Ampliando su alcance a través del marketing viral

El mundo en línea ha ofrecido oportunidades de marketing y publicidad más allá de los sueños de Don Draper. La mezcla del mensaje correcto y el momento correcto tiene el potencial de llegar a cientos de miles, si no millones, de personas.

Al sintonizar con las tendencias y comprender qué contenido está funcionando con éxito, puede utilizar las redes sociales como un foro internacional, sin importar quién sea o qué venda.

Si está buscando aumentar la visibilidad, aumentar el compromiso y "volverse viral", aquí tiene todo lo que necesita saber.

¿Qué es el marketing viral?

El término marketing viral es tan antiguo como las propias redes sociales. Su objetivo es que un anuncio o contenido se comparta de la manera más rápida y amplia posible, generalmente dentro de las 24-48 horas posteriores a la publicación.

Depende en gran medida de que los usuarios quieran compartir el contenido por sí mismos, por lo que crear contenido atractivo en línea con las tendencias es la forma más efectiva para que una marca o empresa se vuelva viral. Gracias a la naturaleza instantánea de las redes sociales, es el hábitat natural para difundir información y compartir contenido basado en la idea de que otros también querrían verlo.

Si bien el marketing viral puede ser muy beneficioso para una empresa, también hay repercusiones si se malinterpreta el contenido. Desde Pepsi hasta Adidas, muchas marcas se han enfrentado a una reacción violenta después de volverse virales por las razones equivocadas.

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¿Cómo funciona una campaña de marketing viral?

El marketing viral se estructura en torno a un video, imagen o contenido que está diseñado para atraer a un público objetivo en particular. Al crear una campaña de marketing viral, el objetivo es que se comparta lo más ampliamente posible, lo que significa comprender el tipo de contenido que desea consumir su público objetivo.

Existe una variedad de herramientas y plataformas para administrar sus esfuerzos de marketing, pero lo más importante que debe saber es que debe ser creativo.

Una vez creado, su contenido se puede distribuir a través de una de dos estrategias: marketing visible o marketing oculto.

El marketing visible es cuando la audiencia sabe de inmediato que el contenido es un anuncio o patrocinado.

El marketing oculto significa que la marca o la afiliación a la empresa no es obvia de inmediato y, por lo general, se revela como un anuncio al final.

Si bien muchas personas asumirían que el marketing oculto funciona mejor, la Comisión Federal de Comercio ha establecido pautas y condiciones para que la publicidad sea más transparente.

Agregue a esto que las cuentas de redes sociales comerciales son algunas de las que mejor funcionan en TikTok, Instagram y Twitter, y parece que ser inteligente y original con su contenido es la forma real de ganarse a una audiencia .

Ventajas del marketing viral

Para ejecutar con éxito una campaña de marketing viral, necesita una estrategia bien pensada. Si está preparado, cosechará los beneficios de estas ventajas orgánicas.

Bajo costo

Todo lo que necesita es acceso a Internet y algún tipo de medio visual. No necesitas un diseñador gráfico o incluso un editor de video. Solo necesitas originalidad. Algunos de los videos en línea más populares se hicieron sin dinero detrás de ellos.

Alcance de alto potencial

Una vez que te vuelves viral, el mundo es tu ostra. No hay fronteras para la viralidad de las redes sociales, y usted podría tener tanto éxito (o más) en un país europeo como lo tiene en los EE. UU. Si está buscando abrirse a un mercado internacional, una campaña de marketing viral es una manera impresionante para entrar en el radar de una audiencia en el extranjero.

no invasivo

Una campaña de marketing viral exitosa es aquella que no vende un producto. Se trata más de construir una relación con una audiencia y relacionarse con ellos que de mostrar lo que haces.

La pequeña empresa de joyería, Nadare Co, decidió publicar en TikTok después de encontrar una brecha en el mercado de joyería de alta calidad pero asequible. En el primer día, la empresa casi había vendido todas sus existencias.

Al publicar videos como los que se muestran a continuación, la audiencia no se siente forzada a comprar: la empresa simplemente comparte un experimento que muestra el alto nivel de sus joyas.

@nadareco intentémoslo de nuevo #fyp #foryou #experiment #jewelrybusiness #waterproofjewelry #cloro #saltwater ♬ sonido original – Nadare Co.

Útil para construir una marca

Ser una entidad sin rostro ya no es suficiente. Debe mostrarle a su audiencia quién es usted y por qué debería preocuparse por usted; como nos dijo el CMO de Scooter Guide, la identidad de marca está directamente relacionada con la lealtad del cliente.

Si puede mostrar quién es usted a través de su contenido, estará bien encaminado para construir una marca exitosa.

Diferentes tipos de marketing viral

La forma en que atraes a una audiencia más grande depende del tipo de contenido que creas. Utilice uno de estos enfoques para mejorar la imagen de su empresa y aumentar sus posibilidades de una campaña de marketing viral exitosa.

Emocional

Usa tu contenido para generar fuertes reacciones emocionales en tu audiencia. Es mucho más difícil pasar por alto algo si permanece en tu mente; ya sea por nostalgia, orgullo o incluso tristeza, una reacción emocional muestra conexión.

Es más probable que el contenido que desencadena una emoción inspire a su audiencia a compartirlo como una forma de inspirar o educar a las personas en su red.

Incentivo

Incentiva a tu audiencia a compartir tu contenido. Esto a menudo se lleva a cabo en forma de "etiqueta a X amigos y comparte esta publicación para tener la oportunidad de ganar X". Sin embargo, puede tomar muchas formas.

Si bien puede parecer un poco falso, la realidad es que estas campañas a menudo tienen un efecto dominó. A medida que más y más personas conozcan el incentivo, es posible que lo compartan con sus seguidores, quienes lo compartirán con los suyos, y así sucesivamente.

Diseñado

El marketing viral puede tardar semanas, o incluso meses, en ejecutarse. Debe conocer a su audiencia a la perfección, estudiar qué funciona mejor y cuándo, y comprender los por qué detrás de las campañas virales exitosas. A menudo, las campañas más exitosas han sido diseñadas para ser precisamente eso.

suerte/oportunidad

A pesar de lo anterior, eso no quiere decir que no puedas hacer un golpe de suerte. La suerte y el azar juegan un papel muy importante en el éxito de una campaña. Si estás al final de una tendencia viral, nunca tendrás tanto éxito como el contenido original. Es perfectamente posible encontrar el estado de ánimo del público y el momento adecuado, y eso es suficiente para que lo compartan millones de personas.

Zumbido

Los anuncios que generan rumores o conversaciones en torno a ellos se comparten naturalmente de forma más amplia. Estos anuncios suelen ser más grandes que una simple promoción de productos y se relacionan estrechamente con campañas emocionales.

El objetivo aquí es crear discusiones generalizadas sobre el tema del anuncio, y el tipo de rumor que creas depende completamente del desencadenante emocional al que decidas apuntar.

Las campañas de marketing viral requieren trabajo

No hay dos formas de hacerlo: todos los especialistas en marketing quieren volverse virales (por las razones correctas). Difunde el conocimiento de la marca, aumenta la credibilidad y tiene un alto ROI. Sin embargo, la planificación detrás de las campañas de marketing viral más exitosas es un proceso largo y reflexivo, y la ejecución es clave.

Mantener a su audiencia comprometida a través de una variedad de canales de comunicación es la clave del éxito cuando se trata de marketing viral. Pero, ¿cómo puedes llegar a todos tus clientes a la vez sin volverte viral?

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