Jak generować leady z mediów społecznościowych

Przez lata w mediach społecznościowych najlepsze dla mnie sieci do generowania leadów pochodziły z LinkedIn, Twittera i Rumble. Teraz oczywiście moja własna firma jest bardziej biznesem typu B2B.

Chociaż nie posiadam sklepu ani niczego w tym rodzaju, chociaż robiłem to lata temu. Obecnie świadczę usługi dla małych i średnich firm.

(Ale kiedy robiłem to wiele lat temu, Pinterest był dla mnie miejscem, do którego się wybierałem, podobnie jak Twitter.)

Jak zaangażowanie odgrywa dużą rolę w generowaniu leadów z mediów społecznościowych

Aby wygenerować jakiekolwiek leady w mediach społecznościowych, musisz nawiązać kontakt z innymi osobami w sieci. Nie możesz już wypychać treści i oczekiwać, że zwroty wrócą dla Ciebie.

Ale jeśli nawiążesz kontakt z innymi, udostępnisz ich treści i pomożesz im, gdy mają pytania, możesz generować potencjalnych klientów. Potrzeba czasu, a ten czas może = lata. 1-2 lata przed rozpoczęciem generowania klientów dzięki swoim wysiłkom w mediach społecznościowych.

Naprawdę musisz włożyć w to pracę lub zatrudnić kogoś, kto to zrobi.

Zostań autorytetem w mediach społecznościowych

Kiedy konsekwentnie publikujesz w sieci społecznościowej, możesz stać się autorytetem. Ludzie zaczną podążać za tobą i uczyć się od ciebie. To świetny sposób na generowanie leadów w funkcji. Teraz widziałem to w przypadku kilku moich klientów. Ale nie oczekuj, że stanie się to we wszystkich sieciach społecznościowych.

Wybierz jedną lub dwie sieci, które naprawdę możesz uprawiać i błyszczeć. Następnie wybierz ten, na którym lubisz przebywać, ponieważ zwykle pomaga! Przekonasz się, że spędzasz na nim więcej czasu.

Wskazówka dla profesjonalistów: unikaj rażącej autopromocji , szczególnie na początku. Nic nie podważa zaufania i autorytetu bardziej niż lubienie siebie zbytnio.

Posiadanie własnego bloga lub strony internetowej, aby zaprezentować swoją wiedzę

Posiadanie własnej strony internetowej lub bloga również pomaga pozycjonować Cię jako autorytet! Możesz udostępniać więcej długich treści , które można wykorzystać również w mediach społecznościowych.

W ten sposób pomoże Ci również zbudować Twoją stronę internetową i SEO. Możesz pisać na tematy, które pomogą potencjalnym klientom, którzy mogą później zostać Twoim klientem. Co więcej, możesz odpowiadać na pytania potencjalnych klientów i rozwiązywać ich problemy w poście na blogu.

Często ludzie stają się klientami, gdy rozwiązujesz dla nich problem. – Lisa z Inspire To Thrive.

Czynnik zaufania jest kluczem do generowania leadów z mediów społecznościowych

Ufają Ci ludzie, którzy staną się klientami. Czują, że już cię znają. Kiedy widzą cię w mediach społecznościowych, myślą „Znowu jest John!” „Lubię go i podoba mi się to, co ma do powiedzenia i zaoferowania”.

W ten sposób budujesz obserwację w sieci społecznościowej.

Twórz filmy wideo do udostępnienia w mediach społecznościowych

Kiedy ludzie widzą Cię w filmie, czują, że poznają Cię lepiej. Kiedy ludzie poznają cię lepiej, są bardziej skłonni ci ufać. Nawet jeśli nie ma Cię w filmie, ale słyszą, jak mówisz, jak w podkaście lub vlogu, wyczują Twoje maniery.

Co więcej, pomaga im to poznać Cię nie tylko po przeczytaniu Twojego bloga lub postów w mediach społecznościowych online. Oto jeden z moich filmów na YouTube z kilkoma wskazówkami dotyczącymi korzystania z mediów społecznościowych.

