5 dicas para melhorar sua organização de campanha publicitária on-line

As campanhas de anúncios online podem ajudar a aumentar os resultados da sua empresa criando reconhecimento da marca, impulsionando as vendas e gerando novos leads. Embora esses benefícios pareçam atraentes, a execução de campanhas publicitárias pode ser um desafio. Mesmo os profissionais de marketing mais experientes lutam para executar, gerenciar e avaliar suas campanhas.

Adicionar estrutura às suas campanhas publicitárias pode ajudar a mitigar esses desafios. Com uma estrutura robusta, você não precisará improvisar ou fazer alterações não planejadas no meio de uma campanha. Neste artigo, fornecemos cinco dicas essenciais sobre como melhorar sua campanha de organização de anúncios.

1. Arme-se com conhecimento de antemão

Falhar no planejamento é planejar para falhar. Isso pode ser particularmente verdadeiro para a publicidade, onde praticamente todos os movimentos que você faz custam dinheiro. Garantir que você esteja totalmente informado sobre todos os aspectos de sua campanha publicitária é o primeiro passo para mantê-la organizada. Com muitas peças em movimento, uma compreensão clara dos objetivos, mercado-alvo, orçamento, canal de publicidade e indicadores-chave de desempenho (KPI) o manterão organizado e focado.

Objetivos da campanha

Cada detalhe de sua campanha publicitária deve fluir de seu objetivo. Portanto, é imperativo que você defina o objetivo de seus esforços de marketing antes de considerar qualquer outro fator. Os objetivos da campanha podem incluir:

• Impulsionando as vendas
• Aumentando o reconhecimento da marca
• Criar consciência de um novo produto
• Manter a marca como o produto ou serviço preferido
• Gerando novos leads
• Posicionamento do seu produto ou serviço

Depois de determinar os objetivos gerais de sua campanha, será mais fácil criar um orçamento, mídia de publicidade e KPIs.

Identifique seu mercado-alvo

Para que sua campanha de marketing seja eficaz, você deve adaptá-la aos seus clientes atuais e potenciais. Antes de fazer isso, você deve identificar as características do seu mercado-alvo, incluindo:

• Localização
• Idade
• Gênero
• Renda
• Interesses
• Padrões comportamentais

Existem muitas outras variáveis ​​demográficas que você pode considerar, mas o essencial é que você crie um perfil de cliente que represente um segmento de mercado específico. Por exemplo, você planeja anunciar uma bolsa de grife que vende em sua loja de Chicago. Seu mercado-alvo provavelmente terá estas características:

• Local: Chicago
• Idade: 30-55
• Gênero feminino
• Renda: cerca de US$ 60.000/ano
• Interesses: moda, roupas, varejo
• Padrões comportamentais: visitou sites online, curtiu páginas de moda

Com os recursos de segmentação específicos dos anúncios de pesquisa e de mídia social, a criação de um mercado-alvo altamente definido pode aumentar suas chances de atingir o objetivo da campanha.

Canal de publicidade

A mídia da sua campanha dependerá principalmente do seu objetivo e do seu mercado-alvo. Por exemplo, se você deseja divulgar seus tênis para pessoas de 18 a 35 anos, é provável que invista tempo e recursos em publicidade no Facebook. De acordo com um estudo da Nielsen, os americanos que se enquadram nessa faixa etária passam mais de seis horas por semana na plataforma social. Você também pode considerar anunciar em vários canais ao mesmo tempo. Ao executar anúncios do Facebook, você também pode executar uma campanha de pesquisa no Google AdWords.

Você pode escolher várias plataformas ou mídias, desde que a estratégia esteja alinhada ao seu objetivo. Aqui estão algumas opções de marketing que você pode escolher:

• Publicidade de pesquisa
• Exibição de publicidade
• Publicidade no Facebook
• Publicidade no LinkedIn
• Publicidade no Twitter
• Publicidade no Instagram
• Retargeting

Determine seu orçamento

É mais fácil definir um orçamento quando você tiver claro seus objetivos, mercado-alvo e canais de publicidade. Com base nessas variáveis, você pode chegar a uma estimativa aproximada da quantidade necessária para atingir seu objetivo. Por exemplo, o Facebook permite que você defina um orçamento para sua campanha publicitária. Dependendo do seu mercado-alvo, a plataforma social fornecerá uma estimativa de alcance diário com base no seu orçamento. A imagem abaixo ilustra o alcance diário das configurações fornecidas com base em um orçamento diário de US$ 200.

