¿Debería ofrecer PayPal Pay In 4 a sus clientes?

Las opciones flexibles de compra ahora y pago posterior van en aumento y, considerando lo populares que son entre los compradores más jóvenes, llegaron para quedarse. Los clientes que tienen la opción de pagar sus compras en cuotas más pequeñas tienen menos probabilidades de hacer clic fuera de su sitio al finalizar la compra y es más probable que gasten más por pedido. PayPal Pay In 4 se creó para que las empresas en línea de todos los tamaños pudieran implementar fácilmente sus propios programas Compre ahora, pague después.

Hay muchas aplicaciones de compra ahora y pago posterior para que los dueños de negocios de comercio electrónico puedan elegir. Siga leyendo para averiguar cómo funcionan los pagos a plazos de PayPal para los clientes, cómo iniciar un programa de pago posterior en su tienda y si PayPal Pay In 4 es la solución BNPL adecuada para su negocio.

¿Qué es PayPal Pay In 4?

PayPal Pay In 4 es una opción de compra ahora y pago posterior que permite a los clientes realizar una compra ahora y pagarla en cuatro cuotas sin intereses. PayPal paga a los comerciantes el monto total de la compra por adelantado y los clientes pagan sus préstamos a corto plazo en seis semanas.

Por qué usar PayPal Pagar más tarde

Las opciones Compre ahora, pague más tarde están ganando popularidad ahora, especialmente para los minoristas en línea. Hay muchas razones para esto:

• Los clientes esperan un cierto nivel de flexibilidad cuando se trata de opciones de pago.
• La mayoría de los compradores millennial y Gen Z están acostumbrados al "estilo de vida de suscripción", por lo que están acostumbrados a pagar por las cosas que quieren en incrementos pequeños y recurrentes.
• La incertidumbre en torno al empleo (durante 2020 y en adelante) hace que los compradores estén menos dispuestos a hacer grandes compras directamente, pero se sienten más seguros haciendo pagos pequeños y sin intereses a lo largo del tiempo.
• Los pagos a plazos quincenales imitan los cronogramas del día de pago, por lo que es fácil presupuestar préstamos a corto plazo con un cronograma de pago predeterminado.
• Muchas personas sin un buen puntaje de crédito no calificarán para tarjetas de crédito con tasas de interés razonables, o simplemente no quieren tener una.

PayPal tuvo números de BNPL reducidos en el transcurso de 2020 y 2021, y muestran claramente los beneficios para clientes y comerciantes.

Según un estudio encargado por PayPal y realizado por Netfluential en noviembre de 2020, el 51 % de los compradores dicen que abandonaron los carritos en línea cuando la opción de pago posterior no estaba disponible. El 32 % de los compradores harían compras que de otro modo habrían pospuesto si BNPL no estuviera disponible.

Para obtener más información sobre los costos y beneficios de comprar ahora, pagar más tarde para su negocio y sobre cómo BNPL aborda las tendencias de los compradores más jóvenes, lea nuestra publicación Agregar Comprar ahora, pagar más tarde a su sitio web: ¿Ayuda o perjudica su resultado final?

Los planes PayPal Pay In 4 han superado todas las barreras para usar BNPL. Según un estudio de 2021 de BigCommerce y PayPal, los consumidores evitaron BNPL debido a posibles recargos por pagos atrasados, deudas y falta de conocimiento sobre cómo funcionan los programas de pago posterior.

Los mensajes Pay In 4 se pueden colocar en toda su tienda en línea para aumentar la conciencia de BNPL desde el principio en la experiencia de compra. El sencillo proceso de pago desglosa la estructura de pago de forma transparente y visual. Los clientes pueden ver exactamente cuánto interés pagarán (que es ninguno). Finalmente, el proveedor del sistema de pago en línea, en un intento por mantenerse al día con las ofertas de BNPL de Affirm, eliminó todos los cargos por mora para los usuarios de Pay In 4.

PayPal Pay Later es una excelente opción de BNPL para comerciantes porque es gratis y fácil de ofrecer para los usuarios de PayPal para empresas. En comparación con otros proveedores de BNPL que cobran tarifas fijas y tarifas variables del 3 al 6 % de cada compra, Pay In 4 puede ser más rentable.

Además, PayPal es una opción de pago conocida y confiable, con una comunidad global de usuarios activos, por lo que los comerciantes no tienen que anunciar Pay In 4 tanto como tendrían que anunciar proveedores BNPL menos populares.

