5 Tips untuk Meningkatkan Organisasi Kampanye Iklan Online Anda

Kampanye iklan online dapat membantu meningkatkan laba perusahaan Anda dengan menciptakan kesadaran merek, mendorong penjualan, dan menghasilkan prospek baru. Meskipun manfaat ini terdengar menarik, menjalankan kampanye iklan bisa jadi menantang. Bahkan pemasar paling berpengalaman pun berjuang untuk mengeksekusi, mengelola, dan menilai kampanye mereka.

Menambahkan struktur ke kampanye iklan Anda dapat membantu mengurangi tantangan ini. Dengan kerangka kerja yang kuat, Anda tidak perlu berimprovisasi atau membuat perubahan yang tidak direncanakan di tengah kampanye. Dalam artikel ini, kami memberikan lima tips penting tentang cara meningkatkan kampanye organisasi iklan Anda.

1. Bekali Diri Anda dengan Pengetahuan Sebelumnya

Gagal merencanakan berarti merencanakan kegagalan. Hal ini terutama berlaku untuk iklan di mana hampir setiap gerakan yang Anda hasilkan membutuhkan uang. Memastikan bahwa Anda mendapat informasi lengkap tentang semua aspek kampanye iklan Anda adalah langkah pertama untuk menjaganya tetap teratur. Dengan banyak bagian yang bergerak, pemahaman yang jelas tentang tujuan, target pasar, anggaran, saluran periklanan, dan indikator kinerja utama (KPI) akan membuat Anda tetap teratur dan fokus.

Tujuan Kampanye

Setiap detail kampanye iklan Anda harus mengalir dari tujuan Anda. Oleh karena itu, sangat penting bahwa Anda menetapkan tujuan dari upaya pemasaran Anda terlebih dahulu sebelum Anda mempertimbangkan faktor lainnya. Tujuan kampanye dapat mencakup:

• Mendorong penjualan
• Meningkatkan kesadaran merek
• Menciptakan kesadaran akan produk baru
• Mempertahankan merek sebagai produk atau layanan pilihan
• Menghasilkan prospek baru
• Memposisikan produk atau layanan Anda

Setelah Anda menentukan sasaran menyeluruh kampanye Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk membuat anggaran, media periklanan, dan KPI.

Identifikasi Target Pasar Anda

Agar kampanye pemasaran Anda efektif, Anda harus menyesuaikannya dengan pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan Anda. Sebelum Anda dapat melakukannya, Anda harus mengidentifikasi karakteristik target pasar Anda termasuk:

• Lokasi
• Usia
• Jenis kelamin
• Penghasilan
• Minat
• Pola perilaku

Ada banyak variabel demografis lain yang dapat Anda pertimbangkan, tetapi yang penting adalah Anda memiliki profil pelanggan yang mewakili segmen pasar tertentu. Misalnya, Anda berencana untuk mengiklankan tas desainer yang Anda jual di toko Chicago Anda. Target pasar Anda kemungkinan besar akan memiliki karakteristik berikut:

• lokasi: Chicago
• Usia: 30 – 55
• Jenis kelamin perempuan
• Penghasilan: sekitar $60,000/tahun
• Minat: fashion, pakaian, retail
• Pola perilaku: mengunjungi situs web online, menyukai halaman mode

Dengan fitur penargetan khusus dari iklan pencarian dan media sosial, menciptakan target pasar yang sangat jelas dapat meningkatkan peluang Anda untuk mencapai tujuan kampanye Anda.

Saluran Periklanan

Media kampanye Anda sebagian besar akan bergantung pada tujuan dan target pasar Anda. Misalnya, jika Anda ingin menciptakan kesadaran tentang sepatu kets Anda dengan orang-orang berusia 18 hingga 35 tahun, kemungkinan besar Anda akan menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam iklan Facebook. Menurut sebuah penelitian Nielsen, orang Amerika yang berada di bawah rentang usia ini menghabiskan lebih dari enam jam per minggu di platform sosial. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk beriklan di beberapa saluran secara bersamaan. Saat menjalankan iklan Facebook, Anda juga dapat menjalankan kampanye pencarian di Google AdWords.

