Czy powinieneś oferować PayPal Pay In 4 swoim klientom?

Elastyczne opcje kup teraz, zapłać później zyskują na popularności, a biorąc pod uwagę ich popularność wśród młodszych kupujących, są one tutaj, aby pozostać. Klienci, którzy mają możliwość płacenia za zakupy w mniejszych ratach, rzadziej opuszczają Twoją witrynę przy kasie i częściej płacą więcej za zamówienie. PayPal Pay In 4 został stworzony, aby firmy internetowe każdej wielkości mogły z łatwością wdrożyć własne programy kup teraz, zapłać później.

Jest teraz dużo kupowania, płacenia później za aplikacje dla właścicieli firm eCommerce do wyboru. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak spłaty rat PayPal działają dla klientów, jak uruchomić program płatności później w swoim sklepie i czy PayPal Pay In 4 jest właściwym rozwiązaniem BNPL dla Twojej firmy.

Co to jest PayPal Pay In 4?

PayPal Pay In 4 to opcja kup teraz, zapłać później, która umożliwia klientom dokonanie zakupu teraz i opłacenie go w czterech nieoprocentowanych ratach. PayPal płaci sprzedawcom pełną kwotę zakupu z góry, a klienci spłacają swoje krótkoterminowe pożyczki w ciągu sześciu tygodni.

Dlaczego warto korzystać z PayPal, zapłać później

Opcje Kup teraz, zapłać później zyskują na popularności, zwłaszcza wśród sprzedawców internetowych. Powodów jest wiele:

• Klienci oczekują pewnego poziomu elastyczności, jeśli chodzi o opcje płatności.
• Większość kupujących z pokolenia Y i pokolenia Z jest przyzwyczajona do „subskrypcyjnego stylu życia”, więc są przyzwyczajeni do płacenia za rzeczy, których chcą w małych, powtarzających się krokach.
• Niepewność dotycząca zatrudnienia (w 2020 r. i później) sprawia, że ​​kupujący są mniej skłonni do dokonywania dużych zakupów wprost, ale z czasem czują się bezpieczniej, dokonując niewielkich, nieoprocentowanych płatności.
• Płatności ratalne co dwa tygodnie naśladują harmonogramy chwilówek, więc łatwo jest zaplanować pożyczki krótkoterminowe z wcześniej ustalonym harmonogramem spłaty.
• Wiele osób bez dobrej oceny kredytowej nie kwalifikuje się do otrzymania kart kredytowych z rozsądnym oprocentowaniem lub po prostu nie chcą ich posiadać.

PayPal złamał numery BNPL w latach 2020 i 2021 i wyraźnie pokazują korzyści dla klientów i handlowców.

Według badania zleconego przez PayPal i przeprowadzonego przez Netfluential w listopadzie 2020 r., 51% kupujących twierdzi, że porzuciło koszyki online, gdy opcja płatności później nie była dostępna. 32% kupujących dokonałoby zakupów, które w przeciwnym razie odłożyliby, gdyby BNPL nie było dostępne.

Aby dowiedzieć się więcej o kosztach i korzyściach kup teraz, zapłać później za swój biznes oraz o tym, jak BNPL radzi sobie z młodszymi trendami zakupowymi, przeczytaj nasz post, Dodawanie opcji Kup teraz, zapłać później do Twojej witryny: czy to pomaga czy szkodzi Twojemu zyskowi?

Plany PayPal Pay In 4 pokonały wszystkie bariery w korzystaniu z BNPL. Według badania przeprowadzonego w 2021 r. przez BigCommerce i PayPal, konsumenci unikali BNPL ze względu na potencjalne spóźnione opłaty, zadłużenie i brak świadomości na temat działania programów płacących później.

Komunikaty Pay In 4 można umieścić w całym sklepie internetowym, aby zwiększyć świadomość BNPL na wczesnym etapie zakupów. Prosty proces realizacji transakcji rozbija strukturę spłat w przejrzysty, wizualny sposób. Klienci widzą dokładnie, ile zapłacą odsetek (czyli żadnych). Wreszcie, dostawca systemu płatności online, próbując nadążyć za ofertami BNPL firmy Affirm, wyeliminował wszystkie spóźnione opłaty dla użytkowników Pay In 4.

PayPal Pay Later to świetna opcja BNPL dla handlowców, ponieważ jest bezpłatna i łatwa do zaoferowania użytkownikom systemu PayPal dla Firm. W porównaniu do innych dostawców BNPL, którzy pobierają opłaty ryczałtowe i opłaty zmienne od 3-6% każdego zakupu, Pay In 4 może być bardziej opłacalne.

Ponadto PayPal jest dobrze znaną i zaufaną opcją płatności, z globalną społecznością aktywnych użytkowników, więc sprzedawcy nie muszą reklamować Pay In 4 tak często, jak musieliby reklamować mniej popularnych dostawców BNPL.

