2021'de Influencer Marketing'e Başlarken: Bilmeniz Gereken Her Şey

Pazarlama tamamen hikayelerle ilgilidir; ürünlerin, markaların ve insanların hikayeleri. Bu son birkaç yıldır geçerli ve 2021 için de geçerli. Dolayısıyla, markanızı tanıtmaya çalışan bir girişimciyseniz, bir adım geri atın ve kendinize sorun: Hikayemi izleyicilerime nasıl anlatıyorum?

Bunu akılda tutarak, bir markanın özünü, bağlı bir takipçi tarafından tanınan bir marka elçisi aracılığıyla iletmekten daha iyi bir yol yoktur. Influencer marketing işte burada devreye giriyor. Bir ürün, örnek aldığımız ve ilham aldığımız kişiler tarafından tanıtıldığında, onların değerli fikirlerinden etkilenmeden edemiyoruz.

Ünlüler geçmişin marka elçileriydi, ancak günümüze hızlı bir şekilde ilerleyin - sosyal medya içerik oluşturucuları ("etkileyiciler" olarak da bilinir) artık istenen marka elçileridir. Artık sosyal medyanın her yerindeler, bu da onları hem izleyiciler hem de reklamcılar için her zamankinden daha erişilebilir kılıyor.

Bu yıl bu pazarlama yöntemini kullanmak istiyorsanız (ki kesinlikle yapmanızı öneririz!), o zaman okumaya devam edin. Bu yazıda, 2020'de etkileyici pazarlamaya başlamak hakkında bilmeniz gereken her şeyi vurguladık.

Öyleyse hemen konuya girelim!

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, markanızı tanıtmak için içerik oluşturucular gibi önde gelen kişileri işe aldığınız zamandır. Genellikle bu, markanızın müşteri farkındalığını artırmada başlı başına önemli bir rol oynaması gereken sosyal medya ile el ele gider.

Etkileyici pazarlamanın ardındaki fikir basittir: İlk önce, etkileşimde bulunmak istediğiniz belirli kitleyle anlaşın, ardından o nişte zaten sadık bir takipçi kitlesi olan yetkililere ulaşın ve onların sizi destekleyip desteklemeyeceğine dair bir fikir edinin. ürün veya hizmetler ya şimdi ya da gelecekte.

Tabii ki, bu aşırı basitleştirilmiş bir açıklamadır, ancak bu, kısaca etkileyici pazarlamadır.

Çoğu zaman, diğer çevrimiçi reklamcılık biçimleri gibi, ürünlerinizi tanıtması için etkileyiciye ödeme yapmanız gerekir; bu nedenle okumaya devam ederken bunu aklınızda bulundurun.

Neden Etkileyici Pazarlama?

Reklam tabanlı pazarlama eskisi kadar etkili değil. Bu günlerde tüketiciler teknoloji konusunda oldukça bilgili ve sonuç olarak izleyicilerin çoğu dijital reklamları görmezden gelmeyi öğrendi.

Aslında, 2019'da insanların %25'inden fazlası bir reklam engelleyici kullandı. Bir açılır pencere, başlık sayfası veya başka bir reklama dayalı kesinti gördükleri anda, hemen bir çıkış veya atlama düğmesi bulmaya odaklanırlar.

Ancak tüketicilerin ihtiyatlı olduğu yalnızca dijital reklamlar değil, günümüz tüketicisi de genel olarak işletmelere şüpheyle yaklaşıyor. Bunu, giderek daha fazla insanın (özellikle Y kuşağının) satın almadan önce ürünleri çevrimiçi olarak kapsamlı bir şekilde araştırması gerçeğinden çıkarıyoruz.

Tutumdaki bu değişiklik, kısmen etkileyici pazarlamanın bu kadar iyi çalışmasının nedenidir; tüketicilerle standart reklamların yapamayacağı şekilde bağlantı kurar. Günümüz kuşağının, bir çalışan, CEO veya doğrudan bir şirket tarafından üretilen genel pazarlama materyalleri üzerinde bir etkileyici gibi (nispeten) tarafsız bir üçüncü tarafa güvenme olasılığı daha yüksektir.

Niye ya?