Anda dapat memilih beberapa platform atau media selama strateginya selaras dengan tujuan Anda. Berikut adalah beberapa opsi pemasaran yang dapat Anda pilih:

• Cari iklan
• Menampilkan iklan
• iklan facebook
• iklan LinkedIn
• iklan twitter
• iklan instagram
• Penargetan ulang

Tentukan Anggaran Anda

Lebih mudah untuk menetapkan anggaran setelah Anda jelas dengan tujuan, target pasar, dan saluran periklanan Anda. Berdasarkan variabel-variabel ini, Anda dapat membuat perkiraan kasar tentang jumlah yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda. Misalnya, Facebook memungkinkan Anda menetapkan anggaran untuk kampanye iklan Anda. Bergantung pada target pasar Anda, platform sosial akan memberikan perkiraan jangkauan harian berdasarkan anggaran Anda. Gambar di bawah mengilustrasikan jangkauan harian untuk setelan yang diberikan berdasarkan anggaran harian sebesar $200.

Contoh iklan Facebook memperkirakan hasil harian
Sumber: Facebook

Anda juga dapat melakukan hal serupa di Google AdWords di mana Anda menetapkan tawaran untuk kata kunci Anda. Berdasarkan setelan yang Anda berikan, Google juga akan memberikan ringkasan biaya dan perkiraan hasil Anda.

Dilengkapi dengan perincian ini, Anda dapat membuat anggaran yang akan membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan.

Indikator Kinerja Utama

KPI Anda juga akan didasarkan pada tujuan kampanye Anda. Misalnya, seseorang yang ingin menciptakan kesadaran produk dapat mempertimbangkan rasio klik-tayang (RKT) dan keterlibatan sebagai KPI inti. Mereka yang ingin mendorong penjualan mungkin berfokus pada pelacakan RKT, rasio konversi, biaya per konversi, dan rasio konversi halaman arahan. Anda perlu mengidentifikasi KPI mana yang berperan dalam memfasilitasi kinerja iklan Anda sehingga Anda dapat melacak dan mengoptimalkannya saat Anda menjalankan kampanye. Tetap teratur sangat penting, jadi Anda harus menggunakan kalender agar tetap sesuai jadwal.

2. Buat Struktur Kampanye Iklan yang Kuat

Faktor-faktor yang dibahas di atas berfungsi sebagai dasar kampanye iklan Anda. Dari sana, Anda dapat mulai membangun struktur setiap kampanye iklan. Struktur yang jelas memudahkan Anda menjalankan iklan. Juga, Anda meminimalkan kesalahan dengan menghilangkan tebakan menit terakhir. Lebih penting lagi, iklan dengan pembagian yang jelas membantu Anda memaksimalkan hasil.

Anda dapat mengatur setiap kampanye iklan berdasarkan tujuan, produk, atau target pasar Anda. Untuk setiap iklan, Anda harus memiliki judul yang jelas dan sekelompok subjudul. Misalnya, Anda ingin mendorong penjualan ke lini baru pakaian pria tempat Anda menjual kemeja, jaket, dan celana. Namun, Anda juga ingin meningkatkan kesadaran merek untuk produk terpanas Anda. Memiliki dua tujuan yang berbeda, Anda harus membuat struktur untuk masing-masing tujuan.

Contoh struktur kampanye iklan
Sumber: Zenstores

Dalam tujuan pertama Anda, tujuan utama Anda adalah mendorong penjualan. Subpos termasuk kemeja, jaket, dan celana. Di bawah setiap subpos terdapat jenis kemeja, jaket, atau celana yang Anda jual.

Dalam tujuan kedua Anda, tujuan utama Anda adalah meningkatkan kesadaran merek untuk produk-produk terpanas. Subpos mungkin tetap sama tergantung pada angka penjualan Anda. Perbedaan akan terlihat pada item di bawah setiap subpos. Karena Anda berencana untuk memasarkan produk yang paling tren, Anda tidak akan menyertakan jenis kemeja, jaket, atau celana. Sebaliknya, Anda akan fokus pada produk yang tepat yang Anda anggap sebagai penjual terbaik.

