Cum să redactați pitch-ul perfect pentru lift (+ Cele mai bune practici)

Cele mai bune conversații au loc atunci când timpul este limitat.

Indiferent dacă aveți o întâlnire de 20 de minute, o plimbare și o discuție de cinci minute sau cu câteva secunde înainte ca potențialul dvs. să decidă să închidă telefonul, aveți nevoie de o prezentare pentru fiecare ocazie.

Reprezentanții de vânzări de succes îmbină prezentari memorabile cu o tehnologie valoroasă, cum ar fi software-ul de implicare în vânzări, pentru a eficientiza procesul de vânzări și pentru a gestiona mesajele și materialele de vânzări. Acest lucru facilitează raportarea tacticilor și reduce munca administrativă pentru reprezentanți.

Elevator pitches sunt instrumente puternice de vânzare, deoarece sunt o modalitate de a vă împărtăși expertiza și de a o comunica eficient cu potențialii investitori sau clienți care nu vă cunosc.

Când este executat corespunzător, un elevator pitch vă echipează să faceți o introducere stelară și să formați conexiuni de afaceri prin persuasiune. Aceste scurte monologuri vă pot îmbunătăți rețeaua profesională, vă pot obține un nou loc de muncă sau chiar vă pot face prieteni noi!

Ce să spui într-un pitch cu lift

O prezentare pentru lift este utilă în sute de situații și este posibil să aveți nevoie de mai multe, în funcție de ceea ce vindeți. Indiferent dacă prezentați un produs, compania dvs. sau chiar dvs., scopul este întotdeauna să introduceți cele mai importante informații, cum ar fi paragraful de deschidere al unei știri.

Ideea este de a transmite suficiente informații pentru a obține o invitație la o întâlnire completă, fără a copleși prospectul cu o supraîncărcare de informații. Este vorba despre prezentarea unei idei care îți intrigă prospectul într-un pachet care îi place.

Așadar, pe lângă crearea pitch-ului perfect pentru lift, trebuie să vă asigurați că:

• Vorbește clar și concis
• Ai o atitudine prietenoasă și respectuoasă
• Transmiteți entuziasm cu tonul și limbajul corpului pentru o interacțiune pozitivă

Apoi, dacă prospectul tău are timp, poți extinde detaliile, astfel încât să transformi un elevator pitch într-o prezentare mai lungă.

Începeți cu o deschidere

Imaginați-vă că sunteți într-un lift cu cineva pe care nu l-ați întâlnit până acum, dar despre care credeți că ar putea fi o perspectivă bună. Nimeni nu spune nimic. Pitch-ul cu liftul memorat cu atenție se simte deplasat. Cheia este să stabiliți o conexiune cu prospectul dvs. foarte rapid.

Oricât de greu ar fi, este important să-ți faci gambitul de deschidere cât mai natural posibil, astfel încât prospectul tău să nu fie imediat în defensivă.

Întrebați-i despre ei înșiși. De exemplu, ce faci? Ai mai vizitat aici? Cum a fost calatoria? sau ceva asemanator.Oamenii sunt în mod natural înclinați să răspundă și probabil vă vor oferi deschiderea de care aveți nevoie pentru a vă începe prezentarea cu o întrebare așa cum ați planificat.

Dacă îi cunoști, dar ei nu te cunosc, atunci prezintă-te. Spune-le cum știi despre ei (atâta timp cât sunt lucruri bune!) și spune-le că ai sperat să vorbești cu ei.

Consultați această discuție TEDx, inclusiv idei despre cum să începeți o conversație cu un prospect care este valoros pentru ambele părți.

Cum se scrie un pitch pentru lift

Când mă gândesc să întocmesc un elevator pitch, îmi amintesc de lecția de aur de vânzări în care managerii de angajare îi cer noilor reprezentanți să vândă un stilou lângă ei.
Când ești pus pe loc, poate fi greu să-ți distilezi oferta într-un singur sunet grozav. De aceea, vă recomandăm să vă scrieți prezentarea pentru lift înainte de a avea nevoie de el – și să o învățați pe de rost.

