비영리 단체를 위한 크라우드 펀딩: 시작 및 운영을 위한 5가지 팁

크라우드펀딩의 시작은 1885년 여름 New York World 신문이 미국인들에게 자유의 여신상 조립 자금을 지원하도록 권장하는 광고를 게재 했을 때로 거슬러 올라갑니다 . 그 이후로 비영리 단체, 신생 기업, 연구원, 교육자 및 개인 모두 가 북미에서 매년 약 172억 달러를 모금할 수 있도록 발전했으며 시장 규모는 2030년까지 3천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다 .

비영리 단체를 위한 크라우드 펀딩은 현대 모금 성공 의 필수 요소입니다 . 그러나 단순히 캠페인 페이지를 만들고 실행하고 기부금이 유입되기를 기대할 수는 없습니다. 다른 모금 캠페인과 마찬가지로 크라우드 펀딩에 들어가는 상당한 작업과 전략이 있습니다.

다음 팁을 사용하여 다음 비영리 크라우드 펀딩 캠페인을 최대한 활용하세요. 새로운 조직 목표를 정의할 때 이러한 모범 사례를 염두에 두고 전략을 구체화할 때 자주 참조하십시오.

팁 #1: 크라우드펀딩 잠재력을 최대화하기 위해 비영리 단체 잠재고객을 파악하십시오.

성공적인 비영리 크라우드 펀딩 캠페인을 구축, 시작 및 유지하기 위한 첫 번째 단계 중 하나는 청중을 아는 것입니다. 기증자를 파악하는 데 도움이 되도록 다음과 같은 몇 가지 중요한 질문을 스스로에게 해보세요.

• 이 캠페인을 누구에게 마케팅할 것인가?
• 우리의 평균 기증자는 어떻게 생겼습니까?
• 일반적으로 누가 우리의 기금 마련 캠페인에 참여합니까?
• 소셜 미디어를 통한 이메일과 같은 특정 채널에서 더 많은 성공을 거두고 있습니까?
• 우리가 이전에 이 캠페인을 좋아할 만한 인구통계에 호소하지 않았습니까?

청중을 중심으로 이와 같은 통찰력을 수집하는 것은 어려울 수 있지만 지지자를 분류 하는 것은 훌륭한 첫 번째 단계입니다.

시작하려면 다음 기부자 세그먼트를 고려하십시오.

• 첫 기부자
• 정기 기증자
• 주요 기증자
• 반복 기증자
• 이벤트 참가자

당신이 말하는 사람을 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 포괄적인 대량 기부 호소는 일반적으로 대상이 지정된 상대와 동일한 결과를 생성하지 않습니다. 견고한 세분화 전략은 적절한 시기에 적절한 사람들에게 메시지를 전달하여 기부를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

기부자 기반을 구성하는 사람을 식별한 후에는 가장 충성도가 높은 기부자에게 비영리 크라우드 펀딩 캠페인을 소프트 런칭하여 초기 모멘텀을 구축하는 것을 고려하십시오. 대상 어필은 그들에게 반향을 일으킬 뿐만 아니라 일반 대중에게 공개하기 전에 캠페인에 대한 사회적 증거를 확립합니다.

팁 #2: 비영리단체에 적합한 크라우드펀딩 플랫폼 선택

적절한 조사 없이 온라인 크라우드펀딩 플랫폼을 선택해서는 안 됩니다. 올바른 도구 세트는 목표 달성 여부를 결정할 수 있습니다. 원활한 경험을 보장하기 위해 비영리 단체의 요구 사항에 맞는 플랫폼에서 크라우드 펀딩 캠페인을 호스팅하세요 .

크라우드 펀딩 캠페인의 성공은 직원이 주도하고 리소스와 후원자가 지원하며 기금 마련 및 마케팅 전략에 따라 좌우된다는 점을 기억하십시오.

직원이 제한되어 있는 경우 시작을 위한 캠페인 템플릿을 제공하는 크라우드 펀딩 플랫폼이나 진행 과정에서 도움을 제공할 수 있는 실제 고객 서비스 팀 을 고려해야 할 수 있습니다. 마찬가지로 각 플랫폼의 사용자 지정 옵션을 고려하는 것이 중요합니다. 일관된 브랜딩, 영향력을 보여주는 방법 및 기부자 경험은 캠페인의 성공에 매우 중요합니다.

비영리단체의 고유한 목표를 지원하는 크라우드펀딩 플랫폼을 찾기 위해 조사를 하십시오. 거기에서 시간을 내어 페이지를 채우고 기부를 유도할 멋진 요소, 이야기, 사진 및 비디오를 편안하게 만들 수 있습니다.

