Erste Schritte mit Influencer Marketing im Jahr 2021: Alles, was Sie wissen müssen

Beim Marketing dreht sich alles um Geschichten – die Geschichten von Produkten, Marken und Menschen. Dies war in den letzten Jahren so und gilt auch für 2021. Wenn Sie also als Unternehmer versuchen, Ihre Marke zu bewerben, treten Sie einen Schritt zurück und fragen Sie sich: Wie erzähle ich meinem Publikum meine Geschichte?

Vor diesem Hintergrund gibt es keinen besseren Weg, das Wesen einer Marke zu kommunizieren, als über einen Markenbotschafter, der von einer engagierten Anhängerschaft anerkannt wird. Hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel. Wenn ein Produkt von Menschen beworben wird, zu denen wir aufschauen und von denen wir uns inspirieren lassen, können wir nicht anders, als uns von ihrer geschätzten Meinung beeinflussen zu lassen.

Prominente waren die Markenbotschafter der Vergangenheit, aber schnell vorwärts in die Gegenwart – Social Media Content Creator (auch bekannt als „Influencer“) sind heute die begehrten Markenbotschafter. Jetzt sind sie überall in den sozialen Medien zu finden, was sie zugänglicher macht – sowohl für das Publikum als auch für Werbetreibende – als je zuvor.

Wenn Sie dieses Jahr diese Marketingmethode nutzen möchten (was wir auf jeden Fall empfehlen!), dann lesen Sie weiter. In diesem Artikel haben wir alles herausgestellt, was Sie über den Einstieg in das Influencer-Marketing im Jahr 2020 wissen müssen.

Also, lass uns gleich loslegen!

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist, wenn Sie prominente Personen wie Content-Ersteller rekrutieren, um Ihre Marke zu bewerben. Dies geht in der Regel Hand in Hand mit Social Media, die an sich schon eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Kundenbekanntheit Ihrer Marke spielen sollten.

Die Idee hinter Influencer-Marketing ist einfach: Zuerst müssen Sie sich mit der spezifischen Zielgruppe auseinandersetzen, mit der Sie in Kontakt treten möchten, und sich dann an Behörden in dieser Nische wenden, die bereits eine treue Anhängerschaft haben, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob sie Ihre unterstützen werden Produkte oder Dienstleistungen entweder jetzt oder in der Zukunft.

Natürlich ist dies eine zu vereinfachte Erklärung, aber das ist Influencer-Marketing auf den Punkt gebracht.

Wie bei den meisten anderen Formen der Online-Werbung müssen Sie den Influencer oft bezahlen, um für Ihre Produkte zu werben. Denken Sie also daran, wenn Sie weiterlesen.

Warum Influencer-Marketing?

Werbebasiertes Marketing ist nicht mehr so ​​effektiv wie früher. Heutzutage sind die Verbraucher ziemlich technisch versiert, und folglich hat die Mehrheit der Zielgruppen gelernt, digitale Werbung zu ignorieren.

Tatsächlich nutzten im Jahr 2019 über 25 % der Menschen einen Adblocker. In dem Moment, in dem sie ein Popup, ein Banner oder eine andere werbebasierte Unterbrechung sehen, liegt ihr unmittelbarer Fokus darauf, eine Schaltfläche zum Beenden oder Überspringen zu finden.

Aber nicht nur digitale Anzeigen sind misstrauisch, der moderne Verbraucher ist auch gegenüber Unternehmen im Allgemeinen skeptisch. Das leiten wir daraus ab, dass sich immer mehr Menschen (insbesondere Millennials) vor dem Kauf gründlich online über Produkte informieren.

Dieser Einstellungswandel ist teilweise der Grund, warum Influencer-Marketing so gut funktioniert – es verbindet sich mit den Verbrauchern auf eine Weise, die Standardanzeigen einfach nicht können. Die heutige Generation vertraut eher einem (relativ) unparteiischen Dritten, wie einem Influencer, mehr als einem Mitarbeiter, CEO oder den allgemeinen Marketingmaterialien, die direkt von einem Unternehmen erstellt werden.

Wieso den?