Prezentarea dvs. de lifting trebuie să fie inteligentă, concisă și să aibă o valoare ridicată de reamintire pentru a vă asigura că publicul are o imagine de ansamblu clară asupra cine sunteți, ce vindeți și cum pot beneficia odată ce interacțiunea este încheiată.

Concentrați-vă pe detalii

Când timpul este scurt, este esențial să te concentrezi pe imaginea de ansamblu și să nu te împotmolești de informații triviale.

Este mai ușor să eliminați surplusul de informații odată ce scrieți o introducere detaliată, mai degrabă decât să alegeți ce să spuneți atunci când faceți prezentarea. Având în vedere acest lucru, încercați să scrieți o prezentare lungă despre dvs. și oferta dvs., incluzând următoarele informații:

• Numele tău și locul în care lucrezi
• Ce bun/serviciu oferiți
• Problema principală pe care o rezolvă oferta dvs

Deși poate părea că toate cele trei puncte din această introducere sunt extrem de importante, memorarea numelui tău și a te lăsa dus de ceea ce oferi nu este locul în care ar trebui să-ți începi vreodată prezentarea. Oamenii tind să se concentreze pe problemele lor, așa că începe de la sfârșitul listei - ce puncte dureroase rezolvă produsul tău pentru ascultător.

Identificați ce rezolvă problema dvs

O prezentare bună, fie că este sau nu într-un lift, transmite întotdeauna informații despre o propunere de valoare. Pentru a identifica propunerea dvs. unică de vânzare, notați problema (problemele) pe care oferta dvs. le poate rezolva. Se poate rezuma într-o singură propoziție? Scrie asta. Acum, poate acea propoziție să fie transformată într-o întrebare?

Întrebările care antrenează imaginația potențialului dvs. sunt cele mai bune pentru o prezentare de lifting. De exemplu, întrebând un prospect „Știi cum oamenii se ceartă mereu pe tema aerului condiționat de la birou?”, descrii simultan problema că nimeni nu este mulțumit de temperatura biroului – și îi ceri să reflecteze asupra propriilor experiențe, ajutând să se raporteze la problema descrisă.

În funcție de imaginația potențialului dvs., este posibil să aveți nevoie de mai mult de o linie pentru a face acest lucru. O variantă a exemplului anterior ar putea fi: „Știi cum oamenii se ceartă mereu pe tema aerului condiționat de la birou? Ai mulți oameni care transpiră la căldură, iar apoi este Betty în colț care poartă o pătură și mănuși”.

Detaliile suplimentare vă ajută prospectul să se pună în această situație. Este, de asemenea, o oportunitate pentru tine de a-ți exprima un pic mai mult din personalitatea ta și de a începe să construiești un raport cu viitorul tău client.

Vorbește-te, relevant

Mai întâi îi îneci, apoi îi salvezi. Acum că ați stabilit problema pe care o rezolvă oferta dvs., puteți descrie soluția. Ai doar câteva secunde, așa că concentrează-te pe beneficii, nu pe caracteristici. Nu subliniați cum funcționează produsul dvs. - spuneți-le cum va funcționa pentru ei.

Urmând exemplul nostru anterior, referiți produsul dvs. ca soluție după ce îi întrebați despre aparatul de aer condiționat. Menționați beneficiile unui ventilator de aer condiționat care permite fiecărui membru al biroului să controleze temperatura aerului. Prea cald? Deschideți aerisirea la maximum și direcționați-l pe față. Prea rece? Închideți-l. Toată lumea primește o telecomandă, orificiile de ventilație reacționează instantaneu – și nu mai există bătăi de cap cu privire la temperatură.

Observați că nu există un jargon tehnic în descrierea mea ficțională a aerului condiționat. Este în întregime concentrat pe rezolvarea problemei în cauză. Acest lucru este esențial pentru succesul propunerii dvs. de lifting. Jargonul tehnic este bine atunci când vorbiți cu vânzătorii, dar cu potențialii și clienții, urmăriți întotdeauna claritate și accesibilitate.

Odată ce i-ai uimit cu soluția ta, este un moment bun să introduci numele produsului/companiei – cam așa cum se prezintă James Bond după ce a făcut ceva eroic.

