Qual é o preço dos posts patrocinados para SEO? [229 Estudo de site]

Se você é uma das muitas pessoas que investiu muitos recursos na criação de links nos últimos dois anos, deve ter notado que cada vez mais editores cobram uma taxa para publicar seu conteúdo em seu blog – o que efetivamente transforma contribuições regulares de convidados em patrocínios . mensagens .

Vamos discutir as razões por trás dessa prática mais tarde no post, mas por enquanto, vamos nos concentrar no que este artigo trata.

Embora não sejamos grandes fãs de postagens patrocinadas em geral, a realidade da situação é que alguns blogs nem vão olhar para o seu conteúdo sem um “incentivo” adequado. Além disso, com muitos de seus concorrentes prontos para comprar qualquer coisa à vista, muitas vezes você não tem muitas outras opções se quiser competir.

O Google está cada vez mais ciente desse problema, e as mudanças nos atributos de link que anunciaram no ano passado podem ser um primeiro passo para resolver esse problema.

No entanto, duvidamos que as taxas patrocinadas desapareçam tão cedo, então decidimos analisar nossos dados internos e dar uma ideia de que tipo de taxas você deve esperar ( dependendo do nicho e da autoridade do site ) se você fizer muito de divulgação do blogueiro.

Para ir direto ao detalhamento de custos, clique aqui.

O que são posts patrocinados no contexto de SEO?

A primeira coisa que vem à sua mente quando alguém menciona posts patrocinados provavelmente são posts pagos nas redes sociais.

Embora as postagens de mídia social patrocinadas sejam uma estratégia de promoção viável para muitas marcas, não é disso que trata esta postagem.

Posts patrocinados no contexto de SEO são algo completamente diferente e podem ser divididos em duas categorias:

1. posts patrocinados
2. guest posts com uma taxa de publicação (também conhecido como guest posts pagos)

Em essência, postagens patrocinadas são todas as postagens que blogueiros ou proprietários de sites publicam em seus blogs em troca de uma taxa.

Postagens de blog patrocinadas

Posts patrocinados em blogs já existem há algum tempo. A ideia por trás desses artigos é publicar conteúdo autopromocional em sites de alta reputação em seu nicho, geralmente com dois objetivos principais:

1. aumentar o reconhecimento da marca
2. coletando leads por meio do tráfego de referência

Aqui estão algumas coisas adicionais que são muito importantes saber :

• em um cenário ideal, um post patrocinado fornece valor real ao leitor, ao mesmo tempo em que promove com sucesso algum produto ou serviço
• uma postagem de blog patrocinada pode ser escrita pelo editor do blog ou pela empresa que está comprando a postagem patrocinada (se você estiver fornecendo conteúdo, pode tentar negociar um preço mais baixo)
• artigos patrocinados geralmente discutem um problema específico que está intimamente ligado a um produto/serviço
• eles podem assumir a forma de um infográfico, quiz/calculadora, press release... tudo o que se possa considerar como conteúdo
• postagens de blogs patrocinados geralmente contêm links para produtos ou páginas de destino
• as postagens patrocinadas clássicas são marcadas como “patrocinadas” e os links geralmente são “não seguir” (pelo menos se o site estiver seguindo as diretrizes do Google)
• postagens de blog patrocinadas também podem ser publicadas em revistas digitais, não apenas postadas em sites

Exemplo de postagem patrocinada nº 1

Este post sobre “principais maneiras de ganhar dinheiro blogando” no Jeff Bullas é um ótimo exemplo de um post de blog patrocinado clássico.

Fica claro que este é um post patrocinado…

…contém links para uma das páginas de destino do Infolink no corpo do artigo…

…que se parece com isso:

Exemplo de postagem patrocinada nº 2

O segundo exemplo vem da Outbrain, uma das plataformas de publicidade nativa mais populares.

Eles publicaram um post no Native Advertising Institute que contém um questionário…

…que leva os leitores à sua página de destino:

As postagens patrocinadas podem ser muito eficazes na coleta de leads qualificados se o público-alvo estiver no ponto e se o tópico escolhido ressoar com esse público. Dito isto, blogs e revistas de alta autoridade podem cobrar entre US $ 500 e US $ 10 mil + para fornecer acesso ao público deles. É por isso que as marcas maiores geralmente são as que optam por essas ofertas.

Postagens de convidados pagas

Semelhante a postagens de blog patrocinadas – apenas muito menos autopromocional. A principal diferença é que muitos blogueiros gostam de fingir que não são posts patrocinados, apenas guest posts regulares que publicam em troca de uma “pequena” taxa.

