Çevrimiçi Mağazanız için Kurşun Mıknatıs Fikirleri: Nasıl Yapılır ve Uygulanır

İdeal bir dünyada, çevrimiçi mağazanıza rastlayan her ziyaretçi, web sitenizi ilk ziyaret ettiğinde bir müşteriye dönüşür. Ancak ne yazık ki insanların çoğu hemen satın almaya hazır değil; karar vermek için biraz zamana ihtiyaçları var.

Ürünlerinize göz atmak, araştırmak ve değerlendirmek için ilk önce mağazanıza gelmeleri muhtemel olduğundan, bu, güven oluşturmak, güven aşılamak ve onlarla bir ilişki kurmak için iyi bir fırsattır. Ancak onlarla iletişimde kalmak ve sonunda onları müşteriye dönüştürmek için adlarını ve e-posta adreslerini toplamanız gerekir.

İşte burada kurşun mıknatıslar devreye giriyor!

Bir müşteri adayı mıknatısı, e-posta listenizin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olur, böylece sıcak potansiyel müşterilerle iletişimde kalabilir ve onlarla bir ilişki kurabilirsiniz. Yeni başlıyorsanız, günde birkaç ekstra abone, her ay kâr hanenizde büyük bir fark yaratabilir!

Yani, etkili bir kurşun mıknatıs bulmaya çalışırken beyninizi zorluyorsanız, doğru yere geldiniz. Web sitenizin ziyaretçilerini e-posta listenize kaydolmaya ve markanıza göz kulak olmaya teşvik etmeye yardımcı olmak için bu makalede birçok kurşun mıknatıs fikri listeliyoruz.

Bu sana iyi geliyor mu? Hadi dalalım!

Kurşun Mıknatıslar nedir?

İlk önce, bir kurşun mıknatısın gerçekte ne olduğunu hızlıca açıklayalım.

Kısacası, lider mıknatıslar, kitlenize o kadar çok değer sunan ilgi çekici çevrimiçi içerik parçalarıdır, böylece sunduğunuz kurşun mıknatısı karşılığında size isteyerek adlarını ve e-posta adresini verirler.

Kurşun mıknatıslar, ücretsiz ürünler, indirimler, teklifler, özel makaleler, e-kitaplar veya ziyaretçilerin size bilgilerini sağlamalarına yetecek kadar ilgisini çekeceğini düşündüğünüz herhangi bir şey olabilir.

Bu günlerde insanlar, spam veya aşırı miktarda e-posta ile dolup taşmak istemedikleri için e-posta adreslerini bırakmakta genellikle tereddüt ediyorlar, bu nedenle, kurşun mıknatısınızın bu engelleri aşmak için yeterince çekici olması gerektiği anlamına geliyor. İyi düşünülmüş bir öncü mıknatıs, e-posta listesi kayıtlarının artmasına neden olabilirken, kötü düşünülmüş bir mıknatıs, iğneyi zar zor hareket ettirir.

Kurşun mıknatısınızın başarısı birkaç faktöre bağlıdır, yani:

• Dizayn
• Yerinde yerleştirme
• E-posta yakalama formunuzun kalitesi
• Teklifinizin içeriği

Kurşun mıknatısların doğasını özetlemenin en iyi yolu aşağıdaki örnektir. İşte olmadıkları şey:

“Haftalık bültenimize abone olmak için lütfen buradan kaydolun!”

Bu, insanların bir şirketin e-posta listesine abone olmalarını sağlamak için basit bir harekete geçirici mesajdır. Muhtemelen daha önce böyle bir şeyle karşılaşmışsınızdır. kaydoldun mu? Muhtemelen hayır - hayır, sitede zaten çok zaman geçirmediyseniz ve markanın ve içeriğinin tadını çıkarmadıkça. Bunun potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yolu olmadığını söylemeye gerek yok. Biraz alacak, ama özellikle zorlayıcı değil.

Öte yandan, harekete geçirici mesajınız şöyle bir şey okursa:

“E-posta pazarlama kontrol listemizi ücretsiz indirin!”

