مع مجموعة متنوعة من التقاليد مثل التجمعات العائلية وتقديم الهدايا ، ما الذي لا تحبه في موسم الأعياد؟

لا تقتصر فترة الأعياد على أفلام الكريسماس وبيوت خبز الزنجبيل والديكورات الموسمية ؛ إنه يتعلق أيضًا بالتسوق في العطلات. يخطط العملاء لإنفاق ما متوسطه 1،048 دولارًا أمريكيًا على الهدايا خلال موسم العطلات لأنفسهم ولعائلاتهم.

بالنسبة للعلامات التجارية من جميع الأشكال والأحجام ، هذا هو الوقت الأكثر ربحية في العام. لذلك لا عجب أن تقوم العلامات التجارية بإنشاء حملات تسويقية للعطلات لإسعاد العملاء والترويج لمنتجاتهم. مع تزايد شعبية التسوق عبر Instagram ، تقوم المزيد من العلامات التجارية بتشغيل حملات التسويق الخاصة بالعطلات على المنصة.

لماذا تدير حملات تسويق عيد الميلاد على Instagram؟

مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط على Instagram ، و 90٪ يتابعون نشاطًا تجاريًا واحدًا على الأقل على المنصة ، أصبح Instagram قناة تسويقية قيّمة. اليوم ، تروج أكثر من 25 مليون شركة لمنتجاتها وخدماتها على المنصة. عندما يتعلق الأمر بموسم العطلات ، يقدم Instagram مجموعة متنوعة من الأسباب لتشغيل حملتك التسويقية لعيد الميلاد على نظامهم الأساسي.

يمكن أن يساعدك استخدام IG في حملتك التسويقية على Instagram لعيد الميلاد على:

• الوصول إلى عملائك المحتملين
• تفاعل مع مجتمع مستخدم شديد التفاعل
• زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال ميزات التسوق في Instagram

الخط السفلي؟ يبدو أن كل شركة تريد تكثيف تسويقها حول العطلات على Instagram. تقصف الشركات عملائها المحتملين بحملات تسويقية للعطلات من جميع الجهات.

بينما تزعج بعض الحملات الترويجية الأشخاص ، هناك بعض الأمثلة الرائعة لحملات التسويق في العطلات التي تلهم العلامات التجارية للسعي لتحقيق المزيد من النجاح في العام المقبل. لقد جمعنا أدناه سبعًا من أفضل حملات التسويق على Instagram لعيد الميلاد لعام 2019.

7 حملات تسويقية رائدة في عيد الميلاد على Instagram لمحاكاة

من الطعام إلى الملابس ، والجمال ، وكل ما بينهما ، شاهد كيف تقوم العلامات التجارية التالية بتكثيف لعبة التسويق الخاصة بهم على Instagram - وكيف يمكنك القيام بذلك في العام المقبل!

1. تاكو بيل

الأيام التي كانت فيها تاكو بيل سلسلة أمريكية بسيطة من مطاعم الوجبات السريعة قد تأخرت كثيرًا. في عام 2016 ، أطلقت الشركة متجر Taco Bell Taco ، حيث جربت البيع بالتجزئة. اليوم ، تبيع الشركة الملابس والإكسسوارات والمستجدات. مع أكثر من 1.3 مليون متابع ، يساعد Instagram في جذب الزوار المحليين والمتسوقين عبر الإنترنت.

أعلنت تاكو بيل عن مجموعتها الجديدة للعطلات. للترويج لمجموعة متنوعة من أفكار الهدايا للمتسوقين أثناء العطلات ، عرضت تاكو بيل المنتجات عبر منشورات Instagram مع تسميات توضيحية لتشجيع المتابعين على اتخاذ الإجراءات بشكل أسرع.

الآن بعد أن أصبح لدى الشركة مجموعتها الحصرية للعطلات ، فلا عجب أن Taco Bell تريد الترويج لها بين المتسوقين لقضاء العطلات. نظرًا لأن Instagram bio عبارة عن بطاقة زيارة لأي عمل تجاري ، فإن الشركة تعمل على تحسين رابطها الحيوي لحملة التسويق لعيد الميلاد لإثارة الاهتمام بالزوار والمتابعين والتلميح إلى ما يمكنهم الحصول عليه بعد النقر على الرابط.

