Pierwsze kroki z influencer marketingiem w 2021 roku: wszystko, co musisz wiedzieć

Marketing to przede wszystkim historie — historie produktów, marek i ludzi. Tak było od kilku lat i obowiązuje do 2021 roku. Jeśli więc jesteś przedsiębiorcą, który próbuje promować swoją markę, cofnij się i zadaj sobie pytanie: Jak mam opowiadać swoją historię moim odbiorcom?

Mając to na uwadze, nie ma lepszego sposobu na przekazanie istoty marki niż za pośrednictwem ambasadora marki rozpoznawanego przez zaangażowanych obserwatorów. Tu właśnie pojawia się influencer marketing. Kiedy produkt jest promowany przez ludzi, na których patrzymy i którymi się inspirujemy, nie możemy powstrzymać się od wpływu ich cennej opinii.

Gwiazdy były ambasadorami marki w przeszłości, ale szybko przechodzą do teraźniejszości – twórcy treści w mediach społecznościowych (znani również jako „influencers”) są teraz pożądanymi ambasadorami marki. Teraz są one dostępne w mediach społecznościowych, dzięki czemu są bardziej dostępne — zarówno dla odbiorców, jak i reklamodawców — niż kiedykolwiek wcześniej.

Jeśli w tym roku chcesz wykorzystać tę metodę marketingową (co z pewnością sugerujemy!), czytaj dalej. W tym artykule podkreśliliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o rozpoczęciu pracy z influencer marketingiem w 2020 roku.

Więc przejdźmy od razu!

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing polega na rekrutowaniu wybitnych osób, takich jak twórcy treści, do promowania Twojej marki. Zwykle idzie to w parze z mediami społecznościowymi, które same w sobie powinny już odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu świadomości Twojej marki wśród klientów.

Idea marketingu influencerów jest prosta: najpierw zajmij się konkretną publicznością, z którą chcesz się zaangażować, a następnie skontaktuj się z autorytetami w tej niszy, które mają już lojalnych obserwatorów, aby dowiedzieć się, czy będą wspierać Twoją produkty lub usługi teraz lub w przyszłości.

Oczywiście jest to zbyt uproszczone wyjaśnienie, ale to w skrócie influencer marketing.

Często, podobnie jak w przypadku większości innych form reklamy internetowej, będziesz musiał zapłacić influencerowi za promowanie swoich produktów – pamiętaj o tym, kontynuując czytanie.

Dlaczego influencer marketing?

Marketing oparty na reklamach nie jest już tak skuteczny jak kiedyś. Obecnie konsumenci są dość obeznani z technologią, w związku z czym większość odbiorców nauczyła się ignorować reklamy cyfrowe.

W rzeczywistości w 2019 roku ponad 25% osób korzystało z adblockera. W momencie, gdy widzą wyskakujące okienko, baner lub inną przerwę w reklamie, natychmiast skupiają się na znalezieniu wyjścia lub przycisku pominięcia.

Ale konsumenci obawiają się nie tylko reklam cyfrowych, współcześni konsumenci są również sceptyczni wobec firm w ogóle. Wnioskujemy to z faktu, że coraz więcej osób (zwłaszcza millenialsów) dokładnie bada produkty online przed dokonaniem zakupu.

Ta zmiana nastawienia jest częściowo powodem, dla którego influencer marketing działa tak dobrze — łączy się z konsumentami w sposób, którego standardowe reklamy po prostu nie mogą. Dzisiejsze pokolenie jest bardziej skłonne zaufać (stosunkowo) bezstronnej stronie trzeciej, takiej jak influencer, pracownikowi, dyrektorowi generalnemu lub ogólnym materiałom marketingowym produkowanym bezpośrednio przez firmę.

Czemu?

Cóż, wielu konsumentów postrzega influencerów jako „rzeczników ludzi” proponujących produkty, które są dla nich najbardziej odpowiednie.

