5 sfaturi pentru a vă îmbunătăți organizarea campaniei publicitare online

Campaniile publicitare online pot ajuta la creșterea profitului companiei dvs. prin crearea de cunoaștere a mărcii, stimularea vânzărilor și generarea de noi clienți potențiali. Deși aceste beneficii sună atractive, difuzarea campaniilor publicitare poate fi o provocare. Chiar și cei mai experimentați marketeri se luptă să execute, să gestioneze și să-și evalueze campaniile.

Adăugarea unei structuri la campaniile dvs. publicitare poate ajuta la atenuarea acestor provocări. Cu un cadru robust, nu va trebui să improvizați sau să faceți modificări neplanificate în mijlocul unei campanii. În acest articol, oferim cinci sfaturi esențiale despre cum să vă îmbunătățiți campania de organizare publicitară.

1. Înarmați-vă cu cunoștințe în prealabil

Eșecul în planificare înseamnă planificarea eșecului. Acest lucru poate fi valabil mai ales pentru publicitate, unde practic fiecare mișcare pe care o faci costă bani. Asigurarea că sunteți pe deplin informat cu privire la toate aspectele campaniei dvs. publicitare este primul pas pentru a o menține organizată. Cu multe piese în mișcare, o înțelegere clară a obiectivelor, a pieței țintă, a bugetului, a canalului de publicitate și a indicatorilor cheie de performanță (KPI) vă va menține organizat și concentrat.

Obiectivele campaniei

Fiecare detaliu al campaniei dvs. publicitare ar trebui să decurgă din obiectivul dvs. Prin urmare, este imperativ să stabiliți obiectivul eforturilor dvs. de marketing înainte de a lua în considerare orice alt factor. Obiectivele campaniei pot include:

• Stimularea vânzărilor
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Crearea conștientizării unui produs nou
• Menținerea mărcii ca produs sau serviciu preferat
• Generarea de noi clienți potențiali
• Poziționarea produsului sau serviciului dvs

Odată ce ați determinat obiectivele generale ale campaniei dvs., vă va fi mai ușor să veniți cu un buget, un mediu de publicitate și KPI.

Identificați-vă piața țintă

Pentru ca campania dvs. de marketing să fie eficientă, trebuie să o adaptați clienților actuali și potențiali. Înainte de a putea face acest lucru, trebuie să identificați caracteristicile pieței dvs. țintă, inclusiv:

• Locație
• Vârstă
• Gen
• Sursa de venit
• Interese
• Tipare comportamentale

Există multe alte variabile demografice pe care le puteți lua în considerare, dar ceea ce este esențial este să veniți cu un profil de client care să reprezinte un anumit segment de piață. De exemplu, intenționați să faceți publicitate unei genți de designer pe care o vindeți în magazinul dvs. din Chicago. Piața dvs. țintă va avea cel mai probabil următoarele caracteristici:

• Locație: Chicago
• Varsta: 30 – 55
• Genul feminin
• Venituri: în jur de 60.000 USD/an
• Interese: modă, îmbrăcăminte, comerț cu amănuntul
• Tipare comportamentale: site-uri web vizitate online, le plac paginile de modă

Cu caracteristicile specifice de direcționare ale reclamelor de căutare și rețelele sociale, crearea unei piețe țintă foarte definite vă poate crește șansele de a vă atinge obiectivul campaniei.

Canal de publicitate

Mediul campaniei dvs. va depinde în mare măsură de obiectivul dvs. și de piața dvs. țintă. De exemplu, dacă doriți să creați conștientizarea pantofilor dvs. de sport cu persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, atunci este posibil să investiți timp și resurse în publicitate pe Facebook. Potrivit unui studiu Nielsen, americanii care se încadrează în această categorie de vârstă petrec peste șase ore pe săptămână pe platforma socială. De asemenea, puteți lua în considerare publicitatea pe mai multe canale în același timp. În timp ce rulați reclame Facebook, puteți rula și o campanie de căutare pe Google AdWords.

Puteți alege mai multe platforme sau medii, atâta timp cât strategia este aliniată cu obiectivul dvs. Iată câteva opțiuni de marketing dintre care poți alege:

• Reclamă în căutare
• Publicitate afișată
• publicitate pe Facebook
• publicitate pe LinkedIn
• publicitate pe Twitter
• Publicitate pe Instagram
• Retargeting

Stabiliți-vă bugetul

Este mai ușor să stabiliți un buget odată ce sunteți clar cu obiectivele, piața țintă și canalele de publicitate. Pe baza acestor variabile, puteți veni cu o estimare aproximativă a sumei de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul. De exemplu, Facebook vă permite să setați un buget pentru campania dvs. publicitară. În funcție de piața țintă, platforma socială va oferi o estimare a acoperirii zilnice în funcție de bugetul dvs. Imaginea de mai jos ilustrează acoperirea zilnică a setărilor furnizate pe baza unui buget zilnic de 200 USD.