مصدر

إذا كان لديك مجتمع قوي من المعجبين المخلصين ، فمن الجيد إطلاق مجموعة جديدة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بالعطلات والترويج لها على Instagram.

2. ستاربكس

بالنسبة للعديد من الأشخاص ، فإن وصول كأس ستاربكس الأحمر يعني عودة العطلات عندما تعيد الشركة وجبات العطلات المفضلة لدى المعجبين. يتميز موسم الكريسماس بموضوعاته وتقاليده ، وتساعد ستاربكس على جلب أذواق الموسم مع مشروبات العطلات. نظرًا لأن المنتجات الموسمية تساعد في البناء على الإثارة الموسمية والاستفادة من الحنين إلى الماضي ، فإنها تساعد ستاربكس على البقاء متقدمًا على المنافسين بخطوة.

للترويج لمشروبات وكؤوس العطلات هذا العام ، قدمت ستاربكس كوبًا أحمر مجانيًا محدود الإصدار قابل لإعادة الاستخدام لكل عميل طلب مشروبًا للعطلات بأي حجم ونكهة في المتاجر المشاركة في الولايات المتحدة وكندا في 7 نوفمبر 2019.

تتوفر مشروبات العطلات لفترة قصيرة من الوقت ، لذلك فلا عجب أن تكتب ستاربكس كثيرًا عن منتجاتها الموسمية خلال موسم الكريسماس. إليك كيفية استخدام الشركة للرسوم المتحركة للترويج لمشروبات العطلات:

تستخدم ستاربكس علامات التجزئة ذات العلامات التجارية لمشروبات العطلات الخاصة بها:

• # توستد وايت شوكولاتة موكا
• #IrishCreamColdBrew
• #PeppermintMochaFrappuccino

لا يساعد هذا فقط في خلق الإثارة بين المستخدمين ، ولكنه يساعد أيضًا في العثور على محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) على Instagram.

للتميز عن منافسيك خلال موسم العطلات ، فكر في المنتجات الموسمية محدودة الإصدار لأنها تساعد في إثارة ضجة حول شركتك وتخلق إحساسًا بالإلحاح الذي يشجع على الشراء الدافع.

3. كلوز

يضع Cluse رهانًا على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، لذلك يشجع العملاء على مشاركة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بساعاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. في العام الماضي ، ابتكر Cluse علامة تصنيف احتفالية ، #MerryCLUSEmas ، وبدأ الناس في استخدامه لإظهار ملابس عطلاتهم بساعات Cluse.

عندما أدركت الشركة أن علامة التصنيف #Merry CLUSE mas كانت مرتبطة بعلامتها التجارية وشائعة بين عملائها ، أصبحت حملة الهاشتاج الترويجية هذه احتفالًا سنويًا. هذا العام ، أعادت العلامة التجارية الهاشتاج لتشغيل حملتها التسويقية على Instagram لعيد الميلاد.

بمجرد النقر فوق علامة التصنيف ، يمكنك أن ترى أن علامة التصنيف هذه شائعة بين المستخدمين حيث قام الأشخاص بتحميل أكثر من 2300 صورة ومقطع فيديو باستخدام علامة التصنيف هذه.

مصدر

ببساطة ، هذا الهاشتاج الإبداعي #Merry CLUSE mas شائع بين المستخدمين مما يعني فرصة لزيادة الوصول والمشاركة. نظرًا لأن علامة تصنيف عيد الميلاد هذه تتضمن اسم العلامة التجارية ، فهي تساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لاستخدامه خلال موسم الأعياد.

يساعد تشغيل حملة هاشتاج موجهة للعطلات على نشر البهجة الاحتفالية وإيجاد دعاة للعلامة التجارية مهتمين بالترويج لمنتجاتك.

