Cu o varietate de tradiții, cum ar fi adunările de familie și dăruirea de cadouri, ce nu este de preferat în sezonul sărbătorilor?

Perioada festivă nu este doar despre filme de Crăciun, case de turtă dulce și decorațiuni de sezon; este și despre cumpărăturile de sărbători. Clienții plănuiesc să cheltuiască un total mediu de 1.048 USD pe cadouri în perioada sărbătorilor pentru ei și familiile lor.

Pentru mărcile de toate formele și dimensiunile, aceasta este cea mai profitabilă perioadă a anului. Așa că nu este de mirare că mărcile creează campanii de marketing de sărbători pentru a încânta clienții și pentru a-și promova produsele. Odată cu popularitatea tot mai mare a cumpărăturilor pe Instagram, mai multe mărci își desfășoară campaniile de marketing de sărbători pe platformă.

De ce să desfășurăm campanii de marketing pe Instagram de Crăciun?

Cu peste un miliard de utilizatori activi de Instagram și 90% urmăresc cel puțin o afacere pe platformă, Instagram a devenit un canal de marketing valoros. Astăzi, peste 25 de milioane de companii își promovează produsele și serviciile pe platformă. Când vine vorba de sezonul sărbătorilor, Instagram oferă o varietate de motive pentru a vă derula campania de marketing de Crăciun pe platforma lor.

Folosirea IG pentru campania de marketing Instagram de Crăciun vă poate ajuta:

• Ajungeți la clienții dvs. potențiali
• Interacționați cu o comunitate de utilizatori foarte implicată
• Creșteți vânzările de comerț electronic prin funcțiile de cumpărături Instagram

Linia de jos? Se pare că fiecare companie vrea să-și intensifice marketingul în preajma sărbătorilor pe Instagram. Companiile își bombardează potențialii clienți cu campanii de marketing de sărbători din toate părțile.

În timp ce unele campanii promoționale deranjează oamenii, există câteva exemple grozave de campanii de marketing de sărbători care inspiră mărcile să depună eforturi pentru mai mult succes în anul viitor. Am adunat mai jos șapte dintre cele mai bune campanii de marketing Instagram de Crăciun din 2019.

7 campanii inovatoare de marketing Instagram de Crăciun de imitat

De la mâncare la îmbrăcăminte, frumusețe și toate celelalte, vedeți cum următoarele mărci își intensifică jocul de marketing Instagram de Crăciun – și cum puteți face acest lucru anul viitor!

1. Taco Bell

Zilele în care Taco Bell era un simplu lanț american de restaurante fast-food au trecut cu mult în urmă. În 2016, compania și-a lansat Taco Bell Taco Shop, experimentând cu amănuntul. Astăzi, compania vinde îmbrăcăminte, accesorii și noutăți. Cu peste 1,3 milioane de urmăritori, Instagram ajută la atragerea atât de vizitatori locali, cât și de cumpărători online.

Taco Bell și-a anunțat noua colecție de sărbători. Pentru a-și promova varietatea de idei de cadouri pentru cumpărătorii de sărbători, Taco Bell a prezentat produse prin postări Instagram cu subtitrări pentru a încuraja adepții să ia măsuri mai rapid.

Acum că compania are colecția sa exclusivă de sărbători, nu este de mirare că Taco Bell dorește să o promoveze printre cumpărătorii de sărbători. Deoarece o biografie Instagram este o carte de vizită pentru orice afacere, compania își optimizează linkul bio pentru campania de marketing de Crăciun pentru a stârni interesul vizitatorilor și adepților și a sugera ce pot obține după ce fac clic pe link.

Sursă

Dacă aveți o comunitate solidă de fani fideli, este o idee bună să lansați o nouă colecție de produse de marcă de sărbători și să le promovați pe Instagram.

2. Starbucks

Pentru mulți oameni, sosirea cupei roșii Starbucks înseamnă revenirea sărbătorilor atunci când compania își readuce deliciile de sărbători preferate de fani. Sezonul de Crăciun are temele și tradițiile sale, iar Starbucks ajută la aducerea gusturilor sezonului cu băuturile sale de sărbători. Deoarece produsele sezoniere ajută la dezvoltarea entuziasmului sezonier și la utilizarea nostalgiei, ajută Starbucks să rămână cu un pas înaintea concurenților.

Pentru a-și promova băuturile și paharele de sărbători în acest an, Starbucks a oferit o ceașcă roșie reutilizabilă în ediție limitată gratuită fiecărui client care a comandat o băutură de sărbători în orice mărime și aromă la magazinele participante din SUA și Canada pe 7 noiembrie 2019.

Băuturile de sărbători sunt disponibile pentru o perioadă scurtă de timp, așa că nu este de mirare că Starbucks scrie multe despre produsele sale de sezon în timpul sezonului de Crăciun. Iată cum folosește compania grafică în mișcare pentru a-și promova băuturile de sărbători:

Starbucks folosește hashtag-uri de marcă pentru băuturile sale de sărbători:

• #ToastedWhiteChocolateMocha
• #IrishCreamColdBrew
• #PeppermintMochaFrappuccino

Acest lucru nu numai că ajută la crearea entuziasmului în rândul utilizatorilor, dar ajută și la găsirea conținutului generat de utilizatori (UGC) pe Instagram.

Pentru a ieși în evidență față de concurenții dvs. în perioada sărbătorilor, gândiți-vă la produsele sezoniere cu lansare limitată, deoarece acestea contribuie la generarea de zgomot în jurul companiei dvs. și la crearea unui sentiment de urgență care încurajează cumpărarea impulsionată.

3. Cluse

Cluse pune un pariu pe conținutul generat de utilizatori, așa că îi încurajează pe clienți să partajeze fotografii și videoclipuri cu ceasurile lor pe rețelele sociale. Anul trecut, Cluse a creat un hashtag festiv, #MerryCLUSEmas , iar oamenii au început să-l folosească pentru a-și etala ținutele de sărbători cu ceasurile Cluse.

Când compania și-a dat seama că hashtag-ul #Merry CLUSE mas era legat de marca lor și popular printre clienții săi, această campanie promoțională cu hashtag a devenit o sărbătoare anuală. Anul acesta, marca a adus înapoi hashtag-ul pentru a-și desfășura campania de marketing de Crăciun pe Instagram.

Odată ce atingeți hashtag-ul, puteți vedea că acest hashtag este popular în rândul utilizatorilor, deoarece oamenii au încărcat peste 2300 de fotografii și videoclipuri cu acel hashtag.

Sursă

Pur și simplu, acest hashtag creativ #Merry CLUSE mas este popular printre utilizatori, ceea ce înseamnă o oportunitate de a crește acoperirea și implicarea. Deoarece acest hashtag de Crăciun include numele mărcii, ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la colectarea de conținut generat de utilizatori pentru a fi folosit în timpul sezonului festiv.

Derularea unei campanii de hashtag orientată spre sărbători ajută la răspândirea bucuriei festive și la găsirea susținătorilor mărcii care sunt interesați să-ți promoveze produsele.

4. J.Crew

J.Crew distribuie întotdeauna conținut de sărbători pe Instagram pentru a-și ajuta clienții să ia deciziile corecte de cumpărare (și să cumpere de la ei). În 2019, J.Crew folosește videoclipuri de pe Instagram pentru a le oferi urmăritorilor lor hack-uri în stilul sărbătorilor. Deși această campanie de marketing Instagram de Crăciun se concentrează pe punctele dureroase ale clienților (nu pe produse), aceasta ajută la creșterea vânzărilor de comerț electronic.

De ce? Cu o varietate de opțiuni de pe piață, clienții doresc ca mărcile să le ajute cu achizițiile și aproape două treimi dintre cumpărătorii de sărbători susțin că videoclipurile online le-au dat idei și inspirație pentru achiziția lor.

Odată cu popularitatea conținutului video de lungă durată pe Instagram, J.Crew creează videoclipuri pentru canalul său IGTV pentru a spune mai multe despre obsesiile sărbătorilor și pentru a-și arăta articolele cele mai vândute din sezonul sărbătorilor:

Sursă

Dacă doriți să creșteți vânzările sezoniere, oferiți clienților potențiali conținut video informativ și util și oferiți-vă produsele ca soluție la problemele lor.

5. Calvin Klein

Calvin Klein este un exemplu excelent de a încânta cumpărătorii de sărbători cu conținut valoros și captivant. Compania a desfășurat o campanie de marketing de Crăciun pe Instagram care a avut ca scop să-i ajute pe cumpărătorii de sărbători să găsească cadourile perfecte pentru cei mai apropiați și dragi. În plus, Calvin Klein a folosit puterea marketingului din gură pentru a obține rezultate mai bune.

Există o varietate de exemple de studii de caz care demonstrează că marketingul din gură în gură aduce rezultate minunate. De ce? Oamenii au încredere în influenți mai mult decât în ​​reclame, iar liderii de opinie sunt bucuroși să împărtășească rezultatele colaborării pe profilurile lor, ceea ce ajută la atingerea unui public mai larg. Calvin Klein a făcut echipă cu influenți de nișă pentru a crea o serie de ghiduri video pentru cadouri pentru comunitatea sa Instagram.

Sursă

Pentru a face furori în jurul colecției sale de sărbători, Calvin Klein a organizat o petrecere la New York și a invitat influenți și celebrități de pe Instagram să se alăture evenimentului. Petrecerea a ajutat la producerea de conținut specific sărbătorilor de postat pe rețelele sociale, la creșterea acoperirii organice și la încurajarea adepților să cumpere de la Calvin Klein.

Colaborând cu lideri de gândire, compania și-a prezentat produsele în acțiune și le-a oferit clienților potențiali un motiv solid să aibă încredere în marca lor. Deoarece Calvin Klein vinde pe Instagram, compania a adăugat etichete de produse pentru a-i ajuta pe urmăritori să cumpere articole preferate în aplicație.

Sursă

Distribuirea unor ghiduri utile de cadouri este o modalitate excelentă de a inspira și de a motiva cumpărătorii de sărbători să cumpere de la tine în timpul sezonului aglomerat al sărbătorilor.

6. Corpul Frank

Frank Body servește ca un bun exemplu de desfășurare a unei campanii de marketing Instagram de Crăciun fără a înfunda alimentarea principală cu conținut cu tematică festivă. Anul acesta, compania a lansat o serie de truse de vacanță în ediție limitată și a folosit conținut de scurtă durată, Instagram Stories, pentru a crea hype în jurul produselor sale.

Deoarece Instagram Stories sunt disponibile doar 24 de ore, acest conținut creează teama de a pierde efectul care încurajează utilizatorii să vizioneze Povești. Astăzi, peste 500 de milioane de oameni creează sau urmăresc Povești pe platformă. Pentru mărci, aceasta înseamnă o oportunitate de a ajunge la publicul țintă și de a transmite rapid un mesaj de brand.

Pentru a-și promova seturile de sărbători în ediție limitată, Frank Body a creat Instagram Stories pentru a crea un sentiment de urgență, pentru a prezenta produse sezoniere și pentru a încuraja cumpărătorii de sărbători să afle mai multe despre ofertă. Compania a inclus, de asemenea, un link pe care se poate face clic care a ajutat la furnizarea de informații suplimentare despre kiturile de vacanță.

Pentru ca vizitatorii și urmăritorii să poată descoperi mai ușor trusele de sărbători, Frank Body are un album separat, Instagram Stories Highlights, care apare sub secțiunea bio. În plus, compania folosește o culoare de fundal diferită pentru coperta sa, ceea ce face acest album mai atrăgător.

Sursă

Dacă doriți să creați un sentiment de urgență în vânzări în timpul sezonului de Crăciun, lansați truse de sărbători în ediție limitată și promovați aceste produse prin conținut efemer.

7. Milton & Goose

Milton & Goose demonstrează că sezonul de Crăciun este o perioadă de dăruire, deoarece compania își recompensează clienții ca parte a campaniei de marketing de sărbători. Compania știe că cumpărătorii de sărbători cheltuiesc mulți bani pe cadouri și doresc să găsească oferte înainte de a lua decizia de cumpărare, așa că oferă reduceri și oferă posibilitatea de a câștiga ceva valoros degeaba.

Cu puterea marketingului de influență Instagram, Milton & Goose a făcut echipă cu lideri de opinie de nișă pentru a crea conținut generat de utilizatori pentru campania sa de publicitate, care a avut ca scop obținerea de noi clienți cu ajutorul dovezilor sociale și a codurilor promoționale de reducere.

Milton & Goose a lucrat cu un influencer pentru a organiza un giveaway Instagram care a permis participanților să câștige un premiu de 300 USD. A fost o modalitate perfectă de a recompensa adepții și clienții pentru loialitatea lor și de a atrage atenția cumpărătorilor de sărbători.

Această companie demonstrează că nu este nevoie să vă creați campania de marketing de sărbători în jurul produselor dvs., deoarece clienții cumpără întotdeauna de la companii în care au încredere. Atunci când îi răsplătești pe adepții, îi încurajezi și să-ți aleagă compania față de concurenții tăi care se concentrează pe produse, nu pe clienți.

Sezonul sărbătorilor este totul despre dăruire, așa că gândiți-vă să organizați un giveaway sau să oferiți o reducere dacă doriți să fiți diferit de ceilalți concurenți care speră să atragă atenția aceluiași public.

Concluzie

Campaniile de sărbători au multe forme și dimensiuni diferite, așa că poate fi greu să tăiați zgomotul și să atrageți atenția publicului țintă. Deoarece Crăciunul este aici, este momentul potrivit pentru a învăța din cele mai bune campanii de marketing Instagram de Crăciun din acest an și pentru a inspira următoarea campanie de marketing de sărbători.

Amintiți-vă că sezonul de Crăciun este un moment perfect pentru companiile de toate dimensiunile și formele pentru a dezvolta cunoașterea mărcii, pentru a crește implicarea clienților și pentru a crește vânzările la sfârșitul anului. Așadar, nu ratați șansa de a vă aduce afacerea la următorul nivel în 2020.

Pentru a fi pe deplin pregătit pentru sezonul următor de vacanță, descărcați ghidul Instagram gratuit al G2, cu o gamă largă de resurse pentru a vă amplifica acoperirea socială, promoțională, de marketing și vânzări în anul viitor!