Nun, viele Verbraucher betrachten Influencer als „Anwalt der Leute“, um Produkte vorzuschlagen, die für sie am relevantesten sind.

Nach allem, was wir gerade besprochen haben, könnte eine Influencer-Marketing-Kampagne genau das Richtige sein, um aus Ihrer Marketing-Trotte herauszukommen. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Ideen für Online-Werbung sind, könnte dies die ideale Option sein!

Welche Risiken birgt Influencer-Marketing?

Leider ist Influencer-Marketing zwar sehr effektiv (wenn es richtig gemacht wird), aber es ist auch wichtig, sich seiner Nachteile bewusst zu sein. Auf diese Weise können Sie sie so weit wie möglich vermeiden.

Wie bei den meisten Online-Unternehmen sind mit Influencer-Marketing Risiken verbunden. Die größte davon ist, versehentlich den falschen Influencer zu wählen. Dies kann dem Ruf Ihrer Marke schaden. Wenn der Influencer, mit dem Sie verbunden sind, in Kontroversen gerät oder etwas Unangemessenes postet, können Sie auch mit Gegenreaktionen rechnen, weil Sie mit ihm in Verbindung stehen.

Darüber hinaus ist es ein weiterer Nachteil, die Ergebnisse des Influencer-Marketings zu messen – was die Berechnung Ihres tatsächlichen Return on Investment (ROI) schwierig macht. Der Erfolg der Kampagne hängt davon ab, wie gut der Influencer für Ihr Produkt werben kann, und wenn er dies nicht effektiv tun kann, müssen Sie die Zusammenarbeit mit ihm einstellen und wissen, wann Sie Ihre Verluste reduzieren können.

Es ist auch erwähnenswert, dass einige Influencer nicht immer mit den Regeln, Vorschriften und Gesetzen rund um Werbekampagnen vertraut sind. Sie können beispielsweise nicht offenlegen, dass ein Beitrag gesponsert wird, oder die Follower und die Interaktion mit Bots erhöhen.

All dies kann negiert werden, indem man von Anfang an mit dem richtigen Influencer zusammenarbeitet. Ein Influencer, der Ihre Werte und Interessen teilt, kann eine hervorragende Bereicherung für Ihr Unternehmen sein und sogar Ihren Ruf steigern.

Wie findet man einen Influencer?

Fast jeder ist im Internet, und die meisten Leute posten in sozialen Medien und gewinnen etwas Aufmerksamkeit von ihren Kollegen. Wie definieren Sie also, was ein echter Influencer ist oder nicht?

Marken glauben oft, dass sie nach den prominentesten Namen suchen müssen, die ihnen einfallen, aber das stimmt nicht. Solange Ihre ausgewählte Person Ihre Zielgruppe erreichen und einbeziehen kann, ist diese Person ein Influencer. Tatsächlich sind einige kleinere Influencer möglicherweise besser für Ihre Marke geeignet, insbesondere wenn Sie auf eine bestimmte Nische abzielen.

Achtung: „Engage“ ist der Begriff, auf den man hier besonders achten sollte.

Es reicht nicht aus, nur die Botschaft zu verbreiten. Ihr Influencer muss über ausreichende Autorität verfügen und bei seinem Publikum genügend Vertrauen gewinnen, damit seine Anhängerschaft dazu aufgefordert wird, Ihr Produkt tatsächlich auszuprobieren oder zu kaufen. Jeder kann Ad - Kopie , um Tausende von Anhängern schreien, aber es braucht einen erfahrenen Beeinflusser , um tatsächlich die Aufmerksamkeit der scrollers zu bekommen und machen sie kaufen wollen , was sie zu fördern. Es sind Influencer mit einem hohen Maß an Engagement, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, da Sie mit ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen besseren ROI von Kampagnen erzielen.

Um die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden, finden Sie sie im gesamten Web! Sie sind Blogger, Vlogger, Social-Media-Superstars oder all diese Dinge zusammen. Sie können sie selbst suchen oder mit Influencer-Marketing-Plattformen wie Grapevine oder Famebit zusammenarbeiten oder sogar über Influencer-Management-Agenturen wie Gleam Futures gehen.