Exemplu de reclame pe Facebook estimate rezultate zilnice
Sursa: Facebook

De asemenea, puteți face ceva similar în Google AdWords, unde setați sume licitate pentru cuvintele dvs. cheie. Pe baza setărilor furnizate de dvs., Google vă va oferi, de asemenea, un rezumat al costurilor dvs. și al rezultatelor estimate.

Dotat cu aceste detalii, poți veni cu un buget care să te ajute să obții rezultatele dorite.

indicatori de performanta

KPI-urile dvs. se vor baza, de asemenea, pe obiectivul campaniei dvs. De exemplu, cineva care dorește să creeze cunoștință despre produs ar putea considera rata de clic (CTR) și implicarea drept indicatori de bază de bază. Cei care doresc să stimuleze vânzările se pot concentra pe urmărirea CTR-urilor, ratei de conversie, costului pe conversie și ratelor de conversie a paginii de destinație. Trebuie să identificați care KPI joacă un rol în facilitarea performanței anunțurilor dvs., astfel încât să le puteți urmări și optimiza pe măsură ce vă desfășurați campaniile. Rămâneți organizat este esențial, așa că ar trebui să utilizați un calendar pentru a vă respecta programul.

2. Creați o structură robustă de campanie publicitară

Factorii discutați mai sus servesc drept bază pentru campaniile dvs. publicitare. De acolo, puteți începe să construiți structura fiecărei campanii publicitare. O structură clar definită vă facilitează difuzarea anunțurilor. De asemenea, minimizați greșelile eliminând presupunerile de ultim moment. Mai important, anunțurile cu diviziuni clare vă ajută să maximizați rezultatele.

Puteți organiza fiecare campanie publicitară în funcție de obiectivul, produsul sau piața țintă. Pentru fiecare anunț, ar trebui să aveți un titlu clar și un grup de subtitluri. Să presupunem, de exemplu, că doriți să creșteți vânzările către noua dvs. linie de îmbrăcăminte pentru bărbați, unde vindeți cămăși, jachete și pantaloni. Cu toate acestea, doriți, de asemenea, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii pentru cele mai bune produse. Având două obiective distincte, trebuie să veniți cu o structură pentru fiecare.

Exemplu de structură a unei campanii publicitare
Sursa: Zenstores

În primul tău obiectiv, titlul tău principal este să stimulezi vânzările. Subpozițiile includ cămăși, jachete și pantaloni. Sub fiecare subpoziție sunt tipurile de cămăși, jachete sau pantaloni pe care le vindeți.

În cel de-al doilea obiectiv, principalul tău titlu este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cele mai bune produse. Subtitlurile pot rămâne aceleași, în funcție de cifrele de vânzări. Diferența ar fi observată la articolele de la fiecare subpoziție. Deoarece intenționați să comercializați produsele care sunt cele mai în tendințe, nu veți include tipurile de cămăși, jachete sau pantaloni. În schimb, te-ai concentra pe produsele exacte pe care le considerați cele mai bine vândute.

Joacă-te cu diferite structuri înainte de a rula campania publicitară. Găsiți-l pe cel care are sens pentru obiectivele și produsele dvs.

3. Utilizați instrumentele potrivite

Există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să vă organizați campaniile mai eficient. Aceste aplicații vă pot ajuta să vă aranjați ideile, să prioritizați sarcinile, să colaborați cu membrii echipei și să partajați documente fără probleme. Să ne uităm la instrumentele potrivite pe care le puteți folosi pentru a vă organiza mai bine campaniile.

Trello

După ce ați creat un cadru solid de campanie publicitară, puteți începe să puneți cap la cap idei și pași despre cum să vă executați campania. În timp ce alți agenți de marketing încă se bazează pe table albe, tu îți aranjezi ideile online pe o tablă Trello. Trello este creat în primul rând ca instrument de management de proiect; cu toate acestea, interfața sa versatilă vă poate ajuta, de asemenea, să vă organizați ideile de campanie și ale echipei dvs.

Exemplu de placă Trello
Sursa: Unbounce

Folosind o placă Trello, puteți crea mai multe coloane pentru a reflecta fiecare etapă a procesului de conceptualizare. Sub fiecare coloană, puteți adăuga un card pentru fiecare idee sau campanie. Deoarece probabil că veți gestiona mai multe campanii simultan, puteți codifica și eticheta fiecare card pentru a vă sorta eficient ideile. Mutarea unui card în următoarea coloană este la fel de ușor ca tragerea și plasarea.

Cu o placă Trello, puteți urmări cu ușurință ideile dvs. și puteți vedea progresul lor în fiecare etapă a procesului de conceptualizare. Și cel mai bine, este gratuit de utilizat.