Cele mai bune practici pentru pitch lift

Un elevator pitch vă poate aduce un nou client sau duce la o interacțiune incomodă, în funcție de cât de bine pregătiți sunteți. Ca și în cazul oricărei strategii de vânzare, este o idee bună să mențineți unele bune practici pentru a vă asigura că prezentarea dvs. vă oferă o prezentare completă.

• Fă-ți cercetările.   Fiecare pitch cu lift este unic și trebuie să se bazeze pe cercetări profunde. Faceți o cercetare profundă asupra potențialului dvs. dacă știți că se vor afla în aceeași cameră cu tine. Examinați-vă materialul de activare a vânzărilor dacă clientul potențial are întrebări despre anumite produse și servicii.
• Practica face perfect. Ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a-ți spune articolul, iar a face prezentări într-un cadru grăbit poate fi incomod. Astfel, cel mai bine este să-ți exersezi jocul de câteva ori pentru a trece peste orice neplăcere din ziua terenului.
• Întrebați. Aflați ce doriți să obțineți din interacțiune odată ce prezentarea este finalizată. Căutați să le includeți ca client? A fost prezentarea o modalitate de a-i determina să fie interesați de finanțarea afacerii dvs.? O idee generală despre ceea ce doriți să obțineți din interacțiune este utilă înainte de a intra.
• Urmăriți imediat.   Locurile cu liftul nu sunt o situație făcută și fără praf. Dacă aveți informațiile de contact ale prospectului, urmăriți prin e-mail sau LinkedIn. Amintește-le de contextul întâlnirii tale, mulțumește-le pentru timpul acordat și găsește o modalitate de a continua să construiască pe cunoștință.

Exemple de pitch pentru lift

Există un milion de direcții diferite pe care le puteți lua cu pitch-ul pentru lift. De la menținerea subiectului până la exprimarea creativității propunerii tale, iată câteva exemple care să te inspire să o scrii pe a ta.

• Lovitură directă: „Sunt sigur că ați auzit despre ChatGPT și despre toate celelalte instrumente AI care evoluează rapid. Studiile arată că va deveni imperativ pentru companiile inteligente să investească în software-ul de operaționalizare AI și Machine Learning pentru a monitoriza modelele integrate în operațiunile de afaceri. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre tehnologie și despre cum să alegeți cel mai bun instrument pentru nevoile dvs., sunați-mă și voi fi bucuros să vă prezint detaliile specifice."
• Vă simt durerea: „Mi-a plăcut discuția dvs. despre marketing printr-o economie în scădere. Clienții noștri s-au confruntat cu probleme similare în ultimii doi ani și și-au maximizat resursele existente. Ei folosesc datele noastre de înaltă calitate privind intențiile cumpărătorului pentru marketing direcționat pentru a evita retragerea și excesul de bani cheltuiți. Sunt bucuros să vă ghidez prin soluția noastră și să vă conectez mai departe.”
• Jocul cu cifre: Am efectuat recent un sondaj de date și am constatat că 86% dintre companii au înregistrat o creștere a productivității odată cu creșterea soluțiilor hibride de stocare în cloud. Sistemele moderne de procesare de afaceri integrate cu această tehnologie înregistrează economii de costuri și sunt mai bine echipate pentru a scala mai rapid. Luați legătura cu echipa noastră pentru mai multe informații și statistici convingătoare.

Fără zonă de tăcere incomodă

Propunerile cu liftul vor intrigă un potențial client, angajator sau investitor în 30 de secunde. Pentru a obține beneficiile maxime din prezentarea dvs. de lifting, concentrați-vă prezentarea pe publicul țintă și asupra problemei lor pe care le puteți rezolva.

Atunci când construiți prezentarea pentru lift într-o prezentare mai lungă, amintiți-vă că clientul ar trebui să rămână în centrul poveștii dvs.

Vrei să-ți îmbunătățești abilitățile de comunicare cu clienții pentru a te asigura că pitch-ul tău este inegalnic? Explorați primele 8 sfaturi pentru a profita mai mult de fiecare conversație de afaceri potențială.

Acest articol a fost publicat inițial în 2019. A fost actualizat cu informații noi.