O zaman bir kurşun mıknatıs! Ziyaretçinizin e-posta adresi karşılığında bir şey teklif ediyorsunuz. E-posta pazarlama kontrol listenizi indirmek için, ziyaretçinin size yeni abonenize değerli içerik verirken e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olan e-posta adresini vermesi gerekir.

Gördüğünüz gibi, bir kurşun mıknatıs için ana kriter, net bir teklifin mevcut olması ve değerinin doğrudan iletilmesidir. Ziyaretçiler, kişisel bilgileri karşılığında ne alacaklarını tam olarak bilmelidir. Elbette, verdiğiniz sözü tutmanız gerekecek, yoksa abonelerinizi kaybedersiniz.

Hikayenin ahlaki? Harika içerik oluşturun, ardından onu bir baş mıknatıs olarak ziyaretçilerinize verin!

Ama onlara ne teklif etmelisin?

Kurşun Mıknatıslar için Fikirler

Yüksek kaliteli kurşun mıknatıslar genellikle hedef kitlenizin karşılaştığı ortak sorunları çözer. Bu çözüm tipik olarak faydalı bulgular, veriler, hikayeler, bir eylem planı ve/veya vaka çalışmaları şeklinde gelir.

Bu nedenle, oluşturduğunuz kurşun mıknatıs türü sektörünüze bağlı olacaktır. Bunlarla ne kadar yaratıcı olabileceğinizin bir sınırı yok, ancak ilham almak için sıkışıp kaldıysanız, aşağıdaki fikirlere göz atın!

E-Ticaret Tüccarları için Kurşun Mıknatıs Önerileri

E-ticarette amacınız, henüz sadık bir müşteri tabanı oluşturmadıysanız, satın alma işlemini güvence altına almaktır. Ancak doğru kurşun mıknatıs ile ilk birkaç satın alma işlemi çok daha kolay olacaktır.

Nasıl?

Müşterilere daha keyifli bir alışveriş deneyimi sunarak.

Bunu, kurşun mıknatıs olarak aşağıdakilerden herhangi birini sunarak başarabilirsiniz:

• ücretsiz kupon
• İlk siparişlerinde ücretsiz hediye
• Ücretsiz kargo
• Nişinize göre hazırlanmış bir rehber
• VIP üyelikleri (tavsiye, destek, ağ oluşturma fırsatları vb. veren bir grup kurun)
• Niş alanınızla ilgili eğitim materyalleri

Bunlar sadece bazı önerilerdir - ancak nişinize uygun olduklarından emin olun! Kurşun mıknatısınız ne kadar odaklanmış ve hedeflenmişse, o kadar iyi sonuçlar alırsınız.

Yazılım ve SaaS Şirketleri için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Yazılım satın almak, özellikle hizmetinizi daha yüksek bir fiyata satıyorsanız, bazı müşteriler için göz korkutucu bir olasılık olabilir. Bu nedenle, sattığınız ürünün kendileri için doğru olup olmadığından emin olmayan tüketicilerde güven oluşturmak için doğru kurşun mıknatısı oluşturmak ve sunmak çok önemlidir.

İşte yazılım ve SaaS şirketleri için birkaç öncü mıknatıs fikri:

• Ücretsiz hesap erişimi
• Ücretsiz deneme süresi
• Yazılımınızın veya hizmetinizin ücretsiz bir demosu

Veya müşterilerin bir başvuru doldurmalarını istiyorsanız, ilerlemelerini kaydetmelerine izin vermek için müşterilerden e-posta adreslerini vermelerini isteyebilirsiniz. Bu şekilde, formunuzu bir oturuşta doldurmaları gerekmez.