W świetle wszystkiego, co właśnie omówiliśmy, kampania marketingowa influencer może być tylko przepustką do wyjścia z rutyny marketingowej. Jeśli nie masz nowych pomysłów na reklamę online, może to być idealna opcja!

Jakie są zagrożenia związane z influencer marketingiem?

Niestety, chociaż influencer marketing jest bardzo skuteczny (jeśli jest prowadzony prawidłowo), ważne jest również, aby zdawać sobie sprawę z jego wad. W ten sposób możesz ich jak najbardziej unikać.

Podobnie jak w przypadku większości przedsięwzięć internetowych, istnieje ryzyko związane z marketingiem influencer. Największym jest przypadkowy wybór niewłaściwego influencera. Może to zrujnować reputację Twojej marki. Jeśli influencer, z którym jesteś powiązany, zostanie wplątany w kontrowersje lub opublikuje coś niestosownego, możesz również spotkać się z reakcją za bycie z nim związanym.

Nie tylko to, ale kolejną wadą jest wyzwanie polegające na mierzeniu wyników marketingu influencerów — co utrudnia obliczenie rzeczywistego zwrotu z inwestycji (ROI). Sukces kampanii zależy od tego, jak dobrze influencer może promować Twój produkt, a jeśli nie może tego zrobić skutecznie, musisz przestać z nim współpracować i wiedzieć, kiedy zmniejszyć straty.

Warto również zauważyć, że niektórzy influencerzy nie zawsze są zaznajomieni z zasadami, przepisami i prawami dotyczącymi kampanii reklamowych. Mogą na przykład nie ujawnić, że post jest sponsorowany lub zawyżać obserwacje i zaangażowanie w boty, dlatego ważne jest, aby być świadomym wszystkich odpowiednich reguł reklamowych i być doświadczonym w śledzeniu analitycznym, aby móc jak najlepiej wiedzieć.

Wszystko to można zanegować, od samego początku współpracując z odpowiednim influencerem. Influencer, który podziela Twoje wartości i zainteresowania, może być doskonałym atutem dla Twojej firmy, a nawet podnieść Twoją reputację.

Jak znaleźć influencera?

Prawie wszyscy są w Internecie, a większość ludzi publikuje w mediach społecznościowych i zwraca na siebie uwagę rówieśników. Jak więc zdefiniować, czym jest lub nie jest prawdziwy influencer?

Marki często uważają, że muszą podążać za najbardziej znanymi nazwiskami, o których mogą pomyśleć, ale to nieprawda. Tak długo, jak wybrana przez Ciebie osoba może dotrzeć do Twojej grupy docelowej i zaangażować ją, ta osoba jest influencerem. W rzeczywistości niektóre mniejsze wpływowe osoby mogą być bardziej odpowiednie dla Twojej marki, zwłaszcza jeśli kierujesz się do konkretnej niszy.

Zwróć uwagę: „Zaangażuj” to termin, na który należy zwrócić szczególną uwagę.

Nie wystarczy tylko przekazać wiadomość. Twój influencer musi pochwalić się wystarczającym autorytetem i zdobyć wystarczające zaufanie wśród swoich odbiorców, aby ich obserwatorzy byli zachęcani do wypróbowania lub zakupu Twojego produktu. Każdy może wykrzyczeć kopię reklamy tysiącom obserwujących, ale doświadczony influencer naprawdę przyciągnie uwagę scrollerów i sprawi, że będą chcieli kupić to, co promują. To influencerzy o wysokim poziomie zaangażowania, z którymi chcesz pracować, ponieważ będziesz mieć większe szanse na uzyskanie lepszego ROI z prowadzonych z nimi kampanii.

Jeśli chodzi o znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki, możesz znaleźć ich w całej sieci! To blogerzy, vlogerzy, supergwiazdy mediów społecznościowych lub wszystkie te rzeczy razem wzięte. Możesz je wyszukać samodzielnie lub możesz pracować z platformami marketingu influencer, takimi jak Grapevine lub Famebit, a nawet przejść przez agencje zarządzające influencerami, takie jak Gleam Futures.

