Segredos da geração de leads de SEO: as 5 principais maneiras de impulsionar a pesquisa relevante para criar leads

Muitos elementos úteis ajudam a realizar um planejamento de marketing digital bem-sucedido nesta era. Duas das principais estratégias essenciais para começar – SEO e geração de leads.

O que é geração de leads?

A geração de leads é a parte do processo criativo e engajado no seu negócio para construir uma boa lista de potenciais clientes, por exemplo, “leads. Também é conhecido como processo de geração de leads B2C e B2B . Todo empresário precisa de estabilidade e esforços de marketing consistentes para que os leads cresçam.

O que é SEO?

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é uma coisa conveniente que é definida pela criação de conteúdo que direciona o tráfego de pesquisa orgânica para o seu site. As páginas da Web enviam o sinal aos mecanismos de pesquisa de que oferecem conteúdo de qualidade, o que melhora a classificação do site nos resultados dos mecanismos de pesquisa. O objetivo aqui é claro – ranquear no Google (e em outros mecanismos de busca) .

Quando um usuário digita uma pergunta relevante na barra de pesquisa que retorna o link da consulta, o principal fator é se seu nível estiver na primeira posição dos resultados do google , você receberá um grande número de cliques. Ele não constrói apenas a autoridade do seu site, mas também o tráfego orgânico, a visibilidade da presença online da empresa.

Leitura sugerida: 13 estratégias de SEO visual comprovadas para aumentar sua classificação no Google

Você pode estar se perguntando qual é a principal conexão entre essas duas estratégias. Vamos esclarecer isso rapidamente: otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e geração de leads não são os mesmos processos.

A otimização do mecanismo de pesquisa é um foco claro no tráfego da web. A Geração de Leads está focada nos negócios para aumentar o número de clientes, que é mais sobre a conversão por meio de frases de chamariz e outras atividades assim que você obtém o tráfego. SEO é a melhor maneira de gerar conhecimento sobre sua empresa. Então, uma vez que os visitantes estão em seu site, você os move para o pipeline com as táticas de geração de leads e o conteúdo otimizado que você tem esperando por eles.

Neste guia, abordaremos como você pode melhorar efetivamente sua classificação no mecanismo de pesquisa e aumentar sua geração de leads.

Vamos mergulhar no guia.

Comece auditando seu site

Como você se preocupa com seu negócio off-line tanto quanto precisa se preocupar com seu site, isso é necessário. Quando você começar a auditar seu site , saberá quais páginas precisam ser aprimoradas e quais estão com bom desempenho.

Essa é a principal razão pela qual recomendamos o primeiro passo para rastrear seu site. Surpreendentemente, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a encontrar a saúde e o desempenho do site.

Para uma auditoria rápida, a ferramenta de webmaster ahrefs, Screaming frog e SEMrush são ótimas opções para realizar uma auditoria rápida (ou mais completa) do seu conteúdo da web.

Todas essas ferramentas agregam um enorme valor de acordo com nossa experiência com cada uma delas. As ferramentas podem encontrar os links do-follow e no-follow, redirecionamentos 301, pontuação de integridade do site e muito mais. Assim, depois de conhecer os problemas, você pode corrigir facilmente os problemas presentes em seu site.

Desempenho de velocidade do site

No final dos usuários, as páginas do site de carregamento rápido podem proporcionar aos visitantes do seu site a melhor experiência, pois os usuários pousam na lua com seu foguete. Um site de carregamento lento pode prejudicar o site e também ter um impacto negativo nas classificações dos mecanismos de pesquisa .

Se você tiver problemas com a velocidade (ou falta dela) em seu site, certifique-se de experimentar o teste de velocidade de página do Google e Gtmetrix para analisar páginas específicas em seu site, e você também pode verificar o desempenho de velocidade de todo o site . Ambos são ferramentas gratuitas para explorar, e você pode descobrir onde estão os problemas e corrigi-los.

Melhor pesquisa de palavras-chave

A otimização do mecanismo de pesquisa é focada com base no conteúdo, palavras-chave relevantes e outros fatores. A pesquisa de palavras-chave é super importante como ponto de partida para entender o que seu conteúdo deve segmentar. Ajuda na compreensão de tópicos de interesse para seu público-alvo.

Nunca crie conteúdo sem um público-alvo e entendimento de seus hábitos de busca; realizar a pesquisa de palavras-chave adequada para saber que tipo de informação as pessoas estão procurando em seu site. Se você não mencionar as informações que as pessoas estão pesquisando nos resultados de pesquisa do Google, você nunca ficará entre as 10 primeiras posições na SERP.

Quer conhecer as ferramentas que podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave e análises relevantes? Aqui estão algumas ferramentas recomendadas por nós, Uber sugerem , mangools , SEMrush .

Não se esqueça de adicionar as palavras-chave em sua meta descrição, título e em todo o conteúdo do corpo principal
(sem enchê-lo ou parecer antinatural).

Atualizando suas postagens de blog publicadas antigas e melhorando a otimização na página

Os usuários precisam de conteúdo útil, envolvente e fácil de entender. A otimização do mecanismo de pesquisa direciona o tráfego para o seu blog ; o benefício de conteúdo de alta qualidade é que as pessoas gostam de passar mais tempo em seu blog para consumir seu conteúdo. À medida que suas estatísticas de tempo na página aumentam, isso envia um sinal positivo ao Google.

