So entwerfen Sie den perfekten Elevator Pitch (+ Best Practices)

Die besten Gespräche finden statt, wenn die Zeit begrenzt ist.

Ob Sie ein 20-minütiges Meeting haben, ein fünfminütiges Walk-and-Talk oder die paar Sekunden, bevor Ihr potenzieller Kunde entscheidet, den Hörer aufzulegen, Sie brauchen einen Pitch für jeden Anlass.

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter kombinieren einprägsame Elevator Pitches mit wertvoller Technologie wie Sales Engagement Software, um den Verkaufsprozess zu rationalisieren und Verkaufsbotschaften und -materialien zu verwalten. Dies erleichtert das Berichten über Taktiken und reduziert den Verwaltungsaufwand für die Vertriebsmitarbeiter.

Elevator-Pitches sind leistungsstarke Verkaufsinstrumente, da sie eine Möglichkeit bieten, Ihr Fachwissen zu teilen und es effektiv mit potenziellen Investoren oder Kunden zu kommunizieren, die Sie nicht kennen.

Bei richtiger Ausführung versetzt Sie ein Elevator Pitch in die Lage, sich hervorragend vorzustellen und durch Überzeugungsarbeit Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Diese kurzen Monologe können Ihr berufliches Netzwerk verbessern, eine neue Stelle bekommen oder sogar neue Freunde finden!

Was soll man in einem Elevator Pitch sagen?

Ein Elevator Pitch ist in Hunderten von Situationen praktisch, und je nachdem, was Sie verkaufen, benötigen Sie möglicherweise mehr als einen. Egal, ob Sie ein Produkt, Ihr Unternehmen oder sogar sich selbst präsentieren, das Ziel ist immer, die wichtigsten Informationen, wie den ersten Absatz einer Nachricht, vorweg zu laden.

Die Idee ist, genügend Informationen zu vermitteln, um eine Einladung zu einem vollständigen Meeting zu erhalten, ohne den Interessenten mit einer Informationsüberflutung zu überfordern. Es geht darum, eine Idee zu präsentieren, die Ihren Interessenten fasziniert, in einem Paket, das ihm gefällt.

Sie müssen also nicht nur den perfekten Elevator Pitch erstellen, sondern auch Folgendes sicherstellen:

• Sprechen Sie klar und prägnant
• Haben Sie ein freundliches und respektvolles Auftreten
• Vermitteln Sie Begeisterung mit Ihrem Tonfall und Ihrer Körpersprache für eine positive Interaktion mit potenziellen Kunden

Wenn Ihr potenzieller Kunde dann Zeit hat, können Sie auf die Details eingehen, wodurch Sie aus einem Elevator Pitch eine längere Präsentation machen.

Beginnen Sie mit einer Eröffnung

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen buchstäblich in einem Aufzug mit jemandem, den Sie noch nie zuvor getroffen haben, von dem Sie aber denken, dass er ein guter Interessent sein könnte. Niemand sagt etwas. Ihr sorgfältig auswendig gelernter Elevator Pitch fühlt sich fehl am Platz an. Der Schlüssel ist, sehr schnell eine Verbindung zu Ihrem Interessenten herzustellen.

So schwer es auch sein mag, es ist wichtig, Ihr Eröffnungsgambit so natürlich wie möglich zu gestalten, damit Ihr Interessent nicht sofort in die Defensive gerät.

Fragen Sie sie nach sich selbst. Zum Beispiel: Was machst du? Waren Sie schon einmal hier? Wie war deine Reise? oder etwas ähnliches.Die Leute sind von Natur aus geneigt, sich zu revanchieren und werden Ihnen wahrscheinlich die Öffnung geben, die Sie brauchen, um Ihren Pitch wie geplant mit einer Frage zu beginnen.

Wenn Sie sie kennen, aber sie kennen Sie nicht, dann stellen Sie sich vor. Sagen Sie ihnen, woher Sie sie kennen (solange es gute Sachen sind!) und sagen Sie, dass Sie gehofft haben, mit ihnen zu sprechen.

Sehen Sie sich diesen TEDx-Vortrag an, einschließlich Ideen, wie Sie ein Gespräch mit einem Interessenten beginnen können, das für beide Seiten wertvoll ist.

So schreiben Sie einen Elevator Pitch

Wenn ich daran denke, einen Elevator Pitch zu verfassen, denke ich an die goldene Verkaufsstunde, in der neue Vertriebsmitarbeiter von Personalchefs gebeten werden, einen Stift neben sich zu verkaufen.
Wenn Sie auf der Stelle stehen, kann es schwierig sein, Ihr Angebot zu einem großartigen Soundbite zusammenzufassen. Deshalb empfehlen wir Ihnen, Ihren Elevator Pitch zu schreiben, bevor Sie ihn brauchen – und ihn auswendig zu lernen.

