Идеи лид-магнита для вашего интернет-магазина: как их создать и реализовать

В идеальном мире каждый посетитель, который наткнется на ваш интернет-магазин, превратится в покупателя при первом посещении вашего веб-сайта. Но, к сожалению, большинство людей не готовы покупать сразу - им нужно время, чтобы определиться.

Поскольку они, скорее всего, сначала придут в ваш магазин, чтобы просмотреть, исследовать и оценить ваши продукты, это хорошая возможность укрепить доверие, вселить уверенность и установить с ними отношения. Но чтобы поддерживать с ними связь и в конечном итоге превращать их в клиентов, вам необходимо собрать их имена и адреса электронной почты.

Вот где в игру вступают лид-магниты!

Лид-магнит помогает ускорить рост вашего списка адресов электронной почты, чтобы вы могли поддерживать связь с теплыми лидами и строить с ними отношения. Если вы только начинаете, несколько дополнительных подписчиков в день могут иметь большое значение для вашей прибыли каждый месяц!

Итак, если вы ломаете голову, пытаясь придумать эффективный лид-магнит, вы попали в нужное место. В этой статье мы перечисляем множество идей для лид-магнита, чтобы побудить посетителей вашего сайта подписаться на ваш список рассылки и следить за вашим брендом.

Тебе это нравится? Давайте нырнем!

Что такое свинцовые магниты?

Перво-наперво, давайте быстро объясним, что на самом деле такое лид-магнит.

Короче говоря, лид-магниты привлекают куски онлайн-контента, которые так ценны для вашей аудитории, что они охотно сообщают вам свое имя и адрес электронной почты в обмен на любой лид-магнит, который вы предлагаете.

Лид-магниты могут быть бесплатными, скидками, предложениями, эксклюзивными статьями, электронными книгами или чем-то еще, что, по вашему мнению, заинтересует посетителей достаточно, чтобы они могли предоставить вам свою информацию.

В наши дни люди часто не решаются отказаться от своего адреса электронной почты, потому что не хотят, чтобы их засыпали спамом или чрезмерным количеством писем, а это означает, что ваш лид-магнит должен быть достаточно привлекательным, чтобы преодолеть эти препятствия. Хорошо продуманный лид-магнит может привести к увеличению числа подписок на рассылку электронной почты, в то время как плохо продуманный лид-магнит едва ли сдвинет иглу.

Успех вашего лид-магнита зависит от нескольких факторов, а именно:

• Дизайн
• Размещение на сайте
• Качество формы для захвата электронной почты
• Содержание вашего предложения

Лучший способ описать природу свинцовых магнитов - это следующий пример. Вот чем они не являются:

«Пожалуйста, подпишитесь здесь, чтобы подписаться на нашу еженедельную рассылку!»

Это простой призыв к действию, побуждающий людей подписаться на список рассылки компании. Вы, наверное, уже сталкивались с подобным раньше. Вы записались? Скорее всего, нет - нет, если вы уже не провели много времени на сайте и не наслаждаетесь брендом и его контентом. Излишне говорить, что это не эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Он получит, но это не особенно убедительно.

С другой стороны, если ваш призыв к действию выглядит примерно так:

«Загрузите наш контрольный список по электронному маркетингу бесплатно!»

Тогда это лид-магнит! Вы предлагаете что-то в обмен на адрес электронной почты вашего посетителя. Чтобы загрузить контрольный список электронного маркетинга, посетитель должен будет предоставить вам свой адрес электронной почты, который поможет вам составить список рассылки и предоставить вашему новому подписчику ценный контент.

Итак, как видите, основным критерием для лид-магнита является наличие четкого предложения и непосредственная передача его ценности. Посетители должны точно знать, что они получат в обмен на свои личные данные. Конечно, вам нужно выполнить данное обещание, иначе вы потеряете подписчиков.

Мораль этой истории? Создавайте отличный контент, а затем давайте его своим посетителям в качестве лид-магнита!

Но что им предложить?