Handlowcy zawsze otrzymują pełną kwotę transakcji z góry iw całości , pomniejszoną o wszelkie opłaty związane z konfiguracją konta firmowego PayPal. PayPal zarządza całym procesem spłaty po ich zakończeniu, więc nie musisz podejmować żadnych problemów związanych z planami finansowania klientów.

Przyjęcie Pay In 4 zamiast innego rozwiązania BNPL ma kilka wad. Obecnie usługa Pay In 4 jest dostępna tylko w sklepach internetowych obsługujących kupujących z USA i przy zakupach od 30 do 1500 USD. Ponadto Shopify obecnie nie obsługuje płatności Pay In 4, więc uruchomienie tej opcji w witrynie Shopify wymaga trochę pracy nóg. Jest to jednak całkowicie wykonalne, więc nie odpisuj jeszcze PayPal!

Jak PayPal Pay In 4 działa dla Twoich klientów

Podczas zakupów online Twoi kupujący zobaczą najtrafniejsze komunikaty o płatnościach później, które są dynamicznie aktualizowane zgodnie z rozmiarem ich koszyka. Gdy zamówienia przekroczą 1500 USD, nie kwalifikują się już do płatności wpłaty 4, więc mogą zobaczyć tylko opcje kredytu PayPal.

Możesz umieścić 4 wiadomości Pay In jako baner na swojej stronie internetowej, w menu w stopce witryny oraz na stronach określonych produktów. Twój klient powinien zobaczyć przycisk płatności PayPal Pay Later na stronie płatności. W zależności od konfiguracji Twojego konta biznesowego PayPal, możesz włączyć przyciski kupowania jednym kliknięciem również na stronach produktów.

Oto przykład jak wygląda proces składania wniosku o pożyczkę Pay In 4 dla Twoich klientów.

Krok 1: Twój klient klika przycisk PayPal Zapłać później dostępny w kasie. Po kliknięciu opcji Zapłać później otworzy się wyskakujące okienko PayPal, takie jak to poniżej. Klienci nie będą musieli opuszczać Twojej witryny, aby złożyć wniosek o pożyczkę Zapłać później.

Krok 2: Klienci, którzy mają już konto PayPal, muszą tylko podać powiązany z nim adres e-mail lub numer telefonu. PayPal wysyła jednorazowy kod, aby użytkownicy mogli wejść lub mogą wprowadzić swoje hasło do konta. Osoby, które nie mają konta PayPal, będą musiały je założyć.

Krok 3: Twój klient zobaczy swój adres wysyłki wraz ze wszystkimi opcjami płatności powiązanymi z jego kontem PayPal. Powinni upewnić się, że mają poprawny adres wysyłki. Następnie przewijają obok tych opcji i wybierają opcję Zapłać 4. Twój klient na pierwszy rzut oka zobaczy zestawienie i harmonogram płatności. Następnie klikają „Kontynuuj”.

Zobaczą dalszy podział harmonogramu spłat. Ponownie klikają „Kontynuuj”.

Krok 4: Twój klient potwierdza swój adres rozliczeniowy i klika „Zastosuj”. Firma PayPal przeprowadza miękkie sprawdzanie zdolności kredytowej kandydatów, co nie ma wpływu na ich zdolność kredytową , i analizuje historię konta PayPal, aby ustalić, czy kwalifikują się do wpłaty 4.

Krok 5: Jeśli Twój klient zostanie zatwierdzony, wybierze opcję płatności automatycznej spośród opcji płatności powiązanych z jego kontem PayPal. Może to obejmować konto bankowe, kartę debetową lub kartę kredytową. Następnie potwierdzają, że zapoznali się z umową pożyczki i autoryzacją płatności. Następnie kontynuują płatność.

Jeśli klient nie został zaakceptowany, otrzyma wiadomość e-mail od PayPal z wyjaśnieniem, dlaczego nie został zaakceptowany.

Krok 6: Klienci płacą 25% swojego zakupu w momencie płacenia, a kolejne trzy raty są naliczane automatycznie co 15 dni . PayPal wyśle ​​wiadomość e-mail z potwierdzeniem płatności po potwierdzeniu zakupu, wraz ze szczegółami umowy pożyczki.

Klienci mogą zobaczyć swoje pozostałe saldo i spłacić pożyczkę wcześniej, jeśli chcą, ze swojego konta PayPal.

Jak dodać płatność PayPal później do swojego sklepu?

Aby dodać PayPal Pay Later do swojego sklepu, musisz mieć konto firmowe PayPal z skonfigurowaną jednorazową integracją płatności. Jeśli go nie masz lub chcesz lepiej zrozumieć swoje konto firmowe, przeczytaj nasz kompletny przewodnik, jak i dlaczego założyć konto firmowe PayPal.

Opłaty transakcyjne PayPal Checkout wynoszą 3,49% plus stała opłata w zależności od waluty, w której otrzymano płatność. PayPal Pay In 4 to bezpłatny dodatek do standardowej oferty PayPal Checkout. Jeśli zdecydujesz się na zaawansowany system płatności PayPal, Pay Later nadal jest bezpłatne.

