3 principais razões pelas quais o conteúdo do seu novo blog não deve ser muito específico

Um relatório de marketing 2021 da Hubspot descobriu que 89% dos profissionais de marketing de conteúdo usaram postagens de blog em sua estratégia de criação de conteúdo em 2020. O blog é uma estratégia de marketing eficaz porque ajuda a direcionar o tráfego para seu site, o que aumenta os leads. Optin Monster, um site que oferece dicas práticas para conversões, afirma que “57% dos profissionais de marketing dizem que conquistaram clientes especificamente por meio de blogs”.

Estrategicamente, os blogs de marketing de conteúdo que funcionam bem são amplos o suficiente para atrair um grande público, mas permanecem específicos para o nicho de seus negócios. Parece uma contradição, certo? Bem, na prática, os blogs que contêm palavras-chave pesquisadas com frequência sobre tópicos populares recebem mais tráfego devido à maneira como a IA do Google indexa os sites e os classifica em suas páginas de resultados de pesquisas (SERPs).

Ainda não tenho postagens, então, sobre o que escrevo?

Antes de começar a fazer um blog, você deve desenvolver uma estratégia de blog que funcione como um plano flexível cobrindo os tipos de tópicos e a frequência com que você postará. A flexibilidade do tópico é necessária, pois permite que você fique em sintonia com os interesses e necessidades crescentes do seu público.

A principal função de um blog é criar consciência e credibilidade da marca, ou seja, vender uma marca, não seus produtos. Este último ocorre naturalmente se o conteúdo do seu blog for informativo e de interesse dos leitores. Um bom blog faz parte do funil de marketing e estimula os leads em potencial ao longo da jornada do comprador.

Uma analogia útil é pensar no blog como uma ampla rede para atrair clientes em potencial. Por exemplo, uma loja de ferragens pode ter um blog sobre projetos divertidos de DIY para fazer em casa. Os tipos de projetos que eles incluem podem atrair pais, solteiros ou jovens casais. O blog não venderá nenhum produto explicitamente, mas seu apelo à ação (CTA) pode mencionar que a loja de ferragens estoca os produtos necessários para concluir os projetos de bricolagem mencionados acima.

O conteúdo é amplo e seu ângulo é inteligente porque atrai um grande público sem ser excessivamente específico. Pelo contrário, um blog sobre brocas, por exemplo, certamente despertará o interesse de alguns clientes de lojas de ferragens. Ainda assim, é incrivelmente preciso e limitado a uma porcentagem mínima de pessoas que procuram aquele produto específico. E, é claro, seu blog deve sempre se relacionar com seus produtos e clientes. Uma loja de ferragens não faria um blog sobre plantas ou manutenção de jardins, a menos que tivesse algum vínculo com seus produtos.

3 principais razões pelas quais você não deve ser muito específico sobre o seu setor

Do ponto de vista editorial, os blogs muito específicos correm o risco de perder o fôlego e entrar em fadiga de conteúdo. Tecnicamente, eles limitam a capacidade do Google de maximizar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e não aumentam as conversões com a mesma eficácia dos blogs que cobrem uma gama mais ampla de tópicos relacionados ao setor.

Razão nº 1: seu blog será classificado principalmente em palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são classificadas e convertidas melhor no Google. São frases-chave mais longas e específicas que os usuários têm maior probabilidade de pesquisar quando estão mais perto do ponto de compra. Se o seu blog atrai apenas um público restrito, suas palavras-chave de cauda longa produzirão um baixo volume de pesquisa.

Por exemplo, mesmo que um blog sobre as “melhores brocas” seja bem escrito e informativo, suas chances de aparecer em SERPs são relativamente baixas, assim como o tráfego subsequente para o site da empresa. No entanto, se houvesse uma parte sobre brocas em um blog de ângulo mais geral que oferece conselhos sobre as "melhores ferramentas elétricas para proteger prateleiras", teria uma classificação mais elevada porque o tópico atrai clientes interessados ​​em prateleiras e ferramentas elétricas, aumentando o tráfego.

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Razão nº 2: a IA do Google ignorará amplamente o seu blog

O Google coleta informações de páginas da web, conteúdo e envios enviados por usuários, digitalização de livros e bancos de dados públicos online. Quando ele descobre uma página, ele a rastreia, o que significa que tenta compreender do que se trata. Ele analisa o texto e os vídeos e imagens incorporados para decidir onde a página deve aparecer nos resultados da pesquisa. Uma vez que sua IA entende a página, ele a armazena em um enorme banco de dados chamado Google Index. Isso é conhecido como indexação.

Em 2019, o Google lançou a atualização de pesquisa, BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers), que foi projetada para ajudar a discernir melhor o contexto das palavras nas pesquisas para produzir resultados mais relevantes. Consequentemente, as palavras-chave de cauda longa têm maior relevância, pois o mecanismo de pesquisa pode distinguir melhor as nuances sutis, como as preposições. Portanto, as palavras-chave “pintar em casa” e “pintar em casa” renderizarão resultados diferentes. O que significa que as empresas precisam traçar estratégias com mais cuidado em torno das palavras-chave que usarão no blog.

A partir de 2020, o Google aprimorou seus recursos de Processamento de Linguagem Natural (NPL) e lançou seu modelo T5, conhecido como "Transformador de transferência de texto em texto". Em termos leigos, significa que todas as tarefas que o Google considera quando se trata de tradução, resposta a perguntas e classificações são alimentadas em uma estrutura específica como entrada e treinamento para gerar um texto de destino, com o objetivo eventual de entregar resultados de pesquisa específicos.

Quando um blog recebe muito tráfego, ele sinaliza ao Google para rastrear e indexar um site com frequência. Quanto mais ele rastreia, mais estatísticas ele coleta, melhorando sua compreensão do site. O uso de palavras-chave de cauda longa que direcionam o tráfego, em última análise, leva a uma maior visibilidade nas SERPs. O truque é encontrar o equilíbrio certo de palavras-chave específicas nos tópicos gerais do blog.

Razão # 3: você perderá clientes valiosos que poderiam se beneficiar com seu produto

Se o seu público-alvo for mínimo, você perderá clientes em potencial. Naturalmente, seu público-alvo não pode ser todo mundo, mas é bom dividi-los em diferentes buyer personas, ou seja, tipos de pessoas que poderiam se beneficiar de seu (s) produto (s). Um cliente pode não estar interessado em comprar novas brocas, mas pode considerar prateleiras DIY ou de repente ficar interessado em pendurar novos porta-retratos para os quais precisa de ganchos. Os bots do Google rastreiam o comportamento dos usuários e, quanto mais tráfego um blog tem, maior o envolvimento do público e a classificação mais alta do site.

Resumindo: por que segmentar um público muito restrito é uma má ideia

Todas as empresas se esforçam para se classificar na primeira página de uma pesquisa do Google. Como uma tática de marketing, o blog ajuda; converte leads em clientes, amplifica marcas, atinge novos públicos e aumenta o reconhecimento e a autoridade de uma marca. No entanto, isso não é possível se você estiver blogando para um público de nicho pequeno. Quando você captura um público amplo, um segmento desse público pode se tornar um cliente recorrente. O primeiro passo para conseguir isso é publicar blogs que têm como alvo um público diversificado, aumentando as posições de seus SERPs e, por fim, impulsionando a conversão.

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