Lead Magnet Ideas para su tienda en línea: cómo crearlas y ejecutarlas

En un mundo ideal, cada visitante que se encuentre con su tienda en línea se convertiría en cliente la primera vez que visite su sitio web. Pero, lamentablemente, la mayoría de las personas no están listas para comprar de inmediato; necesitan algo de tiempo para decidir.

Dado que es probable que vengan primero a su tienda para explorar, investigar y evaluar sus productos, esta es una buena oportunidad para generar confianza, infundir confianza y establecer una relación con ellos. Pero para mantenerse en contacto con ellos y eventualmente convertirlos en clientes, debe recopilar sus nombres y direcciones de correo electrónico.

¡Aquí es donde entran en juego los imanes de plomo!

Un lead magnet ayuda a acelerar el crecimiento de su lista de correo electrónico para que pueda mantenerse en contacto con clientes potenciales cálidos y construir una relación con ellos. Si recién está comenzando, ¡unos pocos suscriptores adicionales por día pueden marcar una gran diferencia en su balance final cada mes!

Entonces, si se está devanando la cabeza tratando de encontrar un imán de plomo eficaz, ha venido al lugar correcto. En este artículo, enumeramos muchas ideas para imanes de plomo para ayudar a alentar a los visitantes de su sitio web a registrarse en su lista de correo electrónico y vigilar su marca.

¿Eso suena bien para usted? ¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué son los imanes de plomo?

Lo primero es lo primero, expliquemos rápidamente qué es realmente un lead magnet.

En resumen, los imanes de clientes potenciales son piezas atractivas de contenido en línea que ofrecen tanto valor a su audiencia que voluntariamente le dan su nombre y dirección de correo electrónico a cambio de cualquier imán de clientes potenciales que esté ofreciendo.

Los lead magnet pueden ser obsequios, descuentos, ofertas, artículos exclusivos, libros electrónicos o cualquier otra cosa que crea que interesará a los visitantes lo suficiente como para que le proporcionen su información.

En estos días, las personas a menudo dudan en ceder su dirección de correo electrónico porque no quieren verse inundadas con spam o una cantidad excesiva de correos electrónicos, por lo que eso significa que su imán de plomo debe ser lo suficientemente atractivo para superar estos obstáculos. Un lead magnet bien pensado puede resultar en un mayor número de suscripciones a listas de correo electrónico, mientras que uno mal pensado apenas moverá la aguja.

El éxito de su lead magnet depende de varios factores, a saber:

• El diseño
• La ubicación en el sitio
• La calidad de su formulario de captura de correo electrónico
• El contenido de tu oferta

La mejor manera de describir la naturaleza de los imanes de plomo es con el siguiente ejemplo. Esto es lo que no son:

"¡Regístrese aquí para suscribirse a nuestro boletín semanal!"

Esta es una simple llamada a la acción para que las personas se suscriban a la lista de correo electrónico de una empresa. Probablemente te hayas encontrado con algo como esto antes. ¿Te registraste? Probablemente no, no, a menos que ya haya pasado mucho tiempo en el sitio y disfrute de la marca y su contenido. No hace falta decir que esta no es una forma eficaz de generar clientes potenciales. Obtendrá algunos, pero no es particularmente convincente.

Por otro lado, si su llamado a la acción dice algo como:

"¡Descargue nuestra lista de verificación de marketing por correo electrónico de forma gratuita!"

¡Entonces es un imán de plomo! Ofreces algo a cambio de la dirección de correo electrónico de tu visitante. Para descargar su lista de verificación de marketing por correo electrónico, el visitante tendría que proporcionarle su dirección de correo electrónico, lo que le ayudará a crear su lista de correo electrónico y, al mismo tiempo, brindará contenido valioso a su nuevo suscriptor.

Como puede ver, el criterio principal para un lead magnet es que exista una oferta clara y que su valor se comunique directamente. Los visitantes deben saber exactamente lo que recibirán a cambio de sus datos personales. Por supuesto, deberá cumplir la promesa que hizo o perderá sus suscriptores.