Идеи для лид-магнитов

Качественные лид-магниты обычно решают типичные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория. Это решение обычно представляет собой полезные выводы, данные, истории, план действий и / или тематические исследования.

Итак, тип лид-магнита, который вы создадите, будет зависеть от вашей отрасли. Нет предела тому, насколько творчески вы можете работать с ними, но если вы застряли в поисках вдохновения, ознакомьтесь с идеями ниже!

Предложения по лид-магниту для продавцов электронной коммерции

В электронной коммерции ваша цель - обеспечить безопасность покупки, что, если вам еще предстоит создать базу лояльных клиентов, может стать проблемой. Однако с правильным лид-магнитом первые несколько покупок будут совершаться намного легче.

Как?

Предоставляя покупателям более приятные впечатления от покупок.

Вы можете добиться этого, предложив в качестве лид-магнита любое из следующего:

• Бесплатный купон
• Бесплатный подарок при первом заказе
• Бесплатная доставка
• Руководство для вашей ниши
• VIP-членство (создайте группу, которая дает советы, поддержку, возможности для общения и т. Д.)
• Обучающие материалы, относящиеся к вашей нише

Это всего лишь несколько предложений, но убедитесь, что они подходят для вашей ниши! Чем более сфокусированным и целевым будет ваш лид-магнит, тем лучше вы получите результаты.

Идеи лид-магнита для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и SaaS

Покупка программного обеспечения может быть пугающей перспективой для некоторых клиентов, особенно если вы продаете свои услуги по более высокой цене. Таким образом, создание и предложение правильного лид-магнита важно для построения доверия с потребителями, которые не уверены, подходит ли им то, что вы продаете.

Итак, вот несколько идей для лид-магнита для компаний, занимающихся программным обеспечением и SaaS:

• Доступ к аккаунту Freemium
• Бесплатный пробный период
• Бесплатная демоверсия вашего программного обеспечения или сервиса

Или, если вы требуете, чтобы клиенты заполняли заявку, вы можете попросить клиентов предоставить свои адреса электронной почты, чтобы они могли сохранить свой прогресс. Таким образом, им не нужно заполнять вашу форму за один присест.

Идеи лид-магнита для информационных продуктов

Если вы продаете интеллектуальный капитал, например онлайн-курсы или консультационные услуги, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, предложив:

• Бесплатные электронные книги
• Отраслевые технические документы
• Мини-курсы, которые вы доставляете по электронной почте
• Короткий сериал эксклюзивных видеороликов для ваших подписчиков по электронной почте.
• Аудиозаписи
• Подкасты
• Инфографика, исследования и отчеты
• Бесплатный вебинар

Идеи лид-магнита для цифровых креативщиков

Если вы творческий человек и хотите расширить круг своих подписчиков в Интернете и продать свои услуги, вы можете подарить:

• Бесплатные шаблоны
• Прогресс или закулисные видео
• Контрольные списки дизайна
• Графика и изображения, которые вы создали
• Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и / или учебные пособия
• Процент первичных заказов

Идеи лид-магнита для сервисного бизнеса

Если вы продаете услуги, может быть сложно раздать бесплатный образец, но вы все равно можете предоставить ценные потенциальные клиенты, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей нише.

Вот несколько идей для лид-магнита, которые помогут сдвинуть дело с мертвой точки:

• Купоны на ваши услуги
• Образовательный контент, например пошаговые руководства для самостоятельной сборки.
• Решения общих проблем, связанных с вашим сервисом
• Обучающие видео или пошаговые инструкции по вашему сервису
• Примеры результатов клиентов и отзывы прошлых клиентов
• Бесплатные онлайн-инструменты, связанные с вашим сервисом и нишей (например, планировщики, рабочие тетради, контрольные списки и т. Д.)

Идеи лид-магнита для музыкантов

Если вы музыкант, вы можете легко создавать привлекательные подарки, чтобы собрать больше адресов электронной почты.