Bilgi Ürünleri için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Çevrimiçi bir kurs veya danışmanlık hizmetleri gibi entelektüel sermaye satıyorsanız, aşağıdakileri sunarak daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz:

• Ücretsiz e-kitaplar
• Endüstri teknik incelemeleri
• E-posta yoluyla teslim ettiğiniz mini kurslar
• E-posta abonelerinize özel kısa bir video dizisi
• Ses kayıtları
• podcast bölümleri
• Infographics, çalışmalar ve raporlar
• Ücretsiz bir web semineri

Dijital Yaratıcılar için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Çevrimiçi takiplerinizi genişletmek ve hizmetlerinizi satmak isteyen bir reklam öğesiyseniz, şunları verebilirsiniz:

• Ücretsiz şablonlar
• İlerleme veya sahne arkası videoları
• Tasarım kontrol listeleri
• Oluşturduğunuz grafikler ve görüntüler
• Ücretsiz çevrimiçi kurslar, web seminerleri ve/veya eğitimler
• İlk siparişlerin yüzdesi

Hizmete Dayalı İşletmeler için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Hizmet satıyorsanız, ücretsiz bir örnek vermek zor olabilir, ancak yine de kendinizi nişinizde bir uzman olarak kurmak için değerli potansiyel müşteriler sağlayabilirsiniz.

Topu yuvarlamak için birkaç kurşun mıknatıs fikri:

• Hizmetleriniz için kuponlar
• Adım adım kendin yap kılavuzları gibi eğitici içerikler
• Hizmetinizle örtüşen yaygın sorunların çözümleri
• Hizmetinizin nasıl yapılır videoları veya izlenecek yollar
• Müşteri sonuçlarından örnekler ve geçmiş müşterilerden gelen referanslar
• Hizmetinizle ve alanınızla ilgili ücretsiz çevrimiçi araçlar (planlayıcılar, çalışma kitapları, kontrol listeleri vb.)

Müzisyenler için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Müzisyenseniz, daha fazla e-posta adresi toplamak için kolayca çekici çekilişler oluşturabilirsiniz.

Örneğin, kurşun mıknatıslar olarak aşağıdakilerden herhangi birini oluşturabilirsiniz:

• İndirilebilir notalar
• Dinleyicilerin indirmesi için ücretsiz bir şarkı (başka hiçbir yerde bulamayacakları özel bir şarkı yapın!)
• Şarkıların akustik versiyonları
• İlerleme videoları, ilk taslaklar, müziği nasıl yazdığınıza ve ürettiğinize dair bir vitrin (sahne arkasını gösteren her şey)
• Müzikle ilgili ücretsiz eğitimler
• Bir enstrüman, şarkı söyleme teknikleri, yazma teknikleri veya nişinizle alakalı ne varsa öğrenmek için ipuçları

Bunların hepsi, birçok kurşun mıknatıs fikrinden sadece birkaçı. Özünde, olasılıklar görünüşte sonsuzdur ve her türlü endüstriye uygulanabilir, bu yüzden yaratıcı olun!

Konu söz konusu olduğunda, hedef kitlenize sunmak ve yaratıcı bir şekilde paketlemek için değerli bir şeyi tam olarak belirlemeniz yeterlidir. Bu, e-posta adreslerini alabilmeniz ve onlarla daha fazla ilişki kurmaya devam edebilmeniz için insanları ana mıknatısınızı ele geçirmeye ikna etmenin etkili bir yoludur.

Çekici Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturma ve Uygulama

Temelde, kurşun mıknatıslar (kötü çalıştırıldığında) hala bir reklam gibi hissedebilir. Bu nedenle, yanlış duruma getirildiklerinde, yanlış zamanda sunulduklarında veya ziyaretçilerinize çok hevesli bir şekilde zorlandıklarında, kurşun mıknatısınız olması gerekenin tam tersi bir etkiye sahip olabilir. Kullanıcı deneyimini bozduğunuz ve nihayetinde onları rahatsız ettiğiniz için potansiyel müşterileri gerçekten uzaklaştırabilir.

Bu, gerçek ana mıknatısın yaratılmasına ek olarak, çekici, profesyonel ve e-posta adreslerini ele geçirmenin müdahaleci olmayan bir yolunu oluşturmaya da odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, bazı web siteleri, ziyaretçiler sitede biraz zaman geçirdikten sonra ana mıknatıslarını bir açılır pencere olarak sunar. Umarım o zamana kadar web sitenizdeki içerik, ziyaretçiyi sizden daha fazla değer aramaya sevk etmiş olmalıdır.

