البدء في التسويق عبر المؤثرين في عام 2021: كل ما تحتاج إلى معرفته

يتمحور التسويق حول القصص — قصص المنتجات والعلامات التجارية والأشخاص. كان هذا صحيحًا خلال السنوات القليلة الماضية ولا يزال ساريًا لعام 2021. لذلك ، إذا كنت رائد أعمال تحاول الترويج لعلامتك التجارية ، فتراجع قليلاً واسأل نفسك: كيف سأروي قصتي لجمهوري؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا توجد طريقة أفضل لإيصال جوهر العلامة التجارية أفضل من عبر سفير العلامة التجارية المعترف به من قبل المتابعين المتفاعلين. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر. عندما يتم الترويج لمنتج من قبل أشخاص نتطلع إليهم ونستلهم منهم ، لا يسعنا إلا أن نتأثر بآرائهم القيمة.

كان المشاهير هم سفراء العلامة التجارية في الماضي ، ولكنهم انتقلوا سريعًا إلى الحاضر - أصبح منشئو محتوى الوسائط الاجتماعية (المعروفون أيضًا باسم "المؤثرين") سفراء العلامة التجارية المطلوبين. الآن ، هم منتشرون في جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلهم في متناول الجمهور والمعلنين على حد سواء أكثر من أي وقت مضى.

إذا كنت ترغب هذا العام في الاستفادة من طريقة التسويق هذه (التي نقترح فعلها بالتأكيد!) فتابع القراءة. في هذه المقالة ، قمنا بتسليط الضوء على كل ما تحتاج لمعرفته حول البدء في التسويق المؤثر في عام 2020.

لذا ، دعنا ندخله مباشرة!

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو عندما تقوم بتجنيد أفراد بارزين مثل منشئي المحتوى للترويج لعلامتك التجارية. عادة ، يسير هذا جنبًا إلى جنب مع وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي في حد ذاتها ، يجب أن تلعب بالفعل دورًا محوريًا في زيادة وعي العملاء بعلامتك التجارية.

الفكرة وراء التسويق المؤثر بسيطة: أول الأشياء أولاً ، التعامل مع الجمهور المحدد الذي ترغب في التعامل معه ، ثم الوصول إلى السلطات في هذا المجال الذي لديه بالفعل متابع مخلص للتعرف على ما إذا كانوا سيؤيدونك المنتجات أو الخدمات سواء الآن أو في المستقبل.

بالطبع ، هذا تفسير مبسط للغاية ، لكن هذا هو التسويق المؤثر باختصار.

في كثير من الأحيان ، مثل معظم الأشكال الأخرى للإعلان عبر الإنترنت ، سيتعين عليك الدفع للمؤثر للترويج لمنتجاتك - لذا تأكد من وضع ذلك في الاعتبار أثناء متابعة القراءة.

لماذا التسويق المؤثر؟

لم يكن التسويق القائم على الإعلانات فعالاً كما كان من قبل. في هذه الأيام ، أصبح المستهلكون بارعين في التكنولوجيا ، وبالتالي ، تعلم غالبية الجمهور تجاهل الإعلانات الرقمية.

في الواقع ، في عام 2019 ، استخدم أكثر من 25٪ من الأشخاص أداة حظر الإعلانات. في اللحظة التي يرون فيها نافذة منبثقة أو لافتة أو أي مقاطعة أخرى قائمة على الإعلانات ، ينصب تركيزهم الفوري على العثور على زر الخروج أو التخطي.

ولكن ليست الإعلانات الرقمية فقط هي ما يحذر المستهلكون منه ، فالمستهلك المعاصر يشك أيضًا في الأعمال التجارية بشكل عام. نستنتج ذلك من حقيقة أن المزيد والمزيد من الأشخاص (خاصة جيل الألفية) يبحثون بدقة عن المنتجات عبر الإنترنت قبل الشراء.

هذا التغيير في الموقف هو جزئيًا سبب نجاح التسويق المؤثر - فهو يتصل بالمستهلكين بطريقة لا تستطيع الإعلانات القياسية القيام بها. من المرجح أن يثق جيل اليوم بطرف ثالث غير متحيز (نسبيًا) ، مثل المؤثر ، أو الموظف ، أو المدير التنفيذي ، أو المواد التسويقية العامة التي تنتجها الشركة مباشرة.