Nun, da wir das geklärt haben, gehen wir auf die Details ein, wie Sie mit Influencer-Marketing beginnen können.

Bevor Sie nach Influencern suchen…

Zuerst müssen Sie ein paar Hausaufgaben machen (keine Sorge, es ist nicht allzu schwierig).

Analysieren Sie Ihre Marke und definieren Sie Ihre Ziele

Das Verständnis Ihrer Marke und ihrer Kunden ist ein entscheidender Teil des Prozesses.

Dies bedeutet, eine Zielgruppe zu identifizieren, die an Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen interessiert ist. Überlegen Sie, wer sie sind, wo sie online rumhängen und warum sie das brauchen, was Sie verkaufen.

Es lohnt sich auch, klare Markenwerte aufzuschreiben. Wenn Sie potenzielle Influencer recherchieren, können Sie darauf zurückgreifen, um sicherzustellen, dass sie dem Ethos Ihres Unternehmens entsprechen. Ist Ihre Marke seriös, vertrauenswürdig und professionell? Liegt Ihr Fokus auf Kreativität und kleinen, aufstrebenden Unternehmen? Oder ist Ihre Marke lustig, modisch und aufregend? Oder, wenn Sie ein nachhaltiges Unternehmen sind, sollten Sie nicht mit jemandem zusammenarbeiten, der ähnliche Werte nicht vertritt, da dies zu verschiedenen Anschuldigungen der Heuchelei führen könnte, die zu einem Verlust an Glaubwürdigkeit führen können.

Wenn Sie sich bei den Werten Ihrer Marke nicht sicher sind, finden Sie hier einige Ideen, die Sie inspirieren können:

• Ein Schwerpunkt auf Kreativität und Selbstdarstellung (diese Werte werden normalerweise auf die folgenden Nischen angewendet: Kunst, Design, Mode, Handwerk, Innenarchitektur)
• Selbstverbesserung und Disziplin (diese könnten im Fitness- und Finanzbereich relevant sein)
• Seriös, vertrauenswürdig, professionell und informativ (wenn Sie in der Geschichts-, Finanz- oder Unternehmerbranche tätig sind, können dies ideale Werte sein, an die Sie sich halten sollten)
• Spaß, aufregend und kantig (Sie möchten sich vielleicht diesen Werten anschließen, wenn Sie im Lifestyle-Geschäft oder sogar im Musikgeschäft tätig sind)

Dies sind nur einige der vielen Arten von Unternehmenswerten, an denen Sie sich orientieren könnten – aber Sie verstehen die Idee.

KPIs auswählen

Für diejenigen, die es nicht wissen, KPIs stehen für Key Performance Indicators. Diese sind entscheidend, um den Erfolg jeder Werbekampagne zu messen. Machen Sie also keine Ausnahme bei Influencer-Marketingkampagnen. Definieren Sie diese zu Beginn des Projekts und vergleichen Sie diese während und nach der Kampagne.

Typische KPIs sind:

• Markenbewusstsein: Wie vertraut sind die Verbraucher mit Ihrer Marke und Ihren Produkten?
• Return on Investment: Wie viel Gewinn/Conversions haben Sie im Vergleich zu Ihrer Anfangsinvestition durch die Kampagne erzielt?
• SEO: Wie hoch ist Ihr Site-/Channel-Ranking? Wie viele Suchanfragen gibt es für Ihre Marke?
• Traffic: Wie viel neuen Traffic führen Sie auf Ihre Website? Woher kommt es?
• Durchschnittlicher Aufenthalt pro Besuch: Wie lange bleiben Besucher auf Ihrer Website? Mit welchen Inhalten interagieren sie am meisten?

Es ist unnötig zu erwähnen, dass Sie KPIs auswählen müssen, die Ihre übergreifenden Marketing- und Geschäftsziele ergänzen, also überlegen Sie sich diese lange und gründlich, bevor Sie ins kalte Wasser tauchen.

Finden Sie Influencer, die offen für die Zusammenarbeit sind

Nachdem Sie die Vorbereitungsarbeit geleistet haben, ist es an der Zeit, Influencer zu finden, die für eine Zusammenarbeit offen sind. Dies mag entmutigend erscheinen, aber keine Sorge, es gibt mehrere Möglichkeiten, den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden.

