Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için Kitle Fonlaması: Başarmak ve Çalışmak için 5 İpucu

Kitle fonlaması , 1885 yazına, New York World gazetesinin Amerikalıları Özgürlük Anıtı'nın montajına fon sağlamaya yardım etmeye teşvik eden bir reklam yayınladığı zamana kadar uzanır. O zamandan beri, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, yeni kurulan şirketlere, araştırmacılara, eğitimcilere ve bireylere benzer şekilde Kuzey Amerika'da yılda yaklaşık 17,2 milyar dolar artırmalarına yardımcı olmak için gelişti ve pazarın 2030 yılına kadar 300 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor .

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için kitle fonlaması, modern bağış toplama başarısının temelini oluşturur. Ancak, basitçe bir kampanya sayfası oluşturup, onu başlatıp bağışların gelmesini bekleyemezsiniz. Herhangi bir bağış toplama kampanyasında olduğu gibi, kitle fonlamasına giden makul miktarda çalışma ve strateji vardır.

Aşağıdaki ipuçlarıyla bir sonraki kâr amacı gütmeyen kitle fonlaması kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanın. Yeni kurumsal hedefler tanımlarken bu en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun ve stratejinizi geliştirirken bunlara sık sık başvurun.

1. İpucu: Kitle Fonlaması Potansiyelini En Üst Düzeye Çıkarmak için Kâr Amacı Gütmeyen Hedef Kitlenizi Tanıyın

Başarılı bir kâr amacı gütmeyen kitle fonlaması kampanyası oluşturmaya, başlatmaya ve sürdürmeye yönelik ilk adımlarınızdan biri kitlenizi tanımaktır. Bağışçılarınızı sabitlemeye yardımcı olmak için kendinize aşağıdaki gibi bazı önemli sorular sorun:

• Bu kampanyayı kime pazarlayacağız?
• Ortalama bağışçımız neye benziyor?
• Bağış toplama kampanyalarımızla genellikle kimler ilgileniyor?
• Sosyal medya üzerinden e-posta gibi belirli kanallarda daha mı başarılıyız?
• Bu kampanyayı beğenebilecek daha önce başvurmadığımız demografiler var mı?

Kitleniz hakkında böyle içgörüler toplamak zor olabilir, ancak destekçilerinizi segmentlere ayırmak harika bir ilk adımdır.

Başlamak için aşağıdaki bağışçı segmentlerini göz önünde bulundurun:

• İlk kez bağış yapanlar
• Tekrarlayan bağışçılar
• Başlıca bağışçılar
• Tekrar bağışçılar
• Etkinlik katılımcısı

Tam olarak kiminle konuştuğunuzu anlamak önemlidir. Örtülü toplu bağış başvuruları, genellikle hiper hedefli benzerleriyle aynı sonuçları üretmez. Sağlam bir segmentasyon stratejisi, mesajınızı doğru zamanda doğru kişilerin önüne iletmenize yardımcı olabilir.

Bağışçı tabanınızı kimin oluşturduğunu belirledikten sonra, erken ivme kazanmak için kâr amacı gütmeyen kitle fonlaması kampanyanızı en sadık bağışçılarınıza yumuşak bir şekilde başlatmayı düşünün. Hedefe yönelik bir itiraz sadece onlarda yankı uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda kampanyanızı genel halka sunmadan önce onun için sosyal kanıt oluşturur.

2. İpucu: Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuz için Doğru Kitle Fonlaması Platformunu Seçin

Doğru araştırmayı yapmadan çevrimiçi bir kitle fonlaması platformu seçmemelisiniz . Doğru araç seti, hedefinize ulaşmak veya yetersiz kalmak arasındaki fark olabilir. Sorunsuz bir deneyim sağlamak için kitle fonlaması kampanyanızı kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun ihtiyaçlarına uygun bir platformda barındırın .

Unutmayın, kitle fonlaması kampanyanızın başarısı, kaynaklarınız ve destekçileriniz tarafından desteklenen ve kaynak yaratma ve pazarlama stratejileriniz tarafından yönlendirilen personeliniz tarafından yönlendirilir.

Sınırlı bir personeliniz varsa , başlamanız için kampanya şablonları sağlayan bir kitle fonlaması platformunu veya yol boyunca yardım sunabilecek uygulamalı bir müşteri hizmetleri ekibini düşünmeniz gerekebilir . Aynı şekilde, her platformun özelleştirme seçeneklerini göz önünde bulundurmak önemlidir. Tutarlı marka bilinci oluşturma, etkiyi gösterme yolları ve bağışçı deneyimi, kampanyanızın başarısı için kritik öneme sahiptir.

Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun benzersiz hedeflerini destekleyen bir kitle fonlaması platformu keşfetmek için araştırma yapın. Buradan, sayfayı doldurmak ve bağışları artırmak için harika öğeler, hikayeler, fotoğraflar ve videolar oluşturmak için rahatça zaman ayırabilirsiniz.

3. İpucu: Bağışçılarınızı Faydalı Araçlar ve Öngörülerle Güçlendirin

Destekçilerinizi güçlendirmeye gelince, onları kampanyanın keşfinden, görevinizi keşfetmeye ve bir bağışın tamamlanmasına kadar yönlendirin.