Exemplo de resultados diários estimados de anúncios do Facebook
Fonte: Facebook

Você também pode fazer algo semelhante no Google AdWords, onde define lances para suas palavras-chave. Com base nas configurações fornecidas, o Google também fornecerá um resumo de seus custos e resultados estimados.

Equipado com esses detalhes, você pode elaborar um orçamento que deve ajudá-lo a alcançar os resultados desejados.

Indicadores Chave de Performance

Seus KPIs também serão baseados no objetivo da sua campanha. Por exemplo, alguém que deseja criar reconhecimento do produto pode considerar a taxa de cliques (CTR) e o engajamento como KPIs principais. Aqueles que desejam impulsionar as vendas podem se concentrar no rastreamento de CTRs, taxa de conversão, custo por conversão e taxas de conversão da página de destino. Você precisa identificar quais KPIs desempenham um papel na facilitação do desempenho de seus anúncios para que você possa rastreá-los e otimizá-los à medida que executa suas campanhas. Manter-se organizado é essencial, então você deve usar um calendário para manter o cronograma.

2. Crie uma estrutura robusta de campanha publicitária

Os fatores discutidos acima servem como base para suas campanhas publicitárias. A partir daí, você pode começar a construir a estrutura de cada campanha publicitária. Uma estrutura claramente definida facilita a exibição de seus anúncios. Além disso, você minimiza os erros eliminando as suposições de última hora. Mais importante, os anúncios com divisões bem definidas ajudam você a maximizar os resultados.

Você pode organizar cada campanha publicitária com base em sua meta, produto ou mercado-alvo. Para cada anúncio, você deve ter um título claro e um grupo de subtítulos. Digamos, por exemplo, que você deseja impulsionar as vendas para sua nova linha de roupas masculinas, onde vende camisas, jaquetas e calças. No entanto, você também deseja aumentar o reconhecimento da marca para seus produtos mais populares. Tendo dois objetivos distintos, você precisa criar uma estrutura para cada um.

Estrutura de amostra de uma campanha publicitária
Fonte: Zenstore

Em seu primeiro objetivo, seu principal título é impulsionar as vendas. Os subtítulos incluem camisas, jaquetas e calças. Em cada subtítulo estão os tipos de camisas, jaquetas ou calças que você vende.

Em seu segundo objetivo, seu título principal é aumentar o reconhecimento da marca para os produtos mais quentes. Os subtítulos podem permanecer os mesmos, dependendo de seus números de vendas. A diferença seria vista nos itens sob cada subtítulo. Como você planeja comercializar os produtos mais populares, não inclui os tipos de camisas, jaquetas ou calças. Em vez disso, você se concentraria nos produtos exatos que considera os mais vendidos.

Brinque com várias estruturas antes de executar sua campanha publicitária. Encontre aquele que faz sentido para seus objetivos e produtos.

3. Use as ferramentas certas

Existem muitas ferramentas por aí que podem ajudá-lo a organizar suas campanhas de forma mais eficaz. Esses aplicativos podem ajudá-lo a organizar suas ideias, priorizar tarefas, colaborar com membros da equipe e compartilhar documentos sem problemas. Vejamos as ferramentas certas que você pode usar para organizar melhor suas campanhas.

Trello

Depois de criar uma estrutura robusta de campanha publicitária, você pode começar a reunir ideias e etapas sobre como executar sua campanha. Enquanto outros profissionais de marketing ainda dependem de quadros brancos, você está organizando suas ideias online em um quadro do Trello. O Trello foi criado principalmente como uma ferramenta de gerenciamento de projetos; no entanto, sua interface versátil também pode ajudar a organizar você e as ideias de campanha de sua equipe.

Exemplo de quadro do Trello
Fonte: Unbounce

Usando um quadro do Trello, você pode criar várias colunas para refletir cada estágio do seu processo de conceituação. Em cada coluna, você pode adicionar um cartão para cada ideia ou campanha. Como é provável que você lide com várias campanhas ao mesmo tempo, você pode codificar por cores e rotular cada cartão para classificar suas ideias com eficiência. Mover um cartão para a próxima coluna é tão fácil quanto arrastar e soltar.

Com um quadro do Trello, você pode acompanhar facilmente suas ideias e ver o progresso delas em cada etapa do seu processo de conceituação. E o melhor de tudo, é de uso gratuito.

