Sollten Sie Ihren Kunden PayPal Pay In 4 anbieten?

Flexible Optionen für jetzt kaufen, später bezahlen sind auf dem Vormarsch, und wenn man bedenkt, wie beliebt sie bei jüngeren Käufern sind, sind sie hier, um zu bleiben. Kunden, die die Möglichkeit haben, ihre Einkäufe in kleineren Raten zu bezahlen, klicken mit geringerer Wahrscheinlichkeit beim Checkout von Ihrer Website weg und geben mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr pro Bestellung aus. PayPal Pay In 4 wurde entwickelt, damit Online-Unternehmen jeder Größe problemlos ihre eigenen „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Programme implementieren können.

Es gibt viele „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Apps, aus denen E-Commerce-Geschäftsinhaber wählen können. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie PayPal-Ratenzahlungen für Kunden funktionieren, wie Sie ein Pay-Later-Programm in Ihrem Geschäft starten und ob PayPal Pay In 4 die richtige BNPL-Lösung für Ihr Unternehmen ist.

Was ist PayPal Pay In 4?

PayPal Pay In 4 ist eine „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Option, die es Kunden ermöglicht, einen Kauf jetzt zu tätigen und ihn in vier zinslosen Raten zu bezahlen. PayPal zahlt Händlern den vollen Kaufbetrag im Voraus aus, und Kunden zahlen ihre kurzfristigen Kredite in sechs Wochen ab.

Warum PayPal Pay später verwenden

Jetzt kaufen, später bezahlen-Optionen erfreuen sich derzeit großer Beliebtheit, insbesondere bei Online-Händlern. Dafür gibt es viele Gründe:

• Kunden erwarten eine gewisse Flexibilität bei den Zahlungsmöglichkeiten.
• Die meisten Käufer der Millennials und der Generation Z sind an den „Abonnement-Lebensstil“ gewöhnt, also sind sie es gewohnt, für die Dinge, die sie wollen, in kleinen, wiederkehrenden Schritten zu bezahlen.
• Die Unsicherheit in Bezug auf die Beschäftigung (im Jahr 2020 und darüber hinaus) führt dazu, dass Käufer weniger bereit sind, große Einkäufe direkt zu tätigen, aber sie fühlen sich sicherer, wenn sie im Laufe der Zeit kleine, zinslose Zahlungen leisten.
• Zweiwöchentliche Ratenzahlungen ahmen Zahltagpläne nach, sodass es einfach ist, kurzfristige Kredite mit einem festgelegten Rückzahlungszeitplan zu budgetieren.
• Viele Personen ohne gute Kreditwürdigkeit qualifizieren sich nicht für Kreditkarten mit angemessenen Zinssätzen, oder sie wollen einfach keine besitzen.

PayPal hatte im Laufe der Jahre 2020 und 2021 BNPL-Zahlen geknackt, und sie zeigen deutlich die Vorteile für Kunden und Händler.

Laut einer von PayPal in Auftrag gegebenen und von Netfluential im November 2020 durchgeführten Studie geben 51 % der Käufer an, dass sie Online-Warenkörbe aufgegeben haben, wenn eine spätere Zahlungsoption nicht verfügbar war. 32 % der Käufer würden Käufe tätigen, die sie sonst verschoben hätten, wenn BNPL nicht verfügbar wäre.

Um mehr über die Kosten und Vorteile von „Jetzt kaufen, später bezahlen“ für Ihr Unternehmen zu erfahren und darüber, wie BNPL auf jüngere Käufertrends eingeht, lesen Sie unseren Beitrag „Hinzufügen von „Jetzt kaufen, später bezahlen“ zu Ihrer Website: Hilft oder schadet es Ihrem Endergebnis?

PayPal Pay In 4-Pläne haben alle Hindernisse für die Verwendung von BNPL angegangen. Laut einer Studie von BigCommerce und PayPal aus dem Jahr 2021 mieden Verbraucher BNPL wegen möglicher Verspätungsgebühren, Schulden und mangelndem Bewusstsein dafür, wie später bezahlte Programme funktionieren.

Pay In 4-Messaging kann in Ihrem Online-Shop platziert werden, um das BNPL-Bewusstsein schon früh im Einkaufserlebnis zu steigern. Der einfache Checkout-Prozess schlüsselt die Rückzahlungsstruktur transparent und visuell auf. Kunden können genau sehen, wie viel Zinsen sie zahlen werden (was keine sind). Schließlich hat der Anbieter des Online-Zahlungssystems in dem Versuch, mit Affirms BNPL-Angeboten Schritt zu halten, alle Verspätungsgebühren für Pay In 4-Benutzer eliminiert.

PayPal Pay Later ist eine großartige BNPL-Option für Händler, da es für Benutzer von PayPal for Business kostenlos und einfach anzubieten ist. Im Vergleich zu anderen BNPL-Anbietern, die Pauschalgebühren und variable Gebühren von 3-6 % jedes Kaufs erheben, kann Pay In 4 kostengünstiger sein.

Außerdem ist PayPal eine bekannte und vertrauenswürdige Zahlungsoption mit einer globalen Gemeinschaft aktiver Benutzer, sodass Händler nicht so viel für Pay In 4 werben müssen wie für weniger beliebte BNPL-Anbieter.

Händler erhalten immer den gesamten Transaktionsbetrag im Voraus und vollständig , abzüglich aller Gebühren, die mit der Einrichtung Ihres PayPal-Geschäftskontos verbunden sind. PayPal verwaltet den gesamten Rückzahlungsprozess auf ihrer Seite, sodass Sie sich nicht um die Probleme kümmern müssen, die mit Kundenfinanzierungsplänen verbunden sind.

Es gibt einige Nachteile bei der Einführung von Pay In 4 anstelle einer anderen BNPL-Lösung. Im Moment ist Pay In 4 nur für Online-Shops verfügbar, die sich an US-Käufer richten, und für Einkäufe zwischen 30 und 1.500 US-Dollar. Darüber hinaus unterstützt Shopify Pay In 4 derzeit nicht, sodass es ein wenig Beinarbeit erfordert, diese Option auf einer Shopify-Site zum Laufen zu bringen. Es ist jedoch durchaus machbar, also schreiben Sie PayPal noch nicht ab!

So funktioniert PayPal Pay In 4 für Ihre Kunden

Während des gesamten Online-Einkaufserlebnisses sehen Ihre Käufer die relevantesten Zahlungsnachrichten, die dynamisch entsprechend der Größe ihres Einkaufswagens aktualisiert werden. Sobald Bestellungen 1.500 USD überschreiten, sind sie nicht mehr für Pay In 4 qualifiziert, sodass sie möglicherweise nur PayPal-Guthabenoptionen sehen.

Sie können Pay In 4-Nachrichten als Banner auf Ihrer Website, im Fußzeilenmenü Ihrer Website und auf bestimmten Produktseiten platzieren. Ihr Kunde sollte auf der Checkout-Seite eine PayPal Pay Later Checkout-Schaltfläche sehen. Abhängig von der Einrichtung Ihres PayPal-Geschäftskontos können Sie auch One-Click-Kauf-Buttons auf Produktseiten integrieren.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie der Pay In 4-Kreditantragsprozess für Ihre Kunden aussieht.

Schritt 1: Ihr Kunde klickt an der Kasse auf die PayPal-Pay-Later-Schaltfläche. Wenn sie auf die Option "Später bezahlen" klicken, öffnet sich ein PayPal-Popup-Fenster wie das untenstehende. Kunden müssen Ihre Website nicht verlassen, um einen Kreditantrag für spätere Zahlung zu stellen.

Schritt 2: Kunden, die bereits ein PayPal-Konto haben, müssen nur die damit verbundene E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eingeben. PayPal sendet einen einmaligen Code, den Benutzer eingeben können, oder sie können ihr Kontopasswort eingeben. Wer kein PayPal-Konto hat, muss sich für eines anmelden.

Schritt 3: Ihr Kunde sieht seine Lieferadresse zusammen mit allen Zahlungsoptionen, die mit seinem PayPal-Konto verknüpft sind. Sie sollten sicherstellen, dass sie die richtige Lieferadresse haben. Dann scrollen sie an diesen Optionen vorbei und wählen Einzahlen 4. Ihr Kunde sieht die Zahlungsaufschlüsselung und den Zeitplan auf einen Blick. Dann klicken sie auf „Weiter“.

Sie werden eine weitere Aufschlüsselung ihres Rückzahlungsplans sehen. Sie klicken erneut auf „Weiter“.

Schritt 4: Ihr Kunde bestätigt seine Rechnungsadresse und klickt auf „Übernehmen“. PayPal führt bei Bewerbern eine sanfte Bonitätsprüfung durch, die sich nicht auf ihre Kreditwürdigkeit auswirkt , und analysiert ihren PayPal-Kontoverlauf, um festzustellen, ob sie für Pay In 4 in Frage kommen.

Schritt 5: Wenn Ihr Kunde zugelassen wird, wählt er eine Autopay-Option aus den mit seinem PayPal-Konto verknüpften Zahlungsoptionen aus. Dies kann ein Bankkonto, eine Debitkarte oder eine Kreditkarte umfassen. Dann bestätigen sie, dass sie den Kreditvertrag und die Zahlungsermächtigung gelesen haben. Als nächstes fahren sie mit der Zahlung fort.

Wenn Ihr Kunde nicht akzeptiert wurde, erhält er eine E-Mail von PayPal, in der detailliert angegeben wird, warum er nicht akzeptiert wurde.

Schritt 6: Kunden zahlen 25 % ihres Einkaufs zum Zeitpunkt des Bezahlvorgangs, und die nächsten drei Raten werden automatisch alle 15 Tage abgebucht . PayPal sendet eine Zahlungsbestätigungs-E-Mail, nachdem sie ihren Kauf bestätigt haben, zusammen mit Details zu ihrem Darlehensvertrag.

Kunden können ihren Restbetrag sehen und ihren Kredit auf Wunsch vorzeitig von ihrem PayPal-Konto aus abbezahlen.

So fügen Sie PayPal Pay später zu Ihrem Shop hinzu

Um PayPal Pay Later zu Ihrem Shop hinzuzufügen, müssen Sie über ein PayPal-Geschäftskonto mit einer einmalig eingerichteten Zahlungsintegration verfügen. Wenn Sie keins haben oder Ihr Geschäftskonto besser verstehen möchten, lesen Sie unsere vollständige Anleitung, wie und warum Sie ein PayPal-Geschäftskonto einrichten.

Die Transaktionsgebühren von PayPal Checkout betragen 3,49 % zuzüglich einer festen Gebühr, die von der Währung abhängt, in der die Zahlung eingegangen ist. PayPal Pay In 4 ist ein kostenloses Add-on zum standardmäßigen PayPal Checkout-Angebot. Wenn Sie sich für ein fortschrittliches PayPal-Zahlungssystem entscheiden, ist Pay Later weiterhin kostenlos.

Nur ein Unternehmen mit einer Online-Präsenz, das sich an US-Käufer richtet, kann Pay Later-Optionen anbieten. Käufer müssen nicht in USD bezahlen. Wenn sie sich entscheiden, in einer anderen Währung zu bezahlen, müssen sie eine Währungsumrechnungsgebühr zahlen, da Pay In 4-Transaktionen an der Kasse automatisch in USD umgerechnet werden.

Es gibt einige Geschäftsaktivitäten, die PayPal nicht unterstützt oder für die Sie möglicherweise eine Genehmigung einholen müssen. Gemeinnützige Organisationen, „Werde reich“- und Website-Dienste dürfen Pay In 4 nicht anbieten. Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie Pay In 4 anbieten können, wenden Sie sich an das Verkaufsteam von PayPal.

Wenn Ihr Online-Shop auf BigCommerce, WooCommerce oder einer anderen dieser großen E-Commerce-Plattformen läuft, stehen vorgefertigte Pay Later Messaging-Assets und Zahlungsschaltflächen zur Verfügung. Sie müssen nur „Später bezahlen“ als Zahlungsmethode aktivieren und die vordefinierten Nachrichten von PayPal auf die von Ihnen gewählte Weise anzeigen. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre spätere Zahlungsnachricht mit einem kleinen zusätzlichen Code strategisch zu platzieren und anzupassen.