Açılır pencerenin sesini beğenmiyorsanız, ana mıknatısınız için web sitenizin üstüne veya altına bir katılım formu yerleştirmeyi deneyebilir veya ekranın sağ tarafında görünür durumda tutabilirsiniz. Yerleşiminin edindiğiniz kayıt sayısı üzerinde bir etkisi olup olmadığını görmek için katılım formunuzun konumunu ayrı ayrı test etmeye değer olabilir.

Kurşun Mıknatısınızı Oluşturma

Kurşun mıknatısınızı tasarlamaya başlarken aşağıdaki soruları aklınızda bulundurun:

Değer Katıyor mu?

İnsanların kurşun mıknatısınıza nasıl tepki vereceği tamamen teklifin ne kadar iyi olduğuna bağlıdır, ancak boş vaatler vermeyin - bu sonuçta kitlenizle geliştirdiğiniz tüm güveni kıracaktır.

Bu nedenle, hedef kitlenizin arzu ettiği nihai şey, fayda veya çözümle başlayın ve ardından bu çözümü sağlayan veya en azından hedef kitlenizi ona yaklaştıran bir lider mıknatısı düşünene kadar geriye doğru çalışın. Nihai hedefe odaklanmak, büyük resmi görmenize yardımcı olur, böylece hedef kitlenizi bu hedefe ulaştırmak için yolculuğu geliştirebilir ve böylece onlara aradıkları değeri verebilirsiniz.

Sonuç olarak, ana mıknatısınızın izleyicilerinize daha önce sahip olmadıkları bir şey vermesini istiyorsunuz. Onlara yardım etmeli, öğretmeli ya da çözmeye çalıştıkları problem ne olursa olsun, onların üstesinden gelmeleri için ihtiyaç duydukları araçları vermelidir. Onlara ücretsiz olarak değer vereceğinize güvendiklerinde, onlara maliyeti karşılığında değer vermenize daha istekli olacaklardır.

Onlara ücretsiz olarak değer vereceğinize güvendiklerinde, onlara maliyeti karşılığında değer vermenize daha istekli olacaklardır.

Duygusal Bir Tepki Getiriyor mu?

Hiçbir şey sizi müşterilere duygusal düzeyde bağlayan bir hikaye kadar bağlayamaz. Bu nedenle, heyecan verici ve ilham verici bir marka hikayeniz varsa, kitlenize anlatın! Sizi daha iyi tanıyacaklar, bu da ikiniz arasında bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak.

İçeriği Mükemmelleştirmek İçin Zaman Harcadınız mı?

Önemsemediğiniz ve mükemmelleştirmek için zaman harcamadığınız içerikleri göndermeyin. Değer vaat ediyorsanız, sunmalısınız—teklifinizi olabildiğince çekici hale getirmeli ve gerekli çabayı göstermelisiniz. Bu biraz zaman alabilir, ancak sonunda buna değecektir. Ve kim bilir, belki de potansiyel müşterileriniz, kurşun mıknatısınızı arkadaşlarına tavsiye edebilir.

Ziyaretçilerin Ne Beklemesi Gerektiği Konusunda Dürüst müsünüz?

Söz verdiğiniz şeyi yerine getirmezseniz, ziyaretçilerinizin kişisel bilgilerini değersiz bir şekilde verme konusundaki ilk korkularını doğrulamaktan başka bir şey yapmamış olursunuz. Bu nedenle, ne bekleyebilecekleri konusunda dürüst olun ve ardından teslim edin. Kendinizi fazla satmayın - bu sadece geri teper.

Durulayın ve Tekrarlayın

En iyi fikirler, giderek daha fazla sayıda bulunarak ve yeterince iyi olmayan her şeyi eleyerek bulunur. Şu anda harika bir fikriniz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak birkaç gün içinde daha da iyi bir fikriniz olabilir. Bu yüzden acele etmeyin ve bunu gerçekten düşünün - biraz daha fazla müzakerenin ne kadar başarılı olabileceğine şaşırabilirsiniz.