Tylko firma działająca w Internecie, która obsługuje kupujących z USA, może oferować opcje płatności później. Kupujący nie muszą płacić w USD. Jeśli zdecydują się zapłacić w innej formie waluty, będą musieli uiścić opłatę za przeliczenie waluty, ponieważ transakcje Pay In 4 są automatycznie przeliczane na USD przy kasie.

Istnieją pewne rodzaje działalności biznesowej, których PayPal nie obsługuje lub na które może być konieczne uzyskanie zgody. Organizacje non-profit, „wzbogać się” i usługi internetowe nie mogą oferować usługi Pay In 4. Jeśli nie masz pewności, czy możesz oferować usługę Pay In 4, skontaktuj się z zespołem sprzedaży PayPal.

Jeśli Twój sklep internetowy działa na BigCommerce, WooCommerce lub innej z tych głównych platform eCommerce, dostępne są gotowe zasoby wiadomości Pay Later i przyciski płatności. Wystarczy włączyć opcję Zapłać później jako formę płatności i wyświetlać wstępnie zaprojektowane komunikaty PayPal w wybrany przez siebie sposób. Masz również możliwość strategicznego umieszczania i dostosowywania wiadomości dotyczących płatności później za pomocą dodatkowego kodu.

Dla właścicieli sklepów korzystających z Shopify lub innej nieobsługiwanej platformy PayPal ma generator przycisków Smart Payment zbudowany specjalnie dla osób niebędących programistami. Inteligentne przyciski automatycznie zawierają opcje Płać później. Po prostu wypełnij szczegóły swojej oferty produktów, skopiuj kod JavaScript i dodaj go do odpowiednich stron produktów w swojej witrynie.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak działają przyciski kup, przeczytaj nasz przewodnik o tym, gdzie i jak używać przycisków kupowania w swojej firmie.

Właściciele sklepów korzystający z nieobsługiwanej platformy będą również musieli kodować wiadomości BNPL na określonych stronach swojej witryny za pomocą HTML lub bardziej zaawansowanych opcji JavaScript.

Jeśli musisz ręcznie dodać kod do swojej witryny, przetestuj go w środowisku testowym piaskownicy PayPal przed uruchomieniem go w aktywnej witrynie. Może się to wydawać zniechęcające, ale gdy już to zrobisz dobrze, wiadomości są tam na zawsze. Warto włożyć dodatkowy wysiłek w zapoznanie klientów z nową, atrakcyjną metodą płatności.

PayPal ma również dedykowany zespół pomocy technicznej i ogromną społeczność programistów, z którą możesz się skontaktować w razie potrzeby.

Podczas gdy klienci płacą za zakup z biegiem czasu, cała kwota zakupu (minus należne opłaty) jest dostępna na Twoim koncie firmowym PayPal niemal natychmiast. Nawet jeśli klient nie spłaci wszystkich rat, zachowujesz całą kwotę zakupu. To jest prawdziwe piękno posiadania dużego zewnętrznego dostawcy BNPL, z punktu widzenia handlowca – biorą na siebie całe ryzyko finansowe.

PayPal Zapłać w 4 często zadawane pytania

Czy powinieneś dodać PayPal Pay In 4 do swojego sklepu?

Wzrasta zarówno BNPL, jak i ogólnie zakupy eCommerce. Nie odejdą w najbliższym czasie.

Jeśli chcesz zmniejszyć liczbę porzucanych koszyków, poszerzyć bazę klientów i stworzyć lojalnych klientów, opcje płatności później są jednym z łatwych sposobów na rozpoczęcie.

Właściciele sklepów w USA, którzy prowadzą działalność w handlu elektronicznym i nie sprzedają pojedynczych przedmiotów o wartości powyżej 1500 USD, powinni rozważyć dodanie usługi Pay In 4 do swojej witryny, zwłaszcza jeśli mają już konto firmowe PayPal. Pay In 4 to jedno z najprostszych, najbardziej przejrzystych i zaufanych rozwiązań BNPL.

Jeśli nie chcesz korzystać z PayPal w swojej firmie lub chcesz mieć bardziej rozbudowany wybór ofert BNPL, sprawdź nasze treści w innych najlepszych aplikacjach BNPL, aby zaoferować swoim klientom. Niektórzy dostawcy, tacy jak Affirm i Klarna, oferują klientom różne struktury spłaty, a także rozwiązania w zakresie finansowania klientów online i w sklepach.

Opcje płatności w późniejszym terminie prawdopodobnie będą konkurować z – a być może nawet przewyższyć – korzystanie z kart kredytowych w miarę wzrostu siły nabywczej pokolenia Z i pokolenia Z. Kupujący będą oczekiwać elastycznych opcji płatności, zwłaszcza online. Dodaj Pay In 4 lub inne rozwiązanie BNPL do swojego sklepu, a następnie obserwuj wzrost sprzedaży i satysfakcji klientów.