4. جيه كرو

تشارك J.Crew دائمًا محتوى العطلات على Instagram لمساعدة عملائها على اتخاذ قرارات الشراء الصحيحة (والشراء منهم). في عام 2019 ، استخدم J.Crew مقاطع فيديو Instagram لتزويد متابعيهم بقرصنة على نمط العطلة. على الرغم من أن الحملة التسويقية لعيد الميلاد على Instagram تركز على نقاط الألم لدى العملاء (وليس المنتجات) ، إلا أنها تساعد على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

لماذا ا؟ مع وجود مجموعة متنوعة من الخيارات في السوق ، يريد العملاء من العلامات التجارية مساعدتهم في عمليات الشراء ، ويزعم ما يقرب من ثلثي المتسوقين أثناء العطلات أن الفيديو عبر الإنترنت قد منحهم أفكارًا وإلهامًا لعملية الشراء.

مع شعبية محتوى الفيديو الطويل على Instagram ، تنشئ J.Crew مقاطع فيديو لقناتها على IGTV لإخبار المزيد عن هواجس العطلات وإظهار العناصر الأكثر مبيعًا في موسم العطلات:

مصدر

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات الموسمية ، فقدم لعملائك المحتملين محتوى فيديو مفيدًا ومفيدًا وقدم منتجاتك كحل لمشاكلهم.

5. كالفن كلاين

يُعد Calvin Klein مثالًا رائعًا على إسعاد المتسوقين أثناء العطلات بمحتوى قيم وجذاب. أطلقت الشركة حملة تسويقية لعيد الميلاد على الإنستغرام تهدف إلى مساعدة المتسوقين في العطلات في العثور على الهدايا المثالية لأقربهم وأحبائهم. علاوة على ذلك ، استخدم كالفن كلاين قوة التسويق الشفهي للحصول على نتائج أفضل.

هناك مجموعة متنوعة من أمثلة دراسات الحالة التي تثبت أن التسويق الشفهي يحقق نتائج رائعة. لماذا ا؟ يثق الناس في المؤثرين أكثر من الإعلانات ويسعد قادة الرأي بمشاركة نتائج التعاون في ملفاتهم الشخصية مما يساعد على الوصول إلى جمهور أوسع. تعاونت Calvin Klein مع المؤثرين المتخصصين لإنشاء سلسلة من أدلة هدايا الفيديو لمجتمع Instagram الخاص بها.

مصدر

لإحداث ضجة حول مجموعة العطلات الخاصة بها ، نظمت كالفن كلاين حفلة في نيويورك ودعت مشاهير ومؤثرين على إنستغرام للانضمام إلى الحدث. ساعد الحزب في إنتاج محتوى خاص بالعطلات للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة الوصول العضوي ، وتشجيع المتابعين على الشراء من Calvin Klein.

بالتعاون مع قادة الفكر ، عرضت الشركة منتجاتها في الواقع ومنحت العملاء المحتملين سببًا قويًا للثقة في علامتهم التجارية. نظرًا لأن شركة Calvin Klein تبيع على Instagram ، فقد أضافت الشركة علامات المنتج لمساعدة المتابعين على شراء العناصر المفضلة داخل التطبيق.

مصدر

تعد مشاركة أدلة الهدايا المفيدة طريقة رائعة لإلهام المتسوقين أثناء العطلات وتحفيزهم على الشراء منك خلال موسم العطلات المزدحم.

6. صريح الجسم

يُعد Frank Body مثالاً جيدًا على تشغيل حملة تسويقية لعيد الميلاد على Instagram دون سد الخلاصة الرئيسية بالمحتوى ذي الطابع الاحتفالي. أطلقت الشركة هذا العام سلسلة من مجموعات العطلات ذات الإصدار المحدود واستخدمت محتوى قصير العمر ، قصص Instagram ، لزيادة الضجيج حول منتجاتها.

