Com uma variedade de tradições, como reuniões de família e presentes, como não amar as festas de fim de ano?

O período festivo não é apenas sobre filmes de Natal, casas de gengibre e decorações sazonais; é também sobre as compras de fim de ano. Os clientes planejam gastar um total médio de US$ 1.048 em presentes durante as festas de fim de ano para si e suas famílias.

Para marcas de todas as formas e tamanhos, esta é a época mais lucrativa do ano. Portanto, não é à toa que as marcas criam campanhas de marketing de férias para encantar os clientes e promover seus produtos. Com a crescente popularidade das compras no Instagram, mais marcas executam suas campanhas de marketing de férias na plataforma.

Por que executar campanhas de marketing de Natal no Instagram?

Com mais de um bilhão de usuários ativos do Instagram e 90% seguindo pelo menos um negócio na plataforma, o Instagram se tornou um canal de marketing valioso. Hoje, mais de 25 milhões de empresas promovem seus produtos e serviços na plataforma. Quando se trata da temporada de férias, o Instagram oferece vários motivos para executar sua campanha de marketing de Natal em sua plataforma.

Usar o IG para sua campanha de marketing do Instagram de Natal pode ajudá-lo a:

• Alcance seus clientes em potencial
• Interaja com uma comunidade de usuários altamente engajada
• Aumente as vendas de e-commerce por meio dos recursos de compras do Instagram

A linha de fundo? Parece que toda empresa quer aumentar seu marketing nos feriados no Instagram. As empresas bombardeiam seus clientes em potencial com campanhas de marketing de férias de todos os lados.

Embora algumas campanhas promocionais incomodem as pessoas, existem alguns ótimos exemplos de campanhas de marketing de férias que inspiram as marcas a buscar mais sucesso no próximo ano. Reunimos abaixo sete das melhores campanhas de marketing do Instagram de Natal de 2019.

7 campanhas de marketing inovadoras do Instagram de Natal para imitar

De comida a roupas, beleza e tudo mais, veja como as seguintes marcas estão intensificando seu jogo de marketing de Natal no Instagram – e como você pode fazer isso no próximo ano!

1. Taco Bell

Os dias em que a Taco Bell era uma simples cadeia americana de restaurantes de fast-food estão muito atrás de nós. Em 2016, a empresa lançou sua Taco Bell Taco Shop, experimentando o varejo. Hoje, a empresa vende roupas, acessórios e novidades. Com mais de 1,3 milhão de seguidores, o Instagram ajuda a atrair visitantes locais e compradores online.

Taco Bell anunciou sua nova coleção de férias. Para promover sua variedade de ideias de presentes para os compradores de férias, a Taco Bell exibiu produtos por meio de postagens no Instagram com legendas para incentivar os seguidores a agir mais rapidamente.

Agora que a empresa tem sua coleção exclusiva de férias, não é de admirar que a Taco Bell queira promovê-la entre os compradores de férias. Como uma biografia do Instagram é um cartão de visita para qualquer empresa, a empresa otimiza seu link de biografia para a campanha de marketing de Natal para despertar o interesse de visitantes e seguidores e sugerir o que eles podem obter depois de clicar no link.

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Se você tem uma comunidade sólida de fãs leais, é uma boa ideia lançar uma nova coleção de produtos de marca e promovê-los no Instagram.

2. Starbucks

Para muitas pessoas, a chegada do copo vermelho da Starbucks significa o retorno das festas de fim de ano, quando a empresa traz de volta suas guloseimas favoritas dos fãs. A época de Natal tem seus temas e tradições, e a Starbucks ajuda a trazer os sabores da época com suas bebidas natalinas. Como os produtos sazonais ajudam a aproveitar a emoção sazonal e utilizam a nostalgia, isso ajuda a Starbucks a ficar um passo à frente dos concorrentes.

Para promover suas bebidas e copos natalinos este ano, a Starbucks deu um copo vermelho reutilizável gratuito de edição limitada a todos os clientes que pediram uma bebida natalina de qualquer tamanho e sabor nas lojas participantes nos EUA e Canadá em 7 de novembro de 2019.

As bebidas natalinas estão disponíveis por um curto período de tempo, então não é de admirar que a Starbucks escreva muito sobre seus produtos sazonais durante a época do Natal. Veja como a empresa usa gráficos em movimento para promover suas bebidas natalinas:

A Starbucks usa hashtags de marca para suas bebidas natalinas:

• #ToastedWhiteChocolateMocha
• #IrishCreamColdBrew
• #PeppermintMochaFrappuccino

Isso não apenas ajuda a criar entusiasmo entre os usuários, mas também ajuda a encontrar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) no Instagram.

Para se destacar de seus concorrentes durante a temporada de festas, pense em produtos sazonais de lançamento limitado, pois eles ajudam a causar um burburinho em sua empresa e criam um senso de urgência que incentiva a compra por impulso.

3. Cláusula

A Cluse aposta no conteúdo gerado pelo usuário, por isso incentiva os clientes a compartilhar fotos e vídeos de seus relógios nas redes sociais. No ano passado, a Cluse criou uma hashtag festiva, #MerryCLUSEmas , e as pessoas começaram a usá-la para exibir suas roupas de férias com relógios Cluse.

Quando a empresa percebeu que a hashtag #Merry CLUSE mas estava relacionada à sua marca e popular entre seus clientes, essa campanha promocional da hashtag tornou-se uma celebração anual. Este ano, a marca trouxe de volta a hashtag para veicular sua campanha de marketing de Natal no Instagram.

Depois de tocar na hashtag, você pode ver que essa hashtag é popular entre os usuários, pois as pessoas enviaram mais de 2300 fotos e vídeos com essa hashtag.

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Simplificando, essa hashtag criativa #Merry CLUSE mas é popular entre os usuários, o que significa uma oportunidade de aumentar o alcance e o engajamento. Como essa hashtag de Natal inclui o nome da marca, ela ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e coletar conteúdo gerado pelo usuário para usar durante a época festiva.

A execução de uma campanha de hashtag voltada para o feriado ajuda a espalhar a alegria festiva e a encontrar defensores da marca interessados ​​em promover seus produtos.

4. J. Tripulação

A J.Crew sempre compartilha conteúdo de férias no Instagram para ajudar seus clientes a tomar as decisões corretas de compra (e comprar deles). Em 2019, a J.Crew usa vídeos do Instagram para fornecer a seus seguidores truques de estilo natalino. Embora esta campanha de marketing do Instagram de Natal se concentre nos pontos problemáticos dos clientes (não nos produtos), ela ajuda a aumentar as vendas do comércio eletrônico.

Por quê? Com uma variedade de opções no mercado, os clientes querem que as marcas ajudem em suas compras e quase dois terços dos compradores de férias afirmam que o vídeo online lhes deu ideias e inspiração para a compra.

Com a popularidade do conteúdo de vídeo de formato longo no Instagram, a J.Crew cria vídeos para seu canal IGTV para contar mais sobre as obsessões do feriado e mostrar seus itens mais vendidos da temporada de festas:

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Se você deseja aumentar as vendas sazonais, forneça aos seus clientes em potencial conteúdo de vídeo informativo e útil e ofereça seus produtos como solução para os problemas deles.

5. Calvin Klein

A Calvin Klein é um ótimo exemplo de encantar os compradores de fim de ano com conteúdo valioso e envolvente. A empresa realizou uma campanha de marketing de Natal no Instagram com o objetivo de ajudar os compradores de Natal a encontrar os presentes perfeitos para os mais próximos e queridos. Além disso, a Calvin Klein usou o poder do marketing boca a boca para obter melhores resultados.

Há uma variedade de exemplos de estudos de caso que provam que o marketing boca a boca traz resultados maravilhosos. Por quê? As pessoas confiam mais nos influenciadores do que nos anúncios e os líderes de opinião ficam felizes em compartilhar os resultados da colaboração em seus perfis, o que ajuda a alcançar um público mais amplo. A Calvin Klein se uniu a influenciadores de nicho para criar uma série de guias de presentes em vídeo para sua comunidade do Instagram.

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Para causar um burburinho em torno de sua coleção de férias, a Calvin Klein organizou uma festa em Nova York e convidou influenciadores e celebridades do Instagram para participar do evento. A festa ajudou a produzir conteúdo específico para as festas de fim de ano para postar nas redes sociais, aumentar o alcance orgânico e incentivar os seguidores a comprar da Calvin Klein.