Teraz, gdy już to wyjaśniliśmy, przejdźmy do szczegółów, jak zacząć korzystać z influencer marketingu.

Zanim zaczniesz szukać influencerów…

Najpierw musisz odrobić trochę pracy domowej (nie martw się, to nie jest zbyt trudne).

Przeanalizuj swoją markę i zdefiniuj swoje cele

Zrozumienie Twojej marki i jej klientów to kluczowa część procesu.

Oznacza to zidentyfikowanie grupy docelowej, która jest zainteresowana Twoimi produktami i/lub usługami. Zastanów się, kim są, gdzie spędzają czas online i dlaczego potrzebują tego, co sprzedajesz.

Warto też spisać jasny zestaw wartości marki. Podczas badania potencjalnych wpływowych osób możesz wrócić do tego, aby upewnić się, że pasują do etosu Twojej firmy. Czy Twoja marka jest poważna, godna zaufania i profesjonalna? Czy koncentrujesz się na kreatywności i małych, rozwijających się firmach? A może Twoja marka jest zabawna, modna i ekscytująca? Lub, jeśli prowadzisz zrównoważony biznes, nie powinieneś współpracować z kimś, kto nie promuje podobnych wartości, ponieważ może to prowadzić do różnych oskarżeń o hipokryzję, powodując utratę wiarygodności.

Jeśli nie masz pewności co do wartości swojej marki, oto kilka pomysłów, które mogą Cię zainspirować:

• Nacisk na kreatywność i autoekspresję (wartości te są zwykle stosowane w niszach: sztuka, design, moda, rzemiosło, projektowanie wnętrz)
• Samodoskonalenie i dyscyplina (mogą mieć znaczenie w przestrzeniach fitness i finansów)
• Poważne, godne zaufania, profesjonalne i pouczające (jeśli zajmujesz się historią, finansami lub przedsiębiorczością, mogą to być idealne wartości do przestrzegania)
• Zabawne, ekscytujące i nerwowe (możesz chcieć powiązać się z tymi wartościami, jeśli jesteś w biznesie lifestylowym, a nawet w biznesie muzycznym)

To tylko kilka z wielu rodzajów wartości firmy, z którymi możesz się dostosować, ale masz pomysł.

Wybierz KPI

Dla tych, którzy nie wiedzą, KPI oznacza Kluczowe Wskaźniki Wydajności. Są one niezbędne do mierzenia sukcesu każdej kampanii reklamowej, więc nie rób wyjątku dla kampanii influencer marketingowych. Zdefiniuj je na początku projektu i porównaj w trakcie i po zakończeniu kampanii.

Typowe KPI to:

• Świadomość marki: Jak dobrze konsumenci znają Twoją markę i produkty?
• Zwrot z inwestycji: w porównaniu z początkową inwestycją, jaki zysk/konwersje wygenerowałeś w wyniku kampanii?
• SEO: Jak wysoki jest ranking Twojej witryny/kanału? Ile wyszukiwań dotyczy Twojej marki?
• Ruch: ile nowego ruchu generujesz w swojej witrynie? Skąd to pochodzi?
• Średni pobyt na wizytę: jak długo użytkownicy pozostają w Twojej witrynie? Z jakimi treściami najczęściej wchodzą w interakcję?

Nie trzeba dodawać, że musisz wybrać KPI, które uzupełniają Twoje nadrzędne cele marketingowe i biznesowe, więc rozważ je długo i ciężko, zanim zagłębisz się w głęboką wodę.

Znajdź Influencerów otwartych na współpracę

Po zakończeniu prac przygotowawczych nadszedł czas, aby znaleźć influencerów, którzy są otwarci na współpracę. Może się to wydawać zniechęcające, ale nie martw się, istnieje kilka sposobów na znalezienie odpowiedniego influencera dla swojej marki.