Pek çok tüketici, influencer'ları kendilerine en uygun ürünleri önermek için "insanların savunucusu" olarak görür.

Az önce tartıştığımız her şeyin ışığında, etkileyici bir pazarlama kampanyası, pazarlama rutininizden çıkmak için sadece bir bilet olabilir. Çevrimiçi reklam verme konusunda yeni fikirlere takılıp kaldıysanız, bu ideal seçenek olabilir!

Influencer Pazarlamanın Riskleri Nelerdir?

Ne yazık ki, etkileyici pazarlama oldukça etkili olsa da (doğru yapıldığında), olumsuz yanlarının farkında olmak da önemlidir. Bu şekilde, onlardan mümkün olduğunca kaçınabilirsiniz.

Çoğu çevrimiçi girişim gibi, etkileyici pazarlamayla ilişkili riskler vardır. En büyüğü, yanlışlıkla yanlış etkileyiciyi seçmektir. Bu, markanızın itibarına zarar verebilir. Bağlı olduğunuz etkileyici kişi tartışmalara girerse veya uygunsuz bir şey yayınlarsa, onlarla bağlantı kurmak için tepkilerle de karşılaşabilirsiniz.

Sadece bu değil, aynı zamanda bir diğer dezavantajı, etkileyici pazarlamanın sonuçlarını ölçmenin zorluğudur - bu da gerçek yatırım getirinizi (ROI) hesaplamayı zorlaştırır. Kampanyanın başarısı, etkileyicinin ürününüzü ne kadar iyi tanıtabileceğine bağlıdır ve bunu etkili bir şekilde yapamazlarsa, onlarla çalışmayı bırakmanız ve kayıplarınızı ne zaman azaltacağınızı bilmeniz gerekir.

Bazı etkileyicilerin reklam kampanyalarını çevreleyen kurallara, düzenlemelere ve yasalara her zaman aşina olmadıklarını da belirtmekte fayda var. Örneğin, bir gönderinin sponsorlu olduğunu ifşa etmede başarısız olabilirler veya takipleri ve botlarla etkileşimi şişirebilirler, bu nedenle mümkün olduğunca bilgi sahibi olabilmeniz için tüm ilgili reklamcılık kurallarının farkında olmanız ve analitik izleme konusunda bilgili olmanız önemlidir.

Tüm bunlar, hareket halindeyken doğru etkileyiciyle çalışarak reddedilebilir. Değerlerinizi ve ilgi alanlarınızı paylaşan bir influencer, işiniz için mükemmel bir varlık olabilir ve hatta itibarınızı yükseltebilir.

Bir Influencer'ı Nasıl Bulursunuz?

Neredeyse herkes internette ve çoğu insan sosyal medyada paylaşımda bulunuyor ve akranlarından biraz ilgi görüyor. Peki, gerçek bir etkileyicinin ne olduğunu veya olmadığını nasıl tanımlarsınız?

Markalar genellikle akıllarına gelen en önemli isimlerin peşinden gitmeleri gerektiğine inanırlar, ancak bu doğru değil. Seçtiğiniz kişi hedef kitlenize ulaşabildiği ve onlarla etkileşime geçebildiği sürece, o kişi bir etkileyicidir. Aslında, özellikle belirli bir alanı hedefliyorsanız, bazı küçük etkileyiciler markanız için daha uygun olabilir.

Dikkat edin: “Engage” burada özellikle dikkat edilmesi gereken terimdir.

Sadece mesajı vermek yeterli değil. Etkileyicinizin yeterli yetkiye sahip olması ve hedef kitlelerinde yeterince güven kazanması gerekir, böylece takipçilerinden ürününüzü gerçekten denemeleri veya satın almaları istenir. Herkes binlerce takipçiye reklam metni gönderebilir, ancak gerçekten kaydırma yapanların dikkatini çekmek ve tanıtımını yaptıkları her şeyi satın almak istemelerini sağlamak için deneyimli bir etkileyici gerekir. Birlikte çalışmak istediğiniz yüksek düzeyde etkileşime sahip etkileyicilerdir çünkü onlarla yapılan kampanyalardan daha iyi bir yatırım getirisi elde etme olasılığınız daha yüksektir.