Google

Ja, die vertrauenswürdige Google-Suche.

Das mag offensichtlich klingen, aber wenn Sie bei Null anfangen, ist die Suche nach Influencern in Ihrer Nische über Google ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Eine schnelle Suche sollte Tonnen von Websites, Blog-Posts und Videos füllen. Durchsuchen Sie diese Ergebnisse, um Personen zu finden, die die Werte und Interessen Ihrer Marke teilen.

Ziehen Sie Influencer an, die einen guten Ruf mit einer beträchtlichen, aber treuen Anhängerschaft haben – sie neigen dazu, die besten Ergebnisse zu erzielen.

Ein Influencer-Marktplatz

Es gibt unzählige Netzwerke, die sich dem Influencer-Marketing widmen, und es entstehen ständig neue. Einige bemerkenswerte Namen sind Famebit, Grapevine und Tidal Labs.

Diese Plattformen helfen dabei, Marken, Vermarkter und Unternehmen zu verbinden, die daran interessiert sind, neue Zielgruppen mit Influencern zu erreichen. Sie versuchen, Sie mit jemandem zusammenzubringen, der die richtigen gemeinsam nutzbaren und werblichen Inhalte für ihr Publikum erstellen kann, um Ihre Marke zu unterstützen. Einige Influencer-Marktplätze sind darauf spezialisiert, Influencer in bestimmten Branchen wie Mode oder Fitness zu aggregieren, andere sind plattformspezifisch und bieten Influencer-Dienste nur für Instagram, Youtube oder Twitter an.

Mit anderen Worten, Influencer-Marktplätze sind großartige Plattformen, um auch Ihr Influencer-Marketing auszulagern. Die Profis sind, Sie erhalten Zugang zu einem riesigen Netzwerk von Influencern mit Verstärkungstechniken, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu maximieren. Dies führt jedoch nicht immer zu einer persönlichen oder dauerhaften Beziehung zum Influencer, also bedenken Sie sowohl die Vor- als auch die Nachteile.

Überwachung sozialer Medien

Mit Tools wie BuzzSumo können Sie auch maßgebliche Influencer in Ihrer Nische finden. Mit diesen Social-Media-Monitoring-Plattformen können Sie sehen, wer bereits über die Themen spricht, die Ihnen wichtig sind.

Sie können auf Twitter und Instagram auch manuell nach relevanten Hashtags suchen, um erfolgreiche Content-Ersteller in Ihrer Nische zu identifizieren. Erwägen Sie auch, die erweiterte Suchfunktion von Twitter zu verwenden, um soziales Geschwätz zu hören, das sich auf Schlüsselwörter bezieht, die Ihre Zielgruppe möglicherweise verwendet.

Mit einer dieser Methoden können Sie sogar Influencer finden, die bereits organisch über Ihre Marke sprechen. Dies ist ein erhebliches Plus, da sie wahrscheinlich gut zu Ihrer Marke passen und eher an einer Partnerschaft mit Ihnen interessiert sind!

Auswahl der richtigen Social-Media-Plattform

Es gibt acht führende Social-Media-Plattformen, die Sie für Influencer-Marketing verwenden können, und einige eignen sich mehr für andere Inhalte und Nischen als andere.

Abhängig von Ihrer Marke können einige Social-Media-Plattformen Ihre Werte besser repräsentieren als andere. Die Moral der Geschichte: Recherchieren Sie zuerst, bevor Sie sich auf etwas festlegen.

