Marketing cyfrowy z wysokimi biletami: 20 kanałów zwiększających zwrot z inwestycji

Wprowadzenie do marketingu cyfrowego z wysokimi biletami

Marketing cyfrowy z wysokimi biletami jest niezbędny dla firm, które chcą promować produkty lub usługi o wysokiej wartości. Ważne jest, aby mieć odpowiednie strategie, aby skutecznie docierać do potencjalnych klientów i zwiększać szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów.

W tym artykule omówiono 20 cyfrowych kanałów marketingowych, które, jak udowodniono, zwiększają sprzedaż i pomagają firmom skalować. Techniki te obejmują personalizację kampanii marketingowych, wykorzystanie seminariów internetowych do prezentacji produktów, marketing rekomendacji i wiele innych.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy specjalistą od marketingu, te strategie zapewniają narzędzia niezbędne do przeniesienia sprzedaży biletów na wyższy poziom.

Wejdźmy w to.

Co to jest marketing cyfrowy z wysokimi biletami?

Marketing cyfrowy z wysokimi biletami odnosi się do strategii i taktyk promowania i sprzedaży drogich produktów lub usług online. Produkty te zazwyczaj mają wyższy koszt niż zwykłe produkty i jako takie wymagają innego podejścia do marketingu, aby skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów i nawrócić na nie klientów. Produkty z wysokimi cenami obejmują artykuły luksusowe, oprogramowanie dla przedsiębiorstw, usługi specjalistyczne itp.

Marketing produktów o wysokich cenach jest trudniejszy niż marketing produktów o niższych cenach. Ludzie mogą wahać się przed dokonaniem dużego zakupu bez wystarczających informacji i zaufania do produktu lub usługi.

Dlatego marketing cyfrowy z wysokimi biletami często obejmuje budowanie zaufania i wiarygodności za pomocą dowodu społecznego, dostarczanie szczegółowych informacji o produkcie lub usłudze oraz sprawienie, by proces zakupu był jak najbardziej płynny.

Na przykład, jeśli chodzi o sprzedaż oprogramowania dla przedsiębiorstw B2B, badania pokazują, że DMU (jednostka podejmowania decyzji) dla złożonego rozwiązania B2B obejmuje od sześciu do dziesięciu decydentów. Sama liczba osób zaangażowanych w duży zakup wydłuża czas potrzebny do sfinalizowania sprzedaży.

Podróż kupującego może być czasami dość chaotyczna.

Przykłady przedmiotów z wysokim biletem

Przedmiot z wysokimi cenami jest ogólnie uważany za produkt lub usługę o stosunkowo wysokiej cenie w porównaniu z podobnymi przedmiotami na rynku. Dokładna definicja pozycji z wysokimi biletami może się różnić w zależności od danej branży lub rynku.

Jednak artykuły o wysokich cenach są zwykle droższe niż większość innych produktów lub usług i często wymagają znacznych inwestycji.

Dokładny punkt cenowy, który kwalifikuje produkt jako wysoki, jest względny i może się różnić w zależności od kontekstu i branży.

Na przykład w branży, w której średnia cena produktu wynosi około 100 USD, przedmiot wyceniony na 500 USD byłby uważany za przedmiot o wysokiej cenie. Jednak 500 USD nie może być uważane za wysoki bilet na rynku luksusowym lub luksusowym.

Niektóre przykłady przedmiotów z wysokimi biletami obejmują:

• Luksusowe samochody, jachty i prywatne odrzutowce
• Ekskluzywna biżuteria lub zegarki
• Duże elementy wyposażenia lub maszyny
• Nieruchomość
• Odzież z najwyższej półki lub od projektantów
• Elektronika (wysokiej klasy aparaty, sprzęt audio)
• Usługi takie jak doradztwo, coaching lub terapia
• Oprogramowanie firmowe

Warto również zauważyć, że drogie przedmioty nie zawsze są dobrami fizycznymi; mogą to być również produkty cyfrowe, takie jak kursy online, programy coachingowe i oprogramowanie, które można sprzedawać online.

Cyfrowe kanały marketingowe z wysokimi biletami

Jeśli chodzi o marketing produktów o wysokich cenach, ważne jest, aby korzystać ze wszystkich narzędzi w swoim zestawie narzędzi.

Oto zestawienie niektórych z najlepszych kanałów, z których wiele firm korzystało w przeszłości w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji.

