I 3 principali motivi per cui il contenuto del tuo nuovo blog non dovrebbe essere troppo specifico

Un rapporto di marketing Hubspot del 2021 ha rilevato che l'89% dei marketer di contenuti ha utilizzato post di blog nella propria strategia di creazione di contenuti nel 2020. Il blog è una strategia di marketing efficace perché aiuta a dirigere il traffico verso il tuo sito Web, aumentando i lead. Optin Monster, un sito Web che offre suggerimenti pratici per le conversioni, afferma che "il 57% dei professionisti del marketing afferma di aver acquisito clienti specificamente attraverso i blog".

Strategicamente, i blog di content marketing che funzionano bene sono abbastanza ampi da attrarre un vasto pubblico ma rimangono specifici per la nicchia della loro attività. Sembra una contraddizione, vero? Bene, in pratica, i blog contenenti parole chiave ricercate frequentemente su argomenti popolari ricevono più traffico a causa del modo in cui l'intelligenza artificiale di Google indicizza i siti e li classifica nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Non ho ancora post, quindi di cosa scrivo?

Prima di iniziare a scrivere un blog, dovresti sviluppare una strategia per il blog che funga da modello flessibile che copra i tipi di argomenti e la frequenza che pubblicherai. La flessibilità degli argomenti è necessaria in quanto ti consente di rimanere in sintonia con i crescenti interessi e bisogni del tuo pubblico.

La funzione principale di un blog è quella di creare consapevolezza e credibilità del marchio, ovvero vendere un marchio, non i suoi prodotti. Quest'ultimo si verifica naturalmente se il contenuto del tuo blog è informativo e di interesse per i suoi lettori. Un buon blog fa parte della canalizzazione di marketing e spinge i potenziali contatti più avanti lungo il percorso dell'acquirente.

Un'analogia utile è pensare al blog come a un'ampia rete per attirare potenziali clienti. Ad esempio, un negozio di ferramenta potrebbe scrivere un blog su divertenti progetti fai-da-te da fare in casa. I tipi di progetti che includono potrebbero interessare genitori, scapoli o giovani coppie sposate. Il blog non venderà esplicitamente alcun prodotto, ma il suo invito all'azione (CTA) può menzionare che il negozio di ferramenta immagazzina i prodotti necessari per completare i suddetti progetti fai-da-te.

Il contenuto è ampio e il suo punto di vista è intelligente perché si rivolge a un vasto pubblico senza essere eccessivamente specifico. Al contrario, un blog sulle punte da trapano, ad esempio, susciterà sicuramente l'interesse di alcuni clienti di negozi di ferramenta. Tuttavia, è incredibilmente preciso e limitato a una percentuale minima di persone che cercano quel prodotto specifico. E, naturalmente, il tuo blog dovrebbe sempre riguardare i tuoi prodotti e i tuoi clienti. Un negozio di ferramenta non scriverebbe un blog sulle piante o sulla manutenzione del giardino a meno che non sia in qualche modo collegato ai loro prodotti.

I 3 principali motivi per cui non dovresti essere troppo specifico sul tuo settore

Da un punto di vista editoriale, i blog troppo specifici rischiano di perdere vigore e di incappare in un affaticamento dei contenuti. Tecnicamente, limitano la capacità di Google di massimizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e non aumentano le conversioni con la stessa efficacia dei blog che coprono una gamma più ampia di argomenti relativi al settore.

Motivo n. 1: il tuo blog si posizionerà principalmente sulle parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga si classificano e convertono meglio su Google. Sono frasi chiave più lunghe e specifiche che è più probabile che gli utenti cerchino quando sono più vicini al punto di acquisto. Se il tuo blog si rivolge solo a un pubblico ristretto, le sue parole chiave a coda lunga produrranno un volume di ricerca basso.

