5 conseils pour améliorer l'organisation de votre campagne publicitaire en ligne

Les campagnes publicitaires en ligne peuvent aider à augmenter les résultats de votre entreprise en renforçant la notoriété de la marque, en stimulant les ventes et en générant de nouveaux prospects. Bien que ces avantages semblent attrayants, la gestion de campagnes publicitaires peut être difficile. Même les spécialistes du marketing les plus expérimentés ont du mal à exécuter, gérer et évaluer leurs campagnes.

L'ajout de structure à vos campagnes publicitaires peut aider à atténuer ces défis. Avec un cadre robuste, vous n'aurez pas à improviser ou à apporter des modifications imprévues au milieu d'une campagne. Dans cet article, nous fournissons cinq conseils essentiels pour améliorer votre campagne d'organisation publicitaire.

1. Armez-vous de connaissances à l'avance

Ne pas planifier est la planification à l'échec. Cela peut être particulièrement vrai pour la publicité où pratiquement chaque mouvement que vous faites coûte de l'argent. S'assurer que vous êtes pleinement informé sur tous les aspects de votre campagne publicitaire est la première étape pour la maintenir organisée. Avec de nombreuses pièces mobiles, une compréhension claire des objectifs, du marché cible, du budget, du canal publicitaire et des indicateurs de performance clés (KPI) vous permettra de rester organisé et concentré.

Objectifs de la campagne

Chaque détail de votre campagne publicitaire doit découler de votre objectif. Par conséquent, il est impératif que vous définissiez d'abord l'objectif de vos efforts de marketing avant de prendre en compte tout autre facteur. Les objectifs de la campagne peuvent inclure :

• Stimuler les ventes
• Accroître la notoriété de la marque
• Faire connaître un nouveau produit
• Maintenir la marque comme produit ou service préféré
• Génération de nouveaux prospects
• Positionnement de votre produit ou service

Une fois que vous aurez déterminé les objectifs généraux de votre campagne, il vous sera plus facile de définir un budget, un support publicitaire et des KPI.

Identifiez votre marché cible

Pour que votre campagne marketing soit efficace, vous devez l'adapter à vos clients actuels et potentiels. Avant de pouvoir le faire, vous devez identifier les caractéristiques de votre marché cible, notamment :

• Emplacement
• Âge
• Le sexe
• Revenu
• Intérêts
• Modèles comportementaux

Il existe de nombreuses autres variables démographiques que vous pouvez prendre en compte, mais ce qui est essentiel, c'est que vous obteniez un profil de client qui représente un segment de marché spécifique. Par exemple, vous envisagez de faire la publicité d'un sac de créateur que vous vendez dans votre magasin de Chicago. Votre marché cible aura très probablement ces caractéristiques :

• Lieu : Chicago
• Âge : 30 – 55
• Sexe: Femme
• Revenu : environ 60 000 $/an
• Intérêts : mode, habillement, commerce de détail
• Modèles de comportement : sites Web visités, pages de mode aimées

Avec les fonctionnalités de ciblage spécifiques des annonces de recherche et de médias sociaux, la création d'un marché cible hautement défini peut augmenter vos chances d'atteindre l'objectif de votre campagne.

Canal publicitaire

Le support de votre campagne dépendra principalement de votre objectif et de votre marché cible. Par exemple, si vous souhaitez faire connaître vos baskets aux personnes âgées de 18 à 35 ans, vous êtes susceptible d'investir du temps et des ressources dans la publicité sur Facebook. Selon une étude Nielsen, les Américains appartenant à cette tranche d'âge passent plus de six heures par semaine sur la plateforme sociale. Vous pouvez également envisager de faire de la publicité sur plusieurs canaux en même temps. Lors de la diffusion de publicités Facebook, vous pouvez également lancer une campagne de recherche sur Google AdWords.

Vous pouvez choisir plusieurs plates-formes ou supports tant que la stratégie est alignée sur votre objectif. Voici quelques options de marketing parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Recherche publicitaire
• Affichage publicitaire
• Publicité Facebook
• Publicité LinkedIn
• Publicité Twitter
• Publicité Instagram
• Reciblage

Déterminez votre budget

Il est plus facile de définir un budget une fois que vous avez défini clairement vos objectifs, votre marché cible et vos canaux publicitaires. Sur la base de ces variables, vous pouvez arriver à une estimation approximative du montant dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. Par exemple, Facebook vous permet de définir un budget pour votre campagne publicitaire. En fonction de votre marché cible, la plateforme sociale fournira une estimation de la portée quotidienne en fonction de votre budget. L'image ci-dessous illustre la portée quotidienne des paramètres fournis sur la base d'un budget quotidien de 200 USD.