A los comerciantes siempre se les paga el monto total de la transacción por adelantado y en su totalidad , menos cualquier tarifa asociada con la configuración de su cuenta comercial de PayPal. PayPal gestiona todo el proceso de pago por su parte, por lo que no tiene que enfrentarse a ninguna de las molestias asociadas con los planes de financiación de los clientes.

Hay algunas desventajas de adoptar Pay In 4 en lugar de una solución BNPL diferente. En este momento, Pay In 4 solo está disponible para tiendas en línea que atienden a compradores estadounidenses y para compras entre $ 30 y $ 1,500. Además, Shopify actualmente no es compatible con Pay In 4, por lo que lograr que esta opción funcione en un sitio de Shopify requiere un poco de trabajo preliminar. Sin embargo, es completamente factible, ¡así que no descarte PayPal todavía!

Cómo funciona PayPal Pay In 4 para sus clientes

A lo largo de la experiencia de compra en línea, sus compradores verán los mensajes de pago posterior más relevantes, que se actualizan dinámicamente según el tamaño de su carrito. Una vez que los pedidos superan los $1,500, ya no califican para Pago en 4, por lo que solo pueden ver las opciones de crédito de PayPal.

Puede colocar mensajes de Pago en 4 como banner en su sitio web, en el menú de pie de página de su sitio y en páginas de productos específicos. Su cliente debería ver un botón de pago Pago posterior de PayPal en la página de pago. Según la configuración de su cuenta comercial de PayPal, también puede incorporar botones de compra con un solo clic en las páginas de productos.

Este es un ejemplo de cómo se ve el proceso de solicitud de préstamo Pay In 4 para sus clientes.

Paso 1: Su cliente hace clic en el botón Pay Later de PayPal disponible al finalizar la compra. Cuando hacen clic en la opción Pagar después, se abrirá una ventana emergente de PayPal como la que se muestra a continuación. Los clientes no tendrán que salir de su sitio para iniciar una solicitud de préstamo Pague después.

Paso 2: los clientes que ya tienen una cuenta de PayPal solo necesitan ingresar la dirección de correo electrónico o el número de teléfono asociado con ella. PayPal envía un código único para que los usuarios ingresen, o pueden ingresar la contraseña de su cuenta. Aquellos que no tengan una cuenta de PayPal tendrán que registrarse para obtener una.

Paso 3: Su cliente verá su dirección de envío, junto con todas las opciones de pago vinculadas a su cuenta de PayPal. Deben asegurarse de tener la dirección de envío correcta. Luego, se desplazan más allá de esas opciones y eligen Pagar en 4. Su cliente verá el desglose y el cronograma de pago de un vistazo. Luego, hacen clic en "Continuar".

Verán un desglose adicional de su calendario de pagos. Hacen clic en "Continuar" nuevamente.

Paso 4: Su cliente confirma su dirección de facturación y hace clic en "Aplicar". PayPal realiza una verificación de crédito suave de los solicitantes, que no afectará su puntaje de crédito , y analiza el historial de su cuenta de PayPal para determinar si son elegibles para Pay In 4.

Paso 5: si se aprueba a su cliente, elegirá una opción de pago automático de las opciones de pago asociadas con su cuenta de PayPal. Esto puede incluir una cuenta bancaria, tarjeta de débito o tarjeta de crédito. Luego, reconocen que han leído el contrato de préstamo y la autorización de pago. A continuación, continúan con el pago.

Si su cliente no fue aprobado, recibirá un correo electrónico de PayPal detallando por qué no fue aceptado.

Paso 6: Los clientes pagan el 25% de su compra al momento del pago, y las siguientes tres cuotas se cobran automáticamente cada 15 días . PayPal enviará un correo electrónico de confirmación de pago después de que confirmen su compra, junto con los detalles de su contrato de préstamo.

Los clientes pueden ver su saldo restante y cancelar su préstamo anticipadamente si así lo desean, desde su cuenta de PayPal.

Cómo agregar PayPal Pay Later a su tienda

Para agregar PayPal Pay Later a su tienda, debe tener una cuenta comercial de PayPal con una configuración de integración de pago único. Si no tiene una o desea comprender mejor su cuenta comercial, lea nuestra guía completa sobre cómo y por qué configurar una cuenta comercial de PayPal.

Las tarifas de transacción de PayPal Checkout son del 3,49% más una tarifa fija según la moneda en la que se recibió el pago. PayPal Pay In 4 es un complemento gratuito de la oferta estándar de PayPal Checkout. Si te decides por un sistema de pago avanzado de PayPal, Pay Later sigue siendo gratuito.

Solo una empresa con presencia en línea que atiende a compradores de EE. UU. puede ofrecer opciones de pago posterior. Los compradores no tienen que pagar en USD. Si eligen pagar en otra forma de moneda, tendrán que pagar una tarifa de conversión de moneda, ya que las transacciones de Pago en 4 se convierten automáticamente a USD al finalizar la compra.

Hay algunas actividades comerciales que PayPal no admitirá o para las que es posible que deba obtener una aprobación. Las organizaciones sin fines de lucro, "hazte rico" y los servicios de sitios web no pueden ofrecer Pay In 4. Si no estás seguro de poder ofrecer Pay In 4, comunícate con el equipo de ventas de PayPal.

Si su tienda en línea vive en BigCommerce, WooCommerce u otra de estas principales plataformas de comercio electrónico, hay activos de mensajería y botones de pago prefabricados disponibles. Solo necesita habilitar Pagar más tarde como método de pago y mostrar los mensajes prediseñados de PayPal de la forma que elija. También tiene la opción de colocar estratégicamente y personalizar su mensaje de pago posterior con un pequeño código adicional.

Para los propietarios de tiendas que usan Shopify u otra plataforma no compatible, PayPal tiene un generador de botones de pago inteligente creado específicamente para personas que no son desarrolladores. Los botones inteligentes incluyen automáticamente opciones de pago posterior. Simplemente complete los detalles de su oferta de productos, copie el código JavaScript y agréguelo a las páginas de productos correspondientes de su sitio web.

Para obtener más información sobre cómo funcionan los botones de compra, lea nuestra guía sobre dónde y cómo usar los botones de compra para su negocio.

Los propietarios de tiendas que utilicen una plataforma no compatible también tendrán que codificar mensajes BNPL en páginas específicas de su sitio utilizando HTML u opciones de JavaScript más avanzadas.

Si necesita agregar código manualmente a su sitio, asegúrese de probarlo en su entorno de prueba de espacio aislado de PayPal antes de iniciarlo en su sitio en vivo. Puede parecer desalentador, pero una vez que lo haces bien, el mensaje está ahí para siempre. Vale la pena el esfuerzo adicional de presentarles a sus clientes un nuevo método de pago atractivo.

PayPal también tiene un equipo de soporte técnico dedicado y una gran comunidad de desarrolladores a la que puede comunicarse, si es necesario.

Si bien los clientes pagan su compra a lo largo del tiempo, el monto total de la compra (menos las tarifas aplicables) está disponible en su cuenta comercial de PayPal casi de inmediato. Aunque un cliente no pague todas sus cuotas, te quedas con la totalidad del importe de la compra. Esa es la verdadera belleza de tener un gran proveedor externo de BNPL, desde el punto de vista comercial: asumen todos los riesgos financieros.

PayPal Pagar en 4 preguntas frecuentes

¿Debería agregar PayPal Pay In 4 a su tienda?

BNPL y las compras de comercio electrónico en general están en aumento. No van a desaparecer pronto.

Si desea reducir el abandono del carrito de compras, expandir su base de clientes y crear un seguimiento de consumidores leales, las opciones de pago posterior son una manera fácil de comenzar.

Los dueños de tiendas en los EE. UU. que tienen presencia en el comercio electrónico y no venden artículos individuales de más de $ 1,500 deberían considerar agregar Pay In 4 a su sitio, especialmente si ya tienen una cuenta comercial de PayPal. Pay In 4 es una de las soluciones BNPL más simples, transparentes y confiables que existen.

Si no desea utilizar PayPal para su negocio, o desea una selección más amplia de ofertas de BNPL, consulte nuestro contenido en otras de las mejores aplicaciones de BNPL para ofrecer a sus clientes. Algunos proveedores, como Affirm y Klarna, ofrecen una variedad de estructuras de pago para los clientes, además de soluciones de financiamiento para clientes en línea y en la tienda.

Es probable que las opciones de pago posterior compitan, y posiblemente superen, el uso de tarjetas de crédito a medida que aumenta el poder adquisitivo de los millennials y la Generación Z. Los compradores esperarán opciones de pago flexibles, especialmente en línea. Agregue Pay In 4 u otra solución BNPL a su tienda y observe cómo crecen sus ventas y la satisfacción de sus clientes.