Markanız için doğru influencerları bulmak açısından, onları web'in her yerinde bulabilirsiniz! Blogcular, vlogger'lar, sosyal medya süper yıldızları veya bunların hepsi bir arada. Bunları kendiniz araştırabilir veya Grapevine veya Famebit gibi etkileyici pazarlama platformlarıyla çalışabilir, hatta Gleam Futures gibi etkileyici yönetim ajanslarından geçebilirsiniz.

Şimdi bunu netleştirdiğimize göre, etkileyici pazarlamaya nasıl başlayacağınızın ayrıntılarına geçelim.

Influencerları Aramadan Önce…

İlk önce biraz ödev yapmalısın (endişelenme, çok zor değil).

Markanızı Analiz Edin ve Hedeflerinizi Tanımlayın

Markanızı ve müşterilerini anlamak, sürecin çok önemli bir parçasıdır.

Bu, ürünleriniz ve/veya hizmetlerinizle ilgilenen bir hedef kitle belirlemek anlamına gelir. Kim olduklarını, internette nerede takıldıklarını ve sattığınız ürünlere neden ihtiyaç duyduklarını düşünün.

Ayrıca net bir dizi marka değeri yazmaya değer. Potansiyel etkileyicileri araştırırken, işletmenizin değerlerine uyduklarından emin olmak için buna tekrar başvurabilirsiniz. Markanız ciddi, güvenilir ve profesyonel mi? Yaratıcılığa ve küçük, tomurcuklanan işletmelere mi odaklanıyorsunuz? Yoksa markanız eğlenceli, modaya uygun ve heyecan verici mi? Veya, sürdürülebilir bir işletmeyseniz, benzer değerleri desteklemeyen biriyle ortak olmamalısınız, çünkü bu çeşitli ikiyüzlülük suçlamalarına yol açabilir ve güvenilirlik kaybına neden olabilir.

Markanızın değerlerinden emin değilseniz, size ilham verecek birkaç fikir:

• Yaratıcılığa ve kendini ifade etmeye vurgu (bu değerler genellikle şu nişlere uygulanır: Sanat, tasarım, moda, el sanatları, iç tasarım)
• Kişisel gelişim ve disiplin (bunlar fitness ve finans alanlarıyla ilgili olabilir)
• Ciddi, güvenilir, profesyonel ve bilgilendirici (tarih, finans veya girişimcilik sektörlerinde iseniz, bunlar uyulması gereken ideal değerler olabilir)
• Eğlenceli, heyecan verici ve sinirli (yaşam tarzı işindeyseniz veya hatta müzik işi gibi bir şeydeyseniz, bu değerlerle bağlantı kurmak isteyebilirsiniz)

Bunlar, kendinizi uyumlu hale getirebileceğiniz birçok şirket değeri türünden sadece birkaçıdır - ama siz anladınız.

KPI'ları seçin

Bilmeyenler için, KPI'lar Temel Performans Göstergeleri anlamına gelir. Bunlar, herhangi bir reklam kampanyasının başarısını ölçmek için hayati öneme sahiptir, bu nedenle etkileyici pazarlama kampanyaları için bir istisna yapmayın. Bunları projenin başında tanımlayın ve kampanya sırasında ve sonrasında karşılaştırın.

Tipik KPI'lar şunları içerir:

• Marka Bilinirliği: Tüketiciler markanıza ve ürünlerinize ne kadar aşina?
• Yatırım Getirisi: İlk yatırımınıza kıyasla, kampanya sonucunda ne kadar kâr/dönüşüm elde ettiniz?
• SEO: Site/kanal sıralamanız ne kadar yüksek? Markanız için kaç arama var?
• Trafik: Sitenize ne kadar yeni trafik getiriyorsunuz? Nereden geliyor?
• Ziyaret Başına Ortalama Kalış: Ziyaretçiler sitenizde ne kadar kalıyor? En çok hangi içerikle etkileşime giriyorlar?

Söylemeye gerek yok, kapsamlı pazarlama ve işletme hedeflerinizi tamamlayan TPG'leri seçmeniz gerekiyor, bu nedenle derinlere dalmadan önce bunları uzun ve zor bir şekilde düşünün.

İşbirliğine Açık Etkileyenleri Bulun

Şimdi hazırlık çalışmalarını tamamladınız, şimdi işbirliğine açık etkileyicileri bulma zamanı. Bu göz korkutucu görünebilir, ancak endişelenmeyin, markanız için doğru etkileyiciyi bulmanın birkaç yolu vardır.

Google

Evet, güvenilir Google araması.

Bu kulağa açık gelebilir, ancak sıfırdan başlıyorsanız, Google aracılığıyla nişinizdeki etkileyicileri aramak mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır. Hızlı bir arama, tonlarca web sitesini, blog gönderisini ve videoyu doldurmalıdır. Markanızın değerlerini ve ilgi alanlarını paylaşan kişileri bulmak için bu sonuçları inceleyin.

Büyük ancak sadık takipçilerle iyi bir üne sahip olan etkileyicilere yönelin - en iyi sonuçları üretme eğilimindedirler.

Influencer Pazarı

Etkileyici pazarlamaya adanmış tonlarca ağ var ve her zaman yenileri ortaya çıkıyor. Bazı önemli isimler Famebit, Grapevine ve Tidal Labs'dir.

Bu platformlar, etkileyicilerle yeni kitlelere ulaşmak isteyen markaları, pazarlamacıları ve şirketleri birbirine bağlamaya yardımcı olur. Markanıza yardımcı olmak için hedef kitleleri için doğru paylaşılabilir ve tanıtım içeriğini oluşturabilecek biriyle sizi eşleştirmeye çalışırlar. Bazı etkileyici pazaryerleri, moda veya fitness gibi belirli sektörlerdeki etkileyicileri toplama konusunda uzmanlaşmıştır, diğerleri platforma özeldir ve yalnızca Instagram, Youtube veya Twitter için etkileyici hizmetleri sunar.

Başka bir deyişle, influencer pazarları, influencer pazarlamanızı da dışarıdan temin etmek için harika platformlardır. Artıları, içeriğinizin erişimini en üst düzeye çıkarmak için güçlendirme teknikleriyle geniş bir etkileyiciler ağına erişeceksiniz. Bununla birlikte, bu her zaman etkileyici ile kişisel veya uzun süreli bir ilişki ile sonuçlanmaz, bu nedenle hem avantajları hem de dezavantajları göz önünde bulundurun.

Sosyal Medya İzleme

BuzzSumo gibi araçları kullanarak nişinizde yetkili etkileyicileri de bulabilirsiniz. Bu sosyal medya izleme platformları, ilgilendiğiniz konular hakkında zaten kimin konuştuğunu görmenizi sağlar.

Nişinizdeki başarılı içerik oluşturucuları belirlemek için Twitter ve Instagram'da ilgili hashtag'leri manuel olarak da arayabilirsiniz. Ayrıca, hedef kitlenizin kullanıyor olabileceği anahtar kelimelerle ilgili sosyal sohbetleri dinlemek için Twitter'ın gelişmiş arama özelliğini kullanmayı düşünün.

Bu yöntemlerden herhangi birini kullanarak, markanız hakkında zaten organik olarak konuşan etkileyiciler bile bulabilirsiniz. Bu önemli bir artı çünkü büyük olasılıkla markanız için uygun olacaklar ve sizinle iş ortaklığı yapmakla daha fazla ilgilenebilecekler!

Doğru Sosyal Medya Platformunu Seçmek

Etkileyici pazarlama için kullanabileceğiniz sekiz önde gelen sosyal medya platformu vardır ve bazıları kendilerini diğerlerinden daha farklı içerik ve nişlere ödünç verir.

Markanıza bağlı olarak, bazı sosyal medya platformları değerlerinizi diğerlerinden daha iyi temsil edebilir. Hikayenin ahlaki: Herhangi bir şey taahhüt etmeden önce araştırmanızı yapın.

• Instagram: Instagram bir fotoğraf paylaşım uygulamasıdır ve en popüler influencer platformlarından biridir. Tüketiciler doğrudan yüklediğiniz içerikten alışveriş yapabilir ve etkileyiciler markaları hikayeler, resimler ve videolar aracılığıyla tanıtabilir. Instagram görsel olarak oldukça ilgi çekicidir ve moda, mücevher, kırtasiye vb. gibi estetik açıdan hoş fiziksel ürünler için en iyi sonucu verir.
• Youtube: Daha uzun içerik yayınlamak istiyorsanız Youtube idealdir. Nasıl yapılır videoları, öğreticiler, video denemeleri vb. yüklemek için mükemmeldir. Youtube izleyicileri, yeni videolar yayınlamanız için daha uzun süre beklemeye hazır oldukları için en sadık kişiler olma eğilimindedir. Ayrıca, daha uzun parçalarla etkileşime girme eğilimindedirler.
• Facebook: Facebook, neredeyse tüm içerik biçimlerini yayınlamanıza izin verir ve 2 milyardan fazla kullanıcıya sahiptir. Ayrıca, trafiği yönlendirmeyi çok daha kolay hale getiren genişletilmiş altyazılar (bağlantılar dahil) eklemenize olanak tanır.
• Twitter: Twitter, hashtag'ler ve anahtar kelimeler kullanarak geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar. Retweetleri teşvik etmek için diğer hesaplardan da bahsedebilirsiniz. Tıpkı Facebook gibi, fotoğraf, video ve bağlantı da gönderebilirsiniz, ancak tweet'lerin 280 karakterle sınırlı olduğunu unutmayın.
• LinkedIn: LinkedIn, profesyonellere pazarlama yapmak için en iyi platformdur. Markanız diğer işletmelere veya girişimcilere fayda sağlayan ürünler veya hizmetler sağlıyorsa, bu mükemmel bir ağdır.
• Pinterest: Bu, öncelikle kadınlar tarafından kullanılan ve bir kez daha çok görsel olan, fotoğraf tahtası tabanlı bir platformdur. Hedef kitleniz çoğunlukla kadınlarsa, yaratıcı bir dokunuşla çarpıcı ürünleri tanıtmak için Pinterest'i kullanın.
• Snapchat: Daha genç bir kitleyi hedeflemeye çalışıyorsanız Snapchat iyi bir seçenektir. Etkileyenlerin herkese açık hesapları vardır, bu nedenle hikayeler herkese açıktır.
• TikTok: Bu platform kısa video içeriklerinden oluşmaktadır. Kısa ve öz reklamlara mizah veya yaratıcılık eklemek için mükemmeldir ve Z kuşağına ve Millennial demografisine daha fazla hitap eder.

Potansiyel etkileyicileri araştırırken, platformda sizin için en önemli olan takipçi kitlesine sahip olduklarından emin olun.

Ortak Olmak İçin Doğru Influencer Nasıl Seçilir?

Tartıştığımız gibi, yanlış influencer ile ortaklık yapmak yarardan çok zarar verebilir, bu nedenle partnerinizi seçerken çok dikkatli olmanız önemlidir.

Etkileyenleri Gözlemleyin

Güvende olmak için, potansiyel etkileyicileri onlara yaklaşmadan önce gözlemlemek için biraz zaman ayırın.

Daha spesifik olarak:

• Bilgileri izleyicilerine nasıl sunarlar?
• İzleyicileri onlara nasıl tepki veriyor?
• Markaları ne sıklıkla tanıtıyorlar?
• Başka hangi markaların tanıtımını yapıyorlar
• İzleyicilerinin sorduğu sorular
• Kitleleriyle nasıl ve hatta etkileşime girseler bile

Ayrıca herhangi bir olumsuz basın alıp almadıklarını veya sosyal medyadaki çatışmalara ve tartışmalara yakalanma olasılıklarının olup olmadığını araştırmaya değer.

Daha keskin bir markaysanız, etkileyicilerle daha özgürce çalışmayı seçebilirsiniz. Sık sık tartışma dalgasını süren bir etkileyiciden bile yararlanabilirsiniz. Yine de, daha muhafazakar ve profesyonel bir markanın, kimlerle ilişki kurduğu konusunda çok daha seçici olması gerekir.

Rakamlara Takılmayın

Bir etkileyicinin sahip olduğu çok sayıda takipçi olağanüstü görünebilir. Ve elbette, bir dereceye kadar bu rakam önemlidir - ancak aşağıdakilerin kalitesi çok daha önemlidir.