Exemple de résultats quotidiens estimés d'annonces Facebook
Source : Facebook

Vous pouvez également faire quelque chose de similaire sur Google AdWords où vous définissez des enchères pour vos mots clés. En fonction des paramètres que vous avez fournis, Google fournira également un récapitulatif de vos coûts et des résultats estimés.

Muni de ces détails, vous pouvez établir un budget qui devrait vous aider à atteindre les résultats souhaités.

Indicateurs clés de performance

Vos KPI seront également basés sur l'objectif de votre campagne. Par exemple, quelqu'un qui cherche à créer la notoriété d'un produit peut considérer le taux de clics (CTR) et l'engagement comme des KPI de base. Ceux qui souhaitent générer des ventes peuvent se concentrer sur le suivi des CTR, du taux de conversion, du coût par conversion et des taux de conversion de la page de destination. Vous devez identifier les KPI qui jouent un rôle dans la facilitation des performances de vos publicités afin de pouvoir les suivre et les optimiser au fur et à mesure que vous exécutez vos campagnes. Il est essentiel de rester organisé, vous devez donc utiliser un calendrier pour respecter le calendrier.

2. Créez une structure de campagne publicitaire robuste

Les facteurs discutés ci-dessus servent de base à vos campagnes publicitaires. À partir de là, vous pouvez commencer à créer la structure de chaque campagne publicitaire. Une structure clairement définie facilite la diffusion de vos annonces. De plus, vous minimisez les erreurs en éliminant les conjectures de dernière minute. Plus important encore, les publicités avec des divisions claires vous aident à maximiser les résultats.

Vous pouvez organiser chaque campagne publicitaire en fonction de votre objectif, produit ou marché cible. Pour chaque annonce, vous devez avoir un titre clair et un groupe de sous-titres. Supposons, par exemple, que vous souhaitiez augmenter les ventes de votre nouvelle ligne de vêtements pour hommes en vendant des chemises, des vestes et des pantalons. Cependant, vous souhaitez également accroître la notoriété de vos produits les plus populaires. Ayant deux objectifs distincts, vous devez proposer une structure pour chacun.

Exemple de structure d'une campagne publicitaire
Source : Zenstores

Dans votre premier objectif, votre rubrique principale est de générer des ventes. Les sous-positions comprennent les chemises, les vestes et les pantalons. Sous chaque sous-titre se trouvent les types de chemises, de vestes ou de pantalons que vous vendez.

Dans votre deuxième objectif, votre titre principal est d'accroître la notoriété de la marque pour les produits les plus en vogue. Les sous-titres peuvent rester les mêmes en fonction de vos chiffres de vente. La différence apparaîtrait sur les articles sous chaque sous-titre. Étant donné que vous envisagez de commercialiser les produits les plus tendance, vous n'incluez pas les types de chemises, de vestes ou de pantalons. Au lieu de cela, vous vous concentrerez sur les produits exacts que vous considérez comme les meilleurs vendeurs.

Jouez avec différentes structures avant de lancer votre campagne publicitaire. Trouvez celui qui convient à vos objectifs et à vos produits.

3. Utilisez les bons outils

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à organiser vos campagnes plus efficacement. Ces applications peuvent vous aider à organiser vos idées, hiérarchiser les tâches, collaborer avec les membres de l'équipe et partager des documents de manière transparente. Examinons les bons outils que vous pouvez utiliser pour mieux organiser vos campagnes.

Trello

Après avoir créé un cadre de campagne publicitaire robuste, vous pouvez commencer à rassembler des idées et des étapes sur la façon d'exécuter votre campagne. Alors que d'autres spécialistes du marketing s'appuient toujours sur des tableaux blancs, vous organisez vos idées en ligne sur un tableau Trello. Trello est principalement créé comme un outil de gestion de projet ; cependant, son interface polyvalente peut également vous aider à organiser vos idées de campagne et celles de votre équipe.

Exemple de tableau Trello
Source : Unbounce

À l'aide d'un tableau Trello, vous pouvez créer plusieurs colonnes pour refléter chaque étape de votre processus de conceptualisation. Sous chaque colonne, vous pouvez ajouter une carte pour chaque idée ou campagne. Étant donné que vous êtes susceptible de gérer plusieurs campagnes à la fois, vous pouvez attribuer un code couleur et étiqueter chaque carte pour trier efficacement vos idées. Déplacer une carte vers la colonne suivante est aussi simple qu'un glisser-déposer.

Avec un tableau Trello, vous pouvez facilement suivre vos idées et voir leur progression à chaque étape de votre processus de conceptualisation. Et le meilleur de tous, son utilisation est gratuite.