Bağışları teşvik etmenin bir yolu, hediyelerinin yararlanıcılarınızı ne kadar etkileyeceğini göstermektir. Classy'nin etki blokları bunun için harika bir araçtır, çünkü bunları belirli dolar miktarlarını ve bu paranın nereye gideceğine ilişkin ayrıntıları içerecek şekilde özelleştirebilirsiniz.

Biri kitle fonlaması kampanyanıza bağış yaptığında, amacınızın onlar için önemli olduğunu söylüyorlar. Bağışçılarınızın etkilerini duyurmalarını ve bir fark yarattıklarını kutlamalarını kolaylaştırın.

Devam eden savunuculuklarını teşvik etmek için bağışları tamamlandıktan sonra destekçilerinize birkaç kaynak göndermeyi düşünün. Örneğin, özel sosyal medya fotoğrafları içeren bir e-posta veya kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun hikayesini nasıl ileteceğinizle ilgili sindirimi kolay bir mesajlaşma belgesi gönderebilirsiniz.

Burada önemli olan, arkadaşlarına, ailelerine, iş arkadaşlarına ve çeşitli ağlarına da topluluğunuza katılmayı düşünmeleri için ilham verebilmeleri için bağışlarından gurur duymalarına yardımcı olmanızdır. Bu, bağışçı yönetimine de uzun bir yol kat ediyor ve gelecekteki kampanyalar için geri dönme şanslarını artırıyor.

4. İpucu: Daha Geniş Kitleleri Etkilemek için Eşler Arası Kaynak Geliştirmeyi Deneyin

Eşler arası bağış toplama , destekçilerin amacınıza kişiselleştirilmiş yollarla uyum sağlamasına olanak tanıyan belirli bir kitle fonlaması türüdür. Destekçiler ana kampanya sayfanıza geldiklerinde, bağışta bulunabilir veya kuruluşunuz adına para toplamak için kişisel bir bağış toplama sayfası oluşturabilirler.

Bu bireysel bağış toplama sayfası aracılığıyla, destekçiler, misyonunuzla doğrudan bağlantılarını yaratıcı bir şekilde ifade edebilirler. Bağış toplama sayfalarını çeşitli ağlarına tanıtmak için sosyal gönderiler, mesajlaşma ve kaynaklarla bağış toplama kampanyaları oluşturun. Bu, yalnızca zamanında hedefinizi finanse etmek için daha fazla para toplamalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda arkadaşlarını veya ailelerini de para toplamaya teşvik etme şanslarını artırır.

Dahası, eşler arası bağış toplayıcılar , kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için kendi ceplerinden bağışlayabileceklerinden daha fazla para toplayabilir. Aslında, Classy'nin Modern Hayırseverliğin Durumu 2021 raporu, Classy eşler arası bir kampanyada toplanan ortalama miktarın, ortalama kitle fonlaması kampanyası için 15.000 ABD Doları'na kıyasla, 22.000 ABD Dolarının biraz üzerinde olduğunu buldu.

Mali getiriye ek olarak, eşler arası bağış toplama etkinlikleri, misyonunuzun kendi tanıtımını yaparak tamamen yeni destekçi kitleleri getirme potansiyeline sahiptir. Aslında, bir bağış kampanyasına bağış yapan her beş bağışçıdan dördü kuruluş için yepyeni.

İpucu #5: Kitle Fonlama Stratejinizi Geliştirmek İçin Yer Ayırın

Kâr amacı gütmeyen bir kitle fonlaması kampanyası başlatmak ve yürütmek küçük bir başarı değil. Bu noktada yapmanız gerekenler:

• Kitlenizi tanımlayın ve segmentlere ayırın
• İhtiyaçlarınızı karşılayan bir çevrimiçi kitle fonlaması platformu seçin
• Yardımcı kaynaklarla destekçilerinizi güçlendirin
• Eşler arası bağış toplamanın resme nasıl uyduğunu öğrenin

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, ilk seferde nihai bağış toplama hedefinize ulaşamayacağınızı anlamak önemlidir. Ancak bu kötü bir şey değil: hızlı bir şekilde başarısız olun ve öğrendiklerinizi bir sonraki kitle fonlaması kampanyanıza taşıyın.

Başarı bir gecede olmaz ve kuruluşunuzun destekçilerin ilgisini çeken, bağış toplayan ve bağışçıları gelecekteki kampanyalara yönlendiren bir kitle fonlaması motoru oluşturması biraz zaman alabilir. Sabırlı olun ve farkına varmadan profesyonel olacaksınız.

Kitle Fonlaması, Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzun Daha Fazla Artmasına Yardımcı Olabilir

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun kitle fonlaması kampanyasında ilerlerken, sağlam bir bağış toplama stratejisi belirlemek ve hedef kitlenize hitap eden düşünceli pazarlama içeriği oluşturmak için zaman ayırın. Kitle fonlaması hakkında daha fazla ayrıntıya girmek istiyorsanız, Başarılı Bir Kitle Fonlaması Kampanyasının Anatomisi adlı kılavuzumuzu indirdiğinizden emin olun .