Niezbędniki

• Marketing e-mailowy: Tworząc skuteczną kampanię e-mailową dla produktów z wysokimi cenami, możesz spersonalizować swój przekaz i zwiększyć szanse na przekształcenie potencjalnego klienta w klienta.
• Płatne wyszukiwanie : inwestowanie w reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania może skutecznie przyciągać ukierunkowany ruch do Twojej witryny i generować potencjalnych klientów w przypadku najdroższych produktów. Możesz korzystać z platform takich jak Google Ads, aby tworzyć reklamy tekstowe lub reklamy z listą produktów u góry SERP.
• Retargetowanie : Używanie plików cookie lub pikseli śledzących do ponownego kierowania użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Może to skutecznie przyciągnąć użytkowników z powrotem do Twojej witryny, którzy być może jeszcze nie dokonali zakupu.
• Płatna reklama : inwestowanie w płatne reklamy, takie jak Google Ads, Facebook Ads lub LinkedIn Ads, może być skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu i generowanie potencjalnych klientów dla przedmiotów o wysokich cenach.
• Spersonalizowany marketing : wykorzystanie danych i spostrzeżeń na temat odbiorców do tworzenia ukierunkowanych i dostosowanych kampanii marketingowych. Takie podejście może pomóc Ci nawiązać bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi klientami i zwiększyć prawdopodobieństwo dokonania przez nich zakupu.
• Wydarzenia osobiste i wirtualne : obecnie dzięki wydarzeniom wirtualnym możliwe jest dotarcie do większej liczby odbiorców i generowanie potencjalnych klientów bez wydawania dużych pieniędzy na wydarzenia fizyczne. Jednak marketerzy wydarzeń zaczynają dostrzegać światło na końcu tunelu dla wydarzeń osobistych, ponieważ nadal zajmują one centralne miejsce.
• Marketing oparty na kontach: koncentrując działania marketingowe na określonych kontach lub potencjalnych klientach o dużej wartości, możesz tworzyć dostosowane kampanie, które z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w sprzedaż.

Optymalizacja Twojej witryny

• Chatbot Marketing : włączenie funkcji chatbota do Twojej witryny internetowej może pomóc Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym i zapewnić spersonalizowane rekomendacje dotyczące przedmiotów o wysokich cenach.
• Optymalizacja współczynnika konwersji : optymalizacja witryny pod kątem konwersji może pomóc zwiększyć szanse na to, że odwiedzający witrynę staną się płacącymi klientami. Może to obejmować taktyki, takie jak testy A/B, mapowanie ciepła i opinie użytkowników.
• Społeczny dowód słuszności i studia przypadków : Dzielenie się rzeczywistymi przykładami tego, jak Twoje produkty lub usługi pomogły innym firmom lub osobom, może być skutecznym sposobem na zademonstrowanie wartości Twojej oferty i zwiększenie wiarygodności. Uwzględnienie opinii klientów, recenzji i dowodów społecznościowych na swojej stronie internetowej lub w materiałach marketingowych może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.

Skoncentruj się na angażujących treściach

• Interaktywne demonstracje produktów : tworzenie interaktywnych demonstracji produktów, takich jak widoki produktów w 360 stopniach, wirtualna próba lub wycieczki w rzeczywistości wirtualnej, może pozwolić potencjalnym klientom na wizualizację i wypróbowanie produktu przed dokonaniem zakupu.
• Transmisje na żywo : Transmisje wideo na żywo to skuteczny sposób promowania produktów i usług oraz zwiększania sprzedaży. Wideo na żywo jest bardzo wciągające i interaktywne i może zawierać sesje pytań i odpowiedzi, prezentacje produktów i inne ekscytujące treści.
• Webinaria : Prowadzenie webinarów na żywo może być skutecznym sposobem promowania produktów lub usług i generowania sprzedaży. Może to być szczególnie skuteczne w przypadku przedmiotów o wysokich cenach, ponieważ możesz podawać szczegółowe informacje i odpowiadać na pytania uczestników w czasie rzeczywistym.

Marketing treści z myślą o sprzedaży

• Treść skoncentrowana na SEO : tworzenie treści edukacyjnych, które wyjaśniają wartość i funkcje Twojego produktu z wysokimi biletami, może pomóc przyciągnąć odpowiednią grupę docelową i stworzyć poczucie zaufania i wiarygodności.