Bu nedenle, izleyicilerinin güvenine sahip olan ve desteklerine dayalı olarak bir şeyler denemeleri için takipçilerini teşvik etme yeteneğine sahip bir etkileyici seçin. İlgili, heyecanlı ve sadık bir takipçi kitlesi, özellikle de influencer ile uzun vadeli bir ilişki kurmayı umuyorsanız, büyük bir varlıktır.

Influencerlara Ulaşmak

Değerlerinizle eşleşen, benzer türdeki ürünleri tanıtan ve güvenilir bir takipçi kitlesine sahip bir influencer bulduğunuzda, sıra size ulaşmaya gelir.

Kendinizi tanıtın

Onları etkileyici bir pazarda bulmadıysanız, yavaş başlayın. Onları sosyal medyada takip edin, e-posta listelerine abone olun ve içeriklerini paylaşın. Başka bir deyişle, onlarla bir ilişki geliştirmeye başlayın. Bir ilişki kurduktan sonra, onlara markanızı tanıtmakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorabilirsiniz.

Hazırlıklı gel

İki pazarlama planı hazırlamanız gerekecek:

• Etkileyicinizi gemiye almak için bir tane
• Etkileyicinin izleyicilerine sunması için diğeri

Potansiyel etkileyicinize pazarlama yapmak için, onlara ürününüzü ve markanızı deneyimlemenin bir yolunu vermeniz gerekir. En yaygın olarak, markalar etkileyicileri, deneyimlerini veya hizmetlerini deneyebilecekleri etkinliklerine davet eder, çünkü bu onlara belgeleyecek ve topluluklarıyla paylaşacak bir şeyler verir. Veya denemeleri için onlara ürünlerinin ücretsiz bir örneğini gönderirler.

Kampanya Hazırlama

Gemide bir etkileyiciniz olduğunda ve markanızı sevdiklerinde - tebrikler! Yakında markanızı ve ürünlerinizi influencer’ın hedef kitlesine pazarlamanın zamanı gelecek.

Çoğu zaman, etkileyicilerin kendi fikirleri vardır (ve etkileyicinin fikirlerini dinlemeye değer çünkü kitlelerini en iyi onlar bilir!), ancak işte başlamak için birkaç tane uygulanabilir fikir:

• Ürün İncelemeleri: Etkileyiciyi bir blog gönderisinde, YouTube videosunda, Instagram videosunda/hikayesinde/IGTV'de veya TikTok videosunda vb. ürününüzü incelemesi için işe alırsınız.
• Yarışmalar veya Eşantiyonlar: Etkileyici, izleyicileriyle bir çekiliş yarışması düzenler, genellikle takipçilerinden hem kendilerini hem de sosyal medya hesaplarınızı takip etmelerini ister ve arkadaşlarını da aynısını yapmaları için etiketlemelerini ister.
• Ürününüz için Yerel Reklamlar: Markanız ve ürününüz hakkında önceden belirlenmiş özelliklerden bahsetmeleri gereken platformlarında ürününüz için bir reklam yayınlamak üzere etkileyiciyi işe alırsınız.
• Canlı Etkinlikte Görünmek: Etkinliğinize gelmesi, insanlarla tanışması ve markanız veya yeni ürün lansmanınız için vızıltı ve tanıtım oluşturmak için sosyal medyada belgelenmesi için etkileyiciyi işe alın

Etkileyicinin markanızı nasıl tanıtmak istedikleri konusunda söz sahibi olmasına izin vermek çok önemlidir. Senaryolu gibi görünmek istemeyebilirler ve genellikle izleyicilerinin çıkarlarını kalplerinde tutarlar. Varlıklarını kullandığınıza saygı duymanız gerekir; bu nedenle, temel kuralları belirlemelerine izin verin. Yapmak istedikleri şeyden rahatsızsanız, uyumlu olmayabilirsiniz, bu yüzden çizim tahtasına geri dönün ve birlikte çalışmak için başka bir etkileyici bulun.

Şeffaflık, özgünlük ve dürüstlük muhtemelen onlarla alakalıdır ve markanız için hedef kitlelerine ihanet etmek istemezler. Bu nedenle, parlayan incelemelerde ısrar etmekten kaçının - etkileyicinin markanız ve ürününüz hakkında doğru olmasına izin verin.