Szybko zwracaj wiadomości i komentarze

Jeśli ludzie zadają Ci pytania lub komentują w Twojej sieci społecznościowej, odpowiedz szybko . Nikt już dziś nie lubi czekać na odpowiedzi. Przejdą do następnej osoby, aby zapytać, kto może być twoją konkurencją.

Pamiętaj, aby mieć włączone powiadomienia o wiadomościach i komentarzach w sieciach społecznościowych. Nie musisz włączać ich głośno lub możesz je wyciszyć, ale ważne jest, aby zmienić ustawienia, aby widzieć powiadomienia na urządzeniu mobilnym lub komputerze.

Reklamuj się w mediach społecznościowych, aby generować więcej potencjalnych klientów

Teraz, jeśli chcesz poświęcić mniej niż 2 lata na wygenerowanie leadów dla Twojej firmy, możesz kupić reklamy! Reklamy na Facebooku na ogół nie są drogie.

Ale uważaj, aby nie wydawać na nie pieniędzy, chyba że wiesz, jak to zrobić – w przeciwnym razie wyrzucisz pieniądze. W przypadku większości reklam cyfrowych trzeba uczyć się metodą prób i błędów.

Nawet eksperci zawsze dopracowują reklamy cyfrowe, dlatego obecnie jest to czasochłonne zadanie.

Trzymaj się tego konsekwentnie w mediach społecznościowych

Bycie konsekwentnym jest najtrudniejszą częścią tego wszystkiego w mediach społecznościowych. Musisz to robić dzień w dzień. Nie ma wakacji ani odpoczynku. Oczywiście możesz użyć narzędzi, które zautomatyzują niektóre z nich.

Uwielbiam Agorapulse i MissgLettr, które robią to za mnie. Oba narzędzia pozwalają planować posty w mediach społecznościowych w dużych sieciach.

Dzięki Agorapulse możesz słuchać i odpowiadać na komentarze na ich pulpicie nawigacyjnym, a także generować raporty, aby zobaczyć, jak dobrze sobie radzisz z zaangażowaniem i kliknięciami.

Na koniec, czy masz listę kontrolną dla wszystkich twoich planów w mediach społecznościowych! Jeśli nie, potrzebujesz jednego, więc złóż go razem, aby upewnić się, że sprawdzasz pola i pozostajesz na dobrej drodze.

Kliknięcia to nie koniec wszystkich potencjalnych klientów

Wiele osób uważa, że ​​kliknięcia to koniec wszystkiego, ale tak nie jest. Ludzie mogą klikać, ale jeśli nie wypełnią formularza lub nie zadzwonią, nie zostaną klientem.

Dlatego potrzebujesz ludzi, którzy wypełnią formularz, napiszą do Ciebie, e-mailem lub zadzwonią, aby rozpocząć z nimi prawdziwą rozmowę. Stamtąd możesz przekonwertować ich na klienta.

Rosnąca liczba potencjalnych klientów jest jak uprawa nasion w ogrodzie

Czy kiedykolwiek zacząłeś ogród od nasion? To właśnie są media społecznościowe – nasiona ogrodu. Musisz go pielęgnować i pracować nad tym, aby go wyhodować. Śledź, od czego zaczynasz i jak się sprawy mają, śledząc wszystko w arkuszu kalkulacyjnym każdej sieci. Następnie zaznaczaj, kiedy otrzymujesz leady, abyś je faktycznie widział i liczył.

Nie ma lepszego sposobu na zdobywanie potencjalnych klientów, gdy wiesz, gdzie byłeś i dokąd zmierzasz. Dowiedz się, co działa, a co nie. Mądrze spędzaj czas w mediach społecznościowych, aby generować leady.

Twoja kolej na generowanie leadów z mediów społecznościowych

Jak dziś generujesz leady z sieci społecznościowych?

Chcielibyśmy dowiedzieć się więcej w komentarzach poniżej!

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego dwumiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać wiadomości marketingowe i porady .