No entanto, argumentamos que sempre que você anexa uma taxa a qualquer publicação de artigo, isso automaticamente a transforma em uma postagem patrocinada.

Nessa situação, os blogueiros ainda esperam que você forneça conteúdo decente e siga as diretrizes de postagem de convidados, que geralmente limitam o quão autopromocional você pode ser. O que você recebe em troca é a capacidade de vincular de volta ao seu site uma ou duas vezes em seu guest post. Às vezes, esses links podem levar a páginas promocionais em seu site, mas você deve verificar caso a caso.

Não podemos dar nenhum exemplo aqui, pois essas postagens raramente são divulgadas como postagens patrocinadas, então elas se parecem com suas postagens de convidados comuns.

Agora que tiramos a semântica do caminho, vamos ver a configuração da pesquisa e os detalhamentos de preços.

Como foi feita nossa pesquisa?

Provavelmente não há necessidade de apontar como nosso core business gira em torno do link building. Desde o início, trabalhamos (e ainda trabalhamos) com clientes de diversos nichos – de marcas de beleza e moda a soluções B2B SaaS.

Por isso, estamos constantemente em contato com blogueiros e editores de diferentes setores. Quando você coloca todos esses e-mails em uma pilha, obtém um monte de dados interessantes que podem ser usados ​​para uma boa pesquisa. E foi exatamente isso que fizemos aqui.

Qual foi a nossa amostra de pesquisa?

Para fazer parte desta pesquisa, um site tinha que atender a dois critérios simples:

1. eles pedem que você escreva o conteúdo
2. há uma taxa envolvida (obviamente)

Em outras palavras, este não foi um jogo de compra de link em que pagamos uma quantia X de USD a um blogueiro para inserir um link para a página do nosso cliente em uma das postagens do blog existentes. Enviamos um pedido de postagem de convidado perguntando se eles aceitam conteúdo de contribuidores convidados e eles nos notificaram que a publicação de conteúdo não é gratuita.

É importante mencionar como todos os dados extraídos para pesquisa são bastante recentes. Nenhum dado tem mais de 2 anos e a maioria dos números é de 2019 . Em relação à localização, os sites com os quais estivemos em contato são predominantemente da América do Norte e do Reino Unido .

Vamos dar uma olhada nos números.

A pesquisa foi baseada em 229 sites. A média de DA (autoridade de domínio) de todos os sites usados ​​nesta pesquisa foi de 39 e a taxa média de publicação terminou em $ 177 (todas as taxas são expressas em USD).

O detalhamento do preço da postagem patrocinada

Vamos ver quanto as pessoas cobram dependendo da autoridade do site e do nicho.

Custo de postagens patrocinadas por DA

Como você pode ver na foto acima, distribuímos cada um dos 229 sites contatados em uma das cinco categorias de DA. Para cada categoria, você pode ver:

• taxa mínima (a menor taxa de publicação solicitada por um site neste intervalo de DA)
• taxa máxima (a taxa de publicação mais alta solicitada por um site neste intervalo de DA)
• a taxa média para um intervalo de autoridade selecionado

Se você, por exemplo, olhar para o quarto intervalo (DA: 51-60) verá que a taxa mínima pedida foi de $40. Por outro lado, a taxa máxima é de enormes $ 1961 (este foi um único valor atípico).

As taxas mínimas e máximas estão incluídas principalmente porque tínhamos esses dados em mãos. Você deve se concentrar nas taxas médias para definir expectativas realistas.

Principais conclusões:

• Sem surpresa, à medida que o DA cresce, o mesmo acontece com a taxa média de publicação solicitada.
• Sites acima de 50 DA parecem começar a cobrar significativamente mais do que aqueles abaixo dessa faixa de autoridade.

Ganhar uma alta autoridade de domínio para provar aos mecanismos de busca que seu site é uma fonte de informação de qualidade não é uma tarefa simples. Leva anos de trabalho para construir autoridade no site e presença online. Portanto, um site mais forte → alavancagem mais forte → taxas mais altas.

Custo de postagens patrocinadas por nicho

Vamos ver quais são as taxas médias que os editores buscam por posts patrocinados em diferentes nichos.