Für Ladenbesitzer, die Shopify oder eine andere nicht unterstützte Plattform verwenden, bietet PayPal einen Generator für intelligente Zahlungsschaltflächen, der speziell für Nicht-Entwickler entwickelt wurde. Intelligente Schaltflächen enthalten automatisch Optionen für die spätere Zahlung. Füllen Sie einfach die Details Ihres Produktangebots aus, kopieren Sie den JavaScript-Code und fügen Sie ihn den entsprechenden Produktseiten Ihrer Website hinzu.

Weitere Informationen zur Funktionsweise von Kaufschaltflächen finden Sie in unserem Leitfaden, wo und wie Sie Kaufschaltflächen für Ihr Unternehmen verwenden.

Ladenbesitzer, die eine nicht unterstützte Plattform verwenden, müssen außerdem BNPL-Nachrichten auf bestimmten Seiten ihrer Website mit HTML oder erweiterten JavaScript-Optionen codieren.

Wenn Sie Code manuell zu Ihrer Website hinzufügen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie ihn in Ihrer PayPal-Sandbox-Testumgebung testen, bevor Sie ihn auf Ihrer Live-Website starten. Es mag entmutigend erscheinen, aber sobald Sie es richtig gemacht haben, ist die Botschaft für immer da. Der Mehraufwand lohnt sich, um Ihren Kunden ein ansprechendes neues Bezahlverfahren vorzustellen.

PayPal hat auch ein engagiertes technisches Support-Team und eine riesige Entwickler-Community, an die Sie sich bei Bedarf wenden können.

Während Kunden ihre Einkäufe im Laufe der Zeit bezahlen, ist der gesamte Kaufbetrag (abzüglich anfallender Gebühren) fast sofort in Ihrem PayPal-Geschäftskonto verfügbar. Auch wenn ein Kunde nicht alle Raten zahlt, behalten Sie die gesamte Kaufsumme. Das ist aus Händlersicht das Schöne daran, einen großen BNPL-Drittanbieter zu haben – er übernimmt alle finanziellen Risiken.

PayPal Pay In 4 FAQs

Sollten Sie PayPal Pay In 4 zu Ihrem Shop hinzufügen?

BNPL und E-Commerce-Shopping im Allgemeinen sind beide auf dem Vormarsch. Sie gehen so schnell nicht weg.

Wenn Sie die Zahl der Warenkorbabbrüche reduzieren, Ihren Kundenstamm erweitern und eine treue Kundenbasis schaffen möchten, sind spätere Zahlungsoptionen eine einfache Möglichkeit, damit anzufangen.

Ladenbesitzer in den USA, die eine E-Commerce-Präsenz haben und einzelne Artikel nicht über 1.500 $ verkaufen, sollten erwägen, Pay In 4 zu ihrer Website hinzuzufügen, insbesondere wenn sie bereits ein PayPal-Geschäftskonto haben. Pay In 4 ist eine der einfachsten, transparentesten und vertrauenswürdigsten BNPL-Lösungen auf dem Markt.

Wenn Sie PayPal nicht für Ihr Unternehmen verwenden oder eine umfangreichere Auswahl an BNPL-Angeboten wünschen, sehen Sie sich unsere Inhalte zu anderen Top-BNPL-Apps an, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Einige Anbieter, wie Affirm und Klarna, bieten Kunden verschiedene Rückzahlungsstrukturen sowie Online- und In-Store-Kundenfinanzierungslösungen an.

Optionen für die spätere Zahlung werden wahrscheinlich mit der Verwendung von Kreditkarten konkurrieren – und diese möglicherweise übertreffen – da die Kaufkraft der Millennials und der Generation Z zunimmt. Käufer werden flexible Zahlungsmöglichkeiten erwarten, insbesondere online. Fügen Sie Pay In 4 oder eine andere BNPL-Lösung zu Ihrem Geschäft hinzu und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe und Kundenzufriedenheit wachsen.