Con una variedad de tradiciones como reuniones familiares y entrega de regalos, ¿qué es lo que no puede amar de la temporada navideña?

El período festivo no se trata solo de películas navideñas, casas de pan de jengibre y decoraciones de temporada; también se trata de las compras navideñas. Los clientes planean gastar un total promedio de $1,048 en regalos durante la temporada navideña para ellos y sus familias.

Para las marcas de todas las formas y tamaños, esta es la época más rentable del año. Así que no es de extrañar que las marcas creen campañas de marketing navideñas para deleitar a los clientes y promocionar sus productos. Con la creciente popularidad de las compras en Instagram, más marcas ejecutan sus campañas de marketing navideñas en la plataforma.

¿Por qué realizar campañas de marketing navideñas en Instagram?

Con más de mil millones de usuarios activos de Instagram y un 90 % siguiendo al menos una empresa en la plataforma, Instagram se ha convertido en un valioso canal de marketing. Hoy, más de 25 millones de empresas promocionan sus productos y servicios en la plataforma. Cuando se trata de la temporada navideña, Instagram ofrece una variedad de razones para ejecutar su campaña de marketing navideño en su plataforma.

Usar IG para su campaña de marketing navideña en Instagram puede ayudarlo a:

• Llega a tus clientes potenciales
• Interactuar con una comunidad de usuarios altamente comprometida
• Aumente las ventas de comercio electrónico a través de las funciones de compras de Instagram

¿La línea de fondo? Parece que todas las empresas quieren aumentar su marketing durante las vacaciones en Instagram. Las empresas bombardean a sus clientes potenciales con campañas de marketing navideñas desde todos los ángulos.

Si bien algunas campañas promocionales molestan a las personas, existen excelentes ejemplos de campañas de marketing navideñas que inspiran a las marcas a esforzarse por tener más éxito el próximo año. A continuación, reunimos siete de las mejores campañas navideñas de marketing en Instagram de 2019.

7 innovadoras campañas navideñas de marketing en Instagram para emular

Desde alimentos hasta ropa, belleza y todo lo demás, vea cómo las siguientes marcas están intensificando su juego de marketing navideño en Instagram, ¡y cómo puede hacerlo el próximo año!

1. Taco Bell

Atrás quedaron los días en que Taco Bell era una simple cadena estadounidense de restaurantes de comida rápida. En 2016, la compañía lanzó su Taco Bell Taco Shop, experimentando con el comercio minorista. Hoy, la empresa vende ropa, accesorios y novedades. Con más de 1,3 millones de seguidores, Instagram ayuda a atraer visitantes locales y compradores en línea.

Taco Bell anunció su nueva colección navideña. Para promover su variedad de ideas de regalos para los compradores navideños, Taco Bell mostró productos a través de publicaciones de Instagram con subtítulos para alentar a los seguidores a actuar más rápido.

Ahora que la compañía tiene su exclusiva colección navideña, no sorprende que Taco Bell quiera promocionarla entre los compradores navideños. Dado que una biografía de Instagram es una tarjeta de visita para cualquier negocio, la compañía optimiza su enlace de biografía para la campaña de marketing de Navidad para despertar el interés de los visitantes y seguidores e insinuar lo que pueden obtener después de hacer clic en el enlace.

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Si tiene una comunidad sólida de seguidores leales, es una buena idea lanzar una nueva colección navideña de productos de marca y promocionarlos en Instagram.

2. Starbucks

Para muchas personas, la llegada de la taza roja de Starbucks significa el regreso de las fiestas cuando la compañía trae de vuelta sus delicias festivas favoritas de los fanáticos. La temporada navideña tiene sus temas y tradiciones, y Starbucks ayuda a traer los sabores de la temporada con sus bebidas navideñas. Dado que los productos de temporada ayudan a aprovechar la emoción de la temporada y utilizan la nostalgia, ayudan a Starbucks a mantenerse un paso por delante de la competencia.

Para promocionar sus bebidas y vasos navideños de este año, Starbucks entregó un vaso rojo reutilizable de edición limitada gratis a todos los clientes que ordenaron una bebida navideña de cualquier tamaño y sabor en las tiendas participantes en EE. UU. y Canadá el 7 de noviembre de 2019.

Las bebidas navideñas están disponibles por un corto período de tiempo, por lo que no es de extrañar que Starbucks escriba mucho sobre sus productos de temporada durante la temporada navideña. Así es como la empresa utiliza gráficos en movimiento para promocionar sus bebidas navideñas:

Starbucks usa hashtags de marca para sus bebidas navideñas:

• #ChocolateBlancoTostadoMoka
• #IrishCreamColdBrew
• #PeppermintMochaFrappuccino

Esto no solo ayuda a crear entusiasmo entre los usuarios, sino que también ayuda a encontrar contenido generado por el usuario (UGC) en Instagram.

Para sobresalir de sus competidores durante la temporada navideña, piense en productos de temporada de lanzamiento limitado, ya que ayudan a generar entusiasmo en su empresa y crean una sensación de urgencia que fomenta la compra impulsiva.

3. Cláusula

Cluse apuesta por el contenido generado por los usuarios, por lo que anima a los clientes a compartir fotos y vídeos de sus relojes en las redes sociales. El año pasado, Cluse inventó un hashtag festivo, #MerryCLUSEmas , y la gente comenzó a usarlo para mostrar sus atuendos navideños con relojes Cluse.

Cuando la empresa se dio cuenta de que el hashtag #Merry CLUSE mas estaba relacionado con su marca y era popular entre sus clientes, esta campaña de promoción del hashtag se convirtió en una celebración anual. Este año, la marca recuperó el hashtag para ejecutar su campaña de marketing navideña en Instagram.

Una vez que toca el hashtag, puede ver que este hashtag es popular entre los usuarios, ya que las personas han subido más de 2300 fotos y videos con ese hashtag.

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En pocas palabras, este hashtag creativo #Merry CLUSE mas es popular entre los usuarios, lo que significa una oportunidad para aumentar el alcance y la participación. Dado que este hashtag navideño incluye el nombre de la marca, ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y recopilar contenido generado por los usuarios para usar durante la temporada festiva.

Ejecutar una campaña de hashtags orientada a las fiestas ayuda a difundir la alegría festiva y a encontrar defensores de la marca que estén interesados ​​en promocionar sus productos.

4. J. Crew

J.Crew siempre comparte contenido de vacaciones en Instagram para ayudar a sus clientes a tomar las decisiones de compra correctas (y comprarles). En 2019, J.Crew usa videos de Instagram para brindarles a sus seguidores trucos de estilo navideño. Aunque esta campaña navideña de marketing en Instagram se centra en los puntos débiles de los clientes (no en los productos), ayuda a aumentar las ventas de comercio electrónico.

¿Por qué? Con una variedad de opciones en el mercado, los clientes quieren que las marcas los ayuden con sus compras y casi dos tercios de los compradores navideños afirman que el video en línea les ha dado ideas e inspiración para su compra.

Con la popularidad del contenido de video de formato largo en Instagram, J.Crew crea videos para su canal IGTV para contar más sobre las obsesiones navideñas y mostrar los artículos más vendidos de la temporada navideña:

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Si desea impulsar las ventas de temporada, proporcione a sus clientes potenciales contenido de video informativo y útil y ofrezca sus productos como una solución a sus problemas.

5. Calvin Klein

Calvin Klein es un gran ejemplo de deleitar a los compradores navideños con contenido valioso y atractivo. La empresa llevó a cabo una campaña de marketing de Navidad en Instagram que tenía como objetivo ayudar a los compradores navideños a encontrar los regalos perfectos para sus seres más cercanos y queridos. Además de eso, Calvin Klein usó el poder del marketing de boca en boca para obtener mejores resultados.

Hay una variedad de ejemplos de estudios de casos que demuestran que el marketing de boca en boca brinda resultados maravillosos. ¿Por qué? La gente confía más en los influencers que en los anuncios y los líderes de opinión están encantados de compartir los resultados de la colaboración en sus perfiles, lo que ayuda a llegar a un público más amplio. Calvin Klein se asoció con personas influyentes de nicho para crear una serie de guías de obsequios en video para su comunidad de Instagram.

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Para causar revuelo en torno a su colección navideña, Calvin Klein organizó una fiesta en Nueva York e invitó a personas influyentes y celebridades de Instagram a unirse al evento. La fiesta ayudó a producir contenido específico para las fiestas para publicar en las redes sociales, aumentar el alcance orgánico y animar a los seguidores a comprar en Calvin Klein.

En colaboración con líderes de opinión, la empresa mostró sus productos en acción y les dio a los clientes potenciales una razón sólida para confiar en su marca. Dado que Calvin Klein vende en Instagram, la compañía agregó etiquetas de productos para ayudar a los seguidores a comprar artículos favoritos en la aplicación.

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Compartir útiles guías de obsequios es una excelente manera de inspirar y motivar a los compradores navideños a que le compren durante la ajetreada temporada navideña.

6. Cuerpo franco

Frank Body sirve como un buen ejemplo de cómo ejecutar una campaña de marketing navideña en Instagram sin obstruir la alimentación principal con contenido de temática festiva. Este año, la compañía lanzó una serie de kits navideños de edición limitada y utilizó contenido de corta duración, Historias de Instagram, para generar entusiasmo en torno a sus productos.

Dado que las Historias de Instagram están disponibles solo durante 24 horas, este contenido crea el efecto de temor a perderse que anima a los usuarios a ver las Historias. Hoy, más de 500 millones de personas crean o ven Historias en la plataforma. Para las marcas, esto significa una oportunidad para llegar al público objetivo y entregar un mensaje de marca rápidamente.

Para promocionar sus kits navideños de edición limitada, Frank Body creó Historias de Instagram para crear un sentido de urgencia, mostrar productos de temporada y alentar a los compradores navideños a obtener más información sobre la oferta. La empresa también incluyó un enlace en el que se podía hacer clic que ayudaba a proporcionar información adicional sobre los kits de vacaciones.

Para facilitar que los visitantes y seguidores descubran los kits navideños, Frank Body tiene un álbum separado de Instagram Stories Highlights que aparece debajo de la sección de biografía. Además, la compañía utiliza un color de fondo diferente para su portada que hace que este álbum sea más llamativo.

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Si desea crear un sentido de urgencia en las ventas durante la temporada navideña, lance kits de vacaciones de edición limitada y promueva estos productos a través de contenido efímero.

7. Milton y el ganso

Milton & Goose demuestra que la temporada navideña es un período de generosidad, ya que la empresa recompensa a sus clientes como parte de la campaña de marketing navideña. La empresa sabe que los compradores navideños gastan mucho dinero en regalos y quieren encontrar ofertas antes de tomar la decisión de compra, por lo que ofrece descuentos y da la oportunidad de ganar algo valioso por nada.

Con el poder del marketing de influencers de Instagram, Milton & Goose se asoció con líderes de opinión de nicho para crear contenido generado por el usuario para su campaña publicitaria que tenía como objetivo adquirir nuevos clientes con la ayuda de pruebas sociales y códigos promocionales de descuento.

Milton & Goose trabajó con una persona influyente para realizar un sorteo en Instagram que permitió a los participantes ganar un premio de $300. Fue una manera perfecta de recompensar a los seguidores y clientes por su lealtad y atraer la atención de los compradores navideños.

Esta empresa demuestra que no hay necesidad de crear una campaña de marketing navideña en torno a sus productos, ya que los clientes siempre compran a empresas en las que confían. Cuando recompensa a sus seguidores, también los anima a elegir su empresa sobre sus competidores que se centran en los productos, no en los clientes.

La temporada navideña se trata de dar, así que piense en realizar un sorteo u ofrecer un descuento si quiere ser diferente de otros competidores que esperan llamar la atención de la misma audiencia.

Conclusión

Las campañas navideñas vienen en muchas formas y tamaños diferentes, por lo que puede ser difícil atravesar el ruido y captar la atención de su público objetivo. Dado que la Navidad está aquí, es el momento adecuado para aprender de las mejores campañas de marketing navideñas de Instagram de este año e inspirar su próxima campaña de marketing navideña.

Recuerde que la temporada navideña es un momento perfecto para que las empresas de todos los tamaños y formas creen conciencia de marca, aumenten la participación de los clientes y aumenten las ventas de fin de año. Entonces, no pierda la oportunidad de llevar su negocio al siguiente nivel en 2020.

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