Google Business Suite

O Google Suite é usado por 3 milhões de empresas por causa de seus incríveis aplicativos baseados em nuvem que permitem que você e sua equipe se comuniquem, colaborem e compartilhem documentos de campanha. Uma conta pessoal do Google não tem custo, mas uma conta G Suite Business é recomendada para empresas. As empresas que se inscrevem pagam US $ 5 por usuário por mês. Incluído no custo está uma conta de e-mail com o nome da sua empresa ([email protected]). Além disso, você e sua equipe têm acesso aos seguintes aplicativos:

• Correio e bate-papo do Google
• Documentos do Google
• Planilhas Google
• Google Drive
• Hangouts do Google

O Google Business Suite oferece o pacote completo que pode ajudar a organizar melhor suas necessidades de campanha em termos de comunicação, colaboração e documentação.

Zona de trabalho

Manter uma campanha publicitária organizada durante sua fase de execução traz vários desafios. As tarefas se tornam muito mais difíceis de acompanhar à medida que mais pessoas estão envolvidas. Sem a ferramenta de gerenciamento de projetos certa, é fácil esquecer tarefas, perder prazos, perder documentos e ter um desempenho muito abaixo das expectativas. O WorkZone pode ajudá-lo a garantir que nada passe despercebido.

WorkZone é uma ferramenta de gerenciamento de projetos que oferece o equilíbrio perfeito entre usabilidade e funcionalidade. Seu painel amigável e intuitivo permite que você faça o seguinte:

• Organizar campanhas
• Atribuir tarefas
• Resolver problemas
• Crie calendários individuais
• Compartilhe documentos e arquivos

Exemplo de interface do WorkZone
Search EngineWatch

Workzone oferece uma versão de avaliação gratuita com preços a partir de $ 200 por mês.

4. Definir Funções e Responsabilidades

Agora que você tem o conhecimento, a estrutura de anúncios e as ferramentas, o próximo passo é organizar sua equipe. Definir claramente as funções e responsabilidades de cada membro da equipe envolvido na campanha pode aumentar a eficiência, criar flexibilidade, ajudar a comunicação a fluir sem problemas e evitar disputas entre colegas de trabalho. Menos confusão significa mais chances de felicidade e, quando seus funcionários estão felizes, eles são mais produtivos.

Funcionários felizes são mais produtivos
Fonte: Neil Patel

Agora, existem várias maneiras de organizar sua equipe de marketing. No entanto, existem certos papéis que você deve preencher para aumentar suas chances de sucesso. Cada função tem responsabilidades específicas que podem complementar algumas outras funções, mas todas as funções trabalham juntas para atingir o objetivo de sua campanha:

• O Visionário – concentra-se no planejamento e execução de alto nível, incluindo métodos para atingir os objetivos da campanha, atribuição de tarefas, seleção de membros da equipe e escolha dos canais de marketing mais adequados.
• O Supervisor – cria o prazo para a campanha, supervisiona a execução das tarefas do projeto e garante que cada membro da equipe cumpra o prazo.
• The Investigator – é especializado em encontrar as informações que a equipe precisa para atingir o objetivo da campanha, incluindo os principais dados demográficos do mercado, os canais mais eficazes, os melhores formatos de mídia e as estratégias usadas pela concorrência.
• O Criador de Conteúdo – se encarrega do desenvolvimento criativo, incluindo cópia de anúncios, gráficos ou vídeos.
• O Avaliador – revisa os materiais e garante que tudo esteja alinhado às estratégias traçadas pelo visionário.
• O Analista – analisa os dados da campanha, incluindo custos e números de KPI e consulta o visionário para recomendar ajustes para aumentar a eficácia da campanha.

Você pode ter várias posições para ocupar várias funções. O importante é que você tenha uma base para organizar as funções de sua equipe de acordo com suas funções e níveis de responsabilidade.

5. Conheça os prós e contras das plataformas de publicidade

Como profissional de marketing, você deve ser bem versado em como anunciar em todas as plataformas, incluindo a organização de anúncios. Cada plataforma oferece recursos exclusivos e, como tal, os anúncios com os mesmos objetivos e os mesmos produtos seriam estruturados de forma diferente de uma plataforma para outra. Se você está apenas começando e tem conhecimento limitado sobre como uma plataforma funciona, talvez não consiga maximizar seus resultados. Seria difícil para você alcançar seu mercado-alvo, medir seus KPIs e otimizar seus anúncios.

