Как генерировать потенциальных клиентов из социальных сетей

За годы работы в социальных сетях лучшими сетями для привлечения потенциальных клиентов были LinkedIn, Twitter и Rumble. Сейчас, конечно, мой собственный бизнес больше похож на бизнес типа B2B.

Хотя у меня нет розничного магазина или чего-то подобного, хотя он был много лет назад. Сейчас я оказываю услуги малому и среднему бизнесу.

(Но когда я это сделал много лет назад, Pinterest был для меня таким же популярным местом, как и Twitter.)

Как вовлеченность играет большую роль в привлечении потенциальных клиентов из социальных сетей

Чтобы генерировать какие-либо лиды в социальных сетях, вы должны взаимодействовать с другими пользователями в сети. Вы больше не можете продвигать контент и ожидать, что он вернется за вами.

Но если вы взаимодействуете с другими, делитесь их контентом и помогаете им, когда у них есть вопросы, вы можете привлечь потенциальных клиентов. Это требует времени, и это время может = годы. За 1-2 года до того, как вы начнете привлекать клиентов благодаря своим усилиям в социальных сетях.

Вы действительно должны вложить в это работу или нанять кого-то, кто это сделает.

Станьте авторитетом в социальных сетях

Когда вы постоянно публикуете сообщения в социальных сетях, вы можете стать авторитетом. Люди начнут следовать за вами и учиться у вас. Это отличный способ генерировать потенциальных клиентов в этой функции. Я видел, как это произошло с несколькими моими клиентами. Но не ожидайте, что это произойдет во всех социальных сетях.

Выберите одну или две сети, которые вы действительно можете фармить и блистать. Затем выберите тот, на котором вам нравится быть, поскольку это обычно помогает! Вы обнаружите, что тратите на это больше времени.

Совет: избегайте откровенной саморекламы , особенно на раннем этапе. Ничто так не подрывает доверие и авторитет, как чрезмерная любовь к себе.

Наличие собственного блога или веб-сайта для демонстрации ваших знаний

Наличие собственного веб-сайта или блога также поможет вам позиционировать себя как авторитет! Вы можете делиться более длинным контентом , который также можно использовать в социальных сетях.

Таким образом, это поможет создать ваш сайт и SEO. Вы можете писать на темы, чтобы помочь потенциальным клиентам, которые впоследствии могут стать вашими клиентами. Более того, вы можете отвечать на вопросы потенциальных клиентов и решать их проблемы в записи в блоге.

Часто люди становятся вашими клиентами, когда вы решаете для них проблему. – Лиза из Inspire To Thrive.

Фактор доверия — ключ к привлечению потенциальных клиентов из социальных сетей

Вам доверяют люди, которые станут вашими клиентами. Они чувствуют, что уже знают вас. Когда они видят вас в социальных сетях, они думают: «Это снова Джон!» «Мне он нравится, мне нравится то, что он говорит и предлагает».

Таким образом вы набираете подписчиков в социальной сети.

Создавайте видео, чтобы делиться ими в социальных сетях

Когда люди видят вас в видео, они чувствуют, что узнают вас лучше. Когда люди узнают вас лучше, они с большей вероятностью будут вам доверять. Даже если вас нет в видео, но они слышат, как вы говорите, например, в подкасте или видеоблоге, они уловят ваши манеры.

Более того, это помогает им узнать вас больше, чем просто чтение вашего блога или сообщений в социальных сетях в Интернете. Вот одно из моих видео на YouTube с некоторыми советами по использованию социальных сетей.

Быстрый ответ на сообщения и комментарии

Если люди задают вам вопросы или оставляют комментарии в вашей социальной сети, убедитесь, что вы отвечаете быстро . Сегодня никто не любит ждать ответов. Они перейдут к следующему человеку, который спросит, кто может оказаться вашим конкурентом.

Обязательно включите уведомления о сообщениях и комментариях в социальных сетях. Вам не обязательно включать их громко, или вы можете сделать их беззвучными, но важной частью является изменение настроек, чтобы вы видели уведомления на своем мобильном устройстве или на рабочем столе.

Размещайте рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Теперь, если вы хотите уделить меньше 2 лет времени привлечению потенциальных клиентов для своего бизнеса, вы можете приобрести рекламу! Реклама в Facebook, как правило, не дорогая.

Но будьте осторожны, не тратьте на них деньги, если вы не знаете, как это сделать, иначе вы будете выбрасывать деньги на ветер. С большинством цифровых объявлений вам приходится учиться методом проб и ошибок.

Даже эксперты всегда настраивают цифровую рекламу, поэтому сегодня это трудоемкая задача.

Будьте последовательны в социальных сетях

Быть последовательным — самая сложная часть всего этого в социальных сетях. Вы должны делать это изо дня в день. Нет ни отпуска, ни отдыха. Конечно, вы можете использовать инструменты для автоматизации некоторых из этих процессов.

Мне нравится Agorapulse и MissgLettr, которые делают это за меня. Оба инструмента позволяют планировать публикации в социальных сетях в крупных сетях.

С Agorapulse вы можете слушать и отвечать на комментарии на их панели инструментов, а также создавать отчеты, чтобы увидеть, насколько хорошо вы справляетесь с взаимодействием и кликами.

Наконец, составьте контрольный список для всего вашего планирования в социальных сетях! Если нет, он вам нужен, поэтому соберите его вместе, чтобы убедиться, что вы ставите галочки и не сбиваетесь с пути.

Клики — это еще не все для лидов

Многие думают, что клики — это конечная цель, но это не так. Люди могут уйти, но если они не заполнят форму или не позвонят вам, они не станут вашими клиентами.

Поэтому вам нужно, чтобы люди заполнили форму, отправили вам сообщение, написали вам по электронной почте или позвонили вам, чтобы начать с ними настоящий разговор. Оттуда вы можете преобразовать их в клиент.

Выращивание потенциальных клиентов похоже на выращивание семян в саду

Вы когда-нибудь начинали сад из семян? Вот что такое социальные сети — семена сада. Вы должны лелеять его и работать над ним, чтобы вырастить его. Следите за тем, с чего вы начинаете и как идут дела, отслеживая все в электронной таблице каждой сети. Затем отметьте, когда вы получите потенциальных клиентов, чтобы вы действительно видели их и вели подсчет.

Нет лучшего способа увеличить количество потенциальных клиентов, когда вы знаете, где вы были и куда вы идете. Узнайте, что работает, а что нет. Тратьте свое время с умом в социальных сетях, чтобы генерировать потенциальных клиентов.

Ваша очередь генерировать потенциальных клиентов из социальных сетей

Как вы генерируете потенциальных клиентов из своих социальных сетей сегодня?

Мы хотели бы узнать больше в комментариях ниже!

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу двухмесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .