A lista de verificação definitiva para o marketing de advogados de imigração

Como Obter Mais Clientes de Imigração

Se você possui um escritório de advocacia, sabe como pode ser complicado atrair clientes e manter uma carga de trabalho estável. Além disso, sem novos clientes, pode ser difícil construir uma reputação sólida para sua empresa. É aqui que o marketing digital para clientes de imigração pode melhorar muito sua presença em gigantes da web como o Google.

A estratégia certa de marketing na Internet para advogados de imigração pode ajudar a aliviar o estresse de encontrar novos clientes, permitindo que você e sua equipe qualificada de advogados se concentrem no que você sabe melhor: a advocacia.

Para aumentar sua base de clientes, primeiro você precisa entender onde e como seu público está procurando por serviços jurídicos. A partir daí, você pode começar a desenvolver uma estratégia para atrair novos casos.

Etapa 1: site de alto desempenho para escritório de advocacia de imigração

Ter um site de qualidade e funcional é a base da sua presença online. Sem um site otimizado e amigável, você terá muito mais dificuldade em obter os olhos certos para seus serviços.

A maioria dos clientes em potencial inicia sua busca por um escritório de advocacia online. Seu site é uma oportunidade única de se conectar com clientes em potencial, ajudá-los a entender seus serviços e, por fim, contratá-lo para o trabalho.

Seu site deve listar e explicar suas fontes, apresentar a equipe por trás da prática e ser projetado de forma que ajude os consumidores a obter as informações de que precisam antes de decidirem contratar sua empresa.

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Web Design confiável

O design do seu site terá um impacto significativo sobre como um cliente potencial se sente ao interagir com sua empresa. Se o seu design for desajeitado, desatualizado e difícil de navegar, você provavelmente rejeitará leads perfeitamente válidos.

No mínimo, o web design certo para advogados deve apresentar os seguintes aspectos.

Testemunhos

Quando foi a última vez que você comprou um item ou usou uma empresa sem ler as avaliações primeiro? A confiança é um dos fatores mais importantes que os clientes procuram ao decidir qual escritório de advocacia escolher. Com forte concorrência para advogados de imigração, é importante usar seu site para exibir depoimentos de clientes satisfeitos.

Incentive os clientes a escreverem um comentário recapitulando sua experiência positiva com sua empresa. Quanto mais avaliações 5 estrelas, mais confiantes os clientes em potencial se sentirão ao contratá-lo para o trabalho. Além disso, esses depoimentos podem ser enviados em seus canais de mídia social para espalhar boca a boca sobre como é fácil e sem estresse trabalhar com sua equipe jurídica.

Serviços

Ajude os visitantes do seu site a entender o escopo completo dos seus serviços por meio de páginas de serviço integradas. Essas páginas são uma ótima maneira de destacar suas áreas de especialização e ajudar os visitantes a entender quando você seria o escritório de advocacia certo para seu caso de lei de imigração.

Considere responder a um punhado de perguntas frequentes na parte inferior de cada página de serviço para ajudar os clientes em potencial a entender as especificidades de seus casos. Lembre-se de que a linguagem do seu site deve ser fácil de entender, evite usar muitos jargões jurídicos que possam confundir o seu público.

Seção Sobre

Certifique-se de que seu site tenha uma página ou seção dedicada a informar ao público sobre o histórico e as qualificações de sua equipe. Adicionar um elemento humano permite que seu público potencial se conecte com você de uma forma que suas páginas de serviço não conseguem.

As páginas sobre nós também são benéficas para os esforços de marketing do mecanismo de pesquisa de sua empresa, ajudando a aumentar as chances de seu site aparecer no lugar certo na hora certa.

Etapa 2: Determine um plano de marketing para seu escritório de advocacia de imigração

Agora que você tem um site estabelecido, organizado e funcional, vai querer se concentrar em estabelecer uma estratégia de marketing digital sólida. Uma maneira de fazer isso é estabelecer KPIs de marketing ou indicadores-chave de desempenho.