Kurşun Mıknatıs Fikirlerinizi Oluşturmadan Önce Test Edin

Bir kurşun mıknatıs oluşturmak bazen uzun zaman alabilir, bu nedenle, onu yapmak için saatler harcamadan önce fikrinizin işe yarayacağından emin olmanız gerekir.

Hareket halindeyken kazanan bir lider mıknatısınız olduğundan emin olmak için birkaç ipucu:

• Beyin fırtınası yaparak başlayın. Bir sürü fikir üretin ve bu aşamada hiçbirine çok değer vermemeye çalışın.
• Favorilerinizi daraltın ve bunları başlıklar veya değer önerileri olarak formüle edin (tıpkı web sitenizde nasıl görüntülenecekleri gibi). Ardından, bu seçenekleri en iyi 3-5 fikrinize göre daha da daraltın.
• Şimdi, ideal müşterilerinizi araştırın (varsa, yoksa sadece vizyonunuzu anlayan arkadaşlarınıza veya aile üyelerinize sorun) mümkün olduğunca çok fikir alın. Hedef kitleniz, bir kurşun mıknatıstan ne istediklerine dair anlayışlı geri bildirim toplamak için en iyi kaynağınızdır, bu yüzden onlardan yararlanın!
• Tüm bunları yaptıktan sonra, kurşun mıknatısınızı oluşturma ve web sitenize uygulama zamanı. Hangilerinin en iyi şekilde alındığını görmek için kurşun mıknatısınızın birkaç farklı versiyonunu oluşturmayı düşünebilirsiniz. Hiçbirinden olumlu bir yanıt alamazsanız, çizim tahtasına geri döner. Yine de deneme yanılma tamamen önlenemez, sistematik bir planlama aşamasından geçerek başarısızlık riskini azaltabilirsiniz.

Kurşun Mıknatıs Yapılandırma

Kurşun mıknatısınızı en iyi nasıl yapılandıracağınızdan emin değilseniz, aşağıdaki düzene bağlı kalmayı deneyin. Bunu bir kılavuz olarak kullanarak çok fazla yanlış yapmamalısınız:

• Kanca: Bu, alıcının e-posta listenize abone olduklarında ne alacağının vaadidir.
• Bağlantı: Baş mıknatısı neden ve kimin için yarattığınızı açıklayın.
• Önemli Noktalar: Ele alacağınız temel sorunları ve çözümleri ana hatlarıyla belirtin.
• Harekete Geçirici Mesaj: Abone olmak veya ürününüzü indirmek gibi daha sonra yapmalarını istediğiniz şeyler.
• Katılım Süreci: Ziyaretçilerinizin ana mıknatısınız için gerçekten kaydolmasını sağlamak söz konusu olduğunda, onlardan çok fazla alan doldurmalarını istemek onlar için bunaltıcı olabilir. Bu onların gardını yükseltebilir ve web sitenizden tamamen uzaklaşmalarına neden olabilir. Bu nedenle, başka bilgiler gerekmedikçe, temel bilgilere bağlı kalın: Adları ve e-posta adresleri.

Kendi Kurşun Mıknatıslarınız İçin Fikirleriniz mi Var?

Söylediğimiz gibi, kurşun mıknatıslar söz konusu olduğunda, olasılıklar sonsuzdur! Lider mıknatısınız hangi yöne giderse gitsin, bu temel yönergeler ve örneklerle e-posta listenizin büyümesini hızlandırmaya başlayabilmeniz gerekir. Etkili bir müşteri adayı mıknatısı oluşturup çalıştırdıktan sonra, arkanıza yaslanın ve abonelerin gelmesini izleyin. Buradan, bu abonelerle iletişimde kalabilir ve gelecekte sizden satın alma olasılıklarının daha yüksek olması için onlarla bir ilişki kurabilirsiniz. .