كيفية توليد العملاء المحتملين من وسائل التواصل الاجتماعي

على مر السنين في وسائل التواصل الاجتماعي ، جاءت أفضل الشبكات بالنسبة لي لإنشاء عملاء محتملين من LinkedIn و Twitter و Rumble. الآن ، بالطبع ، عملي الخاص هو نوع من الأعمال التجارية بين الشركات.

على الرغم من أنني لا أمتلك متجرًا للبيع بالتجزئة أو أي شيء من هذا القبيل ، على الرغم من أنني فعلت ذلك منذ سنوات. أقدم الآن خدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

(ولكن عندما فعلت ذلك منذ سنوات عديدة ، كان Pinterest هو المكان المناسب لي وكذلك Twitter.)

كيف تلعب المشاركة دورًا كبيرًا في توليد العملاء المحتملين من وسائل التواصل الاجتماعي

لتوليد أي عملاء متوقعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك التعامل مع الآخرين على الشبكة. لم يعد بإمكانك دفع المحتوى للخارج وتوقع عوائد تعود من أجلك.

ولكن إذا تفاعلت مع الآخرين ، وشاركت المحتوى الخاص بهم ، وساعدتهم عندما يكون لديهم أسئلة ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين. يستغرق وقتا وهذا الوقت يمكن أن = سنوات. قبل عام أو عامين من بدء جذب العملاء من خلال جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي.

عليك حقًا أن تضع العمل فيه أو توظف شخصًا يريد ذلك.

كن سلطة على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تنشر باستمرار على إحدى شبكات التواصل الاجتماعي ، يمكنك أن تصبح مرجعًا. سيبدأ الناس في متابعتك والتعلم منك. هذه طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين في الميزة. الآن ، لقد رأيت ذلك يحدث للعديد من عملائي. لكن لا تتوقع أن يحدث ذلك على جميع شبكات التواصل الاجتماعي.

اختر واحدة أو اثنتين من الشبكات التي يمكنك حقًا زراعتها والتألق عليها. بعد ذلك ، اختر الشخص الذي تستمتع به لأنه يساعد في العادة! ستجد أنك تقضي المزيد من الوقت في ذلك.

نصيحة احترافية: تجنب الترويج الذاتي الصارخ ، خاصة في وقت مبكر. لا شيء يقوض الثقة والسلطة أكثر من الإعجاب بنفسك أكثر من اللازم.

امتلاك مدونة أو موقع ويب خاص بك لعرض معرفتك

يساعدك امتلاك موقع الويب أو المدونة الخاصة بك على وضعك كسلطة أيضًا! يمكنك مشاركة المزيد من المحتوى الطويل الذي يمكن استخدامه على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

وبالتالي ، فإنه سيساعد في بناء موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث أيضًا. يمكنك الكتابة عن موضوعات لمساعدة العملاء المحتملين الذين قد يصبحون عملاءك فيما بعد. والأفضل من ذلك ، يمكنك الإجابة على أسئلة العملاء المحتملين وحل مشكلاتهم في منشور مدونة.

في كثير من الأحيان ، يصبح الناس عملاء عندما تحل مشكلة لهم. - ليزا من إلهام لتزدهر.

عامل الثقة هو المفتاح لتوليد العملاء المحتملين من وسائل التواصل الاجتماعي

الناس الذين سيصبحون عملاء يثقون بك. يشعرون وكأنهم يعرفونك بالفعل. عندما يرونك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنهم يعتقدون أن "هناك جون مرة أخرى!" "أنا أحبه وأحب ما يقوله ويعرضه."

هذه هي الطريقة التي تبني بها متابعين على شبكة اجتماعية.

أنشئ مقاطع فيديو لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يراك الناس في مقطع فيديو ، فإنهم يشعرون وكأنهم يتعرفون عليك بشكل أفضل. عندما يتعرف عليك الناس بشكل أفضل ، فمن المرجح أن يثقوا بك. حتى لو لم تكن في الفيديو لكنهم يسمعونك تتحدث ، كما هو الحال في بودكاست أو مدونة فيديو ، فسوف يلتقطون سلوكياتك.