Mainkan dengan berbagai struktur sebelum Anda menjalankan kampanye iklan Anda. Temukan yang masuk akal untuk tujuan dan produk Anda.

3. Gunakan Alat yang Tepat

Ada banyak alat di luar sana yang dapat membantu Anda mengatur kampanye dengan lebih efektif. Aplikasi ini dapat membantu Anda mengatur ide, memprioritaskan tugas, berkolaborasi dengan anggota tim, dan berbagi dokumen dengan lancar. Mari kita lihat alat yang tepat yang dapat Anda gunakan untuk mengatur kampanye Anda dengan lebih baik.

Trello

Setelah Anda membuat kerangka kerja kampanye iklan yang kuat, Anda dapat mulai menyusun ide dan langkah tentang cara menjalankan kampanye Anda. Sementara pemasar lain masih mengandalkan papan tulis, Anda mengatur ide Anda secara online di papan Trello. Trello terutama dibuat sebagai alat manajemen proyek; namun, antarmuka serbagunanya juga dapat membantu mengatur ide kampanye Anda dan tim Anda.

Contoh papan Trello
Sumber: Unbounce

Menggunakan papan Trello, Anda dapat membuat beberapa kolom untuk mencerminkan setiap tahap proses konseptualisasi Anda. Di bawah setiap kolom, Anda dapat menambahkan kartu untuk setiap ide atau kampanye. Karena Anda cenderung menangani beberapa kampanye sekaligus, Anda dapat memberi kode warna dan memberi label pada setiap kartu untuk menyortir ide Anda secara efektif. Memindahkan satu kartu ke kolom berikutnya semudah menyeret dan menjatuhkan.

Dengan papan Trello, Anda dapat dengan mudah melacak ide-ide Anda dan melihat kemajuannya di setiap tahap proses konseptualisasi Anda. Dan yang terbaik dari semuanya, ini gratis untuk digunakan.

Google Business Suite

Google Suite digunakan oleh 3 juta bisnis karena aplikasi berbasis cloud yang luar biasa yang memungkinkan Anda dan tim Anda untuk berkomunikasi, berkolaborasi, dan berbagi dokumen kampanye. Akun Google pribadi tidak dikenakan biaya, tetapi akun G Suite Business direkomendasikan untuk bisnis. Perusahaan yang mendaftar membayar $5 per pengguna per bulan. Termasuk dalam biaya adalah akun email dengan nama perusahaan Anda ([email protected]). Selain itu, Anda dan tim Anda mendapatkan akses ke aplikasi berikut:

• Google Mail & Obrolan
• Google Dokumen
• Google Spreadsheet
• google Drive
• Google Hangouts

Google Business Suite menyediakan paket lengkap yang dapat membantu mengatur kebutuhan kampanye Anda dengan lebih baik dalam hal komunikasi, kolaborasi, dan dokumentasi.

Zona Kerja

Menjaga agar kampanye iklan tetap teratur selama fase pelaksanaannya memiliki banyak tantangan. Tugas menjadi jauh lebih sulit untuk dilacak karena lebih banyak orang yang terlibat. Tanpa alat manajemen proyek yang tepat, mudah untuk melupakan tugas, melewatkan tenggat waktu, kehilangan dokumen, dan kinerja jauh di bawah ekspektasi. WorkZone dapat membantu Anda memastikan tidak ada yang lolos.

WorkZone adalah alat manajemen proyek yang menawarkan keseimbangan sempurna antara kegunaan dan fungsionalitas. Dasbornya yang mudah digunakan dan intuitif memungkinkan Anda melakukan hal berikut:

• Atur kampanye
• Tetapkan tugas
• Mengatasi masalah
• Buat kalender individu
• Bagikan dokumen dan file

Contoh antarmuka WorkZone
SearchEngineWatch

Workzone menawarkan versi uji coba gratis dengan harga mulai dari $200 per bulan.

