Expandindo seu alcance através do marketing viral

O mundo online ofereceu oportunidades de marketing e publicidade além dos sonhos de Don Draper. A mistura da mensagem certa e na hora certa tem o potencial de atingir centenas de milhares, senão milhões, de pessoas.

Ao sintonizar as tendências e entender qual conteúdo está sendo executado com sucesso, você pode usar a mídia social como um fórum internacional, não importa quem você seja ou o que esteja vendendo.

Se você deseja aumentar a visibilidade, aumentar o engajamento e “viralizar”, aqui está tudo o que você precisa saber.

O que é Marketing Viral?

O termo marketing viral é tão antigo quanto a própria mídia social. Seu objetivo é que um anúncio ou conteúdo seja compartilhado o mais rápido e amplamente possível – geralmente dentro de 24 a 48 horas após a postagem.

Ele depende muito de usuários que desejam compartilhar o conteúdo, e é por isso que criar conteúdo atraente alinhado às tendências é a maneira mais eficaz de uma marca ou empresa “viralizar”. Graças à natureza instantânea das mídias sociais, é o habitat natural para divulgar informações e compartilhar conteúdo com base na ideia de que outros também gostariam de ver.

Embora o marketing viral possa ser extremamente benéfico para uma empresa, também há repercussões se o conteúdo for mal interpretado. Da Pepsi à Adidas, muitas marcas enfrentaram reações negativas depois de se tornarem virais pelos motivos errados.

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Como funciona uma campanha de marketing viral?

O marketing viral é estruturado em torno de um vídeo, imagem ou conteúdo projetado para atrair um público-alvo específico. Ao criar uma campanha de marketing viral, o objetivo é que ela seja compartilhada o mais amplamente possível, o que significa entender o tipo de conteúdo que seu público-alvo deseja consumir.

Há uma variedade de ferramentas e plataformas disponíveis para gerenciar seus esforços de marketing, mas a coisa mais importante a saber é que você precisa ser criativo.

Uma vez criado, seu conteúdo pode ser distribuído por meio de duas estratégias: marketing visível ou marketing oculto.

O marketing visível é quando o público sabe imediatamente que o conteúdo é um anúncio ou patrocinado.

O marketing oculto significa que a afiliação da marca ou empresa não é óbvia imediatamente e geralmente é revelada como um anúncio no final.

Embora muitas pessoas suponham que o marketing oculto funciona melhor, diretrizes e condições foram estabelecidas pela Federal Trade Commission para tornar a publicidade mais transparente.

Acrescente a isso que as contas de mídia social de negócios têm alguns dos melhores desempenhos no TikTok, Instagram e Twitter, e parece que ser inteligente e original com seu conteúdo é a maneira real de conquistar um público .

Vantagens do marketing viral

Para executar com sucesso uma campanha de marketing viral, você precisa de uma estratégia bem pensada. Se você estiver preparado, colherá os benefícios dessas vantagens orgânicas.

Baixo custo

Basta ter acesso à internet e algum tipo de mídia visual. Você não precisa de um designer gráfico ou mesmo de um editor de vídeo. Você só precisa de originalidade. Alguns dos vídeos online mais populares foram feitos sem nenhum dinheiro por trás deles.

Alcance de alto potencial

Uma vez que você se torna viral, o mundo é sua ostra. Não há fronteiras para a viralidade nas mídias sociais, e você pode ter tanto sucesso (ou mais) em um país europeu quanto nos EUA. Se você deseja se abrir para um mercado internacional, uma campanha de marketing viral é uma maneira impressionante para entrar no radar de um público estrangeiro.

Não invasivo

Uma campanha de marketing viral bem-sucedida é aquela que não vende um produto com força. É mais sobre construir um relacionamento com o público e se relacionar com eles do que mostrar o que você faz.

A pequena empresa de joias Nadare Co decidiu postar no TikTok depois de encontrar uma lacuna no mercado de joias de alta qualidade, mas acessíveis. No primeiro dia, o negócio tinha quase esgotado todo o seu estoque.