Bir Influencer'ı Telafi Etme

Etkileyenler markanızı nadiren (veya asla) ücretsiz olarak tanıtırlar ve yapmamalıdırlar. Bir reklamcılık hizmeti sağlıyorlar ve işi ürün veya hizmetinizle ilgili içerik oluşturmaya koyan ve izleyicilerini zorlamak için onlar, bunun için tazminat almaları gerekiyor.

Bu nedenle, etkileyicilerle çalışırken, onları parasal olarak telafi etmeyi bekleyin. Oranlar, etkileyicinin kitle boyutuna, izleyici katılımına, oluşturmalarını istediğiniz içerik türüne ve ne kadar içerik oluşturmasını istediğinize bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterecektir. Sonuçları görmek için en çok takipçiye sahip influencerlarla çalışmanız gerektiğini düşünmeyin – mikro influencerlar (genellikle belirli bir platformda 100.000’den az takipçisi olan influencerlardır) genellikle hiper etkileşimli kitlelere sahiptir, bu nedenle harika bir yatırım getirisi olabilir. onlarla çalışırken.

Influencer’ların şu anda ne ücret aldığına dair bir fikir edinmek için bunun gibi makalelere göz atın.

Bununla birlikte, henüz bir influencer kiralamak için yeterli bütçeniz yoksa, ürününüzü onların önüne çıkarmanın birkaç yolu var ve biraz şansla, onların da izleyicileri önünde. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Ürününüzü sosyal platformlarında sergilemeleri için herhangi bir yükümlülük altına girmeden ürününüzü ücretsiz olarak gönderin. Bu, takipçilerinize ürününüz hakkında konuşacaklarını garanti etmez, ancak ürününüz onları gerçekten etkiliyorsa, yapabilirler!
• Ürününüzü satın almak için kodunu kullanan her kişi için bir komisyon kazanacakları bir indirim kodu sağlayın. Bu, bir ortaklık programına benzer ve ürünleriniz hakkında konuşmaları için onlara parasal bir teşvik sağlar, ancak bu şekilde, yalnızca sizin tarafınızda bir dönüşüm gerçekleştikten sonra ödeme yaparsınız.
• Sırayla, sosyal platformlarına gelen trafiği artırmak için onları tanıtın. Bu, onlarla potansiyel olarak profesyonel bir ortaklığa dönüşebilecek bir ilişki kurmanın harika bir yoludur.

Yine, bu yöntemler bir etkileyicinin ürünleriniz hakkında takipçilerine konuşacağını garanti etmez, ancak sosyal platformlarında reklam için etkileyicileri işe almak için bütçeniz yoksa, o zaman bunlar bazı harika seçeneklerdir. sizin için de faydalı olma potansiyeli.

İletişimde Kalmak

Bir etkileyicinin sizin için yaptığı promosyondan memnunsanız, bu mutlaka yolun sonu olmak zorunda değildir. Influencer ürünlerinizi ne kadar uzun süre kullanırsa, içeriklerinde parlayacak olan fikirleri o kadar otantik olacaktır. Etkileyen kişiyle iyi bir ilişki kurabilirseniz, daha uzun vadeli pazarlama kampanyaları elde edebileceğinizi söylemeye gerek yok.

Bu nedenle, değerlerinizle ve fikirlerinizle eşleşen başarılı etkileyicilerle iletişimde kalın. Sosyal medyalarını takip etmeye devam edin, ilkelerinize uygun olduğunda çalışmalarını tanıtın ve ara sıra kontrol edin.

Influencer Pazarlama 2021’de Nasıl Değişiyor?