Colaborando com líderes de pensamento, a empresa exibiu seus produtos em ação e deu aos clientes em potencial uma razão sólida para confiar em sua marca. Como a Calvin Klein vende no Instagram, a empresa adicionou tags de produtos para ajudar os seguidores a comprar itens favoritos no aplicativo.

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Compartilhar guias de presentes úteis é uma ótima maneira de inspirar e motivar os compradores de fim de ano a comprar de você durante a movimentada temporada de festas.

6. Corpo franco

Frank Body serve como um bom exemplo de como executar uma campanha de marketing de Natal no Instagram sem entupir o feed principal com conteúdo com tema festivo. Este ano, a empresa lançou uma série de kits de férias de edição limitada e usou conteúdo de curta duração, Instagram Stories, para criar hype em torno de seus produtos.

Como o Instagram Stories fica disponível por apenas 24 horas, esse conteúdo cria o medo de perder o efeito que incentiva os usuários a assistir Stories. Hoje, mais de 500 milhões de pessoas criam ou assistem Stories na plataforma. Para as marcas, isso significa uma oportunidade de atingir o público-alvo e entregar uma mensagem de marca rapidamente.

Para promover seus kits de férias de edição limitada, a Frank Body criou o Instagram Stories para criar um senso de urgência, exibir produtos sazonais e incentivar os compradores de férias a descobrir mais sobre a oferta. A empresa também incluiu um link clicável que ajudou a fornecer informações adicionais sobre os kits de férias.

Para tornar mais fácil para os visitantes e seguidores descobrirem os kits de férias, Frank Body tem um álbum separado de destaques do Instagram Stories que aparece abaixo da seção de biografia. Além disso, a empresa usa uma cor de fundo diferente para sua capa, o que torna este álbum mais atraente.

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Se você deseja criar um senso de urgência nas vendas durante a temporada de Natal, lance kits de férias de edição limitada e promova esses produtos por meio de conteúdo efêmero.

7. Milton & Goose

Milton & Goose prova que a época de Natal é um período de doações, pois a empresa recompensa seus clientes como parte da campanha de marketing de férias. A empresa sabe que os compradores de férias gastam muito dinheiro em presentes e querem encontrar ofertas antes de tomar a decisão de compra, por isso oferece descontos e dá a oportunidade de ganhar algo valioso por nada.

Com o poder do marketing de influenciadores do Instagram, a Milton & Goose se uniu a líderes de opinião de nicho para criar conteúdo gerado pelo usuário para sua campanha publicitária que visava adquirir novos clientes com a ajuda de provas sociais e códigos promocionais de desconto.

A Milton & Goose trabalhou com um influenciador para realizar um sorteio no Instagram que permitia aos participantes ganhar um prêmio de US$ 300. Foi uma maneira perfeita de recompensar seguidores e clientes por sua fidelidade e atrair a atenção dos compradores de férias.

Esta empresa prova que não há necessidade de criar sua campanha de marketing de férias em torno de seus produtos, pois os clientes sempre compram de empresas em que confiam. Quando você recompensa seus seguidores, você também os incentiva a escolher sua empresa em detrimento de seus concorrentes que se concentram em produtos, não em clientes.

A temporada de férias é sobre dar, então pense em fazer um sorteio ou oferecer um desconto se você quiser ser diferente de outros concorrentes que esperam a atenção do mesmo público.

Conclusão

As campanhas de fim de ano vêm em muitas formas e tamanhos diferentes, por isso pode ser difícil cortar o ruído e atrair a atenção do seu público-alvo. Já que o Natal chegou, é o momento certo para aprender com as melhores campanhas de marketing de Natal do Instagram deste ano e inspirar sua próxima campanha de marketing de férias.

Lembre-se de que a temporada de Natal é a época perfeita para empresas de todos os tamanhos e formas criarem reconhecimento de marca, aumentarem o envolvimento do cliente e impulsionarem as vendas de fim de ano. Então, não perca a chance de levar seu negócio para o próximo nível em 2020.

Para estar totalmente preparado para a próxima temporada de festas, baixe o guia gratuito do Instagram da G2 com uma ampla variedade de recursos para ampliar seu alcance social, promocional, de marketing e de vendas no próximo ano!