Pomysły na magnesy na leady dla Twojego sklepu internetowego: jak je tworzyć i realizować

W idealnym świecie każdy odwiedzający, który natknie się na Twój sklep internetowy, zamieniłby się w klienta przy pierwszej wizycie w Twojej witrynie. Niestety, większość ludzi nie jest gotowa do zakupu od razu — potrzebują trochę czasu na podjęcie decyzji.

Ponieważ prawdopodobnie najpierw przychodzą do Twojego sklepu, aby przeglądać, badać i oceniać Twoje produkty, jest to dobra okazja do zbudowania zaufania, zaszczepienia pewności siebie i nawiązania z nimi relacji. Aby jednak pozostać z nimi w kontakcie i ostatecznie przekształcić ich w klientów, musisz zebrać ich nazwiska i adresy e-mail.

Tutaj do gry wchodzą magnesy prowadzące!

Lead magnes pomaga przyspieszyć rozwój Twojej listy e-mailowej, dzięki czemu możesz pozostać w kontakcie z ciepłymi leadami i zbudować z nimi kontakt. Jeśli dopiero zaczynasz, kilku dodatkowych subskrybentów dziennie może mieć duży wpływ na Twoje zyski każdego miesiąca!

Tak więc, jeśli męczysz się, próbując wymyślić skuteczny magnes na leady, trafiłeś we właściwe miejsce. W tym artykule wymieniamy wiele pomysłów na magnesy na leady, aby zachęcić odwiedzających Twoją witrynę do zapisania się na Twoją listę e-mailową i obserwowania Twojej marki.

Czy to brzmi dla ciebie dobrze? Zanurzmy się!

Czym są magnesy na leady?

Po pierwsze, wyjaśnijmy szybko, czym właściwie jest lead magnet.

Krótko mówiąc, lead magnets to angażujące treści online, które oferują Twoim odbiorcom tak dużą wartość, że chętnie podają Ci swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail w zamian za jakikolwiek lead magnet, który oferujesz.

Magnesy wiodące mogą być gratisami, rabatami, ofertami, ekskluzywnymi artykułami, e-bookami lub cokolwiek innego, co Twoim zdaniem zainteresuje odwiedzających na tyle, aby dostarczyli Ci swoich informacji.

W dzisiejszych czasach ludzie często niechętnie rezygnują z adresu e-mail, ponieważ nie chcą być zalewani spamem lub nadmierną liczbą e-maili, co oznacza, że ​​Twój magnes na leady musi być wystarczająco atrakcyjny, aby pokonać te przeszkody. Dobrze przemyślany magnes na leady może skutkować zwiększoną liczbą zapisów na listy e-mailowe, podczas gdy źle przemyślany ledwo poruszy igłę.

Sukces Twojego magnesu leadowego zależy od kilku czynników, a mianowicie:

• Projektowanie
• Umieszczenie na miejscu
• Jakość formularza przechwytywania wiadomości e-mail
• Treść Twojej oferty

Najlepszym sposobem na opisanie charakteru lead magnetów jest poniższy przykład. Oto czym nie są:

„Zarejestruj się tutaj, aby zapisać się do naszego cotygodniowego biuletynu!”

Jest to proste wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do zapisania się na firmową listę e-mailową. Prawdopodobnie już wcześniej z czymś takim się spotkałeś. Zarejestrowałeś się? Prawdopodobnie nie – nie, chyba że spędziłeś już dużo czasu na stronie i podoba Ci się marka i jej zawartość. Nie trzeba dodawać, że nie jest to skuteczny sposób na generowanie leadów. Dostanie trochę, ale nie jest to szczególnie przekonujące.

Z drugiej strony, jeśli wezwanie do działania brzmi mniej więcej tak:

„Pobierz naszą listę kontrolną e-mail marketingu za darmo!”

W takim razie jest to magnes na leady! Oferujesz coś w zamian za adres e-mail odwiedzającego. Aby pobrać listę kontrolną e-mail marketingu, odwiedzający musiałby podać Ci swój adres e-mail, który pomoże Ci zbudować listę e-mailową, jednocześnie dając nowemu subskrybentowi wartościowe treści.

Jak widać, głównym kryterium dla lead magneta jest klarowna oferta i bezpośrednia komunikacja o jej wartości. Odwiedzający powinni dokładnie wiedzieć, co otrzymają w zamian za swoje dane osobowe. Oczywiście musisz dotrzymać złożonej obietnicy, w przeciwnym razie stracisz subskrybentów.

Morał tej historii? Twórz świetne treści, a następnie daj je odwiedzającym jako magnes na leady!

Ale co powinieneś im zaoferować?