Ao postar vídeos como abaixo, o público não se sente forçado a comprar – a empresa está simplesmente compartilhando um experimento que mostra o alto padrão de suas joias.

@nadareco vamos tentar de novo #fyp #foryou #experiment #jewelrybusiness #waterproofjewelry #chlorine #saltwater ♬ som original – Nadare Co.

Útil para construir uma marca

Ser uma entidade sem rosto não é mais suficiente. Você precisa mostrar ao seu público quem você é e por que eles devem se importar com você – como o CMO da Scooter Guide nos disse, a identidade da marca está diretamente relacionada à fidelidade do cliente.

Se você puder mostrar quem você é por meio de seu conteúdo, estará no caminho certo para construir uma marca de sucesso.

Diferentes tipos de marketing viral

A maneira como você atrai um público maior depende do tipo de conteúdo que você cria. Use uma dessas abordagens para melhorar a imagem da sua empresa e aumentar suas chances de uma campanha de marketing viral bem-sucedida.

Emocional

Use seu conteúdo para atrair fortes reações emocionais do seu público. É muito mais difícil passar por algo que fica na sua mente; seja por nostalgia, orgulho ou até tristeza, uma reação emocional mostra conexão.

O conteúdo que desencadeia uma emoção tem mais probabilidade de inspirar seu público a compartilhá-lo como forma de inspirar ou educar as pessoas em sua rede.

Incentivo

Incentive seu público a compartilhar seu conteúdo. Isso geralmente ocorre na forma de “marque X amigos e compartilhe este post para ter a chance de ganhar X”. No entanto, pode assumir muitas formas.

Embora possa parecer um pouco inautêntico, a realidade é que essas campanhas geralmente têm um efeito dominó. À medida que mais e mais pessoas aprendem sobre o incentivo, elas podem compartilhá-lo com seus seguidores, que compartilharão com os deles e assim por diante.

Projetado

O marketing viral pode levar semanas ou até meses para ser executado. Você precisa conhecer bem o seu público, estudar o que tem melhor desempenho e quando, e entender os porquês por trás de campanhas virais bem-sucedidas. Muitas vezes, as campanhas mais bem-sucedidas foram projetadas para ser exatamente isso.

Sorte/Chance

Apesar do que foi dito acima, isso não quer dizer que você não pode simplesmente acertar um golpe de sorte. Sorte e acaso desempenham um papel importante no sucesso de uma campanha. Se você estiver no final de uma tendência viral, nunca terá tanto sucesso quanto o conteúdo original. É perfeitamente possível acertar no clima do público e na hora certa, e isso é o suficiente para ser compartilhado por milhões de pessoas.

Zumbido

Anúncios que geram buzz ou conversas em torno deles são naturalmente compartilhados de forma mais ampla. Esses anúncios geralmente são maiores do que apenas uma promoção de produto e estão intimamente ligados a campanhas emocionais.

O objetivo aqui é criar discussões amplas sobre o tópico do anúncio, e o tipo de buzz que você cria depende inteiramente do gatilho emocional que você decide segmentar.

Campanhas de marketing viral dão trabalho

Não há duas maneiras de fazer isso – todo profissional de marketing quer se tornar viral (pelas razões certas). Ele espalha o reconhecimento da marca, aumenta a credibilidade e tem um alto ROI. No entanto, o planejamento por trás das campanhas de marketing viral mais bem-sucedidas é um processo longo e cuidadoso, e a execução é fundamental.

Manter seu público engajado em uma variedade de canais de comunicação é a chave para o sucesso quando se trata de marketing viral. Mas como você pode alcançar todos os seus clientes de uma vez sem se tornar viral?

Com uma plataforma de mensagens de texto de negócios, você pode enviar suas campanhas de marketing para milhares de pessoas a partir de um painel. Para começar, você só precisa se inscrever para uma avaliação gratuita de duas semanas. Não é necessário cartão de crédito e você pode começar a compartilhar suas campanhas de marketing imediatamente.