Например, вы можете создать любое из следующего в качестве лид-магнитов:

• Ноты для скачивания
• Бесплатная песня для скачивания слушателями (сделайте ее эксклюзивной, которую они не смогут найти больше нигде!)
• Акустические версии песен
• Видео о прогрессе, первые наброски, демонстрация того, как вы пишете и создаете музыку (все, что показывает закулисный процесс)
• Бесплатные уроки, связанные с музыкой
• Советы по обучению игре на музыкальном инструменте, технике пения, письма или тому, что имеет отношение к вашей нише

Все это лишь некоторые из многих идей лид-магнита. По сути, возможности кажутся безграничными и применимы ко всем отраслям, так что проявите творческий подход!

Когда дело доходит до этого, вам просто нужно выделить что-то ценное, что можно предложить вашей аудитории, и творчески упаковать это. Это эффективный способ побудить людей заполучить ваш лид-магнит, чтобы вы могли получить их адрес электронной почты и продолжить строить с ними отношения.

Создание и реализация привлекательного лид-магнита

В душе лид-магниты (при плохом исполнении) все еще могут казаться рекламой. Поэтому, когда они помещаются в неправильную ситуацию, предлагаются в неподходящее время или просто слишком сильно навязываются вашим посетителям, ваш лид-магнит может иметь эффект, противоположный тому, для которого он предназначен. Это может фактически отвратить потенциальных клиентов, потому что вы мешаете работе пользователей и, в конечном итоге, раздражаете их.

Это означает, что помимо создания настоящего лид-магнита вам также необходимо сосредоточиться на создании привлекательного, профессионального и ненавязчивого способа сбора адресов электронной почты.

Например, некоторые веб-сайты представляют свой лид-магнит в виде всплывающего окна после того, как посетители провели на сайте какое-то время. Надеюсь, к тому времени контент на вашем веб-сайте должен побудить посетителя искать от вас больше пользы.

Если вам не нравится звук всплывающего окна, вы можете попробовать разместить форму подписки для своего лид-магнита вверху или внизу вашего веб-сайта или оставить ее видимой в правой части экрана. Возможно, стоит провести сплит-тестирование местоположения вашей формы подписки, чтобы увидеть, влияет ли ее размещение на количество приобретаемых вами подписок.

Создание лид-магнита

Когда вы начнете создавать свой лид-магнит, имейте в виду следующие вопросы:

Добавляет ли это ценность?

То, как люди реагируют на ваш лид-магнит, полностью зависит от того, насколько хорошее предложение, но не давайте пустых обещаний - это в конечном итоге просто разрушит любое доверие, которое вы установили со своей аудиторией.

Итак, начните с конечной вещи, выгоды или решения, которое желает ваша аудитория, а затем двигайтесь в обратном направлении, пока не подумаете о лид-магните, который предоставляет это решение или, по крайней мере, приближает вашу аудиторию к нему. Сосредоточение внимания на конечной цели помогает вам увидеть общую картину, чтобы вы могли развить путь, чтобы привести свою аудиторию к этой цели и, таким образом, дать им ту ценность, которую они ищут.

В конечном итоге вы хотите, чтобы ваш лид-магнит дал вашей аудитории то, чего у них раньше не было. Он должен помогать им, обучать их или давать им инструменты, необходимые для решения любой проблемы, которую они пытаются решить. Как только они смогут доверять, что вы бесплатно оцените их, они с большей готовностью позволят вам оценить их по стоимости.

Как только они смогут доверять, что вы бесплатно оцените их, они с большей готовностью позволят вам оценить их по стоимости.

Вызывает ли это эмоциональную реакцию?

Ничто так не связывает вас с покупателями, как история, которая увлекает их на эмоциональном уровне. Итак, если у вас есть захватывающая и вдохновляющая история бренда, расскажите своей аудитории! Они узнают вас лучше, что поможет наладить отношения между вами обоими.

Вы потратили время на улучшение содержания?

