완벽한 엘리베이터 피치를 작성하는 방법(+ 모범 사례)

최고의 대화는 시간이 제한되어 있을 때 이루어집니다.

20분 회의, 5분 산책 또는 잠재 고객이 전화를 끊기로 결정하기 몇 초 전이든 관계없이 모든 경우에 대한 프레젠테이션이 필요합니다.

성공적인 영업 담당자는 영업 프로세스를 간소화하고 영업 메시지 및 자료를 관리하기 위해 영업 참여 소프트웨어와 같은 귀중한 기술과 인상적인 엘리베이터 피치를 결합합니다. 이를 통해 전략에 대한 보고가 쉬워지고 담당자의 관리 작업이 줄어듭니다.

엘리베이터 피치는 귀하의 전문 지식을 공유하고 잠재 투자자 또는 귀하를 모르는 고객과 효과적으로 소통하는 방법이므로 강력한 판매 도구입니다.

적절하게 실행되면 엘리베이터 피치는 뛰어난 소개를 하고 설득을 통해 비즈니스 연결을 형성할 수 있게 해줍니다. 이 짧은 독백은 당신의 직업적 네트워크를 향상시키고, 새로운 직책을 얻거나, 심지어 새로운 친구를 사귈 수도 있습니다!

엘리베이터 피치에서 할 말

엘리베이터 피치는 수백 가지 상황에서 유용하며 판매 대상에 따라 둘 이상이 필요할 수 있습니다. 당신이 제품, 당신의 회사, 심지어 당신 자신을 홍보하든, 목표는 항상 뉴스 기사의 시작 단락과 같은 가장 중요한 정보를 맨 앞에 로드하는 것입니다.

아이디어는 정보 과부하로 잠재 고객을 압도하지 않고 전체 회의에 초대할 수 있는 충분한 정보를 전달하는 것입니다. 잠재 고객이 좋아하는 패키지로 잠재 고객의 흥미를 끄는 아이디어를 제시하는 것입니다.

따라서 완벽한 엘리베이터 피치를 만드는 것 외에도 다음을 확인해야 합니다.

• 명확하고 간결하게 말하라
• 친절하고 존중하는 태도를 가져라.
• 긍정적인 잠재 고객과의 상호 작용을 위해 어조와 몸짓으로 열정을 전달하세요.

그런 다음 잠재 고객에게 시간이 있으면 세부 사항을 확장할 수 있습니다. 이것이 엘리베이터 피치를 더 긴 프레젠테이션으로 성장시키는 방법입니다.

오프닝으로 시작하기

한 번도 만난 적이 없지만 좋은 잠재 고객이라고 생각하는 사람과 문자 그대로 엘리베이터에 있다고 상상해보십시오. 아무도 아무 말도 하지 않습니다. 주의 깊게 암기한 엘리베이터 피치가 적절하지 않은 느낌입니다. 열쇠는 잠재 고객과 매우 빠르게 연결을 설정하는 것입니다.

어려울 수 있지만 가능한 한 자연스럽게 시작 도박을 만드는 것이 중요하므로 잠재 고객이 즉시 수세에 빠지지 않습니다.

그들 자신에 대해 물어보십시오. 예를 들어, 무엇을 하세요? 전에 여기를 방문한 적이 있습니까? 여행은 어땠어? 또는 이와 유사한 것.사람들은 자연스럽게 보답하는 경향이 있으며 계획대로 질문으로 프레젠테이션을 시작하는 데 필요한 시작을 제공할 것입니다.

당신은 그들을 알지만 그들은 당신을 모른다면, 당신 자신을 소개하십시오. 당신이 그들에 대해 어떻게 알고 있는지 그들에게 말하고 (좋은 일이라면!) 그들과 이야기하기를 바라고 있다고 말하십시오.

양측 모두에게 가치 있는 잠재 고객과 대화를 시작하는 방법에 대한 아이디어가 포함된 이 TEDx 강연을 확인하십시오.

엘리베이터 피치를 작성하는 방법

엘리베이터 피치 초안 작성에 대해 생각할 때 새로운 영업 사원을 고용하는 담당자가 옆에 펜을 판매하도록 요청하는 황금 판매 교훈이 생각납니다.
당신이 그 자리에 있을 때, 당신의 제안을 하나의 훌륭한 사운드 바이트로 추출하는 것이 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 필요하기 전에 엘리베이터 피치를 작성하고 암기하는 것이 좋습니다.