La moraleja de la historia? Crea contenido excelente y luego entrégaselo a tus visitantes como un imán de oportunidades de venta.

Pero, ¿qué debería ofrecerles?

Ideas para imanes de plomo

Los imanes de clientes potenciales de alta calidad generalmente resuelven problemas comunes que enfrenta su audiencia. Esta solución generalmente se presenta en forma de hallazgos útiles, datos, historias, un plan de acción y / o estudios de casos.

Por lo tanto, el tipo de lead magnet que cree dependerá de su industria. No hay límite para lo creativo que puede ser con estos, pero si está atascado en busca de inspiración, ¡consulte las ideas a continuación!

Sugerencias de lead magnet para comerciantes de comercio electrónico

En el comercio electrónico, su objetivo es asegurar la compra que, si aún tiene que construir una base de clientes leales, puede ser un desafío. Sin embargo, con el lead magnet adecuado, las primeras compras serán mucho más fáciles.

¿Cómo?

Brindando a los clientes una experiencia de compra más placentera.

Puede lograr esto ofreciendo cualquiera de los siguientes como imán de plomo:

• Un cupón gratis
• Un regalo gratis con su primer pedido.
• Envío gratis
• Una guía adaptada a tu nicho
• Membresías VIP (establezca un grupo que brinde consejos, apoyo, oportunidades para establecer contactos, etc.)
• Materiales educativos relacionados con su nicho.

Esas son solo algunas sugerencias, ¡pero asegúrese de que se adapten a su nicho! Cuanto más centrado y dirigido esté su lead magnet, mejores resultados obtendrá.

Ideas de lead magnet para empresas de software y SaaS

La compra de software puede ser una perspectiva desalentadora para algunos clientes, especialmente si está vendiendo su servicio a un precio más alto. Por lo tanto, crear y ofrecer el lead magnet adecuado es esencial para generar confianza con los consumidores que no están seguros de si lo que vendes es adecuado para ellos.

Entonces, aquí hay algunas ideas de lead magnet para empresas de software y SaaS:

• Acceso a la cuenta Freemium
• Un período de prueba gratuito
• Una demostración gratuita de su software o servicio

O, si requiere que los clientes completen una solicitud, puede pedirles que proporcionen sus direcciones de correo electrónico para permitirles guardar su progreso. De esa manera, no tienen que completar su formulario de una sola vez.

Ideas de Lead Magnet para productos de información

Si vende capital intelectual, como un curso en línea o servicios de consultoría, puede atraer más clientes potenciales ofreciendo:

• Libros electrónicos gratis
• Documentos técnicos de la industria
• Minicursos que imparte por correo electrónico
• Una breve serie de videos exclusiva para sus suscriptores de correo electrónico
• Grabaciones de audio
• Episodios de podcast
• Infografías, estudios e informes
• Un seminario web gratuito

Ideas de lead magnet para creativos digitales

Si es un creativo que busca expandir su seguimiento en línea y vender sus servicios, podría regalar:

• Plantillas gratis
• Vídeos de progreso o entre bastidores
• Listas de verificación de diseño
• Gráficos e imágenes que ha creado
• Cursos, seminarios web y / o tutoriales gratuitos en línea
• Un porcentaje de pedidos por primera vez

Ideas de lead magnet para empresas basadas en servicios

Si vende servicios, puede ser un desafío regalar una muestra gratis, pero aún puede proporcionar clientes potenciales con valor para establecerse como un experto en su nicho.

Aquí hay algunas ideas de imanes de plomo para que empiece a rodar:

• Cupones por sus servicios
• Contenido educativo, como guías de bricolaje paso a paso
• Soluciones a problemas comunes que se superponen con su servicio
• Videos instructivos o tutoriales de su servicio
• Ejemplos de resultados de clientes y testimonios de clientes anteriores.
• Herramientas en línea gratuitas relacionadas con su servicio y nicho (como planificadores, libros de trabajo, listas de verificación, etc.)

Ideas de imanes principales para músicos

Si eres músico, puedes crear fácilmente atractivos obsequios para recopilar más direcciones de correo electrónico.

Por ejemplo, puede crear cualquiera de los siguientes como imanes de clientes potenciales:

• Partituras descargables
• Una canción gratuita para que los oyentes la descarguen (¡conviértala en una exclusiva que no pueden obtener en ningún otro lugar!)
• Versiones acústicas de canciones
• Videos de progreso, primeros borradores, una muestra de cómo escribes y produces música (cualquier cosa que muestre el proceso detrás de escena)
• Tutoriales gratuitos relacionados con la música
• Consejos para aprender un instrumento, técnicas de canto, técnicas de escritura o lo que sea relevante para su nicho.

Todas estas son solo algunas de las muchas ideas de lead magnet. En esencia, las posibilidades son aparentemente infinitas y se pueden aplicar a todo tipo de industrias, ¡así que sea creativo!

Cuando se trata de eso, solo necesita señalar algo de valor para ofrecer a su audiencia y empaquetarlo de manera creativa. Esta es una forma eficaz de atraer a las personas para que pongan en sus manos su imán de plomo para que pueda obtener su dirección de correo electrónico y continuar construyendo una relación con ellos.

Construyendo y ejecutando un Lead Magnet atractivo

En el fondo, los imanes de plomo (cuando se ejecutan mal) todavía pueden parecer un anuncio. Entonces, cuando se colocan en la situación incorrecta, se ofrecen en el momento equivocado o simplemente se imponen con demasiada ansiedad a sus visitantes, su imán principal puede tener el efecto opuesto al que se pretende que tenga. De hecho, puede desviar a los clientes potenciales porque está interrumpiendo la experiencia del usuario y, en última instancia, molestándolos.

Esto significa que, además de la creación del lead magnet real, también debe centrarse en crear una forma atractiva, profesional y no intrusiva de capturar direcciones de correo electrónico.

Por ejemplo, algunos sitios web presentan su lead magnet como una ventana emergente una vez que los visitantes han pasado algún tiempo en el sitio. Con suerte, para entonces, el contenido de su sitio web debería haber motivado al visitante a buscar más valor de usted.

Si no le gusta el sonido de una ventana emergente, puede intentar colocar un formulario de suscripción para su imán de plomo en la parte superior o inferior de su sitio web o mantenerlo visible en el lado derecho de la pantalla. Podría valer la pena probar por separado la ubicación de su formulario de suscripción para ver si su ubicación tiene un impacto en la cantidad de registros que adquiere.

Creación de su imán de clientes potenciales

Cuando comience a diseñar su lead magnet, tenga en cuenta las siguientes preguntas:

¿Agrega valor?

La forma en que las personas responden a su imán de oportunidades de venta depende completamente de lo buena que sea la oferta, pero no revele promesas vacías; esto, en última instancia, romperá la confianza que haya desarrollado con su audiencia.

Entonces, comience con lo último, beneficio o solución que su audiencia desea y luego trabaje hacia atrás hasta que piense en un lead magnet que brinde esa solución o al menos acerque a su audiencia a ella. Centrarse en el objetivo final le ayuda a ver el panorama general para que pueda desarrollar el viaje para llevar a su audiencia a ese objetivo y, por lo tanto, les da el valor que están buscando.

En última instancia, desea que su imán principal le dé a su audiencia algo que no tenían antes. Tiene que ayudarlos o enseñarles o darles las herramientas que necesitan para resolver cualquier problema que estén tratando de resolver. Una vez que puedan confiar en ti para que les des valor de forma gratuita, estarán más dispuestos a dejarte darles valor a un costo.

Una vez que puedan confiar en ti para que les des valor de forma gratuita, estarán más dispuestos a dejarte darles valor a un costo.

¿Evoca una respuesta emocional?

Nada lo conecta con los clientes como una historia que los atrae a un nivel emocional. Entonces, si tienes una historia de marca que sea emocionante e inspiradora, ¡cuéntaselo a tu audiencia! Te conocerán mejor, lo que ayudará a construir una relación entre ambos.

¿Ha pasado tiempo perfeccionando el contenido?