لماذا ا؟

حسنًا ، ينظر العديد من المستهلكين إلى المؤثرين على أنهم "مدافع عن الناس" لاقتراح المنتجات الأكثر صلة بهم.

في ضوء كل ما ناقشناه للتو ، يمكن أن تكون حملة التسويق المؤثر مجرد تذكرة للخروج من روتينك التسويقي. إذا كنت عالقًا في الحصول على أفكار جديدة حول كيفية الإعلان عبر الإنترنت ، فقد يكون هذا هو الخيار المثالي!

ما هي مخاطر التسويق المؤثر؟

لسوء الحظ ، في حين أن التسويق المؤثر فعال للغاية (عند القيام به بشكل صحيح) ، من المهم أيضًا أن تكون على دراية بأضراره. بهذه الطريقة ، يمكنك تجنبها قدر الإمكان.

مثل معظم المشاريع عبر الإنترنت ، هناك مخاطر مرتبطة بالتسويق المؤثر. أكبرها هو اختيار المؤثر الخاطئ بطريق الخطأ. هذا يمكن أن يفسد سمعة علامتك التجارية. إذا انغمس المؤثر الذي تنتمي إليه في جدل أو نشر شيئًا غير لائق ، فقد تواجه أيضًا رد فعل عنيفًا لتواصلك معه.

ليس ذلك فحسب ، بل هناك جانب سلبي آخر يتمثل في التحدي المتمثل في قياس نتائج التسويق المؤثر - مما يجعل حساب عائدك الفعلي على الاستثمار (ROI) أمرًا صعبًا. يتوقف نجاح الحملة على مدى قدرة المؤثر على الترويج لمنتجك ، وإذا لم يتمكن من القيام بذلك بشكل فعال ، فأنت بحاجة إلى التوقف عن العمل معهم ومعرفة متى تقلل من خسائرك.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بعض المؤثرين ليسوا دائمًا على دراية بالقواعد واللوائح والقوانين المتعلقة بالحملات الإعلانية. قد يفشلون ، على سبيل المثال ، في الكشف عن أن المنشور يتم رعايته أو تضخيم المتابعين والتفاعل مع برامج الروبوت ، لذلك من المهم أن تكون على دراية بجميع قواعد الإعلان ذات الصلة وأن تكون على دراية بتتبع التحليلات حتى تتمكن من الاطلاع قدر الإمكان.

يمكن إبطال كل هذا من خلال العمل مع المؤثر المناسب من البداية. يمكن أن يكون المؤثر الذي يشاركك قيمك واهتماماتك رصيدًا ممتازًا لعملك وحتى يرفع من سمعتك.

كيف تجد المؤثر؟

يتواجد الجميع تقريبًا على الإنترنت ، وينشر معظم الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ويكتسبون بعض الاهتمام من أقرانهم. إذن ، كيف تحدد ما هو المؤثر الحقيقي وما هو غير ذلك؟

غالبًا ما تعتقد العلامات التجارية أنها بحاجة إلى ملاحقة أبرز الأسماء التي يمكن أن يخطر ببالها ، لكن هذا ليس صحيحًا. طالما أن الشخص الذي اخترته يمكنه الوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه ، فسيكون هذا الشخص مؤثرًا. في الواقع ، قد يكون بعض المؤثرين الصغار أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية ، خاصةً إذا كنت تستهدف مكانًا معينًا.

خذ ملاحظة: "المشاركة" هو المصطلح الذي يجب أن توليه اهتمامًا خاصًا هنا.

لا يكفي مجرد نشر الرسالة. يحتاج المؤثر الخاص بك إلى التباهي بالسلطة الكافية وكسب ثقة كافية داخل جمهوره بحيث يُطلب من المتابعين أن يحاولوا بالفعل شراء منتجك أو شرائه. يمكن لأي شخص أن يصرخ بنسخة إعلانية لآلاف المتابعين ، لكن الأمر يتطلب مؤثرًا متمرسًا لجذب انتباه المتصفحين وجعلهم يرغبون في شراء ما يروجون له. إن الأشخاص المؤثرين الذين يتمتعون بمستوى عالٍ من المشاركة هم الذين ترغب في العمل معهم لأنه من المرجح أن ترى عائد استثمار أفضل من الحملات معهم.