Niektóre z treści, które możesz utworzyć, aby pomóc zespołowi sprzedaży w zawieraniu transakcji, mogą obejmować:

• Tworzenie treści, które bezpośrednio odnoszą się do nawyków zakupowych Twojego kupującego
• Tworzenie treści, które pomagają potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak wygląda sukces
• Tworzenie treści pomagających eliminować z rozmów konkurentów niskiej jakości

Wykorzystanie siły społeczności

• Budowanie społeczności : budowanie zaangażowanej społeczności internetowej wokół swojej marki może być skutecznym sposobem promowania produktów z wysokimi cenami. Można to zrobić za pośrednictwem mediów społecznościowych, forów lub dedykowanych grup internetowych.
• Marketing partnerski : partnerstwo z uzupełniającymi się firmami może skutecznie docierać do nowych odbiorców i promować produkty z wysokimi cenami za pomocą taktyk, takich jak co-branding.
• Marketing partnerski : Współpraca z innymi firmami lub osobami fizycznymi w celu promowania produktów lub usług w zamian za prowizje od sprzedaży. Może to być opłacalny sposób na zwiększenie ruchu i generowanie sprzedaży.
• Influencer Marketing : Współpraca z influencerami lub ekspertami branżowymi w celu promowania Twoich produktów lub usług. Może to być szczególnie skuteczne w przypadku produktów o wysokich cenach, ponieważ może dodać Twojej marce wiarygodności i zaufania – wykazano, że pokolenie Z bardzo dobrze reaguje na rekomendacje influencerów.

Wykorzystanie obecnych klientów

• Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa : Stosowanie technik sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej może pomóc zwiększyć średnią wartość każdej transakcji klienta. Można to zrobić, polecając dodatkowe produkty lub usługi, które uzupełniają obecny zakup klienta lub oferując specjalne oferty na artykuły o wyższej cenie.
• Marketing rekomendacji: Zachęcanie obecnych klientów do polecania Twojej firmy innym może skutecznie napędzać nową sprzedaż i powiększać bazę klientów.

Co dalej z marketingiem cyfrowym z wysokimi biletami?

Przyszłość marketingu cyfrowego z wysokimi biletami będzie prawdopodobnie kształtowana przez kilka kluczowych trendów, takich jak rosnące znaczenie personalizacji, rozwój sztucznej inteligencji i automatyzacji, rosnący nacisk na doświadczenie klienta oraz AR i VR.

Personalizacja

Jak wspomniano, personalizacja staje się coraz ważniejszym trendem w marketingu cyfrowym. Firmy wykorzystują dane i technologię do tworzenia spersonalizowanych doświadczeń dla klientów na dużą skalę. Można to zrobić poprzez personalizację strony internetowej, e-maili i marketingu w mediach społecznościowych, a także poprzez kampanie retargetingowe i remarketingowe. Personalizacja nie tylko pomaga zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji, ale także pomaga budować zaufanie i lojalność klientów.

Sztuczna inteligencja i automatyzacja

Sztuczna inteligencja (AI) i automatyzacja prawdopodobnie odegrają w przyszłości kluczową rolę w marketingu cyfrowym o wysokich cenach. Z pomocą sztucznej inteligencji firmy mogą analizować duże ilości danych i dostarczać w czasie rzeczywistym wgląd w zachowania klientów, preferencje i problemy. Może to poprawić doświadczenie klienta i zwiększyć szanse na przekształcenie potencjalnego klienta w sprzedaż. Narzędzia do automatyzacji, takie jak chatboty, mogą również pomóc usprawnić proces sprzedaży i uczynić go bardziej wydajnym – a narzędzia te stają się coraz inteligentniejsze z każdym dniem.

Doświadczenie klienta

Ponieważ konkurencja w przestrzeni online stale rośnie, firmy muszą skupić się na zapewnieniu jak najlepszej obsługi klienta. Może to obejmować oferowanie wersji demonstracyjnych, udostępnianie stron ze szczegółowymi informacjami o produktach oraz oferowanie niestandardowych rozwiązań lub pakietów. Firmy muszą również priorytetowo traktować szybką i wydajną obsługę klienta, aby budować zaufanie i sprawić, by klienci czuli się doceniani.

Rzeczywistość rozszerzona i wirtualna

Korzystanie z rozszerzonej i wirtualnej rzeczywistości w marketingu cyfrowym z wysokimi biletami stanie się bardziej powszechne. Technologie te mogą zapewnić klientom bardziej immersyjne i angażujące doświadczenia. Na przykład wirtualne wycieczki i wirtualne prezentacje produktów mogą pomóc klientom wyobrazić sobie, jak korzystają z produktu lub usługi, a filmy mogą pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności. Ta technologia zapewnia również interaktywne doświadczenie, które pomoże zwiększyć zaangażowanie i konwersje.

Wszystkie te trendy będą działać razem, aby stworzyć bardziej spersonalizowany, wydajny i zorientowany na klienta krajobraz marketingu cyfrowego, który pomoże zwiększyć liczbę konwersji, wygenerować więcej potencjalnych klientów oraz zbudować zaufanie i lojalność klientów.

Chcesz w pełni wykorzystać swoje kampanie marketingowe? Zaplanuj wycieczkę po Mediatool już dziś!