Google

Tak, zaufana wyszukiwarka Google.

To może wydawać się oczywiste, ale jeśli zaczynasz od zera, wyszukiwanie influencerów w swojej niszy za pośrednictwem Google jest doskonałym punktem wyjścia. Szybkie wyszukiwanie powinno zapełnić mnóstwo stron internetowych, postów na blogach i filmów. Przejrzyj te wyniki, aby znaleźć osoby, które podzielają wartości i zainteresowania Twojej marki.

Kieruj się w stronę influencerów, którzy mogą pochwalić się przyzwoitą reputacją i licznymi, ale lojalnymi obserwatorami — zwykle osiągają najlepsze wyniki.

Rynek influencerów

Istnieje mnóstwo sieci poświęconych marketingowi influencerskiemu i cały czas pojawiają się nowe. Niektóre godne uwagi nazwy to Famebit, Grapevine i Tidal Labs.

Platformy te pomagają łączyć marki, marketerów i firmy zainteresowane docieraniem do nowych odbiorców z influencerami. Starają się dopasować Cię do kogoś, kto może stworzyć odpowiednie treści do udostępniania i promocji dla swoich odbiorców, aby wspomóc Twoją markę. Niektóre platformy influencerów specjalizują się w agregowaniu influencerów w określonych branżach, takich jak moda czy fitness, inne są specyficzne dla platformy i oferują usługi influencerów tylko dla Instagrama, Youtube lub Twittera.

Innymi słowy, platformy influencerów to świetne platformy do outsourcingu marketingu influencerów. Zaletą jest to, że uzyskasz dostęp do rozległej sieci wpływowych osób z technikami wzmacniania, aby zmaksymalizować zasięg treści. Jednak nie zawsze prowadzi to do osobistej lub długotrwałej relacji z influencerem, więc rozważ zarówno zalety, jak i wady.

Monitorowanie mediów społecznościowych

Możesz także znaleźć autorytatywnych influencerów w swojej niszy za pomocą narzędzi takich jak BuzzSumo. Te platformy monitorowania mediów społecznościowych pozwalają zobaczyć, kto już mówi na tematy, na których Ci zależy.

Możesz także ręcznie wyszukiwać odpowiednie hashtagi na Twitterze i Instagramie, aby zidentyfikować odnoszących sukcesy twórców treści w swojej niszy. Rozważ również skorzystanie z zaawansowanej funkcji wyszukiwania na Twitterze, aby podsłuchiwać rozmowy społecznościowe związane ze słowami kluczowymi, których mogą używać Twoi docelowi odbiorcy.

Korzystając z którejkolwiek z tych metod, możesz nawet znaleźć influencerów, którzy już organicznie mówią o Twojej marce. Jest to znaczący plus, ponieważ prawdopodobnie będą dobrze pasować do Twojej marki i mogą być bardziej zainteresowani współpracą z Tobą!

Wybór odpowiedniej platformy mediów społecznościowych

Istnieje osiem wiodących platform mediów społecznościowych, których możesz używać do marketingu influencerów, a niektóre z nich nadają się do różnych treści i nisz bardziej niż inne.

W zależności od marki niektóre platformy mediów społecznościowych mogą lepiej reprezentować Twoje wartości niż inne. Morał z tej historii: najpierw wykonaj badania, zanim podejmiesz jakiekolwiek działania.