• Instagram: Instagram ist eine Foto-Sharing-App und eine der beliebtesten Influencer-Plattformen. Verbraucher können direkt über die von Ihnen hochgeladenen Inhalte einkaufen, und Influencer können Marken durch Geschichten, Bilder und Videos bewerben. Instagram ist optisch sehr ansprechend und eignet sich am besten für ästhetisch ansprechende physische Produkte wie Mode, Schmuck, Schreibwaren usw.
• Youtube: Youtube ist ideal, wenn Sie längere Inhalte posten möchten. Es ist perfekt zum Hochladen von Anleitungsvideos, Tutorials, Video-Essays usw. YouTube-Publikum ist in der Regel am treuesten, da sie bereit sind, länger zu warten, bis Sie neue Videos veröffentlichen. Außerdem neigen sie dazu, sich mit längeren Stücken zu beschäftigen.
• Facebook: Facebook ermöglicht das Posten fast aller Inhaltsformate und hat über 2 Milliarden Nutzer. Sie können auch erweiterte Untertitel (einschließlich Links) einfügen, was das Fahren des Verkehrs viel einfacher macht.
• Twitter: Twitter ermöglicht es Ihnen, durch die Verwendung von Hashtags und Keywords ein breites Publikum zu erreichen. Sie können auch andere Konten erwähnen, um Retweets zu fördern. Genau wie bei Facebook können Sie auch Fotos, Videos und Links posten. Denken Sie jedoch daran, dass Tweets auf 280 Zeichen begrenzt sind.
• LinkedIn: LinkedIn ist die beste Plattform für Marketing an Fachleute. Wenn Ihre Marke Produkte oder Dienstleistungen anbietet, von denen andere Unternehmen oder Unternehmer profitieren, ist dies ein ausgezeichnetes Netzwerk, das Sie nutzen können.
• Pinterest: Dies ist eine auf Fotoboards basierende Plattform, die hauptsächlich von Frauen genutzt wird und wieder einmal sehr visuell ist. Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich Frauen sind, verwenden Sie Pinterest, um atemberaubende Produkte mit einem kreativen Touch zu bewerben.
• Snapchat: Snapchat ist eine gute Option, wenn Sie versuchen, ein jüngeres Publikum anzusprechen. Influencer haben öffentliche Konten, sodass Geschichten für alle verfügbar sind.
• TikTok: Diese Plattform besteht aus kurzen Videoinhalten. Es eignet sich hervorragend, um prägnante Anzeigen mit Humor oder Kreativität zu versehen, und richtet sich mehr an die demografische Entwicklung der Generation Z und der Millennials.

Stellen Sie bei der Suche nach potenziellen Influencern sicher, dass sie auf der für Sie wichtigsten Plattform eine Anhängerschaft haben.

Wie man den richtigen Influencer für eine Partnerschaft auswählt

Wie wir bereits besprochen haben, kann eine Partnerschaft mit dem falschen Influencer mehr schaden als nützen, daher ist es wichtig, bei der Auswahl der Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, sehr vorsichtig zu sein.

Beobachten Sie die Influencer

Nehmen Sie sich sicherheitshalber etwas Zeit, um potenzielle Influencer zu beobachten, bevor Sie sie ansprechen.

Genauer:

• Wie sie ihrem Publikum Informationen präsentieren
• Wie ihr Publikum darauf reagiert
• Wie oft werben sie für Marken?
• Für welche anderen Marken sie werben
• Die Fragen, die ihr Publikum stellt
• Wie oder ob sie mit ihrem Publikum interagieren

Es lohnt sich auch zu recherchieren, ob sie negative Presse erhalten haben oder ob sie wahrscheinlich in Konflikte und Kontroversen in den sozialen Medien verwickelt werden.

Wenn Sie eine ausgefallenere Marke sind, können Sie möglicherweise freier mit Influencern zusammenarbeiten. Sie können sogar von einem Influencer profitieren, der oft auf der Welle der Kontroversen reitet. Dennoch muss eine konservativere und professionellere Marke viel wählerischer sein, mit wem sie in Verbindung steht.

Bleiben Sie nicht bei den Zahlen hängen

Die große Anzahl von Followern, die ein Influencer hat, mag außergewöhnlich erscheinen. Und natürlich ist diese Zahl in gewissem Maße von Bedeutung – aber die Qualität der folgenden ist viel wichtiger.

Wählen Sie also einen Influencer aus, der das Vertrauen seines Publikums hat und die Fähigkeit hat, seine Anhänger zu ermutigen, etwas auszuprobieren, basierend auf seiner Unterstützung. Eine engagierte, aufgeregte und loyale Anhängerschaft ist ein großer Vorteil, insbesondere wenn Sie eine langfristige Beziehung zum Influencer aufbauen möchten.

