Comment générer des prospects à partir des médias sociaux

Au fil des années dans les médias sociaux , les meilleurs réseaux pour moi pour générer des prospects sont venus de LinkedIn, Twitter et Rumble. Maintenant, bien sûr, ma propre entreprise est plus une entreprise de type B2B.

Bien que je ne possède pas de magasin de détail ou quelque chose comme ça, bien que je l'aie fait il y a des années. J'offre maintenant des services aux petites et moyennes entreprises.

(Mais quand je l'ai fait il y a de nombreuses années, Pinterest était le lieu de prédilection pour moi ainsi que Twitter.)

Comment l'engagement joue un grand rôle pour générer des prospects à partir des médias sociaux

Pour générer des prospects sur les réseaux sociaux, vous devez vous engager avec d'autres sur le réseau. Vous ne pouvez plus diffuser de contenu et vous attendre à ce que les retours reviennent pour vous.

Mais si vous interagissez avec les autres, partagez leur contenu et les aidez lorsqu'ils ont des questions, vous pouvez générer des prospects. Cela prend du temps et ce temps peut = années. 1 à 2 ans avant de commencer à générer des clients grâce à vos efforts sur les réseaux sociaux.

Vous devez vraiment y mettre le travail ou embaucher quelqu'un qui le fera.

Devenez une autorité sur les réseaux sociaux

Lorsque vous publiez régulièrement sur un réseau de médias sociaux, vous pouvez devenir une autorité. Les gens commenceront à vous suivre et à apprendre de vous. C'est un excellent moyen de générer des prospects dans la fonctionnalité. Maintenant, j'ai vu cela se produire pour plusieurs de mes clients. Mais ne vous attendez pas à ce que cela se produise sur tous les réseaux sociaux.

Choisissez un ou deux réseaux sur lesquels vous pouvez vraiment cultiver et briller. Ensuite, choisissez celui sur lequel vous aimez être, car cela aide généralement ! Vous constaterez que vous y consacrez plus de temps.

Conseil de pro : évitez l'autopromotion flagrante , surtout au début. Rien n'érode plus la confiance et l'autorité que de s'aimer un peu trop.

Avoir votre propre blog ou site Web pour présenter vos connaissances

Avoir votre propre site Web ou blog vous aide également à vous positionner davantage comme une autorité ! Vous pouvez partager un contenu plus long qui peut également être utilisé sur les réseaux sociaux.

Ainsi, cela aidera également à développer votre site Web et votre référencement. Vous pouvez écrire sur des sujets pour aider les clients potentiels qui pourraient devenir plus tard votre client. Mieux encore, vous pouvez répondre aux questions de clients potentiels et résoudre leurs problèmes dans un article de blog.

Souvent, les gens deviennent des clients lorsque vous résolvez un problème pour eux. – Lisa de Inspire To Thrive.

Le facteur de confiance est essentiel pour générer des prospects à partir des médias sociaux

Les personnes qui deviendront des clients vous font confiance. Ils ont l'impression de vous connaître déjà. Quand ils vous voient sur les réseaux sociaux, ils pensent "Voilà encore John !" "Je l'aime bien et j'aime ce qu'il a à dire et à offrir."

C'est ainsi que vous construisez une suite sur un réseau social.

Créer des vidéos à partager sur les réseaux sociaux

Lorsque les gens vous voient dans une vidéo, ils ont l'impression de mieux vous connaître. Lorsque les gens vous connaissent mieux, ils sont plus susceptibles de vous faire confiance. Même si vous n'êtes pas dans la vidéo mais qu'ils vous entendent parler, comme dans un podcast ou un vlog, ils capteront vos manières.

De plus, cela les aide à mieux vous connaître que la simple lecture de votre blog ou de vos publications sur les réseaux sociaux en ligne. Voici une de mes vidéos YouTube avec quelques conseils pour utiliser les médias sociaux.

Retournez rapidement les messages et les commentaires

Si des personnes vous posent des questions ou commentent sur votre réseau social, assurez-vous de répondre rapidement . Personne n'aime plus attendre des réponses aujourd'hui. Ils passeront à la prochaine personne à demander, qui pourrait être votre concurrent.

Assurez-vous d'avoir vos notifications pour les messages et les commentaires sur vos réseaux sociaux. Vous n'êtes pas obligé de les avoir à voix haute ou vous pouvez les garder silencieux, mais l'important est de modifier vos paramètres afin de voir les notifications sur votre appareil mobile ou votre ordinateur de bureau.

Faites de la publicité sur les réseaux sociaux pour générer plus de prospects

Désormais, si vous souhaitez gagner du temps en moins de 2 ans pour générer des prospects pour votre entreprise, vous pouvez acheter des publicités ! Les publicités Facebook ne sont généralement pas chères.

Mais veillez à ne pas dépenser d'argent pour eux à moins que vous ne sachiez comment le faire, sinon vous gaspillerez de l'argent. Avec la plupart des publicités numériques, vous devez apprendre par essais et erreurs.

Même les experts sont toujours en train de peaufiner les publicités numériques, c'est pourquoi c'est une tâche qui prend du temps aujourd'hui.

Restez cohérent sur les médias sociaux

Être cohérent est la partie la plus difficile de tout cela sur les réseaux sociaux. Vous devez le faire jour après jour. Il n'y a ni vacances ni repos. Bien sûr, vous pouvez utiliser des outils pour automatiser une partie de cela pour vous.

J'aime Agorapulse et MissgLettr pour le faire pour moi. Les deux outils vous permettent de programmer des publications sur les réseaux sociaux sur les grands réseaux.

Avec Agorapulse, vous pouvez écouter et répondre aux commentaires sur leur tableau de bord ainsi que générer des rapports pour voir comment vous vous en sortez en termes d'engagement et de clics.

Enfin, faites-vous une liste de contrôle pour toute votre planification de médias sociaux ! Si ce n'est pas le cas, vous en avez besoin d'un, alors assemblez-en un pour vous assurer que vous cochez les cases et que vous restez sur la bonne voie.

Les clics ne sont pas la fin pour les prospects

Beaucoup de gens pensent que les clics sont la solution ultime, mais ce n'est pas le cas. Les gens peuvent cliquer, mais s'ils ne remplissent pas de formulaire ou ne vous appellent pas, ils ne deviendront pas un client.

Par conséquent, vous avez besoin que les gens remplissent un formulaire, vous envoient un message, vous envoient un e-mail ou vous appellent pour entamer une véritable conversation avec eux. À partir de là, vous pouvez les convertir en client.

Cultiver des prospects, c'est comme faire pousser les graines d'un jardin

Avez-vous déjà commencé un jardin à partir de graines? C'est ce que sont les médias sociaux - les graines d'un jardin. Vous devez le nourrir et y travailler pour le faire grandir. Gardez une trace de votre point de départ et de la façon dont les choses se passent en suivant tout dans une feuille de calcul de chaque réseau. Ensuite, marquez quand vous obtenez des prospects afin de les voir réellement et de les compter.

Il n'y a pas de meilleur moyen de développer les prospects lorsque vous savez où vous avez été et où vous allez. Apprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Passez votre temps à bon escient sur les médias sociaux pour générer des prospects.

À vous de générer des leads à partir des réseaux sociaux

Comment générez-vous des prospects à partir de vos réseaux sociaux aujourd'hui ?

Nous aimerions en savoir plus dans les commentaires ci-dessous!

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