatea altor produse sau servicii și necesită adesea o investiție semnificativă.

Prețul exact care ar califica un articol ca fiind un bilet mare este relativ și poate varia în funcție de context și industrie.

De exemplu, într-o industrie în care prețul mediu al unui produs este de aproximativ 100 USD, un articol cu un preț de 500 USD ar fi considerat un articol cu bilete ridicate. Cu toate acestea, 500 USD nu pot fi considerați un bilet mare într-o piață de lux sau de lux.

Câteva exemple de articole cu bilete mari includ:

Mașini de lux, iahturi și avioane private
Bijuterii sau ceasuri de lux
Piese mari de echipamente sau mașini
Imobiliare
Imbracaminte high-end de moda sau de designer
Electronice (camere de ultimă generație, echipamente audio)
Servicii precum consultanță, coaching sau terapie
Software de întreprindere

De asemenea, este de remarcat faptul că articolele cu bilete mari nu sunt întotdeauna bunuri fizice; pot fi, de asemenea, produse digitale, cum ar fi cursuri online, programe de coaching și software, care pot fi vândute online.

Canale de marketing digital cu bilete mari

Când vine vorba de comercializarea articolelor cu bilete mari, este important să utilizați toate instrumentele din cutia dvs. de instrumente.

Iată o detaliere a unora dintre cele mai bune canale care au fost folosite în trecut de multe companii pentru a crește rentabilitatea investiției.

Esențiale

Marketing prin e-mail: prin crearea unei campanii eficiente de e-mail pentru produsele dvs. cu bilete mari, vă puteți personaliza mesajul și crește șansele de a converti un client potențial într-un client.
Căutare plătită : investiția în anunțuri de căutare plătite poate genera în mod eficient trafic direcționat către site-ul dvs. web și poate genera clienți potențiali pentru articolele cu bilete mari. Puteți utiliza platforme precum Google Ads pentru a crea anunțuri bazate pe text sau cu listare de produse în partea de sus a SERP-urilor.
Retargeting : Utilizarea cookie-urilor sau a pixelilor de urmărire pentru a redirecționa vizitatorii care și-au arătat interesul pentru produsele sau serviciile dvs. Acest lucru poate aduce în mod eficient vizitatorii înapoi pe site-ul dvs. care ar putea încă să nu cumpere.
Publicitate plătită : Investiția în publicitate plătită, cum ar fi Google Ads, Facebook Ads sau LinkedIn Ads, poate fi o modalitate eficientă de a genera trafic și de a genera clienți potențiali pentru articole cu bilete mari.
Marketing personalizat : Utilizarea datelor și a informațiilor despre publicul dvs. pentru a crea campanii de marketing țintite și personalizate. Această abordare vă poate ajuta să vă conectați mai personal cu clienții potențiali și să creșteți probabilitatea ca aceștia să facă o achiziție.
Evenimente în persoană și virtuale : în zilele noastre, cu evenimentele virtuale, este posibil să ajungeți la un public mai mare și să generați clienți potențiali fără a cheltui mult pe evenimente fizice. Cu toate acestea, marketerii evenimentelor încep să vadă lumină la capătul tunelului pentru evenimentele în persoană, deoarece continuă să fie din nou în centrul atenției.
Marketing bazat pe cont : concentrându-vă eforturile de marketing pe anumite conturi sau clienți potențiali de mare valoare, puteți crea campanii personalizate care au mai multe șanse să se transforme în vânzări.

Optimizarea site-ului dvs. web

Marketing prin chatbot : Încorporarea funcționalității chatbot în site-ul dvs. vă poate ajuta să interacționați cu clienții potențiali în timp real și să oferiți recomandări personalizate pentru articolele cu bilete mari.
Optimizarea ratei de conversie : optimizarea site-ului dvs. pentru conversii poate ajuta la creșterea șanselor de a transforma vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Aceasta poate include tactici precum testarea A/B, cartografierea termică și feedbackul utilizatorilor.
Dovezi sociale și studii de caz : împărtășirea exemplelor din lumea reală despre cum produsele sau serviciile dvs. au ajutat alte companii sau persoane poate fi o modalitate puternică de a demonstra valoarea ofertelor dvs. și de a crește credibilitatea. Includerea mărturiilor clienților, a recenziilor și a dovezilor sociale pe site-ul dvs. web sau în materialele dvs. de marketing poate ajuta la construirea încrederii și a credibilității clienților potențiali.

Concentrați-vă pe conținut captivant

Demonstrații interactive de produse : crearea demo-urilor interactive de produse, cum ar fi vizualizări la 360 de grade ale produselor, încercări virtuale sau tururi în realitate virtuală, poate permite clienților potențiali să vizualizeze și să experimenteze produsul înainte de a face o achiziție.
Streaming live : Streaming video live este o modalitate puternică de a vă promova produsele și serviciile și de a stimula vânzările. Videoclipul live este extrem de captivant și interactiv și poate găzdui sesiuni de întrebări și răspunsuri, demonstrații de produse și alt conținut interesant.
Seminarii web: Găzduirea de seminarii web live poate fi o modalitate puternică de a vă promova produsele sau serviciile și de a genera vânzări. Acest lucru poate fi deosebit de eficient pentru articolele cu bilete mari, deoarece puteți oferi informații detaliate și puteți răspunde la întrebările participanților în timp real.