Suite d'affaires Google

Google Suite est utilisé par 3 millions d'entreprises en raison de ses incroyables applications basées sur le cloud qui vous permettent, à vous et à votre équipe, de communiquer, de collaborer et de partager des documents de campagne. Un compte Google personnel est gratuit, mais un compte G Suite Business est recommandé pour les entreprises. Les entreprises qui s'inscrivent paient 5 $ par utilisateur et par mois. Le coût comprend un compte de messagerie avec le nom de votre entreprise ([email protected]). De plus, vous et votre équipe avez accès aux applications suivantes :

• Google Mail et chat
• Documents Google
• Feuilles Google
• Google Drive
• Hangouts Google

Google Business Suite fournit le package complet qui peut vous aider à mieux organiser vos besoins de campagne en termes de communication, de collaboration et de documentation.

Zone de travail

Garder une campagne publicitaire organisée pendant sa phase d'exécution comporte de multiples défis. Les tâches deviennent beaucoup plus difficiles à suivre à mesure que plus de personnes sont impliquées. Sans le bon outil de gestion de projet, il est facile d'oublier des tâches, de manquer des délais, de perdre des documents et d'accomplir bien en deçà des attentes. WorkZone peut vous aider à vous assurer que rien ne vous échappe.

WorkZone est un outil de gestion de projet qui offre un équilibre parfait entre convivialité et fonctionnalité. Son tableau de bord convivial et intuitif vous permet de :

• Organiser des campagnes
• Attribuer des tâches
• Questions d'adresses
• Créer des calendriers individuels
• Partager des documents et des fichiers

Exemple d'interface WorkZone
SearchEngineWatch

Workzone propose une version d'essai gratuite avec un prix à partir de 200 $ par mois.

4. Définir les rôles et les responsabilités

Maintenant que vous disposez des connaissances, de la structure des annonces et des outils, la prochaine étape consiste à organiser votre équipe. Définir clairement les rôles et les responsabilités de chaque membre de l'équipe impliqué dans la campagne peut augmenter l'efficacité, créer de la flexibilité, faciliter la communication et éviter les conflits entre collègues. Moins de confusion signifie plus de chances de bonheur, et lorsque vos employés sont heureux, ils sont plus productifs.

Des employés heureux sont plus productifs
Source : Neil Patel

Maintenant, il existe différentes façons d'organiser votre équipe marketing. Cependant, il y a certains rôles que vous devez remplir pour augmenter vos chances de succès. Chaque rôle a des responsabilités spécifiques qui peuvent compléter quelques autres rôles, mais tous les rôles travaillent ensemble pour atteindre l'objectif de votre campagne :

• The Visionary - se concentre sur la planification et l'exécution de haut niveau, y compris la recherche de méthodes pour atteindre les objectifs de la campagne, l'attribution des tâches, la sélection des membres de l'équipe et le choix des canaux de marketing les plus appropriés.
• Le superviseur - crée le calendrier de la campagne, supervise l'exécution des tâches du projet et s'assure que chaque membre de l'équipe respecte le délai.
• L'enquêteur - se spécialise dans la recherche d'informations dont l'équipe a besoin pour atteindre l'objectif de la campagne, y compris les principales données démographiques du marché, les canaux les plus efficaces, les meilleurs formats de médias et les stratégies utilisées par la concurrence.
• Le créateur de contenu - prend en charge le développement créatif, y compris la copie publicitaire, les graphiques ou les vidéos.
• L'évaluateur - examine le matériel et s'assure que tout est aligné sur les stratégies définies par le visionnaire.
• L'analyste - examine les données de la campagne, y compris les coûts et les chiffres des KPI, et consulte le visionnaire pour recommander des ajustements afin d'accroître l'efficacité de la campagne.

Vous pouvez avoir plusieurs postes pour occuper divers rôles. Ce qui est important, c'est que vous ayez une base sur la façon dont vous pouvez organiser les rôles de votre équipe en fonction de leurs fonctions et de leur niveau de responsabilités.

5. Connaître les tenants et les aboutissants des plateformes publicitaires

En tant que spécialiste du marketing, vous devez savoir comment faire de la publicité sur toutes les plateformes, y compris l'organisation publicitaire. Chaque plateforme offre des fonctionnalités uniques et à ce titre, les publicités ayant les mêmes objectifs et les mêmes produits seraient structurées différemment d'une plateforme à l'autre. Si vous débutez et que vous avez une connaissance limitée du fonctionnement d'une plate-forme, vous ne pourrez peut-être pas maximiser vos résultats. Il vous serait difficile d'atteindre votre marché cible, de mesurer vos KPI et d'optimiser vos publicités.