Не рассылайте контент, который вам не важен и который не потратил на совершенствование. Если вы обещаете ценность, вам следует ее выполнить - сделать свое предложение максимально привлекательным и приложить необходимые усилия. Это может занять некоторое время, но в конце концов оно того стоит. И кто знает, возможно, ваши лиды даже порекомендуют ваш лид-магнит своим друзьям.

Честно ли вы говорите, чего следует ожидать посетителям?

Если вы не выполните то, что обещали, вы будете лишь подтверждать первоначальные опасения посетителей по поводу того, что их личная информация будет предоставлена ​​бесплатно. Итак, будьте честны в отношении того, чего они могут ожидать, а затем сделайте это. Не переусердствуйте - это только приведет к обратным результатам.

Промыть и повторить

Лучшие идеи можно найти, придумывая все больше и больше из них и отфильтровывая все, что недостаточно хорошо. Вы можете подумать, что сейчас у вас есть отличная идея, но через несколько дней вы можете придумать что-то еще лучшее. Так что не торопитесь и хорошенько обдумайте это - вы можете быть удивлены тем, как много можно достичь, немного обдумав.

Проверьте свои идеи лид-магнита, прежде чем создавать их

Создание лид-магнита иногда может занять много времени, поэтому вы должны быть уверены, что ваша идея будет работать, прежде чем тратить часы на ее воплощение.

Вот несколько советов, которые помогут с самого начала получить выигрышный лид-магнит:

• Начните с мозгового штурма. Придумайте множество идей и постарайтесь не слишком ценить ни одну из них на этом этапе.
• Сузьте список избранных и сформулируйте их в виде заголовков или ценностных предложений (точно так же, как они будут отображаться на вашем веб-сайте). Затем сузьте эти варианты до 3-5 лучших идей.
• Теперь опросите своих идеальных клиентов (если они у вас есть, если нет, просто спросите друзей или членов семьи, которые понимают ваше видение), чтобы узнать как можно больше мнений. Ваша целевая аудитория - ваш лучший ресурс для сбора информативных отзывов о том, чего они хотят от лид-магнита, поэтому используйте их!
• Как только вы все это сделаете, пришло время создать лид-магнит и внедрить его на своем веб-сайте. Возможно, вы захотите создать пару разных версий своего лид-магнита, чтобы увидеть, какие из них лучше всего принимаются. Если вы не получите положительного ответа ни на один из них, дело вернется к чертежной доске. По-прежнему нельзя полностью избежать проб и ошибок, вы можете снизить риск отказа, пройдя этап систематического планирования.

Структурирование лид-магнита

Если вы не знаете, как лучше всего структурировать лид-магнит, попробуйте придерживаться схемы, представленной ниже. Используя это как руководство, вы не должны слишком сильно ошибиться:

• Крючок: это обещание того, что получатель получит, когда подпишется на ваш список рассылки.
• Связь: объясните, почему вы создали лид-магнит и для кого.
• Ключевые моменты: очертите ключевые проблемы и решения, которые вам предстоит решить.
• Призыв к действию: что вы хотите, чтобы они сделали дальше, например подписались или загрузили ваш продукт.
• Процесс подписки: когда дело доходит до того, чтобы посетители действительно подписывались на ваш лид-магнит, просьба заполнить слишком много полей может быть для них непосильной задачей. Это может подстегнуть их бдительность и заставить их вообще уйти с вашего сайта. Так что, если не требуется другая информация, просто придерживайтесь основ: их имени и адреса электронной почты.

Есть идеи для собственных лид-магнитов?

Как мы уже говорили, когда речь идет о лид-магнитах, возможности безграничны! Какое бы направление ни выбрал ваш лид-магнит, с этими основными рекомендациями и примерами вы сможете начать ускорять рост своего списка рассылки. Как только у вас будет эффективный лид-магнит, расслабьтесь и наблюдайте, как приходят подписчики. Оттуда вы можете поддерживать связь с этими подписчиками и строить с ними отношения, чтобы они с большей вероятностью совершили покупку у вас в будущем. .