Influencer erreichen

Sobald Sie einen Influencer gefunden haben, der Ihren Werten entspricht, ähnliche Produkte bewirbt und eine zuverlässige Fangemeinde hat, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen.

Stelle dich vor

Wenn Sie sie nicht auf einem Influencer-Marktplatz gefunden haben, beginnen Sie langsam. Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien, abonnieren Sie ihre Mailingliste und teilen Sie ihre Inhalte. Mit anderen Worten, beginnen Sie, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, können Sie sie fragen, ob sie daran interessiert sind, für Ihre Marke zu werben.

Komm vorbereitet

Sie müssen zwei Marketingpläne erstellen:

• Eine, um Ihren Influencer ins Boot zu holen
• Das andere für den Influencer, um ihn seinem Publikum zu präsentieren

Um Ihren potenziellen Influencer zu vermarkten, müssen Sie ihm eine Möglichkeit bieten, Ihr Produkt und Ihre Marke zu erleben. Am häufigsten laden Marken Influencer zu ihren Events ein, wo sie ihre Erfahrungen oder Dienstleistungen ausprobieren können, da sie so etwas dokumentieren und mit ihrer Community teilen können. Oder sie senden ihnen eine kostenlose Probe ihres Produkts zum Ausprobieren.

Vorbereitung einer Kampagne

Wenn Sie einen Influencer an Bord haben und dieser Ihre Marke liebt – herzlichen Glückwunsch! Bald ist es an der Zeit, Ihre Marke und Produkte an das Publikum des Influencers zu vermarkten.

Influencer haben oft ihre eigenen Ideen (und es lohnt sich, sich die Ideen der Influencer anzuhören, weil sie ihr Publikum am besten kennen!), aber hier sind ein paar vorstellbare Ideen für den Anfang:

• Produktbewertungen: Sie beauftragen den Influencer, Ihr Produkt in einem Blog-Post, YouTube-Video, Instagram-Video/Story/IGTV oder TikTok-Video usw.
• Wettbewerbe oder Giveaways: Der Influencer veranstaltet mit seinem Publikum einen Giveaway-Wettbewerb, bei dem seine Follower normalerweise sowohl seinen als auch Ihren Social-Media-Konten folgen und Freunde markieren, um dasselbe zu tun
• Native Anzeigen für Ihr Produkt: Sie beauftragen den Influencer, eine Anzeige für Ihr Produkt auf seiner/n Plattform(en) zu schalten, auf der er vorab festgelegte Spezifikationen zu Ihrer Marke und Ihrem Produkt erwähnen muss
• Auftritt bei einem Live-Event: Stellen Sie den Influencer ein, um zu Ihrem Event zu kommen, Leute zu treffen und dies in den sozialen Medien zu dokumentieren, um für Begeisterung und Werbung für Ihre Marke oder die Einführung neuer Produkte zu sorgen

Es ist wichtig, dass der Influencer mitbestimmen kann, wie er Ihre Marke bewerben möchte. Sie möchten vielleicht nicht wie ein Drehbuch klingen, und normalerweise liegen ihnen die Interessen ihres Publikums am Herzen. Sie müssen respektieren, dass Sie ihre Ressourcen verwenden – lassen Sie sie also die Grundregeln festlegen. Wenn Ihnen das, was sie tun möchten, nicht gefällt, sind Sie möglicherweise nicht kompatibel. Gehen Sie also zurück zum Zeichenbrett und suchen Sie sich einen anderen Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Transparenz, Authentizität und Ehrlichkeit sind für sie wahrscheinlich relevant und sie werden ihr Publikum nicht für Ihre Marke verraten wollen. Vermeiden Sie es also, auf begeisterten Bewertungen zu bestehen – erlauben Sie dem Influencer, ehrlich über Ihre Marke und Ihr Produkt zu sein.

Vergütung eines Influencers

Influencer werden Ihre Marke selten (oder nie) kostenlos bewerben und sollten es auch nicht. Sie bieten einen Werbeservice und sind diejenigen, die die Arbeit in die Erstellung von Inhalten über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren, um sie ihrem Publikum zu präsentieren, und sie sollten dafür entschädigt werden.