Bu yıl, etkileyici pazarlamada birkaç değişiklik görmemiz muhtemel. En önemlisi, şunu tahmin ediyoruz:

• Markaların içerik pazarlaması, etkileyici pazarlama ve sosyal medya satışlarını birleştirme olasılığı daha yüksek olacak. Bu stratejiler artık birbirinden ayrı değil. Bunun yerine, tek bir pazarlama sürecinin bileşenleridir.
• Markalar, birlikte çalışacakları influencerları seçerken daha dikkatli olacaklar. Son yıllarda bazı şirketler, kendi değerleriyle çelişen tartışmalar nedeniyle influencer’larla ortaklıklarını sonlandırdı.
• Daha fazla şirket, şirket içinde etkileyici kampanyaları yürütmek için birincil araç olarak etkileyici platformları kullanacak. Organik etkileyici pazarlama çok uzun sürüyor ve bu nedenle, bu çözümlerin sağladığı gelişen hizmetleri kullanan girişimcilerde bir artış göreceğimizi düşünüyoruz.
• Ünlüler reklam kampanyalarıyla daha az alakalı hale gelecek ve bunun yerine markalar nişlerindeki etkili otoritelere daha fazla odaklanacak. Kitlelerinin kime güvendiğini daha iyi anlamak için daha fazla zaman harcayacaklar ve bu, kampanyalarının arkasındaki itici güç olacak.
• Markalar, kampanya bazında yeni insanlarla sözleşme yapmak yerine etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanacak. Bu, markayı başlattıkları her yeni kampanya için yeni etkileyiciler aramanın zaman ve masrafından kurtarır, ayrıca özgün ve sadık ortaklıklar kurma şansını artırır.
• Düzenlemeler ve yaptırımlar artacak. Bu, Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) etkileyici pazarlamaya ilgi duymasından ve son birkaç yılda kurallar getirmesinden bu yana yürürlüğe girdi. Artık, influencer’ların bir markayla ilişkileri olduğunda ifşa etme konusunda uymaları gereken çok daha katı düzenlemeler var.
• Etkileyenler daha çok ses ve video içeriğine odaklanacak. Zaten işletmelerin %81'i videoyu bir pazarlama aracı olarak kullanıyor. Mobil video tüketimi her yıl %100 artıyor, bu nedenle bu eğilim 2021'de sabit kalacak. Podcasting, etkileyicilerin de daha fazla zaman ayırmasını beklediğimiz başka bir içerik biçimi.

TikTok ve Instagram, 2021'de Influencer Marketing için En İyi Sosyal Medya Platformları Olarak Parlıyor

Tüketiciler hala küçük boyutlu, görsel olarak ilgi çekici ve mobil uyumlu içeriği tercih ediyor. Bu eğilim bir süredir sabit kaldı ve yakın zamanda değişecek gibi görünmüyor. Bu, Instagram'ın yararlandığı ve mükemmelleşmeye devam edeceği bir şeydir - platform, Instagram hikayelerini ve IGTV videolarını, platform kullanıcılarının etkileşimde bulunabilecekleri ana özellikler haline getirmeye devam ediyor ve bu da video ve ses popülaritesinde artışa neden oluyor - kazan-kazan!

Etkileyici etkin nokta olarak ivme kazanan bir diğer platform ise TikTok. Ayrıca kısa video ve ses içeriği trendini takip ediyor ve ağ, kişilik, karizma ve mizah üzerine odaklanıyor ve sadece birkaç saniye içinde eğlencenin anlık görüntülerini sunuyor. Platform Musical.ly olarak başladı, bu nedenle diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak dansla ilgili ve dudak senkronizasyonu içeriğine vurgu yapılıyor ve genel olarak TikTok'u kullanan demografik bilgiler Gen Z ve Millenials.

Influencer Pazarlama Kampanyalarınızı Başlatmaya Hazır mısınız?

Etkileyici pazarlama, 2021 reklam kampanyalarınıza dahil etmek için çok önemli bir stratejidir. Video ve ses içeriğinin ve etkileyicilerle kişisel ilişkilerin öneminin artmasıyla birlikte, bu, yeni kitlelerle bağlantı kurmanın ve markanızın görünürlüğünü artırmanın harika bir yolu olmaya devam ediyor.

Bu makalenin, etkileyici pazarlamaya nasıl başlayacağınızı bilmenize yardımcı olduğunu ve artık birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri nasıl belirleyeceğinizi ve onlarla nasıl bir ortaklık başlatacağınızı bildiğinizi umuyoruz. Etkileyici pazarlama için umut verici bir yıl, bu nedenle şimdi bu yeni trendlere ve platformlara atlamak için heyecan verici bir zaman.