Crowdfunding para organizações sem fins lucrativos: 5 dicas para começar a trabalhar

O crowdfunding remonta ao verão de 1885, quando o jornal The New York World publicou um anúncio incentivando os americanos a ajudar a financiar a montagem da Estátua da Liberdade. Desde então, evoluiu para ajudar organizações sem fins lucrativos, startups, pesquisadores, educadores e indivíduos a levantar aproximadamente US$ 17,2 bilhões anualmente na América do Norte, com projeções para o mercado atingir US$ 300 bilhões até 2030 .

O crowdfunding para organizações sem fins lucrativos é um elemento básico do sucesso moderno de captação de recursos. No entanto, você não pode simplesmente criar uma página de campanha, lançá-la e esperar que as doações cheguem. Como em qualquer campanha de arrecadação de fundos, há uma quantidade razoável de trabalho e estratégia no financiamento coletivo.

Aproveite ao máximo sua próxima campanha de financiamento coletivo sem fins lucrativos com as dicas a seguir. Lembre-se dessas práticas recomendadas ao definir novas metas organizacionais e consulte-as com frequência ao refinar sua estratégia.

Dica nº 1: conheça seu público sem fins lucrativos para maximizar o potencial de financiamento coletivo

Um dos primeiros passos para construir, lançar e sustentar uma campanha de financiamento coletivo sem fins lucrativos bem-sucedida é conhecer seu público. Para ajudar a identificar seus doadores, faça a si mesmo algumas perguntas importantes, como:

• Para quem iremos comercializar esta campanha?
• Como é o nosso doador médio?
• Quem normalmente se envolve com nossas campanhas de arrecadação de fundos?
• Temos mais sucesso em determinados canais, como e-mail nas redes sociais?
• Existem grupos demográficos aos quais não apelamos antes que possam gostar desta campanha?

Pode ser difícil reunir insights como esse sobre seu público, mas segmentar seus apoiadores é um ótimo primeiro passo.

Considere os seguintes segmentos de doadores para começar:

• Doadores de primeira viagem
• Doadores recorrentes
• Principais doadores
• Doadores repetidos
• Participante do evento

É importante entender exatamente com quem você está falando. Os apelos de doação em massa cobertos normalmente não geram os mesmos resultados que suas contrapartes hiperdirecionadas. Uma estratégia de segmentação sólida pode ajudar a levar sua mensagem às pessoas certas no momento certo para aumentar as doações.

Depois de identificar quem compõe sua base de doadores, considere lançar sua campanha de crowdfunding sem fins lucrativos para seus doadores mais fiéis para estabelecer um impulso inicial. Não apenas um apelo direcionado ressoará com eles, mas também estabelecerá uma prova social para sua campanha antes de lançá-la ao público em geral.

Dica nº 2: escolha a plataforma de crowdfunding certa para sua organização sem fins lucrativos

Você não deve escolher uma plataforma de crowdfunding online sem fazer a pesquisa adequada. O conjunto certo de ferramentas pode ser a diferença entre atingir seu objetivo ou ficar aquém. Hospede sua campanha de crowdfunding em uma plataforma que atenda às necessidades da sua organização sem fins lucrativos para garantir uma experiência tranquila.

Lembre-se, o sucesso da sua campanha de crowdfunding é impulsionado por sua equipe, impulsionado por seus recursos e apoiadores e guiado por suas estratégias de captação de recursos e marketing.

Se você tiver uma equipe limitada, talvez seja necessário considerar uma plataforma de financiamento coletivo que forneça modelos de campanha para você começar ou uma equipe de atendimento ao cliente prática que possa oferecer ajuda ao longo do caminho. Da mesma forma, é importante considerar as opções de personalização de cada plataforma. Uma marca consistente, formas de mostrar o impacto e a experiência do doador são essenciais para o sucesso de sua campanha.

Faça sua pesquisa para descobrir uma plataforma de financiamento coletivo que apoie os objetivos exclusivos da sua organização sem fins lucrativos. A partir daí, você pode aproveitar confortavelmente o tempo para criar ótimos elementos, histórias, fotos e vídeos para preencher a página e gerar doações.