팁 #3: 유용한 도구와 통찰력으로 기부자의 역량 강화

후원자에게 권한을 부여하는 것과 관련하여 캠페인 발견부터 사명 탐색, 기부 완료까지 그들을 안내하십시오.

기부를 장려하는 한 가지 방법은 기부가 수혜자에게 얼마나 영향을 미치는지 보여주는 것입니다. Classy의 임팩트 블록 은 이에 대한 훌륭한 도구입니다. 특정 금액과 해당 금액이 어디로 갈 것인지에 대한 세부 정보를 포함하도록 사용자 정의할 수 있기 때문입니다.

누군가 당신의 크라우드펀딩 캠페인에 기부할 때 당신의 대의가 그들에게 중요하다고 말합니다. 기부자가 자신의 영향력에 대해 쉽게 알리고 변화를 만들고 있음을 축하할 수 있도록 하십시오.

후원자들의 지속적인 지지를 독려하기 위해 기부가 완료된 후 몇 가지 리소스를 보내는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 비영리 단체의 이야기를 전달하는 방법에 대한 맞춤형 소셜 미디어 사진이나 소화하기 쉬운 메시징 문서가 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다.

여기서 중요한 것은 그들이 기부에 대해 자부심을 느끼도록 도와 친구, 가족, 동료 및 다양한 네트워크에 영감을 주어 커뮤니티 가입을 고려하도록 하는 것입니다. 이는 기부자 관리 에도 큰 도움이 되며 향후 캠페인을 위해 돌아올 가능성을 높입니다.

팁 #4: 더 많은 청중을 참여시키기 위해 P2P 기금 마련을 시도하십시오.

P2P(Peer-to-Peer) 기금 마련 은 후원자가 개인화된 방식으로 귀하의 대의에 부합할 수 있도록 하는 특정 유형의 크라우드 펀딩입니다. 후원자가 기본 캠페인 페이지에 도착하면 기부하거나 조직을 대신하여 기금을 모으기 위해 개인 모금 페이지를 만들 수 있습니다.

이 개인 모금 페이지를 통해 후원자들은 귀하의 사명과 직접적인 관련이 있음을 창의적으로 표현할 수 있습니다. 소셜 게시물, 메시지 및 리소스로 모금 행사를 설정하여 다양한 네트워크에 모금 페이지를 홍보하십시오. 이것은 그들이 당신의 시기적절한 목표를 달성하기 위해 더 많은 돈을 모으는 데 도움이 될 뿐만 아니라 친구나 가족이 모금을 하도록 격려할 기회도 증가시킵니다.

게다가, P2P 모금 활동가 는 자신의 주머니에서 기부할 수 있는 것보다 더 많은 돈을 비영리 단체를 위해 모을 수 있습니다. 실제로, Classy의 State of Modern Philanthropy 2021 보고서에 따르면 Classy P2P 캠페인에서 모금된 평균 금액은 평균 크라우드 펀딩 캠페인의 경우 15,000달러에 비해 22,000달러가 조금 넘습니다.

재정적 수익 외에도 P2P(Peer-to-Peer) 기금 마련 행사는 사명의 자체 홍보를 통해 완전히 새로운 지지층을 유치할 수 있는 잠재력이 있습니다. 사실, 기금 마련 행사에 기부하는 기부자 5명 중 4명은 조직에 완전히 새로운 사람입니다.

팁 #5: 크라우드펀딩 전략을 성장시킬 여지를 남겨두세요

비영리 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하고 실행하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이 시점에서 다음을 수행해야 합니다.

• 잠재고객 식별 및 분류
• 필요에 맞는 온라인 크라우드펀딩 플랫폼 선택
• 유용한 리소스로 서포터의 역량 강화
• P2P 기금 마련이 그림에 어떻게 적용되는지 알아보십시오.

이 모든 것을 염두에 두고 처음에는 궁극적인 모금 목표에 도달하지 못할 수도 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 그러나 그것은 나쁜 것이 아닙니다. 빨리 실패하고 학습 을 다음 크라우드 펀딩 캠페인에 적용하십시오.

성공은 하루아침에 이루어지지 않으며 조직에서 지지자를 참여시키고 기부를 유도하며 기부자를 향후 캠페인에 참여시키는 크라우드 펀딩 엔진을 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 인내심을 가지세요. 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 전문가가 될 것입니다.

크라우드 펀딩은 비영리 단체가 더 많은 자금을 모으는 데 도움이 될 수 있습니다.

비영리 단체의 크라우드 펀딩 캠페인을 진행하면서 시간을 내어 강력한 기금 마련 전략을 세우고 청중과 소통할 수 있는 사려 깊은 마케팅 콘텐츠를 만드십시오. 크라우드 펀딩에 대해 더 자세히 알아보려면 가이드인 The Anatomy of a Success Crowdfunding Campaign 을 다운로드하십시오 .