Pomysły na magnesy na leady

Wysokiej jakości magnesy naprowadzające zwykle rozwiązują typowe problemy, z którymi borykają się Twoi odbiorcy. To rozwiązanie zazwyczaj ma postać przydatnych ustaleń, danych, historii, planu działania i/lub studiów przypadku.

Tak więc rodzaj magnesu wiodącego, który stworzysz, będzie zależał od Twojej branży. Nie ma ograniczeń co do kreatywności, ale jeśli utkniesz w poszukiwaniu inspiracji, zapoznaj się z poniższymi pomysłami!

Sugestie dotyczące magnesów dla sprzedawców e-commerce

W e-commerce Twoim celem jest zabezpieczenie zakupu, co, jeśli nie zbudowałeś jeszcze lojalnej bazy klientów, może być wyzwaniem. Jednak dzięki odpowiedniemu magnesowi wiodącemu pierwsze zakupy będą znacznie łatwiejsze.

Jak?

Zapewniając klientom przyjemniejsze zakupy.

Możesz to osiągnąć, oferując jako magnes prowadzący:

• Darmowy kupon
• Darmowy prezent przy pierwszym zamówieniu
• Darmowa dostawa
• Przewodnik dostosowany do Twojej niszy
• Członkostwo VIP (załóż grupę, która udziela porad, wsparcia, możliwości nawiązywania kontaktów itp.)
• Materiały edukacyjne dotyczące Twojej niszy

To tylko niektóre sugestie, ale upewnij się, że są dostosowane do Twojej niszy! Im bardziej skoncentrowany i ukierunkowany jest Twój lead magnet, tym lepsze wyniki uzyskasz.

Pomysły na magnes dla firm zajmujących się oprogramowaniem i SaaS

Kupowanie oprogramowania może być zniechęcającą perspektywą dla niektórych klientów — zwłaszcza jeśli sprzedajesz swoją usługę po wyższej cenie. Dlatego stworzenie i oferowanie odpowiedniego magnesu na klienta jest niezbędne do budowania zaufania wśród konsumentów, którzy nie są pewni, czy to, co sprzedajesz, jest dla nich odpowiednie.

Oto kilka pomysłów na lead magnet dla firm zajmujących się oprogramowaniem i SaaS:

• Dostęp do konta Freemium
• Bezpłatny okres próbny
• Darmowe demo Twojego oprogramowania lub usługi

Lub, jeśli wymagasz od klientów wypełnienia wniosku, możesz poprosić klientów o podanie ich adresów e-mail, aby umożliwić im zapisanie postępów. W ten sposób nie będą musieli wypełniać formularza za jednym razem.

Pomysły na magnes na produkty informacyjne

Jeśli sprzedajesz kapitał intelektualny, taki jak kurs online lub usługi doradcze, możesz przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, oferując:

• Darmowe e-booki
• Dokumenty branżowe
• Minikursy dostarczane przez e-mail
• Krótka seria filmów przeznaczona wyłącznie dla subskrybentów poczty e-mail
• Nagrania audio
• Odcinki podcastów
• Infografiki, opracowania i raporty
• Darmowe webinarium

Pomysły na lead magnet dla cyfrowych kreatywnych

Jeśli jesteś osobą kreatywną, która chce rozszerzyć swoje obserwacje online i sprzedawać swoje usługi, możesz rozdać:

• Darmowe szablony
• Postępy lub filmy zza kulis
• Projektuj listy kontrolne
• Grafiki i obrazy, które stworzyłeś
• Darmowe kursy online, webinaria i/lub samouczki
• Procent zamówień po raz pierwszy

Pomysły na magnes dla firm usługowych

Jeśli sprzedajesz usługi, rozdanie bezpłatnej próbki może być trudne, ale nadal możesz dostarczać potencjalnych klientów z wartością, aby stać się ekspertem w swojej niszy.

Oto kilka pomysłów na magnesy wiodące, które pozwolą Ci poruszyć piłkę:

• Kupony na Twoje usługi
• Treści edukacyjne, takie jak poradniki dla majsterkowiczów krok po kroku
• Rozwiązania typowych problemów, które pokrywają się z Twoją usługą
• Filmy instruktażowe lub przewodniki po Twojej usłudze
• Przykłady wyników klientów i referencje od byłych klientów
• Darmowe narzędzia online związane z Twoją usługą i niszą (takie jak planiści, skoroszyty, listy kontrolne itp.)

Pomysły na magnes dla muzyków

Jeśli jesteś muzykiem, możesz łatwo tworzyć atrakcyjne prezenty, aby zebrać więcej adresów e-mail.

Na przykład jako magnesy wiodące można stworzyć dowolne z następujących elementów:

• Nuty do pobrania
• Darmowa piosenka do pobrania dla słuchaczy (uczyń ją ekskluzywną, której nie mogą dostać nigdzie indziej!)
• Akustyczne wersje piosenek
• Filmy o postępach, pierwsze wersje robocze, prezentacja tego, jak piszesz i produkujesz muzykę (wszystko, co pokazuje proces zakulisowy)
• Darmowe samouczki związane z muzyką
• Wskazówki dotyczące nauki instrumentu, technik śpiewania, technik pisania lub czegokolwiek, co jest istotne dla Twojej niszy

To tylko kilka z wielu pomysłów na lead magnet. Zasadniczo możliwości są pozornie nieskończone i można je zastosować we wszystkich gałęziach przemysłu, więc bądź kreatywny!

Jeśli chodzi o to, wystarczy wskazać coś wartościowego, aby zaoferować odbiorcom i kreatywnie to zapakować. Jest to skuteczny sposób na zachęcenie ludzi do zdobycia Twojego lead magnet, dzięki czemu możesz uzyskać ich adres e-mail i dalej budować z nimi relacje.

Budowanie i realizacja atrakcyjnego lead magnet

W gruncie rzeczy magnesy prowadzące (kiedy źle wykonane) mogą nadal sprawiać wrażenie reklamy. Więc kiedy zostaną umieszczeni w niewłaściwej sytuacji, zaoferowani w niewłaściwym czasie lub po prostu zbyt gorliwie narzuceni odwiedzającym, Twój lead magnet może mieć odwrotny skutek, niż powinien. W rzeczywistości może odwrócić potencjalnych klientów, ponieważ zakłócasz wrażenia użytkownika, a ostatecznie denerwujesz ich.

Oznacza to, że oprócz stworzenia właściwego lead magnet, musisz również skupić się na zbudowaniu atrakcyjnego, profesjonalnego i nieinwazyjnego sposobu przechwytywania adresów e-mail.

Na przykład niektóre strony internetowe prezentują swój główny magnes jako wyskakujące okienko, gdy odwiedzający spędzą w witrynie trochę czasu. Miejmy nadzieję, że do tego czasu zawartość Twojej witryny powinna skłonić odwiedzającego do szukania u Ciebie większej wartości.

Jeśli nie podoba Ci się dźwięk wyskakującego okienka — możesz spróbować umieścić formularz zgody na swój lead magnet na górze lub na dole swojej witryny lub pozostawić go widocznym po prawej stronie ekranu. Warto przetestować lokalizację formularza zgody, aby sprawdzić, czy jego umiejscowienie ma wpływ na liczbę uzyskanych rejestracji.

Tworzenie magnesu wiodącego

Kiedy zaczynasz projektować swój lead magnet, pamiętaj o następujących pytaniach:

Czy to dodaje wartość?

To, jak ludzie reagują na Twój lead magnet, zależy całkowicie od tego, jak dobra jest oferta, ale nie rozdawaj pustych obietnic — to ostatecznie złamie wszelkie zaufanie, jakie wzbudziłeś wśród odbiorców.

Tak więc zacznij od ostatecznej rzeczy, korzyści lub rozwiązania, którego pragnie Twoja publiczność, a następnie pracuj wstecz, aż pomyślisz o magnesie prowadzącym, który zapewni to rozwiązanie lub przynajmniej przybliży do niego publiczność. Skupienie się na celu końcowym pomaga zobaczyć duży obraz, dzięki czemu możesz rozwinąć podróż, aby doprowadzić odbiorców do tego celu, a tym samym dać im wartość, której szukają.

Ostatecznie chcesz, aby Twój lead magnet dał odbiorcom coś, czego wcześniej nie mieli. Musi im pomóc, nauczyć ich lub dać im narzędzia, których potrzebują, aby rozwiązać problem, który próbują rozwiązać. Gdy będą mogli zaufać, że podarujesz im wartość za darmo, będą bardziej skłonni pozwolić ci dać im wartość po kosztach.

Gdy będą mogli zaufać, że podarujesz im wartość za darmo, będą bardziej skłonni pozwolić ci dać im wartość po kosztach.

Czy wywołuje reakcję emocjonalną?

Nic tak nie łączy Cię z klientami jak historia, która angażuje ich na poziomie emocjonalnym. Jeśli więc masz ekscytującą i inspirującą historię marki, powiedz o tym swoim odbiorcom! Poznają Cię lepiej, co pomoże zbudować relację między wami obojgiem.

Czy spędziłeś czas na doskonaleniu treści?

Nie wysyłaj treści, na których ci nie zależy i których udoskonalanie nie spędziłeś czasu. Jeśli obiecujesz wartość, powinieneś ją dostarczyć – zadbaj o to, by Twoja oferta była jak najbardziej atrakcyjna i włóż niezbędny wysiłek. Może to trochę potrwać, ale w końcu będzie warto. A kto wie, być może Twoi potencjalni klienci mogą nawet polecić Twój lead magnet swoim znajomym.

Czy szczerze mówisz, czego powinni się spodziewać odwiedzający?

Jeśli nie dostarczysz tego, co obiecałeś, nie zrobisz nic poza potwierdzeniem początkowych obaw odwiedzających przed ujawnieniem ich danych osobowych bez żadnej wartości. Bądź więc szczery w kwestii tego, czego mogą oczekiwać, a następnie dostarczaj. Nie przesadzaj – to tylko odniesie skutek.

Wypłucz i powtórz

Najlepsze pomysły można znaleźć, wymyślając ich coraz więcej i odfiltrowując wszystko, co nie jest wystarczająco dobre. Możesz pomyśleć, że masz teraz świetny pomysł, ale za kilka dni możesz wymyślić coś jeszcze lepszego. Więc nie spiesz się i naprawdę przemyśl to — możesz być zaskoczony, jak wiele można osiągnąć dzięki odrobinie namysłu.

Przetestuj swoje pomysły na lead magnet, zanim je stworzysz

Stworzenie lead magnetu może czasem zająć dużo czasu, więc musisz mieć pewność, że Twój pomysł zadziała, zanim zainwestujesz w niego godziny.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym od samego początku będziesz mieć zwycięski lead magnet:

• Zacznij od burzy mózgów. Wymyśl wiele pomysłów i staraj się nie być zbyt cennym dla żadnego z nich na tym etapie.
• Zawęź swoje ulubione i sformułuj je jako nagłówki lub propozycje wartości (tak jak będą wyświetlane w Twojej witrynie). Następnie zawęź te opcje do swoich 3-5 najlepszych pomysłów.
• Teraz przeprowadź ankietę wśród swoich idealnych klientów (jeśli ich masz, jeśli nie, poproś znajomych lub członków rodziny, którzy rozumieją Twoją wizję), aby uzyskać jak najwięcej opinii. Twoja grupa docelowa jest najlepszym źródłem informacji na temat tego, czego oczekują od lead magnet, więc korzystaj z nich!
• Gdy już to zrobisz, nadszedł czas, aby stworzyć swój lead magnet i zaimplementować go na swojej stronie internetowej. Możesz rozważyć stworzenie kilku różnych wersji swojego lead magneta, aby zobaczyć, które z nich są najlepiej odbierane. Jeśli nie otrzymasz pozytywnej odpowiedzi z żadnym z nich, wróć do deski kreślarskiej. Wciąż nie da się całkowicie uniknąć prób i błędów, można zmniejszyć ryzyko niepowodzenia, przechodząc przez fazę systematycznego planowania.

Budowanie magnesu wiodącego

Jeśli nie masz pewności, jak najlepiej ustrukturyzować lead magnet, spróbuj trzymać się poniższego układu. Używając tego jako przewodnika, nie powinieneś posuwać się zbyt daleko:

• Hak: Jest to obietnica tego, co otrzyma odbiorca, gdy zasubskrybuje Twoją listę e-mailową.
• The Connection: Wyjaśnij, dlaczego stworzyłeś lead magnet i dla kogo.
• Kluczowe punkty: Przedstaw najważniejsze problemy i rozwiązania, którymi się zajmiesz.
• Wezwanie do działania: co chcesz, aby zrobili następnie, na przykład zasubskrybuj lub pobierz produkt.
• Proces opt-in: jeśli chodzi o skłonienie odwiedzających do zapisania się na Twój lead magnet, poproszenie ich o wypełnienie zbyt wielu pól może być dla nich przytłaczające. Może to podnieść ich czujność i spowodować całkowite opuszczenie witryny. Tak więc, o ile nie są wymagane inne informacje, po prostu trzymaj się podstaw: ich imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Masz pomysły na własne magnesy na leady?

Jak już powiedzieliśmy, jeśli chodzi o magnesy prowadzące, możliwości są nieograniczone! Niezależnie od tego, w jakim kierunku obierze się Twój lead magnet, dzięki tym podstawowym wskazówkom i przykładom powinieneś być w stanie przyspieszyć wzrost swojej listy e-mailowej. Po uruchomieniu skutecznego magnesu na leady, usiądź wygodnie i obserwuj, jak przychodzą subskrybenci. Stamtąd możesz utrzymywać z nimi kontakt i budować z nimi relację, dzięki której będą bardziej skłonni do kupowania od Ciebie w przyszłości .