Seu conteúdo deve se comportar de forma limpa e direta para chamar à ação. Se você segmentar leitores em todo o mundo, seria benéfico disponibilizar o conteúdo em diferentes idiomas por meio da localização .

Dê uma olhada em suas postagens antigas e examine-as para ver se está faltando algum tipo de conteúdo valioso que possa aprimorá-las e ajudá-las a aparecer mais nas pesquisas.

Revise suas postagens antigas e adicione coisas como:

• Tópicos
• listas numeradas
• negrito
• imagens de alta qualidade com texto alternativo
• descrições relevantes

Isso ajudará os bots dos mecanismos de pesquisa a rastrear suas postagens . E isso pode levar a melhorias nos rankings de suas postagens mais antigas.

Se você quiser verificar quais de seus artigos estão com bom desempenho, mas precisam de um impulso, confira uma de nossas ferramentas favoritas, o Google Analytics . É gratuito e oferecido pelo Google e é uma ferramenta de site essencial para proprietários de empresas.

O Google Analytics oferece uma visão geral completa do desempenho do seu site e pode realmente ajudá-lo a descobrir as atualizações que você pode fazer para melhorar os resultados da pesquisa. A edição da postagem do seu blog envia um sinal para o Google rastrear novamente esta página . Essa é a coisa boa aos olhos do ranking do Search Engine.

Avalie o desempenho do seu concorrente

Fique de olho no desempenho de seus concorrentes para aumentar sua geração de leads. Cubra todas as expectativas cobertas por seus concorrentes e o que as pessoas estão procurando na web. Se você capturar parte do tráfego que está indo para os sites de seus concorrentes, poderá transformar os leads de seus concorrentes em seus leads.

Se o seu concorrente tiver um bom desempenho na pesquisa, comece a analisar o site do seu concorrente e veja as frases de chamariz . Quando você encontrar sites com uma classificação alta para pesquisas que você gostaria de classificar, visite suas páginas e veja o que eles estão fazendo. Observe o idioma da página e pense em como eles estão levando seus visitantes ao funil por meio de downloads, páginas de destino, formulários etc.

Construindo um backlink de alta qualidade

Backlinks são quando outro site adiciona links ao seu site em seu próprio conteúdo. Backlinks estão para SEO como água e comida estão para sustentar a vida. Obter links para seu conteúdo de sites de alta autoridade envia sinais muito positivos ao Google de que seu conteúdo é digno e, portanto, ajudará muito a aumentar seus rankings.

Leitura sugerida: Táticas de construção de links subestimadas que funcionam surpreendentemente bem

Os links internos também desempenham um papel essencial no ranking do seu conteúdo; O contexto deve vincular a outras postagens que elaboram ou adicionam ao tópico relevante do blog. Os backlinks podem ajudá-lo a obter alta autoridade de domínio , e os links internos também ajudam a mostrar ao Google a relevância de suas postagens.

Os backlinks de alta autoridade enviam o sinal de um impacto positivo no seu site. Como a tag se parece com links do-follow, ou podemos dizer em uma linguagem simples backlinks 'ref=follow.' O Google rastreará os links do-follow ; eles não rastreiam os links no-follow como 'ref=nofollow.' Embora haja sinais mostrados pelo Google de que links nofollow podem ser relevantes no futuro .

As postagens de convidados são uma ótima maneira de obter backlinks de sites de alta autoridade. Quando você está solicitando uma postagem de blog de convidado, certifique-se de estar segmentando blogs relevantes para o seu nicho. O Google tem IA de alta potência para conhecer o status dos seus links no contexto e, se eles virem links de sites não relevantes, isso pode ser um impacto negativo para o seu site.

Observação: não recomendamos a compra de backlinks de outro site. Se o Google pegou você comprando os backlinks, o Google pode prejudicar sua posição no ranking do mecanismo de pesquisa.

Além do guest blogging, veja as solicitações para substituir links quebrados. Esta é uma das maneiras mais eficazes de obter backlinks de qualidade para melhorar suas posições no ranking. Quando você encontrar um link quebrado em um site relevante, entre em contato com o proprietário do site e informe-o. Em seguida, sugira educadamente que eles atualizem o link para algo do seu próprio blog.

Conclusão

Quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa, você deve se concentrar em escrever conteúdo de alta qualidade . O Google está procurando conteúdo atualizado com mais frequência, bem como conteúdo de alta qualidade que responda completamente às perguntas dos usuários.

Se você deseja gerar altas taxas de conversão para transformar os visitantes do seu site em leads, certifique-se de oferecer ao seu público uma lista de verificação gratuita, por exemplo, e-books, cursos e muito mais, e um claro apelo à ação. Quando as pessoas acessarem seu site, dê a elas ampla oportunidade de fornecer suas informações de contato, participar de sua lista de e-mails ou entrar em contato com seus serviços.

Isso pode dar um grande impulso à sua geração de leads por meio de SEO. As visitas relacionadas a SEO são tão poderosas porque são visitas de pessoas que estão pesquisando especificamente o que você tem a oferecer. Portanto, não deixe de aprimorar seu site usando as dicas acima para capturar leads de visitantes super relevantes.

Esperamos que este guia o ajude muito com o processo de geração de leads de SEO. Se você gostou desta postagem de blog em particular, compartilhe-a com seus amigos e colegas. E deixe-nos um comentário abaixo se você tiver algo a acrescentar ou se tiver alguma dúvida!

Gostou de ler o blog? Inscreva-se em nossa newsletter bimestral para receber notícias e conselhos de marketing .