Os KPIs são parte integrante de uma estratégia de marketing digital para advogados de imigração. A razão é que eles mantêm os objetivos do seu negócio na frente e no centro de suas operações. Os dados em torno dos KPIs podem ajudá-lo a determinar se você está cumprindo seus objetivos de negócios. Se não estiver, concentrar-se em atender a esses KPIs pode ajudá-lo a voltar aos trilhos.

Avaliar cegamente o sucesso do seu escritório de advocacia pode ser atraente no início, mas uma estratégia de marketing digital de longo prazo acabará por agregar significativamente mais valor ao seu escritório de advocacia.

Exemplos comuns de KPIs de marketing para escritórios de advocacia incluem conversões de páginas de destino, custo de marketing por clique, custo de aquisição de um novo cliente, tráfego do site, desempenho de marketing por email e muito mais. Adapte os KPIs de sua empresa para refletir as necessidades de seu negócio.

Revisite seus KPIs regularmente para garantir que eles ainda sejam relevantes para o seu negócio. Faça os ajustes necessários para manter sua imigração sob controle ao longo do ano.

Etapa 3: configurar um SEO para advogados de imigração

Se você não está incorporando uma estratégia de SEO no site de um escritório de advocacia de imigração, está deixando oportunidades e negócios em potencial sobre a mesa. SEO, também conhecido como otimização de mecanismo de pesquisa, é uma das estratégias de marketing digital mais importantes para ajudar seu escritório de advocacia a se manter relevante nas pesquisas do Google.

O princípio básico do SEO é simples: maximize a presença online do seu site para gerar leads. Exemplos de estratégias que podem impulsionar o SEO incluem otimizações dentro e fora da página, criação de conteúdo, uma velocidade de carregamento de página rápida, imagens otimizadas, uma seção de blog atualizada, links externos e muito mais.

Quanto mais alta a classificação do seu site na página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google, maiores são as chances de alguém clicar em seu site. O principal resultado que aparece no Google tem 33 por cento de chance de ser clicado. A estratégia de SEO certa pode ajudar a melhorar suas chances de aparecer na primeira página de resultados do Google.

Torne o seu site fácil de navegar

Um planejamento bem pensado e estrategicamente organizado é parte integrante da presença online de sua empresa. É fácil ignorar esta parte do seu site, mas coloque-se no lugar de alguém que procura outro serviço profissional. Se você não conseguir encontrar as informações de que precisa de forma rápida e fácil, provavelmente perderá a paciência e mudará para uma empresa diferente.

Um site bem organizado não apenas ajuda a manter os clientes felizes, mas também é benéfico para o SEO. Se um mecanismo de pesquisa pode rastrear facilmente seu site e escolher as informações mais valiosas, há mais chances de seu site se classificar melhor no Google.

Mantenha os cabeçalhos de navegação localizáveis ​​na parte superior do seu site e faça as frases de chamariz o mais claras possível. Você pode usar seu site para guiar os usuários a páginas valiosas para ajudá-los a fazer uma conversão.

Forneça conteúdo útil

O conteúdo é um dos aspectos mais importantes do seu site. Por meio de conteúdo bem escrito, informativo e factual, você pode mostrar sua experiência e criar mais links compartilháveis ​​que levam de volta ao seu site.

Seu conteúdo deve incluir palavras-chave pesquisadas que representam como os consumidores estão procurando seus serviços no Google. Incluir essas frases é uma maneira simples de se conectar com seu público.

Conteúdo refere-se a páginas de serviço e blogs e a vídeos e fotos informativos que podem dar vida à sua empresa. Mostrar aos consumidores as pessoas e as imagens por trás de sua empresa permite que eles se conectem com você de uma forma mais significativa.

Mantenha os clientes informados

Atualizações de conteúdo oportunas em seu site provam que sua empresa é um recurso útil para aqueles que buscam uma resposta. Sempre que houver uma mudança ou atualização na imigração, vistos ou outras áreas relevantes para a sua empresa, aproveite esta oportunidade.