علاوة على ذلك ، يساعدهم هذا في التعرف عليك أكثر من مجرد قراءة مدونتك أو منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت. إليك أحد مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube مع بعض النصائح حول استخدام الوسائط الاجتماعية.

إعادة الرسائل والتعليقات بسرعة

إذا طرح الناس عليك أسئلة أو علقوا على شبكتك الاجتماعية ، فتأكد من الرد بسرعة . لا أحد يحب انتظار الإجابات بعد الآن. سينتقلون إلى الشخص التالي الذي سيسأل ، والذي قد يكون منافسيك.

تأكد من تشغيل الإشعارات الخاصة بك للرسائل والتعليقات على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لست مضطرًا إلى جعلها بصوت عالٍ أو يمكنك إبقائها صامتة ولكن الجزء المهم هو تغيير إعداداتك حتى ترى الإشعارات على جهازك المحمول أو سطح المكتب.

أعلن على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

الآن ، إذا كنت ترغب في تخصيص وقت أقل من عامين لتوليد بعض العملاء المحتملين لعملك ، فيمكنك شراء الإعلانات! إعلانات Facebook بشكل عام ليست باهظة الثمن.

لكن احرص على عدم إنفاق الأموال عليها إلا إذا كنت تعرف كيف تفعل ذلك - وإلا فإنك سترمي المال بعيدًا. مع معظم الإعلانات الرقمية ، عليك أن تتعلم عن طريق التجربة والخطأ.

حتى الخبراء يقومون دائمًا بتعديل الإعلانات الرقمية وهذا هو السبب في أنها مهمة تستغرق وقتًا طويلاً اليوم.

حافظ على اتساقها على وسائل التواصل الاجتماعي

أن تكون متسقًا هو الجزء الأصعب من كل ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي. عليك أن تفعل ذلك يوما بعد يوم. لا توجد اجازة او راحة. بالطبع ، يمكنك استخدام الأدوات لأتمتة بعض هذا من أجلك.

أنا أحب Agorapulse و MissgLettr للقيام بذلك من أجلي. تتيح لك كلتا الأداتين جدولة منشورات الوسائط الاجتماعية على الشبكات الكبيرة.

باستخدام Agorapulse ، يمكنك الاستماع والرد على التعليقات على لوحة القيادة الخاصة بهم وكذلك إنشاء تقارير لمعرفة مدى نجاحك في التفاعل والنقرات.

أخيرًا ، هل لديك قائمة مرجعية لكل تخطيطك لوسائل التواصل الاجتماعي! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى واحدة ، لذا ضع واحدة معًا للتأكد من أنك تقوم بتحديد المربعات والبقاء على المسار الصحيح.

النقرات ليست نهاية المطاف للعملاء المحتملين

يعتقد الكثير من الناس أن النقرات هي الحل النهائي ، لكنها ليست كذلك. يمكن للأشخاص النقر بعيدًا ، ولكن إذا لم يملأوا نموذجًا أو يتصلوا بك ، فلن يصبحوا عملاء.

لذلك ، تحتاج إلى أشخاص يملأون نموذجًا أو يرسلون إليك رسالة أو يرسلون إليك بريدًا إلكترونيًا أو يتصلون بك لبدء محادثة حقيقية معهم. من هناك ، يمكنك تحويلهم إلى عميل.

إن نمو الرصاص هو مثل زراعة بذور حديقة

هل سبق لك أن بدأت حديقة من البذور؟ هذا ما تعنيه وسائل التواصل الاجتماعي - بذور حديقة. عليك أن ترعاها وتعمل عليها لتنميتها. تتبع من أين تبدأ وكيف تسير الأمور من خلال تتبع كل شيء في جدول بيانات لكل شبكة. ثم حدد وقت حصولك على عملاء محتملين حتى تراهم في الواقع وتواصل العد.

لا توجد طريقة أفضل لتنمية العملاء المحتملين عندما تعرف أين كنت وإلى أين أنت ذاهب. تعرف على ما يصلح وما لا يصلح. اقض وقتك بحكمة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين.

دورك لتوليد عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي

كيف تولد عملاء متوقعين من شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك اليوم؟

نود معرفة المزيد في التعليقات أدناه!

استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية نصف الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .