Idéias de ímã de chumbo para sua loja online: como fazer e executá-las

Em um mundo ideal, cada visitante que cruzar com sua loja online se converterá em um cliente na primeira vez que visitar seu site. Mas, infelizmente, a maioria das pessoas não está pronta para comprar imediatamente - elas precisam de algum tempo para decidir.

Como eles provavelmente vão primeiro à sua loja para navegar, pesquisar e avaliar seus produtos, esta é uma boa oportunidade para construir confiança e estabelecer um relacionamento com eles. Mas, para manter contato com eles e eventualmente convertê-los em clientes, você precisa coletar seus nomes e endereços de e-mail.

É aqui que os ímanes de chumbo entram em jogo!

Um lead magnet ajuda a acelerar o crescimento de sua lista de e-mail para que você possa manter contato com clientes potenciais e construir um relacionamento com eles. Se você está apenas começando, alguns assinantes extras por dia podem fazer uma grande diferença em seus resultados a cada mês!

Então, se você está quebrando a cabeça tentando encontrar um ímã de chumbo eficaz, você veio ao lugar certo. Estamos listando várias ideias de lead magnet neste artigo para ajudar a incentivar os visitantes do seu site a se inscreverem na sua lista de e-mail e ficarem de olho na sua marca.

isso parece bom para você? Vamos mergulhar!

O que são ímãs de chumbo?

Em primeiro lugar, vamos explicar rapidamente o que realmente é um ímã de chumbo.

Resumindo, os ímãs de leads são peças envolventes de conteúdo on-line que oferecem tanto valor ao seu público que eles dão a você o nome e o endereço de e-mail em troca de qualquer ímã de leads que você esteja oferecendo.

Os imãs de chumbo podem ser brindes, descontos, ofertas, artigos exclusivos, e-books ou qualquer outra coisa que você ache que interessará os visitantes o suficiente para que eles forneçam suas informações.

Hoje em dia, as pessoas muitas vezes hesitam em fornecer seus endereços de e-mail porque não querem ser inundadas com spam ou uma quantidade excessiva de e-mails, o que significa que seu ímã de leads deve ser atraente o suficiente para superar esses obstáculos. Um ímã de chumbo bem pensado pode resultar em mais inscrições na lista de e-mails, enquanto um ímã mal pensado dificilmente moverá a agulha.

O sucesso do seu ímã de chumbo depende de vários fatores, a saber:

• O design
• A veiculação no local
• A qualidade do seu formulário de captura de e-mail
• O conteúdo da sua oferta

A melhor maneira de delinear a natureza dos ímãs de chumbo é com o exemplo a seguir. Aqui está o que eles não são:

“Por favor, inscreva-se aqui para assinar nosso boletim informativo semanal!”

Esta é uma frase de chamariz simples para fazer com que as pessoas se inscrevam na lista de e-mail de uma empresa. Você provavelmente já se deparou com algo assim antes. Você se inscreveu? Provavelmente não - não, a menos que você já tenha passado muito tempo no site e goste da marca e de seu conteúdo. Nem é preciso dizer que essa não é uma maneira eficaz de gerar leads. Receberá alguns, mas não é particularmente atraente.

Por outro lado, se sua frase de chamariz for algo como:

“Baixe nossa lista de verificação de marketing por e-mail gratuitamente!”

Então é um ímã de chumbo! Você está oferecendo algo em troca do endereço de e-mail do seu visitante. Para fazer o download de sua lista de verificação de marketing por e-mail, o visitante terá que fornecer seu endereço de e-mail, o que o ajudará a construir sua lista de e-mail e fornecerá ao seu novo assinante um conteúdo valioso.

Como você pode ver, o principal critério para um lead magnet é que uma oferta clara esteja em vigor e que seu valor seja comunicado diretamente. Os visitantes devem saber exatamente o que receberão em troca de seus dados pessoais. Claro, você precisará cumprir a promessa que fez ou perderá seus assinantes.

A moral da história? Crie um ótimo conteúdo e, em seguida, entregue-o aos seus visitantes como um ímã de leads!

Mas o que você deve oferecer a eles?

Idéias para ímãs de chumbo

Os ímãs de chumbo de alta qualidade geralmente resolvem problemas comuns enfrentados pelo seu público. Essa solução normalmente vem na forma de descobertas úteis, dados, histórias, um plano de ação e / ou estudos de caso.

Portanto, o tipo de ímã de chumbo que você criará dependerá do seu setor. Não há limite para o quão criativo você pode ser com eles, mas se você estiver sem inspiração, verifique as ideias abaixo!

Sugestões de lead magnet para comerciantes de comércio eletrônico

No comércio eletrônico, seu objetivo é garantir a compra que, se você ainda não construiu uma base de clientes fiéis, pode ser um desafio. No entanto, com o ímã de chumbo certo, as primeiras compras serão muito mais fáceis.

Como?

Proporcionando aos clientes uma experiência de compra mais agradável.

Você pode conseguir isso oferecendo qualquer um dos seguintes como um ímã de chumbo:

• Um cupom grátis
• Um presente grátis com seu primeiro pedido
• Envio Grátis
• Um guia feito sob medida para o seu nicho
• Membros VIP (criar um grupo que dê conselhos, suporte, oportunidades de networking, etc.)
• Materiais educacionais relacionados ao seu nicho

Essas são apenas algumas sugestões - mas certifique-se de que elas sejam adequadas ao seu nicho! Quanto mais focado e direcionado for o seu ímã de leads, melhores resultados você obterá.

Liderar ideias magnéticas para empresas de software e SaaS

A compra de software pode ser uma perspectiva assustadora para alguns clientes - especialmente se você estiver vendendo seu serviço por um preço mais alto. Portanto, criar e oferecer o lead magnet certo é essencial para construir a confiança dos consumidores que não têm certeza se o que você está vendendo é certo para eles.

Então, aqui estão algumas ideias de lead magnet para empresas de software e SaaS:

• Acesso à conta Freemium
• Um período de teste gratuito
• Uma demonstração gratuita do seu software ou serviço

Ou, se você exigir que os clientes preencham um formulário, você pode pedir aos clientes que forneçam seus endereços de e-mail para permitir que salvem seu progresso. Dessa forma, eles não precisam preencher o formulário de uma só vez.

Idéias de ímã de chumbo para produtos de informação

Se você está vendendo capital intelectual, como um curso online ou serviços de consultoria, pode atrair mais leads oferecendo:

• E-books grátis
• Jornais técnicos da indústria
• Minicursos que você oferece por e-mail
• Uma curta série de vídeos exclusiva para seus assinantes de e-mail
• Gravações de áudio
• Episódios de podcast
• Infográficos, estudos e relatórios
• Um webinar grátis

Lead Magnet Ideas for Digital Creatives

Se você for um criativo que deseja expandir seu número de seguidores on-line e vender seus serviços, pode oferecer:

• Modelos grátis
• Vídeos de progresso ou de bastidores
• Listas de verificação de design
• Gráficos e imagens que você criou
• Cursos online gratuitos, webinars e / ou tutoriais
• Uma porcentagem dos primeiros pedidos

Lead Magnet Ideas para empresas baseadas em serviços

Se você está vendendo serviços, pode ser um desafio distribuir uma amostra grátis, mas você ainda pode fornecer leads com valor para se estabelecer como um especialista em seu nicho.

Aqui estão algumas ideias de ímã de chumbo para fazer a bola rolar:

• Cupons para seus serviços
• Conteúdo educacional, como guias passo a passo de faça você mesmo
• Soluções para problemas comuns que se sobrepõem ao seu serviço
• Vídeos de instruções ou orientações sobre seu serviço
• Exemplos de resultados de clientes e depoimentos de clientes anteriores
• Ferramentas online gratuitas relacionadas ao seu serviço e nicho (como planejadores, pastas de trabalho, listas de verificação, etc.)

Lead Magnet Ideas for Musicians

Se você é músico, pode facilmente criar brindes atraentes para coletar mais endereços de e-mail.

Por exemplo, você pode criar qualquer um dos seguintes como ímãs de chumbo:

• Partituras para download
• Uma música gratuita para os ouvintes baixarem (torne-a uma música exclusiva que eles não encontrarão em nenhum outro lugar!)
• Versões acústicas de canções
• Vídeos de progresso, primeiros rascunhos, uma demonstração de como você escreve e produz música (qualquer coisa que mostre o processo de bastidores)
• Tutoriais gratuitos relacionados à música
• Dicas para aprender um instrumento, técnicas de canto, técnicas de escrita ou o que for relevante para o seu nicho

Todas essas são apenas algumas das muitas idéias do ímã de chumbo. Em essência, as possibilidades são aparentemente infinitas e podem ser aplicadas a todos os tipos de indústrias, então seja criativo!

No final das contas, você só precisa apontar algo de valor para oferecer ao seu público e empacotá-lo de forma criativa. Esta é uma forma eficaz de estimular as pessoas a colocarem as mãos em seu ímã de leads para que você possa obter seus endereços de e-mail e continuar construindo um relacionamento com elas.

Criação e execução de um ímã de lead atraente

No fundo, os ímãs de chumbo (quando mal executados) ainda podem parecer um anúncio. Portanto, quando eles são colocados na situação errada, oferecidos na hora errada ou simplesmente forçados com demasiada veemência aos visitantes, seu ímã de chumbo pode ter o efeito oposto ao que deveria ter. Na verdade, ele pode afastar leads porque você está interrompendo a experiência do usuário e, em última análise, irritando-o.

Isso significa que, além da criação do lead magnet real, você também precisa se concentrar na construção de uma forma atraente, profissional e não intrusiva de capturar endereços de e-mail.

Por exemplo, alguns sites apresentam seu ímã de leads como um pop-up assim que os visitantes passam algum tempo no site. Esperançosamente, até lá, o conteúdo do seu site deve ter levado o visitante a buscar mais valor de você.

Se você não gosta do som de um pop-up, você pode tentar colocar um formulário de aceitação para o ímã de chumbo na parte superior ou inferior do seu site ou mantê-lo visível no lado direito da tela. Pode valer a pena testar a localização de seu formulário de opt-in para ver se sua colocação tem um impacto sobre o número de inscrições que você adquire.

Criando seu ímã de chumbo

Ao começar a projetar seu ímã de chumbo, tenha em mente as seguintes perguntas:

Isso agrega valor?

Como as pessoas respondem ao seu ímã de leads depende inteiramente de quão boa é a oferta, mas não dê promessas vazias - isso acabará quebrando qualquer confiança que você tenha desenvolvido com seu público.

Portanto, comece com a coisa, o benefício ou a solução definitiva que seu público deseja e, em seguida, retroceda até pensar em um lead magnet que forneça essa solução ou, pelo menos, aproxime seu público dela. Focar na meta final ajuda você a ter uma visão geral para que possa desenvolver a jornada para levar seu público a essa meta e, assim, dar a eles o valor que procuram.

Em última análise, você deseja que seu ímã de leads dê ao seu público algo que ele não tinha antes. Tem que ajudá-los, ensiná-los ou dar-lhes as ferramentas de que precisam para resolver qualquer problema que estejam tentando resolver. Assim que eles puderem confiar em você para dar valor a eles de graça, eles estarão mais dispostos a permitir que você dê valor a eles com custo.

Assim que eles puderem confiar em você para dar valor a eles de graça, eles estarão mais dispostos a permitir que você dê valor a eles com custo.

Evoca uma resposta emocional?

Nada conecta você com os clientes como uma história que os envolva em um nível emocional. Portanto, se você tiver uma história de marca que seja empolgante e inspiradora, conte ao seu público! Eles vão conhecê-lo melhor, o que ajudará a construir um relacionamento entre vocês dois.

Você gastou tempo aperfeiçoando o conteúdo?

Não envie conteúdo com o qual você não se preocupa e que não perdeu tempo para aperfeiçoar. Se você está prometendo valor, você deve entregar - tornar sua oferta o mais atraente possível e fazer o esforço necessário. Isso pode levar algum tempo, mas no final valerá a pena. E quem sabe, talvez seus leads possam até recomendar seu ímã de leads para seus amigos.

Você está sendo honesto sobre o que os visitantes devem esperar?

Se você não entregar o que prometeu, não fará nada mais do que confirmar os temores iniciais dos visitantes sobre fornecer suas informações pessoais sem nenhum valor. Portanto, seja honesto sobre o que eles podem esperar e entregar. Não exagere - o tiro só sairá pela culatra.

Enxaguar e repetir

As melhores ideias são encontradas surgindo cada vez mais delas e filtrando tudo o que não é bom o suficiente. Você pode achar que tem uma ótima ideia agora, mas em alguns dias poderá ter algo ainda melhor. Portanto, não tenha pressa e realmente pense nisso - você pode se surpreender com o quanto um pouco mais de deliberação pode alcançar.

Teste suas ideias de ímã de chumbo antes de criá-las

Criar um lead magnet às vezes pode levar muito tempo, então você precisa ter certeza de que sua ideia vai funcionar antes de investir horas para criá-la.

Aqui estão algumas dicas para garantir que você tenha um ímã de leads vencedor desde o início:

• Comece fazendo um brainstorming. Tenha muitas ideias e tente não se preocupar muito com nenhuma delas nesta fase.
• Limite seus favoritos e formule-os como títulos ou proposições de valor (da mesma forma que serão exibidos em seu site). Em seguida, restrinja ainda mais essas opções às suas 3 a 5 ideias principais.
• Agora, pesquise seus clientes ideais (se você os tiver, se não, peça apenas a amigos ou familiares que entendam sua visão) para obter o máximo de opiniões possível. Seu público-alvo é o seu melhor recurso para coletar feedback perspicaz sobre o que eles querem de um ímã de leads, então faça uso deles!
• Depois de fazer tudo isso, é hora de criar seu lead magnet e implementá-lo em seu site. Você pode considerar a criação de algumas versões diferentes de seu ímã de chumbo para ver quais são mais bem recebidas. Se você não obtiver uma resposta positiva de nenhum deles, volte para a prancheta. A tentativa e o erro ainda não podem ser totalmente evitados. Você pode reduzir o risco de falha passando por uma fase de planejamento sistemático.

Estruturar um ímã de chumbo

Se você não tiver certeza de como estruturar melhor seu ímã de chumbo, tente seguir o layout abaixo. Ao usar isso como um guia, você não deve errar muito:

• The Hook: Esta é a promessa do que o destinatário receberá ao se inscrever em sua lista de e-mail.
• A conexão: explique por que você criou o ímã de chumbo e para quem.
• Pontos principais: Descreva os principais problemas e soluções que você abordará.
• Frase de chamariz: o que você gostaria que eles fizessem em seguida, como assinar ou baixar seu produto.
• O processo de aceitação: quando se trata de fazer com que seus visitantes realmente se inscrevam no seu ímã de leads, pedir-lhes que preencham muitos campos pode ser opressor para eles. Isso pode levantar a guarda e fazer com que saiam do seu site por completo. Portanto, a menos que outras informações sejam necessárias, atenha-se ao básico: seu nome e endereço de e-mail.

Tem ideias para seus próprios ímãs de chumbo?

Como dissemos, quando se trata de ímãs de chumbo, as possibilidades são infinitas! Qualquer que seja a direção que seu ímã de liderança tome, com essas diretrizes básicas e exemplos, você deve ser capaz de começar a acelerar o crescimento de sua lista de e-mail. Depois de ter um lead magnet eficaz instalado e funcionando, relaxe e observe os assinantes chegarem. A partir daí, você pode manter contato com esses assinantes e construir um relacionamento com eles para que tenham mais probabilidade de comprar de você no futuro .