É importante enviar essas atualizações imediatamente após o anúncio ser feito. Esperar semanas ou mesmo meses para tocar nessas atualizações pode resultar em conversões perdidas para sua empresa.

Etapa 4: PPC para advogados de imigração para impulsionar seu fluxo de leads

PPC, ou publicidade paga por clique, é outra importante estratégia de marketing digital para advogados de imigração. Quando um anúncio é exibido no Google, plataformas de mídia social ou outros sites afiliados, sua empresa paga cada vez que alguém clica no anúncio.

Existem muitas vantagens em usar anúncios PPC. Esses anúncios pagos são altamente personalizáveis ​​e você pode personalizá-los de acordo com o seu público-alvo. Eles podem ajudar a desenvolver o conhecimento da marca para sua empresa, e os dados que derivam deles são preciosos. O PPC para advogados de imigração também é benéfico porque eles geralmente incluem palavras-chave relevantes para melhorar suas chances de serem encontrados.

Uma desvantagem do PPC é quanto tempo leva para pesquisar, configurar e monitorar suas campanhas. Este processo não pode ser concluído durante a noite e requer experiência para ser executado corretamente. Além disso, se suas campanhas não forem monitoradas de perto, isso pode resultar em excesso de dinheiro gasto.

Escolha as palavras-chave certas para segmentar

As palavras-chave usadas em suas campanhas de pagamento por clique devem ser relevantes para a forma como os consumidores encontram seus serviços. Para garantir que você está usando as palavras-chave certas, é necessária uma pesquisa de palavras-chave. Como o seu público está usando os mecanismos de pesquisa para encontrar um escritório de advocacia?

Use seus serviços e geografias locais para criar campanhas publicitárias pagas altamente direcionadas. Seria melhor se você revisitasse as palavras-chave com frequência para mantê-las o mais precisas e eficazes possível.

Configure uma lista de palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas impedirão que seus anúncios sejam exibidos quando uma palavra-chave ou frase de palavra-chave for digitada no mecanismo de pesquisa. Você pode usar palavras-chave negativas de correspondência ampla e exata para ajudar a melhorar ainda mais seus resultados de anúncios pagos.

Muitas palavras-chave negativas podem reduzir sua visibilidade on-line, portanto, tome cuidado para não usar muitas palavras-chave em um determinado momento.

Por exemplo, como advogado de imigração, você pode incluir palavras-chave negativas, como “advogado de ferimentos corporais” ou “advogado de invalidez da Previdência Social”, para que seu site não apareça após essas pesquisas.

Escolha palavras-chave locais para segmentar

Mantenha sua empresa perto de casa, escolhendo palavras-chave locais. Palavras-chave locais incluem informações específicas da geografia para ajudar a apelar para a otimização do mecanismo de pesquisa local. Eles permitem que você fique acima da concorrência e aumente o tráfego qualificado.

Etapa 5: Conecte-se com seu público por meio das mídias sociais

A faceta final de sua estratégia de marketing digital deve consistir em aproveitar seus perfis de mídia social para se conectar com seu público. A mídia social para advogados de imigração é uma maneira fácil de fornecer informações úteis e ficar na memória.

Consistência é a chave para construir uma forte presença na mídia social. Use imagens relevantes e de alta qualidade e crie um link para seu site para gerar mais tráfego.

Conclusão

Por meio da estratégia certa de marketing digital, os advogados de imigração podem melhorar muito seus negócios e superar seus concorrentes. Se você não tem certeza por onde começar a construir sua estratégia ou se seu site precisa de uma reformulação, nossa equipe de especialistas da Comrade terá prazer em ajudar!

Vamos começar com uma consulta gratuita e sem compromisso e auditoria do site. A partir daí, trabalharemos para customizar uma estratégia para o seu escritório de advocacia.