Avec Google générant 79,38 milliards de dollars et Facebook générant près de 27 milliards de dollars de revenus publicitaires, voyons comment structurer efficacement les publicités sur ces deux plateformes.

Google AdWords

Pour un œil non averti, la structuration d'une campagne Google AdWords peut sembler sorcier. Cela peut être déroutant au début, mais il vous suffit de vous familiariser avec quelques termes et cela prendra petit à petit du sens. Examinons les composants les plus essentiels de la structure de Google AdWords :

• Campagne - c'est là que vous prenez des décisions globales telles que votre budget quotidien, l'emplacement cible, les préférences de distribution et les dates de début et de fin.
• Groupes d'annonces - c'est là que vous regroupez les mots clés, les annonces et les enchères associés. Par exemple, si vous commercialisez des chaussures, vous pouvez créer un groupe d'annonces pour les chaussures qui partagent les mêmes mots clés.
• Mots-clés - sont classés dans les groupes d'annonces et sont très importants car ils déclenchent l'apparition de vos annonces. Supposons qu'un utilisateur recherche le terme "chaussures pour hommes". Votre annonce peut apparaître sur la page des résultats de recherche si vous avez inclus les mêmes mots clés dans vos groupes d'annonces.
• Texte de l'annonce - il s'agit du texte que Google affiche sur les résultats de recherche lorsque votre annonce est déclenchée.
• Landing Page – il s'agit de la destination des utilisateurs lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Idéalement, il s'agit d'une page de votre site Web qui est pertinente pour l'annonce et qui comporte un appel à l'action pour encourager les conversions.

Maintenant, la structure d'annonce que vous avez créée à l'étape 2 vous sera utile lorsque vous commencerez à travailler sur votre structure Google AdWords.

Revenons à l'exemple de l'augmentation des ventes de vêtements pour hommes. Vous pouvez créer une campagne publicitaire spécifique pour cela avec un groupe d'annonces pour chaque type de vêtement. Vous pouvez créer un groupe d'annonces pour toutes les chemises, un autre pour toutes les vestes et un autre pour les pantalons.

Sous chaque groupe d'annonces, vous pouvez commencer à saisir des mots clés pertinents. Pour les chemises pour hommes, les mots clés pertinents pourraient être "chemises pour hommes", "chemises pour hommes en ligne" et "chemises pour hommes en solde". Lorsque l'un de ces mots clés est déclenché, votre annonce s'affiche avec votre texte d'annonce et votre URL. Si un utilisateur clique sur votre annonce, il devrait être redirigé vers une page de votre site Web où vous affichez des chemises pour hommes.

La vidéo ci-dessous fournit plus d'informations :

Publicité Facebook

Si vous avez réussi à créer une structure Google AdWords, il ne vous sera pas difficile d'organiser vos publicités Facebook. Tout comme dans Google AdWords, le premier niveau est la campagne qui contient un ou plusieurs ensembles de publicités. Les ensembles de publicités contiennent une ou plusieurs publicités et incluent vos préférences en termes de marché, de budget, d'enchères et de calendrier. Ainsi, au lieu de mots clés, vos publicités pourraient cibler un groupe spécifique de personnes sur Facebook. La dernière est l'annonce réelle où vous entrez la légende et l'image ou la vidéo.

Exemple de structure d'annonce Facebook
Source : Hostgator

L'exemple dont nous avons discuté ci-dessus sur la création de la notoriété de vos produits les plus populaires fonctionne bien sur Facebook. Vous pouvez créer un ensemble de publicités et diffuser plusieurs publicités sur chaque produit tendance tant que vous ciblez le même public. N'hésitez pas à créer un autre ensemble de publicités pour un produit différent si vous ciblez un public différent. Facebook est un bon choix pour commercialiser la notoriété de la marque, car vous avez la possibilité d'inclure une image ou une vidéo dans votre annonce.

Exemples de publicités Facebook
Source : GetOnlineVisitors

Conclusion

Bien que les campagnes publicitaires en ligne offrent de nombreux avantages susceptibles d'augmenter vos résultats, l'exécution de campagnes n'est pas un jeu d'enfant. Il s'accompagne de défis uniques auxquels même les spécialistes du marketing expérimentés sont confrontés. Relevez ces défis de front en améliorant l'organisation de votre campagne. Commencez par vous armer de connaissances, en créant une structure publicitaire robuste, en utilisant les bons outils, en définissant les rôles et les responsabilités et en vous familiarisant avec chaque plateforme. Grâce à ces conseils, vos efforts de marketing se dérouleront avec moins de ratés.

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