Como gerar leads a partir das redes sociais

Ao longo dos anos nas mídias sociais , as melhores redes para eu gerar leads vieram do LinkedIn, Twitter e Rumble. Agora, é claro, meu próprio negócio é mais do tipo B2B.

Embora eu não possua uma loja de varejo ou algo assim, embora eu tenha anos atrás. Agora presto serviços para pequenas e médias empresas.

(Mas quando eu fiz muitos anos atrás, o Pinterest era o lugar para mim, assim como o Twitter.)

Como o engajamento desempenha um grande papel para gerar leads nas mídias sociais

Para gerar leads nas mídias sociais, você precisa se envolver com outras pessoas na rede. Você não pode mais enviar conteúdo e esperar que os retornos voltem para você.

Mas se você se envolver com outras pessoas, compartilhar o conteúdo delas e ajudá-las quando tiverem dúvidas, você poderá gerar leads. Leva tempo e esse tempo pode = anos. 1-2 anos antes de começar a gerar clientes a partir de seus esforços de mídia social.

Você realmente tem que colocar o trabalho nisso ou contratar alguém que o faça.

Torne-se uma autoridade nas redes sociais

Quando você publica consistentemente em uma rede de mídia social, pode se tornar uma autoridade. As pessoas começarão a segui-lo e aprender com você. Essa é uma ótima maneira de gerar leads no recurso. Agora, eu tenho visto isso acontecer com vários dos meus clientes. Mas não espere que isso aconteça em todas as redes sociais.

Escolha uma ou duas redes nas quais você possa realmente cultivar e brilhar. Em seguida, escolha o que você gosta de estar, pois geralmente ajuda! Você vai descobrir que você gasta mais tempo com isso.

Dica profissional: evite a autopromoção descarada , especialmente no início. Nada destrói mais a confiança e a autoridade do que gostar um pouco demais de si mesmo.

Ter seu próprio blog ou site para mostrar seu conhecimento

Ter seu próprio site ou blog ajuda a posicioná-lo mais como uma autoridade também! Você pode compartilhar mais conteúdo de formato longo que também pode ser usado nas mídias sociais.

Assim, ajudará a construir seu site e SEO também. Você pode escrever sobre tópicos para ajudar clientes em potencial que mais tarde podem se tornar seu cliente. Melhor ainda, você pode responder perguntas de clientes em potencial e resolver seus problemas em uma postagem no blog.

Muitas vezes, as pessoas se tornam clientes quando você resolve um problema para elas. - Lisa de Inspire To Thrive.

O fator de confiança é a chave para gerar leads a partir das mídias sociais

As pessoas que se tornarão clientes confiam em você. Eles sentem que já conhecem você. Quando eles te veem nas redes sociais, eles pensam “Lá está John de novo!” “Eu gosto dele e gosto do que ele tem a dizer e oferecer.”

É assim que você constrói seguidores em uma rede social.

Faça vídeos para compartilhar nas redes sociais

Quando as pessoas veem você em um vídeo, elas sentem que o conhecem melhor. Quando as pessoas o conhecem melhor, elas são mais propensas a confiar em você. Mesmo se você não estiver no vídeo, mas eles ouvirem você falando, como em um podcast ou vlog, eles perceberão seus maneirismos.

Além disso, isso os ajuda a conhecê-lo mais do que apenas ler seu blog ou postagens de mídia social online. Aqui está um dos meus vídeos do YouTube com algumas dicas para usar as mídias sociais.

Retorne mensagens e comentários rapidamente

Se as pessoas fizerem perguntas ou comentarem em sua rede social, responda rapidamente . Ninguém mais gosta de esperar por respostas hoje. Eles passarão para a próxima pessoa a perguntar, que pode ser sua concorrência.

Certifique-se de ter suas notificações para mensagens e comentários em suas redes de mídia social. Você não precisa tê-los em voz alta ou pode mantê-los em silêncio, mas a parte importante é alterar suas configurações para ver as notificações em seu dispositivo móvel ou desktop.

Anuncie nas redes sociais para gerar mais leads

Agora, se você quiser aproveitar o tempo em menos de 2 anos para gerar alguns leads para o seu negócio, você pode comprar anúncios! Os anúncios do Facebook geralmente não são caros.

Mas tome cuidado para não gastar dinheiro com eles, a menos que você saiba como – caso contrário, você estará jogando dinheiro fora. Com a maioria dos anúncios digitais, você precisa aprender por tentativa e erro.

Até os especialistas estão sempre aprimorando os anúncios digitais, e é por isso que hoje é uma tarefa demorada.

Mantenha-se consistente nas mídias sociais

Ser consistente é a parte mais difícil de tudo nas mídias sociais. Você tem que fazer isso dia após dia. Não há férias nem descanso. Claro, você pode usar ferramentas para automatizar parte disso para você.

Eu amo Agorapulse e MissgLettr para fazer isso por mim. Ambas as ferramentas permitem agendar postagens de mídia social nas grandes redes.

Com a Agorapulse, você pode ouvir e responder a comentários em seu painel, além de gerar relatórios para ver o quão bem você está se saindo no engajamento e nos cliques.

Por fim, faça um checklist para todo o seu planejamento de mídia social! Se não, você precisa de um, então monte um para garantir que você esteja verificando as caixas e permanecendo no caminho certo.

Os cliques não são o fim de tudo para leads

Muitas pessoas pensam que os cliques são o fim de tudo, mas não são. As pessoas podem clicar, mas se não preencherem um formulário ou ligarem para você, não se tornarão clientes.

Portanto, você precisa que as pessoas preencham um formulário, enviem mensagens, enviem um e-mail ou liguem para você para iniciar uma conversa real com elas. A partir daí, você pode convertê-los em um cliente.

Cultivar leads é como cultivar sementes de um jardim

Você já começou um jardim a partir de sementes? Isso é o que a mídia social é – as sementes de um jardim. Você tem que nutri-lo e trabalhar nele para crescer. Acompanhe por onde você começa e como estão as coisas acompanhando tudo em uma planilha de cada rede. Em seguida, marque quando você receber leads para que você realmente os veja e mantenha a contagem.

Não há melhor maneira de aumentar os leads quando você sabe onde esteve e para onde está indo. Aprenda o que funciona e o que não funciona. Gaste seu tempo com sabedoria nas mídias sociais para gerar leads.

Sua vez de gerar leads a partir das mídias sociais

Como você gera leads de suas redes de mídia social hoje?

Adoraríamos saber mais nos comentários abaixo!

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