Google Business Suite

Google Suite este folosit de 3 milioane de companii datorită aplicațiilor sale uimitoare bazate pe cloud, care vă permit dvs. și echipei dvs. să comunicați, să colaborați și să partajați documentele campaniei. Un cont personal Google este gratuit, dar un cont G Suite Business este recomandat pentru companii. Companiile care se înscriu plătesc 5 USD pe utilizator pe lună. În cost este inclus un cont de e-mail cu numele companiei dvs. ([email protected]). În plus, tu și echipa ta aveți acces la următoarele aplicații:

• Google Mail & Chat
• Documente Google
• Foi de calcul Google
• Google Drive
• Google Hangouts

Google Business Suite oferă pachetul complet care vă poate ajuta să organizați mai bine nevoile campaniei dvs. în ceea ce privește comunicarea, colaborarea și documentarea.

WorkZone

Menținerea unei campanii publicitare organizată în timpul fazei de execuție vine cu multiple provocări. Sarcinile devin mult mai dificil de urmărit pe măsură ce sunt implicați mai mulți oameni. Fără instrumentul potrivit de management al proiectelor, este ușor să uiți de sarcini, să ratezi termenele limită, să pierzi documente și să faci mult sub așteptări. WorkZone vă poate ajuta să vă asigurați că nimic nu scapă prin fisuri.

WorkZone este un instrument de management de proiect care oferă echilibrul perfect între utilizare și funcționalitate. Tabloul de bord intuitiv și ușor de utilizat vă permite să faceți următoarele:

• Organizați campanii
• Atribuiți sarcini
• Probleme cu adresa
• Creați calendare individuale
• Partajați documente și fișiere

Exemplu de interfață WorkZone
Search EngineWatch

Workzone oferă o versiune de încercare gratuită cu prețuri începând de la 200 USD pe lună.

4. Definiți rolurile și responsabilitățile

Acum că aveți cunoștințele, structura publicitară și instrumentele, următorul pas este să vă organizați echipa. Definirea clară a rolurilor și responsabilităților fiecărui membru al echipei implicat în campanie poate crește eficiența, crea flexibilitate, poate ajuta comunicarea să circule fără probleme și poate evita disputele între colegi. Mai puțină confuzie înseamnă mai multe șanse de fericire, iar când angajații tăi sunt fericiți, ei sunt mai productivi.

Angajații fericiți sunt mai productivi
Sursa: NeilPatel

Acum, există diferite moduri de a vă organiza echipa de marketing. Cu toate acestea, există anumite roluri pe care trebuie să le îndepliniți pentru a vă crește șansele de succes. Fiecare rol are responsabilități specifice care pot completa câteva alte roluri, dar toate rolurile lucrează împreună pentru a atinge obiectivul campaniei dvs.:

• Vizionarul – se concentrează pe planificarea și execuția la nivel înalt, inclusiv găsirea de metode pentru atingerea obiectivelor campaniei, atribuirea de sarcini, selectarea membrilor echipei și alegerea celor mai potrivite canale de marketing.
• Supervizorul – creează intervalul de timp pentru campanie, supraveghează execuția sarcinilor proiectului și se asigură că fiecare membru al echipei respectă termenul limită.
• Investigatorul – este specializat în găsirea informațiilor de care echipa are nevoie pentru a atinge obiectivul campaniei, inclusiv datele demografice de bază ale pieței, cele mai eficiente canale, cele mai bune formate media și strategiile utilizate de concurență.
• Creatorul de conținut – se ocupă de dezvoltarea creației, inclusiv de reclamă, grafică sau videoclipuri.
• Evaluatorul – revizuiește materialele și se asigură că totul este aliniat la strategiile stabilite de vizionar.
• Analistul – analizează datele campaniei, inclusiv costurile și cifrele KPI și se consultă cu vizionarul pentru a recomanda ajustări pentru a crește eficiența campaniei.

Puteți avea mai multe poziții pentru a ocupa diverse roluri. Ceea ce este important este să ai o bază pe modul în care poți organiza rolurile echipei tale în funcție de funcțiile și nivelul de responsabilități ale acestora.

5. Cunoașteți dezavantajele platformelor de publicitate

În calitate de agent de marketing, trebuie să fii bine versat cu privire la cum să faci publicitate pe toate platformele, inclusiv organizarea reclamelor. Fiecare platformă oferă caracteristici unice și, ca atare, reclamele având aceleași obiective și aceleași produse ar fi structurate diferit de la o platformă la alta. Dacă abia sunteți la început și aveți cunoștințe limitate despre cum funcționează o singură platformă, este posibil să nu vă puteți maximiza rezultatele. V-ar fi dificil să ajungeți la piața țintă, să vă măsurați KPI-urile și să vă optimizați anunțurile.