فيما يتعلق بالعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، يمكنك العثور عليهم في جميع أنحاء الويب! إنهم مدونون ، مدونون فيديو ، نجوم مواقع اجتماعية ، أو كل هذه الأشياء مجتمعة. يمكنك البحث عنها بنفسك ، أو يمكنك العمل مع منصات التسويق المؤثر مثل Grapevine أو Famebit ، أو حتى الذهاب من خلال وكالات إدارة المؤثرين مثل Gleam Futures.

الآن بعد أن أوضحنا ذلك ، دعنا ندخل في تفاصيل كيفية البدء في التسويق المؤثر.

قبل أن تبحث عن المؤثرين ...

أولاً ، عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية (لا تقلق ، فالأمر ليس صعبًا للغاية).

تحليل علامتك التجارية وتحديد أهدافك

يعد فهم علامتك التجارية وعملائها جزءًا مهمًا من العملية.

هذا يعني تحديد الجمهور المستهدف المهتم بمنتجاتك و / أو خدماتك. فكر في من هم ، وأين يتسكعون عبر الإنترنت ، ولماذا يحتاجون إلى ما تبيعه.

يجدر أيضًا كتابة مجموعة واضحة من قيم العلامة التجارية. أثناء قيامك بالبحث عن المؤثرين المحتملين ، يمكنك الرجوع إلى هذا للتأكد من تطابقهم مع روح عملك. هل علامتك التجارية جادة وجديرة بالثقة ومحترفة؟ هل تركيزك على الإبداع والأعمال الصغيرة الناشئة؟ أم أن علامتك التجارية ممتعة وعصرية ومثيرة؟ أو ، إذا كنت شركة مستدامة ، فلا يجب أن تشارك شخصًا لا يروج لقيم مماثلة لأن هذا قد يؤدي إلى اتهامات مختلفة بالنفاق ، مما يؤدي إلى فقدان المصداقية.

إذا لم تكن متأكدًا من قيم علامتك التجارية ، فإليك بعض الأفكار للمساعدة في إلهامك:

• التركيز على الإبداع والتعبير عن الذات (يتم تطبيق هذه القيم عادة على المجالات التالية: الفن والتصميم والأزياء والحرف اليدوية والتصميم الداخلي)
• تحسين الذات والانضباط (يمكن أن تكون ذات صلة في مجالات اللياقة والتمويل)
• جادة وجديرة بالثقة ومهنية وغنية بالمعلومات (إذا كنت في التاريخ أو التمويل أو ريادة الأعمال ، يمكن أن تكون هذه قيمًا مثالية يجب الالتزام بها)
• ممتعة ومثيرة وحادة (قد ترغب في الانضمام إلى هذه القيم إذا كنت تعمل في مجال نمط الحياة أو حتى في شيء مثل أعمال الموسيقى)

هذه ليست سوى عدد قليل من الأنواع العديدة لقيم الشركة التي يمكنك مواءمتها مع - لكنك تحصل على الفكرة.

اختر KPIs

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، يقف KPI لمؤشرات الأداء الرئيسية. هذه ضرورية لقياس نجاح أي حملة إعلانية ، لذلك لا تستثني حملات التسويق المؤثرة. حدد هذه في بداية المشروع وقارنها أثناء وبعد انتهاء الحملة.

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية النموذجية ما يلي:

• الوعي بالعلامة التجارية: ما مدى معرفة المستهلكين بعلامتك التجارية ومنتجاتك؟
• عائد الاستثمار: مقارنة باستثمارك الأولي ، ما مقدار الأرباح / التحويلات التي حققتها نتيجة للحملة؟
• تحسين محركات البحث: ما مدى ارتفاع ترتيب موقعك / قناتك؟ كم عدد عمليات البحث عن علامتك التجارية؟
• حركة المرور: ما مقدار حركة المرور الجديدة التي تقودها إلى موقعك؟ من أين أتت؟
• متوسط ​​البقاء في الزيارة: ما هي مدة بقاء الزائرين على موقعك؟ ما هو المحتوى الذي يتفاعلون معه أكثر؟

وغني عن القول ، أنك بحاجة إلى اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية التي تكمل أهدافك التسويقية والتجارية الشاملة ، لذا ضع في اعتبارك هذه الأمور طويلة وصعبة قبل الغوص في النهاية العميقة.

ابحث عن المؤثرين منفتحين على التعاون

لقد انتهيت الآن من العمل التحضيري ، فقد حان الوقت للعثور على المؤثرين المنفتحين على التعاون. قد يبدو هذا أمرًا شاقًا ، ولكن لا تقلق ، فهناك عدة طرق يمكنك اتباعها للعثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية.

غوغل

نعم ، بحث Google الموثوق به.

قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر ، فإن البحث عن المؤثرين في مجال تخصصك عبر Google يعد نقطة انطلاق ممتازة. يجب أن يملأ البحث السريع العديد من مواقع الويب ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو. ابحث في هذه النتائج للعثور على الأشخاص الذين يشاركونك قيم علامتك التجارية واهتماماتها.

انجذب نحو المؤثرين الذين يتباهون بسمعة طيبة مع أتباع كبير لكن مخلصين - فهم يميلون إلى تحقيق أفضل النتائج.

سوق المؤثرين

هناك الكثير من الشبكات المخصصة للتسويق المؤثر ، وتظهر شبكات جديدة طوال الوقت. بعض الأسماء البارزة هي Famebit و Grapevine و Tidal Labs.

تساعد هذه المنصات على ربط العلامات التجارية والمسوقين والشركات المهتمة بالوصول إلى جماهير جديدة مع المؤثرين. يحاولون التوفيق بينك وبين شخص يمكنه إنشاء المحتوى الترويجي المناسب الذي يمكن مشاركته لجمهوره لمساعدة علامتك التجارية. تتخصص بعض أسواق المؤثرين في تجميع المؤثرين في صناعات معينة مثل الموضة أو اللياقة البدنية ، والبعض الآخر خاص بالمنصة ويقدم خدمات المؤثرين فقط على Instagram أو Youtube أو Twitter.

بعبارة أخرى ، تعد أسواق المؤثرين منصات رائعة للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق المؤثر أيضًا. المحترفون ، ستتمكن من الوصول إلى شبكة واسعة من المؤثرين بتقنيات تضخيم لزيادة وصول المحتوى الخاص بك إلى أقصى حد. ومع ذلك ، لا يؤدي هذا دائمًا إلى علاقة شخصية أو طويلة الأمد مع المؤثر ، لذا ضع في اعتبارك المزايا والعيوب.

مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي

يمكنك أيضًا العثور على المؤثرين الموثوقين في تخصصك باستخدام أدوات مثل BuzzSumo. تتيح لك منصات مراقبة الوسائط الاجتماعية هذه معرفة من يتحدث بالفعل عن الموضوعات التي تهتم بها.

يمكنك أيضًا البحث يدويًا عن علامات التجزئة ذات الصلة على Twitter و Instagram لتحديد منشئي المحتوى الناجحين في مجال تخصصك. أيضًا ، ضع في اعتبارك استخدام ميزة البحث المتقدم في Twitter للاستماع إلى المحادثات الاجتماعية المتعلقة بالكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها جمهورك المستهدف.

باستخدام أي من هذه الأساليب ، قد تجد مؤثرين يتحدثون بالفعل عن علامتك التجارية بشكل طبيعي. هذه إضافة مهمة لأنها من المحتمل أن تكون مناسبة لعلامتك التجارية وقد يكونون أكثر اهتمامًا بالشراكة معك!

اختيار منصة التواصل الاجتماعي المناسبة

هناك ثمانية منصات وسائط اجتماعية رائدة يمكنك استخدامها للتسويق المؤثر ، وبعضها يفسح المجال لمحتوى ومنافذ مختلفة أكثر من غيرها.

اعتمادًا على علامتك التجارية ، قد تمثل بعض منصات الوسائط الاجتماعية قيمك بشكل أفضل من غيرها. المغزى من القصة: قم ببحثك أولاً قبل الالتزام بأي شيء.

• Instagram: Instagram هو تطبيق لمشاركة الصور وهو أحد أشهر منصات المؤثرين. يمكن للمستهلكين التسوق مباشرة من المحتوى الذي تحمّله ، ويمكن للمؤثرين الترويج للعلامات التجارية من خلال القصص والصور ومقاطع الفيديو. إن Instagram جذاب بصريًا ويعمل بشكل أفضل مع المنتجات المادية الممتعة من الناحية الجمالية مثل الأزياء والمجوهرات والقرطاسية وما إلى ذلك.
• Youtube: يعد Youtube مثاليًا إذا كنت ترغب في نشر محتوى أطول. إنه مثالي لتحميل مقاطع الفيديو الإرشادية والبرامج التعليمية ومقالات الفيديو وما إلى ذلك. يميل جمهور Youtube إلى أن يكونوا الأكثر ولاءً لأنهم مستعدون للانتظار لفترة أطول حتى تنشر مقاطع فيديو جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يميلون إلى التعامل مع القطع الأطول.
• Facebook: يتيح لك Facebook نشر جميع تنسيقات المحتوى تقريبًا ولديه أكثر من 2 مليار مستخدم. كما يسمح لك بإدراج تسميات توضيحية ممتدة (بما في ذلك الروابط) مما يجعل قيادة حركة المرور أكثر وضوحًا.
• Twitter: يمكّنك Twitter من الوصول إلى جمهور عريض من خلال استخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا ذكر حسابات أخرى لتشجيع إعادة التغريد. تمامًا مثل Facebook ، يمكنك أيضًا نشر الصور ومقاطع الفيديو والروابط ، ومع ذلك ، تذكر أن التغريدات تقتصر على 280 حرفًا.
• LinkedIn: LinkedIn هو أفضل منصة للتسويق للمحترفين. إذا كانت علامتك التجارية تقدم منتجات أو خدمات تفيد الشركات أو رواد الأعمال الآخرين ، فهذه شبكة ممتازة للاستفادة منها.
• Pinterest: هذه منصة قائمة على لوحة الصور ، والتي تستخدمها النساء بشكل أساسي ، ومرة ​​أخرى ، إنها مرئية للغاية. إذا كان جمهورك المستهدف من النساء بشكل أساسي ، فاستخدم Pinterest للترويج للمنتجات المذهلة بلمسة إبداعية.
• Snapchat: يعد Snapchat خيارًا جيدًا إذا كنت تحاول استهداف جمهور أصغر سنًا. أصحاب النفوذ لديهم حسابات عامة ، لذلك القصص متاحة للجميع.
• TikTok: تتكون هذه المنصة من محتوى فيديو قصير. إنه أمر ممتاز لإضافة الفكاهة أو الإبداع لإيجاز الإعلانات وهو يلبي المزيد نحو الجيل Z و Millennial التركيبة السكانية.

عند البحث عن المؤثرين المحتملين ، تأكد من أن لديهم متابعين أكثر أهمية بالنسبة لك على المنصة.

كيفية اختيار المؤثر المناسب للشراكة معه

كما ناقشنا ، قد تضر الشراكة مع المؤثر الخاطئ أكثر مما تنفع ، لذا من الضروري توخي الحذر الشديد عند اختيار الأفراد الذين تشاركهم.

راقب المؤثرين

لتكون في الجانب الآمن ، اقض بعض الوقت في مراقبة المؤثرين المحتملين قبل الاقتراب منهم.

اكثر تحديدا:

• كيف يقدمون المعلومات لجمهورهم
• كيف يستجيب جمهورهم لهم
• كم مرة يروجون للعلامات التجارية
• ما هي العلامات التجارية الأخرى التي يروجون لها
• الأسئلة التي يطرحها جمهورهم
• كيف ، أو حتى لو ، يتفاعلون مع جمهورهم

من الجدير أيضًا البحث عما إذا كانوا قد تلقوا أي صحافة سلبية ، أو ما إذا كانوا من المحتمل أن يتورطوا في النزاعات والخلافات على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت علامة تجارية أكثر حداثة ، فقد تتمكن من اختيار العمل مع المؤثرين بحرية أكبر. قد تستفيد حتى من المؤثر الذي غالبًا ما يقود موجة الجدل. ومع ذلك ، فإن العلامة التجارية الأكثر تحفظًا واحترافية تحتاج إلى أن تكون أكثر انتقاءًا فيما يتعلق بمن يرتبطون به.

لا تتعثر في الأرقام

قد يبدو العدد الهائل من المتابعين الذين يتمتع بهم المؤثر غير عادي. وبالطبع ، فإن هذا الرقم مهم إلى حد ما - ولكن جودة ما يلي أكثر أهمية بكثير.

لذلك ، اختر مؤثرًا يتمتع بثقة جمهوره والقدرة على تشجيع متابعيه لتجربة شيء ما بناءً على تأييدهم. يعد المتابعون المتفاعلون والمتحمسون والمخلصون ميزة كبيرة ، خاصة إذا كنت تأمل في إقامة علاقة طويلة الأمد مع المؤثر.

الوصول إلى المؤثرين

بمجرد العثور على مؤثر يتوافق مع قيمك ، ويروج لأنواع مماثلة من المنتجات ، وله متابع يمكن الاعتماد عليه ، فقد حان الوقت للتواصل معه.

عرفنى بنفسك

ما لم تجدهم في سوق مؤثر ، ابدأ ببطء. تابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، واشترك في قائمتهم البريدية ، وشارك المحتوى الخاص بهم. بمعنى آخر ، ابدأ في تطوير علاقة معهم. بمجرد إنشاء علاقة ، يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا مهتمين بالترويج لعلامتك التجارية.

تعال مستعدا

ستحتاج إلى إعداد خطتين للتسويق:

• واحد لجذب المؤثر الخاص بك
• والآخر يقدمه المؤثر لجمهوره

للتسويق إلى المؤثر المحتمل الخاص بك ، ستحتاج إلى منحهم طريقة لتجربة منتجك وعلامتك التجارية. في الغالب ، تدعو العلامات التجارية المؤثرين إلى أحداثهم حيث يمكنهم تجربة تجاربهم أو خدماتهم لأن هذا يمنحهم شيئًا لتوثيقه ومشاركته مع مجتمعهم. أو يرسلون لهم عينة مجانية من منتجاتهم لتجربتها.

التحضير للحملة

عندما يكون لديك مؤثر على متن الطائرة ويحب علامتك التجارية - تهانينا! سيحين الوقت قريبًا لتسويق علامتك التجارية ومنتجاتك لجمهور المؤثر.

غالبًا ما يكون للمؤثرين أفكارهم الخاصة (ويستحق الأمر الاستماع إلى أفكار المؤثر لأنهم يعرفون جمهورهم بشكل أفضل!) ولكن إليك بعض الأفكار التي يمكن الاستغناء عنها للبدء بها:

• مراجعات المنتج: يمكنك توظيف المؤثر لمراجعة منتجك في منشور مدونة أو فيديو YouTube أو فيديو / قصة / IGTV أو فيديو TikTok ، إلخ.
• المسابقات أو الهدايا : يدير المؤثر مسابقة هدايا مع جمهوره ، وعادة ما يطلب من متابعيه متابعة حساباتهم وحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي ووضع علامات على الأصدقاء للقيام بالمثل
• الإعلانات الأصلية لمنتجك : يمكنك توظيف المؤثر لتشغيل إعلان لمنتجك على منصته (منصاتهم) حيث سيتعين عليهم ذكر المواصفات المحددة مسبقًا حول علامتك التجارية ومنتجك
• الظهور في حدث مباشر: استعن بالمؤثر للحضور إلى الحدث الخاص بك ، ومقابلة أشخاص ، وتوثيقه على وسائل التواصل الاجتماعي لخلق مشاركة وترويج لعلامتك التجارية أو إطلاق منتج جديد

من الضروري السماح للمؤثر أن يكون له رأي في الكيفية التي يرغب بها في الترويج لعلامتك التجارية. قد لا يرغبون في أن يبدوا نصيًا ، وعادة ما يكون لديهم اهتمامات جمهورهم في صميمهم. يجب أن تحترم أنك تستخدم أصولهم ، لذا دعهم يضعون القواعد الأساسية. إذا كنت غير مرتاح لما يريدون فعله ، فقد لا تكون متوافقًا ، لذا ارجع إلى لوحة الرسم وابحث عن مؤثر آخر للعمل معه.

من المحتمل أن تكون الشفافية والمصداقية والصدق ذات صلة بهم ، ولن يرغبوا في خيانة جمهورهم لعلامتك التجارية. لذا تجنب الإصرار على التعليقات الرائعة - اسمح للمؤثر أن يكون صادقًا بشأن علامتك التجارية ومنتجك.