نظرًا لأن Instagram Stories متاحة لمدة 24 ساعة فقط ، فإن هذا المحتوى يخلق الخوف من فقدان التأثير الذي يشجع المستخدمين على مشاهدة القصص. اليوم ، يقوم أكثر من 500 مليون شخص بإنشاء القصص أو مشاهدتها على المنصة. بالنسبة للعلامات التجارية ، يعني هذا فرصة للوصول إلى الجمهور المستهدف وإيصال رسالة العلامة التجارية بسرعة.

للترويج لمجموعات العطلات ذات الإصدار المحدود ، ابتكرت Frank Body Stories لإضفاء إحساس بالإلحاح وعرض المنتجات الموسمية وتشجيع المتسوقين أثناء العطلات على معرفة المزيد عن العرض. قامت الشركة أيضًا بتضمين رابط قابل للنقر يساعد في توفير معلومات إضافية حول مجموعات العطلات.

لتسهيل اكتشاف الزائرين والمتابعين لأطقم العطلات ، يمتلك Frank Body ألبومًا منفصلًا لـ Instagram Stories Highlights يظهر أسفل قسم السيرة الذاتية. علاوة على ذلك ، تستخدم الشركة لون خلفية مختلفًا لغلافها مما يجعل هذا الألبوم أكثر جاذبية.

مصدر

إذا كنت ترغب في خلق شعور بالإلحاح في المبيعات خلال موسم الكريسماس ، فقم بإطلاق مجموعات محدودة الإصدار للعطلات والترويج لهذه المنتجات عبر محتوى سريع الزوال.

7. ميلتون وأوز

يثبت Milton & Goose أن موسم الكريسماس هو فترة من العطاء حيث تكافئ الشركة عملائها كجزء من حملة تسويق العطلات. تدرك الشركة أن المتسوقين في العطلات ينفقون الكثير من الأموال على الهدايا ويريدون العثور على صفقات قبل اتخاذ قرار الشراء ، لذا فهي تقدم خصومات وتعطي فرصة للفوز بشيء ذي قيمة مقابل لا شيء.

بفضل قوة التسويق المؤثر في Instagram ، تعاونت Milton & Goose مع قادة الرأي المتخصصين لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم لحملته الإعلانية التي كانت تهدف إلى اكتساب عملاء جدد بمساعدة الدليل الاجتماعي وأكواد الخصم الترويجية.

عملت Milton & Goose مع أحد المؤثرين لتقديم هبة على Instagram سمحت للمشاركين بالفوز بجائزة 300 دولار. كانت طريقة مثالية لمكافأة المتابعين والعملاء على ولائهم وجذب انتباه المتسوقين لقضاء العطلات.

تثبت هذه الشركة أنه ليست هناك حاجة لإنشاء حملة تسويقية للعطلات حول منتجاتك حيث يشتري العملاء دائمًا من الشركات التي يثقون بها. عندما تكافئ متابعيك ، فإنك تشجعهم أيضًا على اختيار شركتك على منافسيك الذين يركزون على المنتجات وليس العملاء.

يتعلق موسم العطلات بالعطاء ، لذا فكر في تقديم هدية أو تقديم خصم إذا كنت تريد أن تكون مختلفًا عن المنافسين الآخرين الذين يأملون في جذب انتباه نفس الجمهور.

استنتاج

تأتي حملات العطلات بأشكال وأحجام مختلفة ، لذلك قد يكون من الصعب قطع الضوضاء وجذب انتباه جمهورك المستهدف. نظرًا لأن عيد الميلاد هنا ، فقد حان الوقت للتعلم من أفضل حملات التسويق على Instagram لعيد الميلاد لهذا العام وإلهام حملتك التسويقية التالية في العطلة.

تذكر أن موسم الكريسماس هو وقت مثالي للشركات من جميع الأحجام والأشكال لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مشاركة العملاء وزيادة مبيعات نهاية العام. لذلك ، لا تفوت فرصتك في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي في عام 2020.

لكي تكون مستعدًا تمامًا لموسم العطلات القادم ، قم بتنزيل دليل G2 المجاني على Instagram مع مجموعة واسعة من الموارد لتضخيم وصولك الاجتماعي والترويجي والتسويقي والمبيعات في العام المقبل!