No envíe contenido que no le interese y que no haya dedicado tiempo a perfeccionarlo. Si promete un valor, debe cumplir: haga su oferta lo más atractiva posible y haga el esfuerzo necesario. Esto puede llevar algo de tiempo, pero al final valdrá la pena. Y quién sabe, tal vez sus clientes potenciales incluso puedan recomendar su imán principal a sus amigos.

¿Está siendo honesto acerca de lo que deben esperar los visitantes?

Si no cumple con lo prometido, no hará más que confirmar los temores iniciales de sus visitantes de revelar su información personal a cambio de nada de valor. Por lo tanto, sea honesto acerca de lo que pueden esperar y luego cumplir. No se sobrevenda, solo será contraproducente.

Enjuague y repita

Las mejores ideas se encuentran generando más y más y filtrando todo lo que no sea lo suficientemente bueno. Podrías pensar que tienes una gran idea ahora, pero en unos días podrías pensar en algo aún mejor. Así que tómese su tiempo y piense realmente en esto; se sorprenderá de lo mucho que se puede lograr con un poco más de deliberación.

Pruebe sus ideas de lead magnet antes de crearlas

La creación de un lead magnet a veces puede llevar mucho tiempo, por lo que debe asegurarse de que su idea funcionará antes de invertir horas en hacerlo.

A continuación, se incluyen algunos consejos para asegurarse de tener un lead magnet ganador desde el principio:

• Empiece por una lluvia de ideas. Piense en muchas ideas y trate de no ser demasiado valioso con ninguna de ellas en esta etapa.
• Limite sus favoritos y formúlelos como titulares o propuestas de valor (tal como se mostrarán en su sitio web). Luego, reduzca aún más estas opciones a sus 3-5 ideas principales.
• Ahora, encuesta a tus clientes ideales (si los tienes, si no, solo pregúntales a tus amigos o familiares que entiendan tu visión) para obtener la mayor cantidad de opiniones posible. Su público objetivo es su mejor recurso para recopilar comentarios profundos sobre lo que quieren de un lead magnet, ¡así que utilícelos!
• Una vez que haya hecho todo esto, es hora de crear su lead magnet e implementarlo en su sitio web. Es posible que desee considerar la posibilidad de crear un par de versiones diferentes de su lead magnet para ver cuáles se reciben mejor. Si no obtiene una respuesta positiva con ninguno de ellos, vuelve a la mesa de dibujo. Aún así, la prueba y el error no se pueden evitar por completo, puede reducir el riesgo de fallas pasando por una fase de planificación sistemática.

Estructurar un lead magnet

Si no está seguro de cómo estructurar mejor su imán de plomo, intente ceñirse al diseño a continuación. Al usar esto como guía, no debe equivocarse demasiado:

• El gancho: esta es la promesa de lo que obtendrá el destinatario cuando se suscriba a su lista de correo electrónico.
• La conexión: explica por qué creaste el lead magnet y para quién.
• Puntos clave: describa los problemas y las soluciones clave que abordará.
• Llamada a la acción: lo que le gustaría que hicieran a continuación, como suscribirse o descargar su producto.
• El proceso de participación: cuando se trata de lograr que sus visitantes se registren en su lead magnet, pedirles que completen demasiados campos puede ser abrumador para ellos. Esto podría levantar la guardia y hacer que salgan de su sitio web por completo. Por lo tanto, a menos que se requiera otra información, limítese a lo básico: su nombre y dirección de correo electrónico.

¿Tiene ideas para sus propios imanes de plomo?

Como hemos dicho, cuando se trata de imanes de plomo, ¡las posibilidades son infinitas! Independientemente de la dirección que tome su lead magnet, con estas pautas y ejemplos básicos debería poder comenzar a acelerar el crecimiento de su lista de correo electrónico. Una vez que tenga un lead magnet efectivo en funcionamiento, siéntese y observe cómo ingresan los suscriptores. Desde allí, puede mantenerse en contacto con esos suscriptores y establecer una relación con ellos para que sea más probable que le compren en el futuro. .