4. Tentukan Peran dan Tanggung Jawab

Sekarang setelah Anda memiliki pengetahuan, struktur iklan, dan alat, langkah selanjutnya adalah mengatur tim Anda. Menentukan dengan jelas peran dan tanggung jawab setiap anggota tim yang terlibat dalam kampanye dapat meningkatkan efisiensi, menciptakan fleksibilitas, membantu kelancaran komunikasi, dan menghindari perselisihan di antara rekan kerja. Lebih sedikit kebingungan berarti lebih banyak peluang kebahagiaan, dan ketika karyawan Anda bahagia, mereka lebih produktif.

Karyawan yang bahagia lebih produktif
Sumber: NeilPatel

Sekarang, ada berbagai cara untuk mengatur tim pemasaran Anda. Namun, ada peran tertentu yang harus Anda isi untuk meningkatkan peluang sukses Anda. Setiap peran memiliki tanggung jawab khusus yang dapat melengkapi beberapa peran lainnya, tetapi semua peran bekerja sama untuk mencapai tujuan kampanye Anda:

• Visionary – memfokuskan perencanaan dan pelaksanaan tingkat tinggi termasuk menemukan metode untuk mencapai tujuan kampanye, menetapkan tugas, memilih anggota tim, dan memilih saluran pemasaran yang paling sesuai.
• Supervisor – membuat kerangka waktu untuk kampanye, mengawasi pelaksanaan tugas proyek, dan memastikan bahwa setiap anggota tim memenuhi tenggat waktu.
• The Investigator – berspesialisasi dalam menemukan informasi yang dibutuhkan tim untuk mencapai tujuan kampanye, termasuk demografi inti pasar, saluran paling efektif, format media terbaik, dan strategi yang digunakan oleh kompetisi.
• Pembuat Konten – bertanggung jawab atas pengembangan kreatif termasuk salinan iklan, grafik, atau video.
• Evaluator – meninjau materi dan memastikan bahwa semuanya selaras dengan strategi yang ditetapkan oleh visioner.
• Analis – melihat data kampanye termasuk biaya dan angka KPI dan berkonsultasi dengan visioner untuk merekomendasikan penyesuaian guna meningkatkan efektivitas kampanye.

Anda dapat memiliki beberapa posisi untuk menempati berbagai peran. Yang penting adalah Anda memiliki dasar tentang bagaimana Anda dapat mengatur peran tim Anda sesuai dengan fungsi dan tingkat tanggung jawab mereka.

5. Ketahui Seluk Beluk Platform Periklanan

Sebagai pemasar, Anda harus berpengalaman tentang cara beriklan di semua platform termasuk organisasi iklan. Setiap platform menawarkan fitur unik dan dengan demikian, iklan yang memiliki tujuan yang sama dan produk yang sama akan terstruktur secara berbeda dari satu platform ke platform lainnya. Jika Anda baru memulai dan memiliki pengetahuan terbatas tentang cara kerja satu platform, Anda mungkin tidak dapat memaksimalkan hasil Anda. Akan sulit bagi Anda untuk mencapai target pasar Anda, mengukur KPI Anda, dan mengoptimalkan iklan Anda.

Dengan Google menghasilkan $79,38 miliar dan Facebook menghasilkan hampir $27 miliar pendapatan iklan, mari kita lihat bagaimana menyusun iklan secara efektif di dua platform ini.

Google AdWords

Untuk mata yang tidak terlatih, menyusun kampanye Google AdWords mungkin terlihat seperti ilmu roket. Ini bisa membingungkan pada awalnya, tetapi Anda hanya perlu terbiasa dengan beberapa istilah dan perlahan-lahan akan masuk akal. Mari kita lihat komponen yang paling penting dari struktur Google AdWords:

• Kampanye – di sinilah Anda membuat keputusan gambaran besar seperti anggaran harian, lokasi target, preferensi distribusi, dan tanggal mulai dan berakhir.
• Grup Iklan – ini adalah tempat Anda mengumpulkan kata kunci, iklan, tawaran terkait. Misalnya, jika Anda memasarkan sepatu, Anda mungkin ingin membuat Grup Iklan untuk sepatu yang memiliki kata kunci yang sama.
• Kata kunci – diklasifikasikan dalam Grup Iklan dan sangat penting karena memicu munculnya iklan Anda. Katakanlah pengguna menelusuri istilah "sepatu pria". Iklan Anda mungkin muncul di halaman hasil pencarian jika Anda memasukkan kata kunci yang sama di Grup Iklan Anda.
• Teks Iklan – ini adalah teks yang ditampilkan Google pada hasil pencarian saat iklan Anda dipicu.
• Halaman Arahan – ini adalah tujuan pengguna ketika mereka mengklik iklan Anda. Idealnya, ini adalah halaman di situs web Anda yang relevan dengan iklan, dan memiliki ajakan bertindak untuk mendorong konversi.

Sekarang, struktur iklan yang Anda buat di Langkah 2 akan berguna saat Anda mulai mengerjakan struktur Google AdWords Anda.

Mari kembali ke contoh mendorong penjualan pakaian pria. Anda dapat membuat kampanye iklan khusus untuk ini dengan satu grup iklan untuk setiap jenis pakaian. Anda dapat membuat satu Ad Group untuk semua kaos, satu lagi untuk semua jaket, dan satu lagi untuk celana.

Di bawah setiap Grup Iklan, Anda dapat mulai memasukkan kata kunci yang relevan. Untuk kemeja pria, kata kunci yang relevan dapat berupa “kemeja pria”, “kemeja pria online”, dan “kemeja pria obral”. Saat salah satu kata kunci tersebut dipicu, iklan Anda muncul dengan teks iklan dan URL Anda. Jika pengguna mengeklik iklan Anda, mereka akan diarahkan ke laman di situs web tempat Anda menampilkan kemeja pria.

Video di bawah ini memberikan informasi lebih lanjut:

Iklan Facebook

Jika Anda berhasil membuat struktur Google AdWords, tidak akan sulit bagi Anda untuk mengatur Iklan Facebook Anda. Sama seperti di Google AdWords, tingkat pertama adalah kampanye yang berisi satu atau lebih set iklan. Set Iklan berisi satu atau lebih iklan dan mencakup preferensi Anda dalam hal pasar, anggaran, tawaran, dan jadwal. Jadi, alih-alih kata kunci, iklan Anda dapat menargetkan sekelompok orang tertentu di Facebook. Terakhir adalah iklan sebenarnya di mana Anda memasukkan teks dan gambar atau video.

Contoh struktur Iklan Facebook
Sumber: Hostgator

Contoh yang kami bahas di atas tentang menciptakan kesadaran merek untuk produk terpanas Anda bekerja dengan baik di Facebook. Anda dapat membuat satu set iklan dan menjalankan beberapa iklan pada setiap produk yang sedang tren selama Anda menargetkan audiens yang sama. Jangan ragu untuk membuat set iklan lain untuk produk yang berbeda jika Anda menargetkan audiens yang berbeda. Facebook adalah pilihan yang baik untuk memasarkan kesadaran merek karena Anda memiliki opsi untuk menyertakan gambar atau video di iklan Anda.

Contoh Iklan Facebook
Sumber: GetOnlineVisitors

Kesimpulan

Meskipun kampanye iklan online menawarkan banyak manfaat yang dapat meningkatkan pendapatan Anda, menjalankan kampanye bukanlah hal yang mudah. Itu datang dengan tantangan unik yang bahkan dihadapi oleh pemasar berpengalaman. Atasi tantangan ini secara langsung dengan meningkatkan organisasi kampanye Anda. Mulailah dengan mempersenjatai diri Anda dengan pengetahuan, membuat struktur iklan yang kuat, menggunakan alat yang tepat, menentukan peran dan tanggung jawab, dan menjadi berpengalaman dengan setiap platform. Dengan tips ini, upaya pemasaran Anda akan berjalan dengan lebih sedikit cegukan.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / rawpixel.com