تعويض المؤثر

نادرًا ما يقوم المؤثرون بالترويج لعلامتك التجارية مجانًا (أو لن يقوموا بذلك مطلقًا) ولا ينبغي لهم ذلك. إنهم يقدمون خدمة إعلانية وهم من يضعون العمل في إنشاء محتوى حول منتجك أو خدمتك لدفع جمهورهم ويجب تعويضهم عن ذلك.

لذلك ، عند العمل مع المؤثرين ، توقع تعويضهم ماليًا. ستختلف الأسعار بشكل كبير اعتمادًا على حجم جمهور المؤثر ، ومشاركة جمهورهم ، ونوع المحتوى الذي تريد منهم إنشاءه ، ومقدار المحتوى الذي تريد منهم إنشاؤه. لا تعتقد أنه يتعين عليك العمل مع المؤثرين الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين لرؤية النتائج - عادةً ما يكون لدى أصحاب النفوذ الجزئي (وهم عمومًا مؤثرون أقل من 100000 متابع على نظام أساسي معين) جماهير شديدة التفاعل ، لذلك يمكن أن يكون هناك عائد استثمار كبير عند العمل معهم.

تحقق من مقالات مثل هذه للحصول على فكرة عما يفرضه المؤثرون الآن.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية الكافية لتوظيف مؤثر حتى الآن ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها عرض منتجك أمامهم ، ومع أي حظ ، أمام جمهورهم أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك:

• أرسل لهم منتجك مجانًا دون أي التزام عليهم لعرض منتجك على منصاتهم الاجتماعية. لن يضمن ذلك أنهم سيتحدثون عن منتجك لمتابعيهم ، ولكن إذا أعجبهم منتجك حقًا ، فربما يفعلون ذلك!
• قدم رمز خصم حيث يكسبون عمولة عن كل شخص يستخدم الكود الخاص به لشراء منتجك. يشبه هذا البرنامج التابع ويمنحهم حافزًا ماليًا للتحدث عن منتجاتك ولكن بهذه الطريقة ، لا تدفع إلا بعد حدوث التحويل من جانبك.
• قم بالترويج لهم ، بدوره ، لزيادة حركة المرور إلى منصاتهم الاجتماعية. هذه طريقة رائعة لبناء علاقة محتملة معهم والتي يمكن أن تتحول إلى شراكة مهنية في المستقبل.

مرة أخرى ، لن تضمن هذه الأساليب أن المؤثر سيتحدث عن منتجاتك إلى متابعيه ، ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف المؤثرين للإعلان على منصاتهم الاجتماعية ، فهذه بعض الخيارات الرائعة التي تحتوي على من المحتمل أن تكون مفيدة لك أيضًا.

البقاء على اتصال

إذا كنت راضيًا عن الترويج الذي قدمه لك المؤثر ، فلا يجب أن يكون هذا بالضرورة نهاية الطريق. كلما طالت مدة استخدام المؤثر لمنتجاتك ، زادت مصداقية آرائهم ، والتي سوف تتألق في محتواها. وغني عن القول ، إذا كنت قادرًا على إقامة علاقة جيدة مع المؤثر ، فقد تتمكن من تأمين حملات تسويقية طويلة المدى.

لذا ، ابق على اتصال مع المؤثرين الناجحين الذين يتطابقون مع قيمك وأفكارك. استمر في متابعة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، والترويج لعملهم عندما يتماشى مع مبادئك ، وتحقق منها من حين لآخر.

كيف يتغير التسويق المؤثر في عام 2021؟

هذا العام ، من المحتمل أن نشهد بعض التغييرات في التسويق المؤثر. وعلى وجه الخصوص ، نتوقع ما يلي:

• من المرجح أن تدمج العلامات التجارية تسويق المحتوى والتسويق المؤثر ومبيعات الوسائط الاجتماعية. لم تعد هذه الاستراتيجيات منفصلة. بدلاً من ذلك ، فهي مكونات لعملية تسويق واحدة.
• ستكون العلامات التجارية أكثر حذراً عند اختيار المؤثرين للعمل معهم. في السنوات الأخيرة ، قطعت بعض الشركات شراكاتها مع المؤثرين بسبب الخلافات التي تتعارض مع قيمهم.
• ستستخدم المزيد من الشركات منصات المؤثرين كأداة أساسية لإدارة حملات المؤثرين داخل الشركة. يستغرق التسويق عبر المؤثرين العضويين وقتًا طويلاً ، وعلى هذا النحو ، نعتقد أننا سنشهد زيادة في عدد رواد الأعمال الذين يستخدمون الخدمات المتطورة التي توفرها هذه الحلول.
• سيصبح المشاهير أقل صلة بالحملات الإعلانية وبدلاً من ذلك ، ستركز العلامات التجارية بشكل أكبر على السلطات المؤثرة في مجالها. سيقضون المزيد من الوقت في اكتساب فهم أفضل لمن يثق بهم جمهورهم ، وسيكون ذلك هو القوة الدافعة وراء حملاتهم.
• ستركز العلامات التجارية على إقامة علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين بدلاً من التعاقد مع أشخاص جدد على أساس حملة تلو الأخرى. هذا يوفر للعلامة التجارية الوقت والتكلفة في البحث عن المؤثرين الجدد لكل حملة جديدة يطلقونها بالإضافة إلى زيادة فرص إقامة شراكات حقيقية ومخلصة.
• ستزيد اللوائح والتنفيذ. لقد بدأ هذا الأمر منذ أن اهتمت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بالتسويق المؤثر وقدمت قواعد في السنوات القليلة الماضية. الآن ، لدى المؤثرين لوائح أكثر صرامة يجب الالتزام بها عندما يتعلق الأمر بالإفصاح عندما يكون لديهم علاقة مع علامة تجارية.
• سيركز المؤثرون بشكل أكبر على محتوى الصوت والفيديو. بالفعل ، 81٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويق. يرتفع استهلاك الفيديو على الهاتف المحمول بنسبة 100٪ كل عام ، لذلك سيظل هذا الاتجاه مستقرًا في عام 2021. البث الصوتي هو شكل آخر من أشكال المحتوى الذي نتوقع أن يخصص المؤثرون مزيدًا من الوقت فيه.

تألق TikTok و Instagram كأفضل منصات التواصل الاجتماعي للتسويق المؤثر في عام 2021

لا يزال المستهلكون يفضلون المحتوى ذي الحجم الصغير والجذاب والمناسب للجوّال. ظل هذا الاتجاه ثابتًا لفترة من الوقت ، ولا يبدو أنه سيتغير في أي وقت قريبًا. هذا شيء استفاد منه Instagram وسيستمر في التميز فيه - تستمر المنصة في جعل قصص Instagram ومقاطع فيديو IGTV الميزات الرئيسية لمستخدمي النظام الأساسي للتفاعل معها والتي تلعب دورًا في زيادة شعبية الفيديو والصوت - الفوز!

منصة أخرى تكتسب زخماً كنقطة جذب مؤثرة هي TikTok. كما أنها تتبع اتجاه الفيديو القصير والمحتوى الصوتي وتركز الشبكة على الشخصية والكاريزما والفكاهة وتقدم لقطات من الترفيه في ثوانٍ قليلة فقط. بدأت المنصة باسم Musical.ly ، لذلك هناك تركيز على المحتوى المرتبط بالرقص ومزامنة الشفاه والذي يختلف عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، وعمومًا ، فإن التركيبة السكانية التي تستخدم TikTok هي Gen Z و Millenials.

هل أنت مستعد لبدء حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك؟

يُعد التسويق عبر المؤثرين إستراتيجية مهمة لدمجها في حملاتك الإعلانية لعام 2021. مع زيادة أهمية محتوى الفيديو والصوت والعلاقات الشخصية مع المؤثرين ، تظل هذه طريقة رائعة للتواصل مع جماهير جديدة وتعزيز ظهور علامتك التجارية.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في معرفة كيفية البدء في التسويق عبر المؤثرين وأنك تعرف الآن كيفية تحديد المؤثرين المناسبين للعمل معهم وكيفية بدء شراكة معهم. إنه عام واعد للتسويق المؤثر ، لذا فهو الآن وقت مثير للقفز على هذه الاتجاهات والمنصات الجديدة.