Ad esempio, anche se un blog sulle "migliori punte da trapano" è ben scritto e informativo, le sue possibilità di apparire nelle SERP sono relativamente basse, così come il successivo traffico verso il sito web dell'azienda. Tuttavia, se ci fosse una parte sulle punte da trapano su un blog più generalmente angolato che offre consigli sui "migliori utensili elettrici per fissare gli scaffali", sarebbe classificata più in alto perché l'argomento si rivolge ai clienti interessati sia alle scaffalature che agli utensili elettrici, aumentando il traffico.

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Motivo n. 2: l'intelligenza artificiale di Google trascurerà in gran parte il tuo blog

Google raccoglie informazioni da pagine web, contenuti e invii inviati dagli utenti, scansione di libri e database online pubblici. Quando scopre una pagina, esegue la scansione della pagina, il che significa che cerca di comprendere di cosa si tratta. Analizza il testo e i video e le immagini incorporati per decidere dove deve apparire la pagina nei risultati di ricerca. Una volta che la sua intelligenza artificiale comprende la pagina, la memorizza in un enorme database chiamato Google Index. Questo è indicato come indicizzazione.

Nel 2019, Google ha rilasciato l'aggiornamento della ricerca, BERT (Bidirezionale Encoder Representations from Transformers), che è stato progettato per aiutarlo a discernere meglio il contesto delle parole nelle ricerche per produrre risultati più pertinenti. Di conseguenza, le parole chiave a coda lunga hanno una maggiore rilevanza poiché il motore di ricerca può distinguere meglio le sfumature sottili come le preposizioni. Quindi, le parole chiave "dipingi a casa" e "dipingi per casa" forniranno risultati diversi. Ciò significa che le aziende devono elaborare strategie più attentamente attorno alle parole chiave che usano quando scrivono sul blog.

A partire dal 2020, Google ha migliorato le sue capacità di elaborazione del linguaggio naturale (NPL) e ha rilasciato il suo modello T5, noto come "Trasformatore di trasferimento da testo a testo". In parole povere, significa che ogni attività che Google considera quando si tratta di traduzione, risposta alle domande e classificazioni viene inserita in un framework specifico come input e formazione per generare un testo di destinazione, con l'obiettivo finale di fornire risultati di ricerca specifici.

Quando un blog riceve un traffico elevato, segnala a Google di eseguire la scansione e l'indicizzazione di un sito Web frequentemente. Più spesso esegue la scansione, più statistiche raccoglie, migliorando la sua comprensione del sito. L'uso di parole chiave a coda lunga che indirizzano il traffico alla fine porta a una maggiore visibilità nelle SERP. Il trucco è trovare il giusto equilibrio di parole chiave specifiche all'interno di argomenti generali del blog.

Motivo n. 3: perderai preziosi clienti che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto

Se il tuo pubblico di destinazione è minimo, perderai potenziali clienti. Naturalmente, il tuo pubblico di destinazione non può essere composto da tutti, ma è bene suddividerlo in diverse buyer personas, ovvero tipi di persone che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi prodotti. Un cliente potrebbe non essere interessato all'acquisto di nuove punte da trapano, ma potrebbe prendere in considerazione l'uso di scaffalature fai-da-te o improvvisamente interessarsi ad appendere nuove cornici per le quali hanno bisogno di ganci. I bot di Google tengono traccia dei comportamenti degli utenti e più traffico ha un blog, maggiore è il coinvolgimento del pubblico e il ranking più elevato ottiene il sito.

Riassumendo: perché rivolgersi a un pubblico troppo ristretto è una cattiva idea

Tutte le aziende si sforzano di posizionarsi sulla prima pagina di una ricerca su Google. Come tattica di marketing, il blog aiuta; convertire i lead in clienti, amplificare i marchi, raggiungere nuovi segmenti di pubblico e aumentare la consapevolezza e l'autorità di un marchio. Tuttavia, questo non è possibile se il tuo blog è rivolto a un pubblico ristretto e di nicchia. Quando acquisisci un vasto pubblico, un segmento di quel pubblico può diventare clienti di ritorno. Il primo passo per raggiungere questo obiettivo è pubblicare blog che si rivolgono a un pubblico diversificato, aumentare le posizioni delle tue SERP e, infine, aumentare la conversione.

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