엘리베이터 피치는 영리하고 간결해야 하며 잠재 고객이 귀하가 누구인지, 무엇을 판매하는지, 상호 작용이 완료되면 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대한 명확한 개요를 청중에게 제공할 수 있도록 높은 회상 가치를 가져야 합니다.

세부 사항에 집중

시간이 부족할 때는 사소한 정보에 얽매이지 않고 큰 그림에 집중하는 것이 중요합니다.

프레젠테이션을 할 때 할 말을 고르는 것보다 자세한 소개를 작성하면 불필요한 정보를 제거하기가 더 쉽습니다. 이를 염두에 두고 다음 정보를 포함하여 자신과 제안에 대한 긴 형식의 소개를 작성해 보십시오.

• 당신의 이름과 당신이 일하는 곳
• 당신이 제공하는 상품/서비스
• 오퍼링이 해결하는 주요 문제

이 소개의 세 가지 요점이 모두 매우 중요해 보일 수 있지만 이름을 외우고 제공하는 제품에 몰두하는 것은 엘리베이터 피치를 시작해서는 안 됩니다. 사람들은 자신의 문제에 집중하는 경향이 있으므로 목록의 끝에서 시작하십시오. 즉, 제품이 청취자에게 어떤 문제를 해결하는지입니다.

문제가 무엇을 해결하는지 식별

엘리베이터 안이든 아니든 좋은 피치는 항상 가치 제안에 대한 정보를 전달합니다. 고유한 판매 제안을 식별하려면 제품이 해결할 수 있는 문제를 적어 두십시오. 한 문장으로 요약할 수 있습니까? 그것을 적어 두십시오. 자, 그 문장을 의문문으로 바꿀 수 있을까요?

잠재 고객의 상상력을 자극하는 질문은 엘리베이터 피치에 가장 적합합니다. 예를 들어 잠재 고객에게 "사무실 에어컨 문제로 사람들이 항상 어떻게 다투는지 아세요?"라고 묻는 것은 아무도 사무실 온도에 만족하지 않는다는 문제를 설명하는 동시에 그들 자신의 경험을 반추하도록 요청하는 것입니다. 설명되는 문제와 관련이 있습니다.

잠재 고객의 상상력에 따라 이 작업을 수행하려면 한 줄 이상이 필요할 수 있습니다. 이전 예의 변형은 다음과 같을 수 있습니다. "사람들이 항상 사무실 에어컨 문제로 어떻게 다투는지 아십니까? 더위에 많은 사람들이 땀을 흘리고 있는데 구석에 담요와 장갑을 끼고 있는 Betty가 있습니다."

추가 세부 사항은 잠재 고객이 해당 상황에 처하는 데 도움이 됩니다. 또한 자신의 개성을 조금 더 표현하고 미래의 고객과 관계를 구축할 수 있는 기회이기도 합니다.

적절하게 자신에게 말하십시오.

먼저 물에 빠뜨린 다음 저장합니다. 제안이 해결하는 문제를 설정했으므로 이제 솔루션을 설명할 수 있습니다. 몇 초밖에 주어지지 않았으므로 기능이 아닌 이점에 집중하십시오. 귀하의 제품이 어떻게 작동하는지 강조하지 마십시오. 제품이 어떻게 작동하는지 알려주십시오.

이전 예에 따라 에어컨에 대해 질문한 후 제품을 솔루션으로 참조하십시오. 모든 사무실 구성원이 공기의 온도를 제어할 수 있는 에어컨 통풍구의 이점을 언급하십시오. 너무 뜨거운? 통풍구를 최대로 열고 얼굴에 향하게하십시오. 너무 춥다? 닫으세요. 모든 사람이 원격 제어를 받고 통풍구가 즉시 반응하므로 더 이상 온도에 대한 번거로움이 없습니다.

가상의 에어컨 벤트 피치 설명에는 기술 전문 용어가 없습니다. 당면한 문제를 해결하는 데 전적으로 초점을 맞추고 있습니다. 이는 엘리베이터 피치의 성공에 매우 중요합니다. 공급업체와 대화할 때 전문 용어는 괜찮지만 잠재 고객 및 고객에게는 항상 명확성과 접근성을 목표로 하십시오.

당신의 솔루션으로 그들을 놀라게 했다면 이제 제품/회사 이름을 적는 것이 좋습니다. 마치 제임스 본드가 영웅적인 일을 한 후에 자신을 소개하는 것과 같습니다.