Wenn Sie also mit Influencern zusammenarbeiten, sollten Sie erwarten, dass Sie diese monetär entschädigen. Die Preise unterscheiden sich drastisch je nach Publikumsgröße des Influencers, seinem Publikumsengagement, der Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten, und der Menge an Inhalten, die Sie erstellen möchten. Denken Sie nicht, dass Sie mit Influencern mit der größten Fangemeinde zusammenarbeiten müssen, um Ergebnisse zu erzielen – Mikro-Influencer (die im Allgemeinen Influencer mit weniger als 100.000 Followern auf einer bestimmten Plattform sind) haben normalerweise ein hyperengagiertes Publikum, sodass ein großer ROI erzielt werden kann wenn man mit ihnen arbeitet.

Sehen Sie sich Artikel wie diesen an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Influencer gerade verlangen.

Wenn Sie jedoch noch nicht das Budget haben, um einen Influencer zu engagieren, gibt es mehrere Möglichkeiten, Ihr Produkt dennoch vor Ihr Publikum zu bringen und mit etwas Glück auch vor ihrem Publikum. Sie könnten zum Beispiel:

• Senden Sie ihnen Ihr Produkt kostenlos, ohne dass sie verpflichtet sind, Ihr Produkt auf ihren sozialen Plattformen zu präsentieren. Dies garantiert nicht, dass sie mit ihren Followern über Ihr Produkt sprechen, aber wenn Ihr Produkt sie wirklich beeindruckt, dann könnten sie es!
• Geben Sie einen Rabattcode an, bei dem sie eine Provision für jede Person erhalten, die ihren Code zum Kauf Ihres Produkts verwendet. Dies ähnelt einem Partnerprogramm und gibt ihnen einen monetären Anreiz, über Ihre Produkte zu sprechen, aber auf diese Weise zahlen Sie erst aus, nachdem eine Conversion auf Ihrer Seite stattgefunden hat.
• Bewerben Sie sie wiederum, um den Verkehr auf ihren sozialen Plattformen zu steigern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, möglicherweise eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, die später zu einer professionellen Partnerschaft werden könnte.

Auch hier garantieren diese Methoden nicht, dass ein Influencer mit seinen Followern über Ihre Produkte spricht. Wenn Sie jedoch nicht das Budget haben, Influencer für die Werbung auf ihren sozialen Plattformen einzustellen, dann sind dies einige großartige Optionen, die die Potenzial, auch für Sie von Vorteil zu sein.

In Kontakt bleiben

Wenn Sie mit der Promotion, die ein Influencer für Sie durchgeführt hat, zufrieden sind, muss dies nicht unbedingt das Ende der Straße sein. Je länger der Influencer Ihre Produkte nutzt, desto authentischer wird seine Meinung, die sich in seinen Inhalten niederschlägt. Unnötig zu erwähnen, dass Sie möglicherweise längerfristige Marketingkampagnen sichern können, wenn Sie in der Lage sind, eine angemessene Beziehung zu dem Influencer aufzubauen.

Bleiben Sie also mit erfolgreichen Influencern in Kontakt, die Ihren Werten und Ideen entsprechen. Folgen Sie weiterhin ihren sozialen Medien, fördern Sie ihre Arbeit, wenn sie Ihren Grundsätzen entspricht, und schauen Sie gelegentlich vorbei.

Wie verändert sich Influencer Marketing im Jahr 2021?