Desta vez, distribuímos cada um dos 229 sites em um dos dez nichos populares. Para cada nicho você pode ver:

• Autoridade de Domínio média (para fornecer um contexto mais amplo de quão fortes eram os sites em questão)
• taxa média (o valor médio de USD por site em cada nicho solicitado para publicação de conteúdo)

Para evitar diluir a pesquisa e garantir o tamanho da amostra relevante, decidimos mesclar alguns nichos relacionados. Por exemplo, a categoria Beleza e Moda é composta por sites que escrevem sobre beleza, moda e casamentos.

Principais conclusões:

• Blogs no nicho Outdoors tiveram a maior taxa média de publicação de US$ 243, seguidos de perto por Beleza e moda com US$ 230.
• Os blogs de negócios parecem ter as ofertas mais econômicas.
• A taxa média patrocinada pode variar de US $ 100, dependendo do nicho.

Alguns insights da experiência pessoal

Não faz muito tempo, a Ahrefs publicou um estudo semelhante sobre a compra de links. Embora a pesquisa deles tenha muitos pontos excelentes, eu levaria suas porcentagens sobre o número de sites que pedem uma taxa com um grão de sal, porque eles realmente não obtiveram uma resposta clara de mais de 70% dos sites que entraram em contato também.

No entanto, comparar essas porcentagens oferece uma boa comparação em termos relativos.

Em nossa experiência pessoal, blogs de viagem e blogueiros de mamãe (que provavelmente se alinha com Parenting do gráfico acima) são os dois nichos em que você é mais solicitado a cobrir as taxas de publicação .

Também podemos confirmar que o marketing é o nicho mais fácil para criar links naturalmente, porque há uma abundância de blogs neste espaço que estão abertos à publicação de conteúdo de contribuidores convidados sem anexar taxas. Um segundo próximo seria um negócio nicho com uma ressalva – muitos blogs de negócios aceitam postagens de convidados, mas muitos deles não seguem ou removem links para seu domínio – mesmo que levem a recursos estritamente educacionais.

Por que as pessoas cobram uma taxa para publicar um bom conteúdo?

A resposta curta é – porque eles podem.

É claro que, como em tudo na vida, há nuances nessa questão também.

O argumento mais comum que ouvimos sobre o motivo pelo qual há uma taxa envolvida para publicar um guest post é “tempo necessário para revisar, ajustar e publicar o post”.

Mas este é um argumento válido?

Analisamos nosso próprio rastreamento de tempo para referência e gastamos cerca de 4 horas em contribuições de convidados (isso inclui o tempo gasto no esboço e nas revisões de rascunho, upload de conteúdo para o WP, otimização de SEO na página, design de imagem em destaque e publicação a peça).

Portanto, se o editor gasta em média 3 horas em um guest post e valoriza seu trabalho em US$ 50/hora, uma taxa de publicação de US$ 150 parece razoável. Em teoria, isso faz sentido.

Agora, eis por que esse argumento não se sustenta na prática.

Em primeiro lugar, muitos blogs com autoridade de site baixa e média publicarão qualquer postagem que pareça decente e corresponda às suas diretrizes - sem investir tempo no polimento do conteúdo ou na otimização da página. Isso significa que eles gastam apenas 20 a 30 minutos por envio.

Blogs como o nosso, que gastam mais tempo com conteúdo convidado, ainda não deveriam cobrar por isso por vários motivos:

• é contra as diretrizes do Google
• se você escolher os contribuidores e os tópicos com cuidado e fizer o trabalho necessário, o conteúdo do convidado que você publicar deve pagar por si mesmo, trazendo tráfego orgânico, espalhando a conscientização, sendo usado para educação do cliente etc.
• produzir conteúdo de qualidade leva tempo e você obtém esse conteúdo de graça

Infelizmente, apesar desses argumentos, as taxas patrocinadas não vão a lugar nenhum por causa da simples razão que declaramos no início – os proprietários de sites cobram pelo conteúdo porque podem.

Todos os números em um só lugar

Antes de você ir

Enquanto os mecanismos de busca estão tentando encontrar novas maneiras de lidar com posts patrocinados não divulgados, muitas empresas não podem se dar ao luxo de ficar de braços cruzados enquanto seus concorrentes estão dobrando ou quebrando as regras de construção de links.

Se construir um perfil de backlink forte e limpo fosse fácil, as taxas patrocinadas provavelmente não seriam uma coisa. E embora nunca recomendássemos a nenhuma empresa construir sua estratégia de SEO fora da página em postagens patrocinadas , a realidade da situação é que pagar uma taxa razoável para poder postar um bom conteúdo em um site de alta autoridade às vezes vale a pena.

Cabe a você escolher qual caminho seguir e pensar na relação risco/recompensa se decidir entreter tais ofertas.