Ihr Elevator Pitch muss clever und prägnant sein und einen hohen Wiedererkennungswert haben, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum einen klaren Überblick darüber hat, wer Sie sind, was Sie verkaufen und wie es davon profitieren kann, wenn die Interaktion abgeschlossen ist.

Konzentrieren Sie sich auf Details

Wenn die Zeit knapp ist, ist es wichtig, sich auf das große Ganze zu konzentrieren und sich nicht mit trivialen Informationen zu verzetteln.

Es ist einfacher, überschüssige Informationen zu eliminieren, sobald Sie eine detaillierte Einführung geschrieben haben, anstatt auszuwählen, was Sie sagen möchten, wenn Sie den Pitch machen. Versuchen Sie in diesem Sinne, eine lange Einführung zu sich selbst und Ihrem Angebot zu schreiben, indem Sie die folgenden Informationen hinzufügen:

• Ihr Name und wo Sie arbeiten
• Welche Ware/Dienstleistung bieten Sie an?
• Das primäre Problem, das Ihr Angebot löst

Auch wenn es den Anschein hat, dass alle drei Punkte dieser Einführung äußerst wichtig sind, sollten Sie Ihren Elevator Pitch niemals damit beginnen, sich Ihren Namen zu merken und sich von dem, was Sie anbieten, mitreißen zu lassen. Menschen neigen dazu, sich auf ihre Probleme zu konzentrieren, beginnen Sie also am Ende der Liste – welche Schmerzpunkte Ihr Produkt für den Zuhörer löst.

Identifizieren Sie, was Ihr Problem löst

Ein guter Pitch, ob in einem Aufzug oder nicht, vermittelt immer Informationen über ein Wertversprechen. Um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu identifizieren, schreiben Sie die Probleme auf, die Ihr Angebot lösen kann. Lässt es sich in einem Satz zusammenfassen? Schreib das auf. Kann dieser Satz nun in eine Frage umgewandelt werden?

Fragen, die die Vorstellungskraft Ihres potenziellen Kunden anregen, eignen sich am besten für einen Elevator Pitch. Wenn Sie zum Beispiel einen Interessenten fragen: „Wissen Sie, wie die Leute immer über die Büroklimatisierung streiten?“, beschreiben Sie gleichzeitig das Problem, dass niemand mit der Bürotemperatur zufrieden ist – und bitten ihn, seine eigenen Erfahrungen zu reflektieren und zu helfen sie sich auf das beschriebene Problem beziehen.

Abhängig von der Vorstellungskraft Ihres potenziellen Kunden benötigen Sie möglicherweise mehr als eine Zeile, damit dies funktioniert. Eine Variation des vorherigen Beispiels könnte lauten: „Weißt du, wie sich die Leute immer über die Klimaanlage im Büro streiten? Du hast viele Leute, die in der Hitze schwitzen, und dann ist da noch Betty in der Ecke, die eine Decke und Fäustlinge trägt.“

Das zusätzliche Detail hilft Ihrem Interessenten, sich in diese Situation zu versetzen. Es ist auch eine Gelegenheit für Sie, Ihre Persönlichkeit ein wenig mehr zum Ausdruck zu bringen und eine Beziehung zu Ihrem zukünftigen Kunden aufzubauen.

Sprechen Sie sich entsprechend aus

Zuerst ertränkt man sie, dann rettet man sie. Nachdem Sie nun das Problem ermittelt haben, das Ihr Angebot löst, können Sie die Lösung beschreiben. Sie haben nur wenige Sekunden, also konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen. Betonen Sie nicht, wie Ihr Produkt funktioniert – sagen Sie ihnen, wie es für sie funktionieren wird.

Verweisen Sie nach unserem vorherigen Beispiel auf Ihr Produkt als Lösung, nachdem Sie ihn nach der Klimaanlage gefragt haben. Erwähnen Sie die Vorteile einer Klimaanlage, die es jedem Büromitarbeiter ermöglicht, die Temperatur der Luft zu regulieren. Zu heiß? Öffnen Sie Ihre Belüftungsöffnung bis zum Maximum und richten Sie sie auf Ihr Gesicht. Zu kalt? Schließen Sie es. Jeder bekommt eine Fernbedienung, die Lüftungsschlitze reagieren sofort – und es gibt keinen Ärger mehr mit der Temperatur.

Beachten Sie, dass es in meiner fiktiven Beschreibung des Lüftungsschlitzes der Klimaanlage keinen Fachjargon gibt. Es konzentriert sich ausschließlich auf die Lösung des vorliegenden Problems. Dies ist entscheidend für den Erfolg Ihres Elevator Pitch. Fachjargon ist in Ordnung, wenn Sie mit Anbietern sprechen, aber mit Interessenten und Kunden streben Sie immer nach Klarheit und Zugänglichkeit.

Sobald Sie sie mit Ihrer Lösung überzeugt haben, ist es ein guter Zeitpunkt, den Produkt-/Firmennamen einzugeben – ähnlich wie sich James Bond vorstellt, nachdem er etwas Heldenhaftes getan hat.