Com o Google gerando US$ 79,38 bilhões e o Facebook gerando cerca de US$ 27 bilhões em receitas publicitárias, vamos ver como estruturar efetivamente os anúncios nessas duas plataformas.

Google AdWords

Para o olho destreinado, estruturar uma campanha do Google AdWords pode parecer ciência do foguete. Pode ser confuso no começo, mas você só precisa estar familiarizado com alguns termos e lentamente fará sentido. Vejamos os componentes mais essenciais da estrutura do Google AdWords:

• Campanha – é aqui que você toma decisões gerais, como seu orçamento diário, local de destino, preferências de distribuição e datas de início e término.
• Grupos de anúncios – é aqui que você reúne palavras-chave, anúncios e lances relacionados. Por exemplo, se você estiver comercializando sapatos, convém criar um grupo de anúncios para sapatos que compartilhem as mesmas palavras-chave.
• Palavras-chave – são classificadas em Grupos de anúncios e são muito importantes, pois acionam a aparência de seus anúncios. Digamos que um usuário pesquise pelo termo “calçados masculinos”. Seu anúncio poderá ser exibido na página de resultados de pesquisa se você incluir as mesmas palavras-chave em seus Grupos de anúncios.
• Texto do anúncio – este é o texto que o Google exibe nos resultados de pesquisa quando seu anúncio é acionado.
• Landing Page – é o destino dos usuários quando eles clicam no seu anúncio. Idealmente, esta é uma página em seu site que seja relevante para o anúncio e tenha uma chamada de ação para incentivar as conversões.

Agora, a estrutura de anúncios que você criou na Etapa 2 será útil quando você começar a trabalhar na estrutura do Google AdWords.

Vamos voltar ao exemplo de impulsionar as vendas de roupas masculinas. Você pode criar uma campanha publicitária específica para isso com um grupo de anúncios para cada tipo de roupa. Você pode criar um Grupo de anúncios para todas as camisas, outro para todas as jaquetas e outro para as calças.

Em cada grupo de anúncios, você pode começar a inserir palavras-chave relevantes. Para camisas masculinas, as palavras-chave relevantes podem ser "camisas masculinas", "camisas masculinas on-line" e "camisas masculinas em promoção". Quando uma dessas palavras-chave é acionada, seu anúncio é exibido com o texto e o URL do anúncio. Se um usuário clicar em seu anúncio, ele deverá ser direcionado para uma página em seu site onde você exibe camisas masculinas.

O vídeo abaixo traz mais informações:

Publicidade no Facebook

Se você criou com sucesso uma estrutura do Google AdWords, não será difícil organizar seus anúncios do Facebook. Assim como no Google AdWords, o primeiro nível é a campanha que contém um ou mais conjuntos de anúncios. Os conjuntos de anúncios contêm um ou mais anúncios e incluem suas preferências em termos de mercado, orçamento, lances e programação. Então, em vez de palavras-chave, seus anúncios podem segmentar um grupo específico de pessoas no Facebook. O último é o anúncio real onde você insere a legenda e a imagem ou vídeo.

Exemplo de estrutura de anúncios do Facebook
Fonte: Hostgator

O exemplo que discutimos acima sobre como criar reconhecimento de marca para seus produtos mais populares funciona bem no Facebook. Você pode criar um conjunto de anúncios e exibir vários anúncios em cada produto de tendência, desde que esteja segmentando o mesmo público. Sinta-se à vontade para criar outro conjunto de anúncios para um produto diferente se estiver segmentando um público-alvo diferente. O Facebook é uma boa opção para promover o reconhecimento da marca, pois você tem a opção de incluir uma imagem ou um vídeo em seu anúncio.

Exemplos de anúncios do Facebook
Fonte: GetOnlineVisitors

Conclusão

Embora as campanhas de anúncios on-line ofereçam muitos benefícios que podem aumentar seus resultados, a execução de campanhas não é fácil. Ele vem com desafios únicos com os quais até profissionais de marketing experientes lutam. Enfrente esses desafios de frente, melhorando a organização de sua campanha. Comece munindo-se de conhecimento, criando uma estrutura de anúncios robusta, usando as ferramentas certas, definindo funções e responsabilidades e tornando-se bem versado em cada plataforma. Com essas dicas, seus esforços de marketing serão executados com menos contratempos.

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