• Instagram: Instagram to aplikacja do udostępniania zdjęć i jest jedną z najpopularniejszych platform influencerów. Konsumenci mogą robić zakupy bezpośrednio z treści, które przesyłasz, a wpływowe osoby mogą promować marki za pomocą historii, zdjęć i filmów. Instagram jest bardzo angażujący wizualnie i najlepiej sprawdza się w przypadku estetycznych produktów fizycznych, takich jak moda, biżuteria, artykuły papiernicze itp.
• Youtube: Youtube jest idealny, jeśli chcesz publikować treści w dłuższej formie. Jest to idealne rozwiązanie do przesyłania filmów instruktażowych, samouczków, esejów wideo itp. Widzowie YouTube są zwykle najbardziej lojalni, ponieważ są gotowi dłużej czekać na opublikowanie nowych filmów. Ponadto mają tendencję do angażowania się w dłuższe kawałki.
• Facebook: Facebook umożliwia publikowanie prawie wszystkich formatów treści i ma ponad 2 miliardy użytkowników. Umożliwia również wstawianie rozszerzonych napisów (w tym linków), co znacznie ułatwia kierowanie ruchu.
• Twitter: Twitter umożliwia dotarcie do szerokiego grona odbiorców za pomocą hashtagów i słów kluczowych. Możesz także wspomnieć o innych kontach, aby zachęcić do retweetów. Podobnie jak Facebook, możesz również publikować zdjęcia, filmy i linki, jednak pamiętaj, że tweety są ograniczone do 280 znaków.
• LinkedIn: LinkedIn to najlepsza platforma do marketingu dla profesjonalistów. Jeśli Twoja marka dostarcza produkty lub usługi, które przynoszą korzyści innym firmom lub przedsiębiorcom, jest to doskonała sieć do wykorzystania.
• Pinterest: Jest to platforma oparta na tablicy fotograficznej, z której korzystają głównie kobiety, i po raz kolejny jest bardzo wizualna. Jeśli Twoją grupą docelową są głównie kobiety, użyj Pinteresta, aby promować wspaniałe produkty z kreatywnym akcentem.
• Snapchat: Snapchat to dobra opcja, jeśli próbujesz dotrzeć do młodszej publiczności. Influencerzy mają konta publiczne, więc historie są dostępne dla wszystkich.
• TikTok: Ta platforma składa się z krótkich treści wideo. Doskonale nadaje się do dodawania humoru lub kreatywności do zwięzłych reklam i jest bardziej dostosowana do demografii pokolenia Z i milenialsów.

Badając potencjalnych wpływowych osób, upewnij się, że mają oni zwolenników na platformie, która jest dla Ciebie najważniejsza.

Jak wybrać odpowiedniego influencera do współpracy?

Jak już wspomnieliśmy, współpraca z niewłaściwym influencerem może wyrządzić więcej szkody niż pożytku, dlatego bardzo ważne jest, aby być bardzo ostrożnym podczas wybierania osób, z którymi współpracujesz.

Obserwuj influencerów

Aby być po bezpiecznej stronie, poświęć trochę czasu na obserwację potencjalnych wpływowych osób, zanim się do nich zbliżysz.

Dokładniej:

• Jak prezentują informacje swoim odbiorcom?
• Jak reagują na nie publiczność
• Jak często promują marki
• Jakie inne marki promują
• Pytania zadawane przez publiczność
• Jak, a nawet jeśli, nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami?

Warto również sprawdzić, czy otrzymali negatywną prasę, czy też mogą zostać złapani w konflikty i kontrowersje w mediach społecznościowych.

Jeśli jesteś bardziej zaawansowaną marką, możesz swobodniej współpracować z influencerami. Możesz nawet skorzystać z influencera, który często płynie na fali kontrowersji. Jednak bardziej konserwatywna i profesjonalna marka musi być znacznie bardziej wybredna w kwestii tego, z kim się kojarzy.

Nie utknąć na liczbach

Ogromna liczba obserwujących influencera może wydawać się niezwykła. I oczywiście do pewnego stopnia ta liczba ma znaczenie – ale jakość poniższych jest znacznie ważniejsza.