엘리베이터 피치 모범 사례

엘리베이터 피치는 당신이 얼마나 잘 준비되어 있는지에 따라 새로운 고객을 확보하거나 어색한 상호 작용으로 이어질 수 있습니다. 모든 판매 전략과 마찬가지로 프레젠테이션이 완전한 프레젠테이션을 제공할 수 있도록 몇 가지 모범 사례를 유지하는 것이 좋습니다.

• 당신의 연구를하십시오.   모든 엘리베이터 피치는 고유하며 깊은 연구를 기반으로 해야 합니다. 그들이 당신과 같은 방에 있을 것이라는 것을 알고 있다면 당신의 잠재 고객에 대해 심층 분석을 수행하십시오. 잠재 고객이 제품 및 서비스 세부 사항에 대해 질문이 있는 경우 영업 지원 자료를 검토하십시오.
• 연습이 완벽을 만듭니다. 당신은 당신의 작품을 말할 시간이 몇 초 밖에 없으며 급하게 소개하는 것은 어색할 수 있습니다. 따라서 경기장 당일 어색함을 극복하기 위해 몇 번 연습하는 것이 가장 좋습니다.
• 물어보세요. 피치가 완료되면 상호 작용을 통해 달성하려는 것이 무엇인지 파악하십시오. 그들을 클라이언트로 온보딩하려고 합니까? 프레젠테이션이 귀하의 비즈니스 자금 조달에 관심을 갖게 하는 방법이었습니까? 시작하기 전에 상호 작용에서 얻고자 하는 것이 무엇인지에 대한 전반적인 아이디어가 도움이 됩니다.
• 바로 후속 조치.   엘리베이터 피치는 완료되고 먼지가 쌓인 상황이 아닙니다. 잠재 고객의 연락처 정보가 있는 경우 이메일이나 LinkedIn을 통해 후속 조치를 취하십시오. 그들에게 회의의 맥락을 상기시키고, 시간을 내어 주셔서 감사하며, 계속해서 지인을 쌓을 수 있는 방법을 찾으십시오.

엘리베이터 피치 예

엘리베이터 피치로 취할 수 있는 방향은 백만 가지가 있습니다. 요점을 유지하는 것부터 제안을 창의적으로 표현하는 것까지, 직접 작성하도록 영감을 주는 몇 가지 예가 있습니다.

• 직설: "ChatGPT와 다른 모든 AI 도구가 빠르게 진화하고 있다는 소식을 들었을 것입니다. 연구에 따르면 현명한 기업이 비즈니스 운영에 통합된 모델을 모니터링하기 위해 AI 및 기계 학습 운영 소프트웨어에 투자하는 것이 필수적이 될 것입니다. 만약 기술에 대해 더 알고 싶고 필요에 가장 적합한 도구를 선택하는 방법에 관심이 있으시다면 저에게 전화를 주시면 세부 사항을 안내해 드리겠습니다."
• 나는 당신의 고통을 느낍니다: "불경기를 통해 마케팅에 대한 당신의 이야기를 즐겼습니다. 우리 고객은 지난 2년 동안 비슷한 문제에 직면했고 기존 리소스를 극대화했습니다. 우리의 솔루션을 안내하고 더 많은 연결을 제공하게 되어 기쁩니다."
• 숫자 게임: 최근 데이터 설문 조사를 실시한 결과 기업의 86%가 하이브리드 클라우드 스토리지 솔루션의 등장으로 생산성이 증가한 것으로 나타났습니다. 이 기술과 통합된 최신 비즈니스 처리 시스템은 비용 절감을 경험하고 더 빠르게 확장할 수 있습니다. 더 많은 통찰력과 강력한 통계를 위해 우리 팀에 연락하십시오.

어색한 침묵 금지 구역

엘리베이터 피치는 30초 안에 잠재 고객, 고용주 또는 투자자의 흥미를 끌 것입니다. 엘리베이터 피치에서 최대한의 이점을 얻으려면 대상 청중과 해결할 수 있는 그들의 문제에 피치를 집중하십시오.

엘리베이터 피치를 더 긴 프레젠테이션으로 구성할 때 고객이 이야기의 핵심에 남아 있어야 한다는 점을 기억하십시오.

엘리베이터 피치가 누구에게도 뒤지지 않도록 고객 커뮤니케이션 기술을 향상시키고 싶습니까? 모든 잠재 비즈니스 대화에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 상위 8가지 팁을 살펴보십시오.

이 기사는 원래 2019년에 게시되었습니다. 새로운 정보로 업데이트되었습니다.