Cu Google generând 79,38 miliarde de dolari și Facebook generând aproape 27 de miliarde de dolari în venituri din reclame, să vedem cum să structuram eficient reclamele în aceste două platforme.

Google AdWords

Pentru ochiul neinstruit, structurarea unei campanii Google AdWords poate arăta ca știință rachetă. Poate fi confuz la început, dar trebuie doar să fii familiarizat cu câțiva termeni și încetul cu încetul va avea sens. Să ne uităm la cele mai esențiale componente ale structurii Google AdWords:

• Campanie – aici luați decizii de ansamblu, cum ar fi bugetul zilnic, locația țintă, preferințele de distribuție și datele de început și de încheiere.
• Grupuri de anunțuri – aici adunați cuvinte cheie, anunțuri, sume licitate similare. De exemplu, dacă comercializați pantofi, este posibil să doriți să creați un grup de anunțuri pentru pantofi care au aceleași cuvinte cheie.
• Cuvinte cheie – sunt clasificate în Grupuri de anunțuri și sunt foarte importante, deoarece declanșează apariția anunțurilor dvs. Să presupunem că un utilizator caută termenul „pantofi pentru bărbați”. Anunțul dvs. poate apărea pe pagina cu rezultatele căutării dacă ați inclus aceleași cuvinte cheie în grupurile dvs. de anunțuri.
• Text publicitar – acesta este textul pe care Google îl afișează în rezultatele căutării atunci când anunțul dvs. este declanșat.
• Pagina de destinație – aceasta este destinația utilizatorilor atunci când fac clic pe anunțul dvs. În mod ideal, aceasta este o pagină de pe site-ul dvs. care este relevantă pentru anunț și are un îndemn pentru a încuraja conversiile.

Acum, structura publicitară pe care ați creat-o la Pasul 2 vă va fi utilă atunci când începeți să lucrați la structura dvs. Google AdWords.

Să revenim la exemplul stimulării vânzărilor pentru îmbrăcăminte pentru bărbați. Puteți crea o campanie publicitară specifică pentru aceasta cu un grup de anunțuri pentru fiecare tip de îmbrăcăminte. Puteți crea un grup de anunțuri pentru toate cămășile, altul pentru toate jachetele și altul pentru pantaloni.

Sub fiecare grup de anunțuri, puteți începe să introduceți cuvinte cheie relevante. Pentru cămăși pentru bărbați, cuvintele cheie relevante ar putea fi „cămăși pentru bărbați”, „cămăși pentru bărbați online” și „cămăși pentru bărbați la reducere”. Când unul dintre aceste cuvinte cheie este declanșat, anunțul dvs. apare împreună cu textul publicitar și adresa URL. Dacă un utilizator face clic pe anunțul dvs., acesta ar trebui să fie direcționat către o pagină de pe site-ul dvs. în care afișați cămăși pentru bărbați.

Videoclipul de mai jos oferă mai multe informații:

Publicitate pe Facebook

Dacă ați creat cu succes o structură Google AdWords, nu vă va fi dificil să vă organizați reclamele Facebook. La fel ca în Google AdWords, primul nivel este campania care conține unul sau mai multe seturi de anunțuri. Seturile de anunțuri conțin unul sau mai multe anunțuri și includ preferințele dvs. în ceea ce privește piața, bugetul, sumele licitate și programul. Deci, în loc de cuvinte cheie, anunțurile dvs. ar putea viza un anumit grup de persoane de pe Facebook. Ultimul este anunțul real în care introduceți legenda și imaginea sau videoclipul.

Exemplu de structură Facebook Ad
Sursa: Hostgator

Exemplul pe care l-am discutat mai sus despre crearea conștientizării mărcii pentru cele mai bune produse ale tale funcționează bine pe Facebook. Puteți crea un set de anunțuri și puteți difuza mai multe anunțuri pentru fiecare produs în tendințe, atâta timp cât vizați același public. Simțiți-vă liber să creați un alt set de anunțuri pentru un alt produs dacă vizați un alt public. Facebook este o alegere bună pentru a promova conștientizarea mărcii, deoarece aveți opțiunea de a include o imagine sau un videoclip în anunț.

Exemplu de reclame Facebook
Sursa: GetOnlineVisitors

Concluzie

În timp ce campaniile publicitare online oferă o mulțime de beneficii care vă pot crește profitul, executarea campaniilor nu este o simplă simplă. Vine cu provocări unice cu care se luptă chiar și specialiștii în marketing cu experiență. Abordați direct aceste provocări, îmbunătățind organizarea campaniei dvs. Începeți prin a vă înarma cu cunoștințe, creați o structură publicitară solidă, folosiți instrumentele potrivite, definiți roluri și responsabilități și deveniți familiarizați cu fiecare platformă. Cu aceste sfaturi, eforturile dvs. de marketing se vor desfășura cu mai puține sughițuri.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / rawpixel.com