Elevator-Pitch-Best Practices

Ein Elevator Pitch kann Ihnen entweder einen neuen Kunden einbringen oder zu einer unangenehmen Interaktion führen, je nachdem, wie gut Sie vorbereitet sind. Wie bei jeder Verkaufsstrategie ist es eine gute Idee, einige Best Practices beizubehalten, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem Pitch eine vollständige Präsentation erhalten.

• Recherchieren Sie.   Jeder Elevator Pitch ist einzigartig und muss auf fundierter Recherche basieren. Führen Sie einen tiefen Einblick in Ihren potenziellen Kunden, wenn Sie wissen, dass er sich im selben Raum wie Sie befindet. Sehen Sie sich Ihr Verkaufsförderungsmaterial an, wenn der Interessent Fragen zu Produkt- und Servicespezifikationen hat.
• Übung macht den Meister. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um Ihren Beitrag zu sagen, und sich in einer gehetzten Umgebung vorzustellen, kann unangenehm sein. Daher ist es am besten, Ihr Spiel ein paar Mal zu üben, um alle Peinlichkeiten am Tag des Spielfelds zu überwinden.
• Haben Sie eine Frage. Machen Sie sich bewusst, was Sie mit der Interaktion erreichen möchten, sobald der Pitch abgeschlossen ist. Möchten Sie sie als Kunden an Bord holen? War der Pitch eine Möglichkeit, sie für die Finanzierung Ihres Unternehmens zu interessieren? Eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie aus der Interaktion gewinnen möchten, ist hilfreich, bevor Sie hineingehen.
• Folge gleich nach.   Elevator Pitches sind keine ausgemachte Sache. Wenn Sie die Kontaktinformationen des Interessenten haben, melden Sie sich per E-Mail oder LinkedIn. Erinnern Sie sie an den Kontext Ihres Treffens, danken Sie ihnen für ihre Zeit und finden Sie einen Weg, auf der Bekanntschaft weiter aufzubauen.

Beispiele für Elevator-Pitches

Es gibt eine Million verschiedene Richtungen, die Sie mit Ihrem Elevator Pitch einschlagen können. Hier sind einige Beispiele, die Sie dazu inspirieren, Ihre eigene zu schreiben, von der Konzentration auf den Punkt bis hin zum kreativen Ausdruck Ihres Vorschlags.

• Straight Shot: „Ich bin sicher, Sie haben von ChatGPT und all den anderen KI-Tools gehört, die sich schnell entwickeln. Studien zeigen, dass es für intelligente Unternehmen zwingend erforderlich sein wird, in KI- und Machine-Learning-Operationalisierungssoftware zu investieren, um Modelle zu überwachen, die in den Geschäftsbetrieb integriert sind. Wenn Wenn Sie mehr über die Technologie erfahren möchten und wissen möchten, wie Sie das beste Tool für Ihre Anforderungen auswählen, rufen Sie mich an, und ich werde Sie gerne durch die Einzelheiten führen."
• Ich fühle Ihren Schmerz: „Ich genoss Ihren Vortrag über Marketing in Zeiten der Wirtschaftskrise. Unsere Kunden standen in den letzten zwei Jahren vor ähnlichen Problemen und haben vorhandene Ressourcen maximiert. Sie nutzen unsere hochwertigen Daten zur Kaufabsicht für gezieltes Marketing, um Abwanderung zu vermeiden und überschüssiges ausgegebenes Geld. Gerne führe ich Sie durch unsere Lösung und verbinde Sie weiter."
• Zahlenspiel: Wir haben kürzlich eine Datenumfrage durchgeführt und festgestellt, dass 86 % der Unternehmen mit der Zunahme von hybriden Cloud-Speicherlösungen eine Produktivitätssteigerung verzeichnen konnten. Moderne Geschäftsverarbeitungssysteme, die mit dieser Technologie integriert sind, erzielen Kosteneinsparungen und sind besser für eine schnellere Skalierung gerüstet. Wenden Sie sich an unser Team, um weitere Einblicke und überzeugende Statistiken zu erhalten.

Keine unangenehme Ruhezone

Elevator Pitches werden einen potenziellen Kunden, Arbeitgeber oder Investor in 30 Sekunden faszinieren. Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem Elevator Pitch zu ziehen, konzentrieren Sie Ihren Pitch auf Ihre Zielgruppe und darauf, welches Problem Sie lösen können.

Wenn Sie Ihren Elevator Pitch in eine längere Präsentation einbauen, denken Sie daran, dass der Kunde im Mittelpunkt Ihrer Geschichte stehen sollte.

Möchten Sie Ihre Fähigkeiten zur Kundenkommunikation verbessern, um sicherzustellen, dass Ihr Elevator Pitch unübertroffen ist? Entdecken Sie die 8 besten Tipps, um mehr aus jedem potenziellen Geschäftsgespräch herauszuholen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2019 veröffentlicht. Er wurde mit neuen Informationen aktualisiert.