Wybierz więc influencera, który ma zaufanie swoich odbiorców i potrafi zachęcić ich do wypróbowania czegoś w oparciu o ich poparcie. Zaangażowani, podekscytowani i lojalni obserwatorzy to wielki atut, zwłaszcza jeśli masz nadzieję na nawiązanie długotrwałej relacji z influencerem.

Docieranie do influencerów

Po znalezieniu influencera, który odpowiada Twoim wartościom, promuje podobne rodzaje produktów i ma godnych zaufania obserwatorów, nadszedł czas, aby nawiązać kontakt.

Przedstaw się

O ile nie znalazłeś ich na rynku wpływowych, zacznij powoli. Śledź ich w mediach społecznościowych, zapisz się na ich listę mailingową i udostępniaj ich treści. Innymi słowy, zacznij nawiązywać z nimi kontakt. Po nawiązaniu relacji możesz zapytać ich, czy byliby zainteresowani promowaniem Twojej marki.

Przyjdź przygotowany

Musisz przygotować dwa plany marketingowe:

• Jeden za pozyskanie Twojego influencera
• Drugi dla influencera do zaprezentowania swoim odbiorcom

Aby sprzedawać swojemu potencjalnemu influencerowi, musisz dać im możliwość doświadczenia swojego produktu i marki. Najczęściej marki zapraszają influencerów na swoje wydarzenia, gdzie mogą wypróbować swoje doświadczenia lub usługi, ponieważ daje im to coś do udokumentowania i dzielenia się ze swoją społecznością. Lub wysyła im bezpłatną próbkę swojego produktu do wypróbowania.

Przygotowanie kampanii

Kiedy masz na pokładzie influencera, który pokocha Twoją markę – gratulacje! Niedługo nadejdzie czas, aby reklamować swoją markę i produkty wśród odbiorców influencera.

Często influencerzy mają własne pomysły (warto posłuchać ich pomysłów, ponieważ najlepiej znają swoich odbiorców!), ale oto kilka pomysłów, od których można zacząć:

• Recenzje produktów: Zatrudniasz influencera, aby zrecenzował Twój produkt w poście na blogu, wideo na YouTube, wideo na Instagramie / historii / IGTV lub wideo TikTok itp.
• Konkursy lub prezenty : Influencer prowadzi konkurs z nagrodami dla swoich odbiorców, zwykle wymagając, aby ich obserwatorzy śledzili zarówno swoje konta w mediach społecznościowych, jak i oznaczali znajomych, aby zrobili to samo
• Reklamy natywne dla Twojego produktu: Zatrudniasz influencera do wyświetlania reklamy Twojego produktu na ich platformach, na których będzie musiał wspomnieć o wcześniej ustalonych specyfikacjach dotyczących Twojej marki i produktu
• Wystąpienie na wydarzeniu na żywo: Zatrudnij influencera, aby przyszedł na Twoje wydarzenie, spotkał się z ludźmi i udokumentuj to w mediach społecznościowych, aby stworzyć szum i promocję dla Twojej marki lub wprowadzenia nowego produktu

Niezbędne jest, aby influencer miał wpływ na to, jak chciałby promować Twoją markę. Mogą nie chcieć brzmieć według scenariusza i zazwyczaj mają na uwadze zainteresowania publiczności. Musisz szanować, że korzystasz z ich zasobów, więc pozwól im ustalić podstawowe zasady. Jeśli czujesz się niekomfortowo z tym, co chcą zrobić, możesz nie być kompatybilny, więc wróć do deski kreślarskiej i znajdź innego influencera do pracy.

Przejrzystość, autentyczność i uczciwość prawdopodobnie są dla nich istotne i nie będą chcieli zdradzać swoich odbiorców dla Twojej marki. Unikaj więc nalegania na dobre recenzje – pozwól, aby influencer był szczery na temat Twojej marki i produktu.

Wynagradzanie influencera

Influencerzy rzadko (lub nigdy) będą promować Twoją markę za darmo, a nie powinni. Świadczą usługi reklamowe i to oni wkładają pracę w tworzenie treści o Twoim produkcie lub usłudze, aby dotrzeć do ich odbiorców i powinni otrzymać za to wynagrodzenie.