In diesem Jahr werden wir wahrscheinlich einige Änderungen im Influencer-Marketing sehen. Vor allem sagen wir Folgendes voraus:

• Marken werden eher Content-Marketing, Influencer-Marketing und Social-Media-Verkäufe zusammenführen. Diese Strategien sind nicht mehr getrennt. Stattdessen sind sie Bestandteile eines einzigen Marketingprozesses.
• Marken werden bei der Auswahl von Influencern, mit denen sie zusammenarbeiten, vorsichtiger sein. In den letzten Jahren haben einige Unternehmen aufgrund von Kontroversen, die ihren Werten widersprachen, Partnerschaften mit Influencern abgebrochen.
• Immer mehr Unternehmen werden Influencer-Plattformen als ihr primäres Werkzeug für die Durchführung von Influencer-Kampagnen im eigenen Haus verwenden. Organisches Influencer-Marketing dauert zu lange, und daher glauben wir, dass wir eine Welle von Unternehmern sehen werden, die die sich entwickelnden Dienste dieser Lösungen nutzen werden.
• Prominente werden für Werbekampagnen weniger relevant sein und stattdessen werden sich Marken mehr auf die einflussreichen Autoritäten in ihrer Nische konzentrieren. Sie werden mehr Zeit damit verbringen, besser zu verstehen, wem ihr Publikum vertraut, und das wird die treibende Kraft hinter ihren Kampagnen sein.
• Marken werden sich darauf konzentrieren, langfristige Beziehungen zu Influencern aufzubauen, anstatt neue Leute auf Kampagnenbasis zu gewinnen. Dies spart der Marke Zeit und Kosten für die Suche nach neuen Influencern für jede neue Kampagne, die sie starten, und erhöht die Chancen, authentische und loyale Partnerschaften aufzubauen.
• Regulierung und Durchsetzung werden zunehmen. Dies ist in Kraft getreten, seit sich die Federal Trade Commission (FTC) in den letzten Jahren für Influencer-Marketing interessiert und Regeln eingeführt hat. Jetzt müssen Influencer viel strengere Vorschriften einhalten, wenn es darum geht, eine Beziehung zu einer Marke offenzulegen.
• Influencer werden sich mehr auf Audio- und Videoinhalte konzentrieren. Bereits 81 % der Unternehmen nutzen Video als Marketinginstrument. Der mobile Videokonsum steigt jedes Jahr um 100 %, sodass dieser Trend 2021 stabil bleiben wird. Podcasting ist eine weitere Form von Inhalten, für die wir erwarten, dass auch Influencer mehr Zeit investieren.

TikTok und Instagram glänzen als die Top Social Media Plattformen für Influencer Marketing im Jahr 2021

Verbraucher bevorzugen immer noch mundgerechte, visuell ansprechende und mobilfreundliche Inhalte. Dieser Trend ist seit einiger Zeit konstant und es sieht nicht so aus, als würde er sich in absehbarer Zeit ändern. Davon hat Instagram profitiert und wird sich weiterhin auszeichnen – die Plattform macht Instagram-Geschichten und IGTV-Videos weiterhin zu Hauptfunktionen für Plattformbenutzer, mit denen sie sich beschäftigen können, was zum Anstieg der Video- und Audio-Popularität beiträgt – Win-Win!

Eine weitere Plattform, die als Influencer-Hotspot an Bedeutung gewinnt, ist TikTok. Es folgt auch dem Trend zu kurzen Video- und Audioinhalten und das Netzwerk setzt auf Persönlichkeit, Ausstrahlung und Humor und bietet in wenigen Sekunden Momentaufnahmen der Unterhaltung. Die Plattform begann als Musical.ly, daher liegt der Schwerpunkt auf tanzbezogenen und lippensynchronen Inhalten, die sich von anderen Social-Media-Plattformen unterscheiden, und im Allgemeinen sind die demografischen Daten, die TikTok verwenden, Gen Z und Millenials.

Sind Sie bereit, Ihre Influencer-Marketing-Kampagnen zu starten?

Influencer-Marketing ist eine entscheidende Strategie, die Sie in Ihre Werbekampagnen 2021 integrieren sollten. Angesichts der zunehmenden Bedeutung von Video- und Audioinhalten und persönlichen Beziehungen zu Influencern bleibt dies eine großartige Möglichkeit, mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, mit Influencer-Marketing zu beginnen und dass Sie jetzt wissen, wie Sie die richtigen Influencer für die Zusammenarbeit identifizieren und eine Partnerschaft mit ihnen eingehen. Es ist ein vielversprechendes Jahr für Influencer-Marketing, daher ist jetzt eine aufregende Zeit, um auf diese neuen Trends und Plattformen einzusteigen.