Marketing de conținut cu vânzări în minte

Conținut axat pe SEO : crearea de conținut educațional care explică valoarea și caracteristicile articolului dvs. cu bilet mare poate ajuta la atragerea publicului țintă potrivit și la crearea unui sentiment de încredere și credibilitate.

Unele dintre conținuturile pe care le puteți crea și care vă vor ajuta echipa de vânzări să încheie oferte ar putea include:

Crearea de conținut care vorbește direct cu obiceiurile de cumpărare ale persoanei dvs. de cumpărător
Crearea de conținut care îi ajută pe potențiali să își imagineze cum arată succesul
Crearea de conținut care ajută la eliminarea concurenților de calitate scăzută din conversații

Valorificarea puterii comunității

Construirea comunității : construirea unei comunități online implicate în jurul mărcii dvs. poate fi o modalitate puternică de a vă promova articolele cu bilete mari. Acest lucru se poate face prin intermediul rețelelor de socializare, forumuri sau grupuri online dedicate.
Marketing pentru parteneri : parteneriatul cu afaceri complementare poate ajunge în mod eficient la noi audiențe și poate promova articolele dvs. cu bilete mari prin tactici precum co-branding.
Marketing afiliat : parteneriat cu alte companii sau persoane fizice pentru a vă promova produsele sau serviciile în schimbul unor comisioane de vânzări. Aceasta poate fi o modalitate rentabilă de a genera trafic și de a genera vânzări.
Influencer Marketing : parteneriat cu influenți sau experți din industrie pentru a vă promova produsele sau serviciile. Acest lucru poate fi deosebit de eficient pentru articolele cu bilete mari, deoarece poate adăuga credibilitate și încredere mărcii dvs. – s-a dovedit că Gen Z răspunde foarte bine recomandărilor din partea influențelor.

Utilizarea clienților actuali

Upselling și Cross-Selling : Utilizarea tehnicilor de upselling și cross-selling poate ajuta la creșterea valorii medii a fiecărei tranzacții client. Acest lucru se poate face prin recomandarea de produse sau servicii suplimentare care completează achiziția curentă a unui client sau prin oferirea de oferte speciale pentru articole cu bilete mai mari.
Marketing de recomandare: Încurajarea clienților existenți cu un stimulent pentru a-i recomanda pe alții către afacerea dvs. poate genera în mod eficient noi vânzări și poate crește baza de clienți.

Ce urmează pentru marketingul digital High Ticket?

Viitorul marketingului digital cu bilete mari este probabil modelat de câteva tendințe cheie, cum ar fi importanța tot mai mare a personalizării, creșterea inteligenței artificiale și a automatizării, accentul tot mai mare pe experiența clienților și AR și VR.

Personalizare

După cum am menționat, personalizarea devine o tendință din ce în ce mai importantă în marketingul digital. Companiile folosesc datele și tehnologia pentru a crea experiențe personalizate pentru clienți la scară. Acest lucru se poate realiza prin personalizarea site-ului web, a e-mailului și a marketingului pe rețelele sociale, precum și prin campanii de retargeting și remarketing. Personalizarea nu numai că ajută la creșterea ratelor de implicare și de conversie, dar ajută și la construirea încrederii și loialității față de clienți.

Inteligență artificială și automatizare

Inteligența artificială (AI) și automatizarea vor juca probabil un rol esențial în marketingul digital de mare preț în viitor. Cu ajutorul inteligenței artificiale, companiile pot analiza cantități mari de date și pot oferi informații în timp real asupra comportamentului, preferințelor și punctelor dureroase ale clienților. Acest lucru poate îmbunătăți experiența clienților și poate crește șansele de a converti un client potențial într-o vânzare. Instrumentele de automatizare, cum ar fi chatbot-urile, pot ajuta, de asemenea, la eficientizarea procesului de vânzare și la eficientizarea acestuia – iar aceste instrumente devin din ce în ce mai inteligente pe zi ce trece.

Experienta clientului

Pe măsură ce concurența în spațiul online continuă să crească, companiile trebuie să se concentreze pe crearea celei mai bune experiențe pentru clienți. Aceasta poate include oferirea de demonstrații, furnizarea de pagini cu informații detaliate despre produse și oferirea de soluții sau pachete personalizate. De asemenea, companiile trebuie să prioritizeze asistența rapidă și eficientă pentru clienți pentru a construi încredere și pentru a-i face pe clienți să se simtă apreciați.

Realitatea augmentată și virtuală

Utilizarea realității augmentate și virtuale în marketingul digital cu bilete mari va deveni mai răspândită. Aceste tehnologii pot crea experiențe mai captivante și mai captivante pentru clienți. De exemplu, tururile virtuale și demonstrațiile de produse virtuale pot ajuta clienții să se imagineze folosind produsul sau serviciul, în timp ce videoclipurile pot ajuta la construirea încrederii și a credibilității. Această tehnologie oferă, de asemenea, o experiență interactivă care va ajuta la creșterea angajamentului și a conversiilor.

Toate aceste tendințe vor lucra împreună pentru a crea un peisaj de marketing digital mai personalizat, eficient și centrat pe client, care va ajuta la creșterea conversiilor, la generarea mai multor clienți potențiali și la construirea încrederii și loialității clienților.

Doriți să profitați la maximum de campaniile dvs. de marketing? Programați un tur al Mediatool astăzi!