Tak więc, pracując z influencerami, oczekuj, że zrekompensujesz im pieniądze. Stawki będą się drastycznie różnić w zależności od wielkości odbiorców wpływowego, ich zaangażowania odbiorców, rodzaju treści, które chcesz, aby tworzyli, i ilości treści, które chcesz, aby stworzyli. Nie myśl, że musisz pracować z influencerami, którzy mają największą liczbę obserwujących, aby zobaczyć wyniki — mikroinfluencerzy (którzy zazwyczaj mają mniej niż 100 000 obserwujących na danej platformie) zwykle mają bardzo zaangażowaną publiczność, więc może być duży zwrot z inwestycji podczas pracy z nimi.

Sprawdź artykuły takie jak ten, aby dowiedzieć się, jakie wpływy pobierają teraz.

Jeśli jednak nie masz jeszcze wystarczającego budżetu, aby zatrudnić influencera, istnieje kilka sposobów, aby nadal prezentować swój produkt przed nimi, a przy odrobinie szczęścia również przed ich odbiorcami. Na przykład możesz:

• Wyślij im swój produkt za darmo, bez obowiązku prezentowania go na swoich platformach społecznościowych. Nie gwarantuje to, że porozmawiają o Twoim produkcie ze swoimi obserwatorami, ale jeśli Twój produkt naprawdę im zaimponuje, to mogą!
• Podaj kod rabatowy, dzięki któremu otrzymają prowizję za każdą osobę, która użyje swojego kodu do zakupu Twojego produktu. Jest to podobne do programu partnerskiego i daje im zachętę pieniężną do mówienia o Twoich produktach, ale w ten sposób wypłacasz pieniądze dopiero po dokonaniu konwersji po Twojej stronie.
• Promuj je z kolei, aby zwiększyć ruch na ich platformach społecznościowych. To świetny sposób na potencjalne zbudowanie z nimi relacji, która może przerodzić się w profesjonalne partnerstwo.

Ponownie, te metody nie gwarantują, że influencer będzie opowiadał o Twoich produktach swoim obserwatorom, jednak jeśli po prostu nie masz budżetu na zatrudnienie influencerów do reklamowania się na ich platformach społecznościowych, to są to świetne opcje, które mają potencjał, aby być korzystnym również dla Ciebie.

Pozostawanie w kontakcie

Jeśli jesteś zadowolony z promocji, którą zrobił dla Ciebie influencer, niekoniecznie musi to być koniec drogi. Im dłużej influencer korzysta z Twoich produktów, tym bardziej autentyczna będzie jego opinia, która przebije się w jego treści. Nie trzeba dodawać, że jeśli jesteś w stanie nawiązać przyzwoity kontakt z influencerem, możesz być w stanie zapewnić długoterminowe kampanie marketingowe.

Pozostań więc w kontakcie z odnoszącymi sukcesy influencerami, którzy pasują do Twoich wartości i pomysłów. Śledź ich media społecznościowe, promuj ich pracę, gdy jest to zgodne z Twoimi zasadami, i sprawdzaj ich od czasu do czasu.

Jak zmienia się Influencer Marketing w 2021 roku?

W tym roku prawdopodobnie zobaczymy kilka zmian w influencer marketingu. Przede wszystkim przewidujemy, że:

• Marki będą bardziej skłonne do łączenia content marketingu, influencer marketingu i sprzedaży w mediach społecznościowych. Strategie te nie są już odrębne. Zamiast tego są składnikami jednego procesu marketingowego.
• Marki będą ostrożniejsze przy wyborze influencerów do współpracy. W ostatnich latach niektóre firmy zerwały partnerstwa z influencerami z powodu kontrowersji sprzecznych z ich wartościami.
• Coraz więcej firm będzie korzystać z platform influencer jako podstawowego narzędzia do prowadzenia własnych kampanii influencerskich. Organiczny marketing influencerów trwa zbyt długo i uważamy, że będziemy świadkami gwałtownego wzrostu liczby przedsiębiorców korzystających z ewoluujących usług oferowanych przez te rozwiązania.
• Gwiazdy staną się mniej istotne dla kampanii reklamowych, a marki skupią się bardziej na wpływowych autorytetach w swojej niszy. Spędzą więcej czasu, aby lepiej zrozumieć, komu ufają ich odbiorcy, i to będzie siłą napędową ich kampanii.
• Marki skoncentrują się na nawiązywaniu długotrwałych relacji z wpływowymi osobami, a nie na zatrudnianiu nowych ludzi na podstawie kampanii po kampanii. Oszczędza to marce czasu i kosztów poszukiwania nowych influencerów do każdej nowej kampanii, którą uruchamia, a także zwiększa szanse na nawiązanie autentycznych i lojalnych relacji partnerskich.
• Regulacje i egzekwowanie będą wzrastać. Zaczęło to obowiązywać, odkąd Federalna Komisja Handlu (FTC) zainteresowała się influencer marketingiem i wprowadziła zasady w ciągu ostatnich kilku lat. Teraz influencerzy mają znacznie bardziej rygorystyczne przepisy, których muszą przestrzegać, jeśli chodzi o ujawnianie relacji z marką.
• Influencerzy skupią się bardziej na treściach audio i wideo. Już teraz 81% firm używa wideo jako narzędzia marketingowego. Konsumpcja wideo na urządzeniach mobilnych rośnie każdego roku o 100%, więc trend ten utrzyma się na stabilnym poziomie w 2021 r. Podcasting to kolejna forma treści, na którą spodziewamy się, że influencerzy poświęcą również więcej czasu.

TikTok i Instagram Shine jako najlepsze platformy mediów społecznościowych dla influencer marketingu w 2021 r.

Konsumenci nadal preferują treści o niewielkich rozmiarach, atrakcyjne wizualnie i przyjazne dla urządzeń mobilnych. Ten trend od jakiegoś czasu utrzymuje się na stałym poziomie i nie wygląda na to, żeby miał się w najbliższym czasie zmienić. Jest to coś, na czym Instagram wykorzystał i nadal będzie się wyróżniał - platforma nadal sprawia, że ​​historie na Instagramie i filmy IGTV są głównymi funkcjami, z którymi użytkownicy platformy mogą się angażować, co wpływa na wzrost popularności wideo i audio - wygrana-wygrana!

Kolejną platformą, która nabiera rozpędu jako hotspot influencerów, jest TikTok. Podąża również za trendem krótkich treści wideo i audio, a sieć skupia się na osobowości, charyzmie i humorze, oferując migawki rozrywki w zaledwie kilka sekund. Platforma rozpoczęła się jako Musical.ly, więc kładzie się nacisk na treści związane z tańcem i synchronizacją ust, co różni się od innych platform mediów społecznościowych, a ogólnie rzecz biorąc, demografia korzystająca z TikTok to Gen Z i Millenials.

Czy jesteś gotowy na rozpoczęcie kampanii influencer marketingowych?

Influencer marketing to kluczowa strategia, którą należy uwzględnić w kampaniach reklamowych w 2021 roku. Wraz ze wzrostem znaczenia treści wideo i audio oraz osobistych relacji z wpływowymi osobami, pozostaje to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z nowymi odbiorcami i zwiększenie ekspozycji Twojej marki.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak zacząć z influencer marketingiem i że teraz wiesz, jak zidentyfikować odpowiednich influencerów do współpracy i jak nawiązać z nimi współpracę. To obiecujący rok dla influencer marketingu, więc teraz jest ekscytujący czas, by wskoczyć na te nowe trendy i platformy.