Dica nº 3: Capacite seus doadores com ferramentas e insights úteis

Quando se trata de capacitar seus apoiadores, guie-os desde a descoberta da campanha, passando pela exploração de sua missão, até a conclusão de uma doação.

Uma maneira de incentivar as doações é mostrar o quanto o presente deles afetará seus beneficiários. Os blocos de impacto do Classy são uma ótima ferramenta para isso, pois você pode personalizá-los para incluir valores específicos em dólares e detalhes sobre para onde esse dinheiro irá.

Quando alguém doa para sua campanha de crowdfunding, está dizendo que sua causa é importante para eles. Facilite para seus doadores divulgarem seu impacto e comemorem que eles estão fazendo a diferença.

Considere enviar alguns recursos aos seus apoiadores após a conclusão da doação para incentivar sua defesa contínua. Por exemplo, você pode enviar um e-mail com fotos personalizadas de mídia social ou um documento de mensagens fácil de digerir sobre como comunicar a história de sua organização sem fins lucrativos.

O importante aqui é que você os ajude a se sentirem orgulhosos de sua doação para que possam inspirar seus amigos, familiares, colegas de trabalho e redes diversas a também considerarem se juntar à sua comunidade. Isso também contribui muito para a administração de doadores, aumentando suas chances de retornar para futuras campanhas.

Dica nº 4: experimente a arrecadação de fundos ponto a ponto para envolver públicos mais amplos

A captação de recursos peer-to-peer é um tipo específico de crowdfunding que permite que os apoiadores se alinhem à sua causa de maneira personalizada. Depois que os apoiadores chegarem à página principal da sua campanha, eles poderão doar ou criar uma página pessoal de arrecadação de fundos para arrecadar dinheiro em nome da sua organização.

Através desta página individual de angariação de fundos, os apoiantes podem expressar criativamente a sua ligação direta com a sua missão. Configure campanhas de arrecadação de fundos com postagens sociais, mensagens e recursos para promover suas páginas de arrecadação de fundos em suas diversas redes. Isso não apenas os ajuda a arrecadar mais dinheiro para financiar sua meta oportuna, mas também aumenta suas chances de incentivar amigos ou familiares a arrecadar fundos também.

Além disso, arrecadadores de fundos ponto a ponto podem arrecadar mais dinheiro para sua organização sem fins lucrativos do que poderiam doar de seus próprios bolsos. De fato, o relatório The State of Modern Philanthropy 2021 da Classy descobriu que o valor médio arrecadado em uma campanha peer-to-peer Classy é de pouco mais de US$ 22.000, em comparação com US$ 15.000 para a campanha média de crowdfunding.

Além do retorno financeiro, as angariações de fundos ponto a ponto têm o potencial de atrair públicos totalmente novos de apoiadores por meio da autopromoção de sua missão. Na verdade, quatro em cada cinco doadores que doam para uma campanha de arrecadação de fundos são novos para a organização.

Dica nº 5: deixe espaço para expandir sua estratégia de crowdfunding

Colocar uma campanha de crowdfunding sem fins lucrativos em funcionamento não é tarefa fácil. Neste ponto, você teve que:

• Identifique e segmente seu público
• Escolha uma plataforma de crowdfunding online que atenda às suas necessidades
• Capacite seus apoiadores com recursos úteis
• Saiba como a angariação de fundos ponto a ponto se encaixa no cenário

Com tudo isso em mente, é importante entender que você pode não atingir sua meta final de arrecadação de fundos na primeira vez. No entanto, isso não é uma coisa ruim: falhe rápido e leve seus aprendizados para sua próxima campanha de crowdfunding.

O sucesso não acontece da noite para o dia, e sua organização pode levar algum tempo para construir um mecanismo de financiamento coletivo que envolva apoiadores, obtenha doações e administre doadores em campanhas futuras. Seja paciente e, antes que perceba, você será um profissional.

O financiamento coletivo pode ajudar sua organização sem fins lucrativos a arrecadar mais

À medida que você avança na campanha de crowdfunding da sua organização sem fins lucrativos, reserve um tempo para definir uma estratégia robusta de captação de recursos e criar conteúdo de marketing inteligente que fale com seu público. Se você quiser aprofundar ainda mais os detalhes sobre o financiamento coletivo, faça o download do nosso guia, A anatomia de uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida .