Dengan berbagai tradisi seperti pertemuan keluarga dan pemberian hadiah, apa yang tidak disukai dari musim liburan?

Periode perayaan bukan hanya tentang film Natal, rumah roti jahe, dan dekorasi musiman; ini juga tentang belanja liburan. Pelanggan berencana untuk menghabiskan total rata-rata $1.048 untuk hadiah selama musim liburan untuk diri mereka sendiri dan keluarga mereka.

Untuk merek dari segala bentuk dan ukuran, ini adalah waktu yang paling menguntungkan tahun ini. Jadi, tidak heran jika merek membuat kampanye pemasaran liburan untuk menyenangkan pelanggan dan mempromosikan produk mereka. Dengan semakin populernya belanja Instagram, semakin banyak merek menjalankan kampanye pemasaran liburan mereka di platform.

Mengapa menjalankan kampanye pemasaran Instagram Natal?

Dengan lebih dari satu miliar pengguna Instagram aktif, dan 90% mengikuti setidaknya satu bisnis di platform, Instagram telah menjadi saluran pemasaran yang berharga. Saat ini, lebih dari 25 juta bisnis mempromosikan produk dan layanan mereka di platform. Ketika datang ke musim liburan, Instagram menawarkan berbagai alasan untuk menjalankan kampanye pemasaran Natal Anda di platform mereka.

Menggunakan IG untuk kampanye pemasaran Instagram Natal Anda dapat membantu Anda:

• Jangkau pelanggan potensial Anda
• Berinteraksi dengan komunitas pengguna yang sangat terlibat
• Tingkatkan penjualan e-commerce melalui fitur belanja Instagram

Garis bawah? Tampaknya setiap bisnis ingin meningkatkan pemasarannya di sekitar liburan di Instagram. Perusahaan membombardir pelanggan potensial mereka dengan kampanye pemasaran liburan dari semua sisi.

Sementara beberapa kampanye promosi mengganggu orang, ada beberapa contoh hebat dari kampanye pemasaran liburan yang menginspirasi merek untuk berusaha lebih sukses di tahun mendatang. Kami telah mengumpulkan tujuh kampanye pemasaran Instagram Natal terbaik tahun 2019 di bawah ini.

7 kampanye pemasaran Instagram Natal yang inovatif untuk ditiru

Dari makanan hingga pakaian, kecantikan, dan semuanya, lihat bagaimana merek-merek berikut meningkatkan permainan pemasaran Instagram Natal mereka – dan bagaimana Anda bisa melakukannya tahun depan!

1. Taco Bell

Hari-hari ketika Taco Bell adalah rantai restoran cepat saji Amerika yang sederhana sudah jauh di belakang kita. Kembali pada tahun 2016, perusahaan meluncurkan Taco Bell Taco Shop, bereksperimen dengan ritel. Saat ini, perusahaan menjual pakaian, aksesoris, dan barang baru. Dengan lebih dari 1,3 juta pengikut, Instagram membantu menarik pengunjung lokal dan pembeli online.

Taco Bell mengumumkan koleksi liburan barunya. Untuk mempromosikan berbagai ide hadiah untuk pembeli liburan, Taco Bell memamerkan produk melalui posting Instagram dengan teks untuk mendorong pengikut untuk mengambil tindakan lebih cepat.

Sekarang perusahaan memiliki koleksi liburan eksklusif, tidak heran jika Taco Bell ingin mempromosikannya di antara pembeli liburan. Karena bio Instagram adalah kartu kunjungan untuk bisnis apa pun, perusahaan mengoptimalkan tautan bio untuk kampanye pemasaran Natal guna memicu minat pengunjung dan pengikut dan memberi petunjuk tentang apa yang bisa mereka dapatkan setelah mengeklik tautan.

Sumber

Jika Anda memiliki komunitas penggemar setia yang solid, ada baiknya untuk meluncurkan koleksi liburan baru dari produk bermerek dan mempromosikannya di Instagram.

2. Starbucks

Bagi banyak orang, kedatangan cangkir merah Starbucks berarti kembalinya liburan ketika perusahaan membawa kembali suguhan liburan favorit penggemarnya. Musim Natal memiliki tema dan tradisinya sendiri, dan Starbucks membantu menghadirkan cita rasa musim dengan minuman liburannya. Karena produk musiman membantu membangun kegembiraan musiman dan memanfaatkan nostalgia, ini membantu Starbucks tetap selangkah lebih maju dari para pesaing.

Untuk mempromosikan minuman dan cangkir liburan tahun ini, Starbucks memberikan cangkir merah edisi terbatas yang dapat digunakan kembali secara gratis kepada setiap pelanggan yang memesan minuman liburan dalam berbagai ukuran dan rasa di toko-toko yang berpartisipasi di AS & Kanada pada 7 November 2019.

Minuman liburan tersedia untuk waktu yang singkat, jadi tidak heran jika Starbucks banyak menulis tentang produk musimannya selama musim Natal. Inilah cara perusahaan menggunakan grafik gerak untuk mempromosikan minuman liburannya:

Starbucks menggunakan tagar bermerek untuk minuman liburannya:

• #ToastedWhiteChocolateMocha
• #IrishCreamColdBrew
• #PeppermintMochaFrappuccino

Ini tidak hanya membantu menciptakan kegembiraan di antara pengguna, tetapi juga membantu menemukan konten buatan pengguna (UGC) di Instagram.

Untuk menonjol dari pesaing Anda selama musim liburan, pikirkan tentang produk musiman rilis terbatas karena mereka membantu menimbulkan buzz di sekitar perusahaan Anda dan menciptakan rasa urgensi yang mendorong pembelian impulsif.

3. Klausa

Cluse bertaruh pada konten yang dibuat pengguna, sehingga mendorong pelanggan untuk berbagi foto dan video jam tangan mereka di media sosial. Tahun lalu, Cluse membuat tagar meriah, #MerryCLUSEmas , dan orang-orang mulai menggunakannya untuk memamerkan pakaian liburan mereka dengan jam tangan Cluse.

Ketika perusahaan menyadari bahwa tagar #Merry CLUSE mas terkait dengan merek mereka dan populer di kalangan pelanggannya, kampanye promosi tagar ini menjadi perayaan tahunan. Tahun ini, merek tersebut membawa kembali tagar untuk menjalankan kampanye pemasaran Instagram Natal.

Setelah Anda mengetuk tagar, Anda dapat melihat bahwa tagar ini populer di kalangan pengguna karena orang telah mengunggah lebih dari 2300 foto dan video dengan tagar itu.

Sumber

Sederhananya, hashtag mas #Merry CLUSE yang kreatif ini populer di kalangan pengguna yang berarti peluang untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan. Karena tagar Natal ini menyertakan nama merek, ini membantu meningkatkan kesadaran merek dan mengumpulkan konten buatan pengguna untuk digunakan selama musim perayaan.

Menjalankan kampanye tagar berorientasi liburan membantu menyebarkan keceriaan dan menemukan pendukung merek yang tertarik untuk mempromosikan produk Anda.

4. J.Crew

J.Crew selalu membagikan konten liburan di Instagram untuk membantu pelanggannya membuat keputusan pembelian yang tepat (dan membeli dari mereka). Pada tahun 2019, J.Crew menggunakan video Instagram untuk memberi pengikut mereka peretasan gaya liburan. Meskipun kampanye pemasaran Instagram Natal ini berfokus pada poin rasa sakit pelanggan (bukan produk), ini membantu meningkatkan penjualan e-niaga.

Mengapa? Dengan berbagai pilihan di pasar, pelanggan ingin merek membantu pembelian mereka dan hampir dua pertiga pembeli liburan mengklaim bahwa video online telah memberi mereka ide dan inspirasi untuk pembelian mereka.

Dengan popularitas konten video berdurasi panjang di Instagram, J.Crew membuat video untuk saluran IGTV-nya untuk memberi tahu lebih banyak tentang obsesi liburan dan memamerkan barang-barang terlarisnya di musim liburan:

Sumber

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan musiman, sediakan konten video yang informatif dan bermanfaat bagi calon pelanggan Anda dan tawarkan produk Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

5. Calvin Klein

Calvin Klein adalah contoh bagus dari pembeli liburan yang menyenangkan dengan konten yang berharga dan menarik. Perusahaan menjalankan kampanye pemasaran Instagram Natal yang bertujuan membantu pembeli liburan menemukan hadiah yang sempurna untuk orang terdekat dan tersayang. Selain itu, Calvin Klein menggunakan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Ada berbagai contoh studi kasus yang membuktikan pemasaran dari mulut ke mulut membawa hasil yang luar biasa. Mengapa? Orang-orang lebih mempercayai influencer daripada iklan dan pemimpin opini dengan senang hati membagikan hasil kolaborasi di profil mereka yang membantu menjangkau audiens yang lebih luas. Calvin Klein bekerja sama dengan influencer khusus untuk membuat serangkaian panduan hadiah video untuk komunitas Instagram-nya.

Sumber

Untuk membuat heboh seputar koleksi liburannya, Calvin Klein mengadakan pesta di New York dan mengundang influencer dan selebriti Instagram untuk bergabung dalam acara tersebut. Partai tersebut membantu menghasilkan konten khusus liburan untuk diposting di media sosial, meningkatkan jangkauan organik, dan mendorong pengikut untuk membeli dari Calvin Klein.

Berkolaborasi dengan para pemimpin pemikiran, perusahaan memamerkan produknya dalam tindakan dan memberi calon pelanggan alasan kuat untuk mempercayai merek mereka. Sejak Calvin Klein menjual di Instagram, perusahaan menambahkan tag produk untuk membantu pengikut membeli item favorit dalam aplikasi.

Sumber

Berbagi panduan hadiah yang bermanfaat adalah cara yang bagus untuk menginspirasi dan memotivasi pembeli liburan untuk membeli dari Anda selama musim liburan yang sibuk.

6. Tubuh Frank

Frank Body menjadi contoh yang baik dalam menjalankan kampanye pemasaran Instagram Natal tanpa menyumbat feed utama dengan konten bertema perayaan. Tahun ini, perusahaan meluncurkan serangkaian perlengkapan liburan edisi terbatas dan menggunakan konten berumur pendek, Instagram Stories, untuk membangun sensasi di seputar produknya.

Karena Instagram Stories hanya tersedia selama 24 jam, konten ini menimbulkan rasa takut kehilangan efek yang mendorong pengguna untuk menonton Stories. Saat ini, lebih dari 500 juta orang membuat atau menonton Stories di platform. Untuk merek, ini berarti peluang untuk menjangkau audiens target dan menyampaikan pesan merek dengan cepat.

Untuk mempromosikan perlengkapan liburan edisi terbatasnya, Frank Body membuat Instagram Stories untuk menciptakan rasa urgensi, memamerkan produk musiman, dan mendorong pembeli liburan untuk mengetahui lebih lanjut tentang penawaran tersebut. Perusahaan juga menyertakan tautan yang dapat diklik yang membantu memberikan informasi tambahan tentang perlengkapan liburan.

Untuk memudahkan pengunjung dan pengikut menemukan perlengkapan liburan, Frank Body memiliki album Sorotan Cerita Instagram terpisah yang muncul di bawah bagian bio. Terlebih lagi, perusahaan menggunakan warna latar belakang yang berbeda untuk sampul yang membuat album ini lebih menarik.

Sumber

Jika Anda ingin menciptakan rasa urgensi dalam penjualan selama musim Natal, luncurkan perlengkapan liburan edisi terbatas dan promosikan produk ini melalui konten singkat.

7. Milton & Angsa

Milton & Goose membuktikan bahwa musim Natal adalah periode memberi karena perusahaan memberi penghargaan kepada pelanggannya sebagai bagian dari kampanye pemasaran liburan. Perusahaan tahu bahwa pembeli liburan menghabiskan banyak uang untuk hadiah dan mereka ingin mencari penawaran sebelum membuat keputusan pembelian, sehingga menawarkan diskon dan memberikan kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang berharga tanpa biaya.

Dengan kekuatan pemasaran influencer Instagram, Milton & Goose bekerja sama dengan pemimpin opini khusus untuk membuat konten buatan pengguna untuk kampanye iklannya yang bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dengan bantuan bukti sosial dan kode promo diskon.

Milton & Goose bekerja dengan influencer untuk menjalankan giveaway Instagram yang memungkinkan peserta memenangkan hadiah $300. Itu adalah cara sempurna untuk menghargai pengikut dan pelanggan atas kesetiaan mereka dan menarik perhatian pembeli liburan.

Perusahaan ini membuktikan bahwa Anda tidak perlu membuat kampanye pemasaran liburan di seputar produk Anda karena pelanggan selalu membeli dari perusahaan yang mereka percayai. Ketika Anda memberi penghargaan kepada pengikut Anda, Anda juga mendorong mereka untuk memilih perusahaan Anda daripada pesaing Anda yang berfokus pada produk, bukan pelanggan.

Musim liburan adalah tentang memberi, jadi pikirkan tentang mengadakan giveaway atau menawarkan diskon jika Anda ingin berbeda dari pesaing lain yang mengharapkan perhatian dari audiens yang sama.

Kesimpulan

Kampanye liburan hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran, sehingga sulit untuk menghindari kebisingan dan menarik perhatian audiens target Anda. Karena Natal telah tiba, inilah saat yang tepat untuk belajar dari kampanye pemasaran Instagram Natal terbaik tahun ini dan menginspirasi kampanye pemasaran liburan Anda berikutnya.

Ingatlah bahwa musim Natal adalah waktu yang tepat bagi bisnis dari semua ukuran dan bentuk untuk membangun kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan meningkatkan penjualan akhir tahun. Jadi, jangan lewatkan kesempatan Anda untuk membawa bisnis Anda ke level berikutnya di tahun 2020.

Untuk sepenuhnya siap menghadapi musim liburan berikutnya, unduh panduan Instagram gratis G2 dengan berbagai sumber daya untuk memperkuat jangkauan sosial, promosi, pemasaran, dan penjualan Anda di tahun mendatang!